推心置腹，站在对方立场看世界
你要知道别人有什么需求，就必须站在对方的立场上，加以揣摩、观察。那么，当你有意识地这样做的时候，你已经学到应酬学上的一个极其重要的原则。
宋江等好汉被朝廷招安后，打的第一场战役就是对付来犯的辽国。两军还未交战，辽国两番派来使者，招降宋江。
宋江对前来使者欧阳侍郎说：“这里也没外人，对你也没什么隐瞒的。前番你来，军中皆知详细，其中有一半人，不肯归顺。今天，若我宋江随你朝见狼主，副先锋卢俊义必然引兵追赶，若互相厮杀起来，也就伤了兄弟的和气。”接着，宋江建议说：“眼下我打算先带心腹之人，不管哪个城池，先躲躲。卢俊义如果引兵赶来，我也好回避他，若他不听，再厮杀也不迟。如果他不知我等下落，必回报朝廷，必然节外生枝，届时我等朝见狼主，引领大辽军马，与他厮杀，未为晚矣！”
欧阳侍郎听了宋江这一席言语，心中大喜，便介绍霸州让宋江安身。霸州乃辽国国舅把守，宋江可与国舅同在那里，以观这边情况。宋江于是说：“既然这样，我就星夜派人回家，把父亲搬来，以绝根本。”
经过一番策划，宋江等好汉将计就计，智取了霸州，为大宋江山收服了第一方失地。这个例子，宋江就是很好地通过了水转圆，心转方，变为通，通为灵的技巧，几乎兵不血刃就达到了收复失地的目的。可见，人不可拘泥于一种思维，只有变才能通，通才能灵。
先适合别人的需求而达到自己的需求，在社会上能够做到这一步的人不多，这是人人怕吃亏的心理造成的。
你要知道别人有什么需求，就必须站在对方的立场上，加以揣摩、观察。那么，当你有意识地这样做的时候，你已经学到应酬学上的一个极其重要的原则。
那个被称为辩证法的始祖，希腊的苏格拉底教育他的弟子说：“好的应酬是‘站在对方的立场去想’。”这是最重要的一个原则，任何时候，忘记了这个原则，就会由早到晚都不开心。而且这种不愉快，会影响到你的工作效率。
现在让我们来把“站在对方的立场”改为“替他想想”。其实这两句话的意思是一样的。相信大家都有同感，不是对这个应酬原则没有了解，而是当你面临实际时你可能很快会把它忽略。所以，我们在应酬时就要常常有意识地运用它，让它渗透在我们的日常生活里面。当你“替他想想”时，你的应酬方式已发生了改变，长久下去，你会成为一个受人欢迎的人。
诺瑞丝是一位钢琴教师。她述说了她怎样处理钢琴教师和十几岁女孩常常会发生的一些问题。贝贝蒂留着特长的指甲，任何人要弹好钢琴，留了长指甲就会有妨碍。
诺瑞丝说：“我知道她的长指甲对她想弹好钢琴的愿望是一大障碍。在开始教她课之前，我们谈话的时候，我根本没有提到她的指甲问题。我不想打击她学钢琴的愿望，我也知道她以不失去指甲引以为自豪，并且花很多工夫照顾指甲，以使它看起来很吸引人。”
在上了第一堂课之后，我觉得时机已熟，就对她说：“贝贝蒂，你有很漂亮的手和美丽的指甲。如果你要把钢琴弹得象你所想要的那么好，那么如果你能把指甲修短一点，你就会发现把钢琴弹好真是太容易了。你好好地想一想，好不好？”
她做了一个鬼脸，表示她一定不会把指甲修短。但是，第二个星期贝贝蒂来上第二堂课时，出乎诺瑞丝的意料，她修短了她的指甲。
贝贝蒂很爱她的指甲，要命令她把指甲修短可以说是相当困难的，但诺瑞丝却没有直接这样做，她只不过这样“替她想想”。
【智慧金言】
当你“站在对方的立场”或“替他想想”之时，对方也会用同样方式来对待你的。
做人不要做绝，说话不要说尽
俗话说：“做人不要做绝，说话不要说尽。”所以说，凡事都要留有余地，方可避免走向极端。特别在权衡进退得失时候，务必适可而止，见到做到，见好便收。
世事如浮云，瞬息万变。不过，世事的变化并非无章可循，而是物极必反，循环往复。人生变故，犹如环流，事盛则衰。生活既然如此，做人处世就应处处讲究恰当的分寸。过犹不及，不及是大错，中国人在这方面表现出高超的处世艺术。俗话说：“做人不要做绝，说话不要说尽。”所以说，凡事都要留有余地，方可避免走向极端。特别在权衡进退得失时候，务必适可而止，见到做到，见好便收。
宋江招安成功，心中夙愿完成，走出了他忠义报国，建功立业的第一步。
宿太尉在梁山泊宣读完招安圣旨，便带宋江面见天子。天子见到宋江，龙颜欣悦，赐酒接风。天子说：“卿等一路跋涉，军马驱驰，为寡人征虏破辽，早奏凯歌而回，届时朕定会重加录用，其余将校，也定按功行赏！”
宋江叩头称谢，执笏启奏说，宋江本是一个芝麻大小的押司，因为误犯了刑典，流放到江州。在江州喝醉酒，口出狂言，罪刑罪加一等。当开刀问斩，被晁盖等人救出，无处逃避，只好上了梁山泊，苟延小命，所犯的罪恶，万死难逃，今天承蒙圣上宽恤收录，赦免本罪，宋江披肝沥胆，也不能报答皇上之恩。今天奉诏破辽，怎不竭力尽忠，死而后已。
天子大喜，再赐御酒，叫人取来金鹊画弓箭一副，名马一匹，全副鞍辔，宝刀一口，赐予宋江。
宋江叩首谢恩，带了天子御赐宝刀、鞍马，弓箭回到营地，传令诸军将校，准备行装，起程破辽。
宋江在取得征方腊、灭辽国等巨大战功之后，宋江自己不仅没有得到皇帝的嘉奖和封官晋爵，反而，导致最后被奸臣在御酒中下毒身亡的即悲壮又惨烈的结局，主要原因就是宋江在名节与权利面前过于执著固执，缺乏那种方方圆圆、做人有度灵活与技巧的最佳状态。之所以，在现实生活中，一个聪明的女人懂得适度地打扮自己，一个成熟的男子知道恰当地表现自己。美酒饮到微醉处，好花看到半开时。这就是方方圆圆，做人有度的最佳状态。那么，商业竞争中当代企业家与商人又该如何做到方方圆圆，做人有度呢？商业竞争，只有先做好详细计划，才不至于出现打“舍命战”、“糊涂战”的情况。无论是创办公司也好、兴建工厂也好、公司扩大规模也好，都必须在实际操作前做详尽规划，如果不详细规划与分析市场的销路、竞争者的虚实、消费者的偏好、成本效益等，盲目投资或推出新产品，就有可能招致失败。
台塑集团就有过这方面的沉痛经验教训。该集团在前进镇有一个分厂，占地约二十甲（甲是台湾的土地单位），可在建厂之初，集团领导人并未想到公司会有今天这样的发展。那块地是向台糖公司购买的，当时，这二十几甲地下放给农民用于耕种。为了取得这块地的使用权，台塑集团请政府出面，又花了五十多万元才使农民放弃优先权。当时另有两个公司要求分得一块地皮，台塑的领导者认为自己办厂一甲地就够了，就让出了部分土地。尽管当时台塑地契上写明，让出的这些地不得转卖，不得作其他任何用途。结果那两个公司在买得土地后，还是把地分售给别人，完全不顾台塑的要求——而这些地是台塑花了五十万买的优先权。后来台塑的这个工厂生产规模有了发展，一甲地远远不够，公司又花大价钱从那些人手中买回土地。在这件事中，钱是另一个问题，关键是做事没有计划，没有远见，就要花冤枉钱。事先制订计划，要注意以下几点：
1.做两手准备，处变不惊。
在这方面，日本人可以给我们以启示。20世纪70年代以来，石油危机共爆发过三次，每一次都给西方国家以沉重打击，日本是一个严重依赖石油进口的国家，可日本多数企业却少有损失，因为它们面对危机制定了两手计划。一是通过各种途径和石油大亨们搞好关系，以保证石油的来源；二是另辟蹊径，抓住人们对低消耗产品的需求，大力开发节能型产品。当这些低价的节能产品投入西方市场时，引得消费者的争相购买，巨额利润流向日本。计划周全不仅没有使日本像其他国家那样被石油炸弹打垮，反而处变不惊，乱中取利。
2.目光远大，周全计划。
上面提到台塑的例子，其实也是一个计划要有长远眼光的问题。做计划要考虑市场今后的发展，而不是仅仅关注现在。
3.全面计划，整体周密。
要做计划的时候，千万不能只把眼光盯在一处，而要看到事情的方方面面，力求整体周密。这方面生态农业给我们以启示：这种农业和传统农业不同，不是单纯进行农作物的种植或是牲畜的饲养，而是将这二者看作一个整体，统筹计划。它主要在中国南方存在，农民们在种植水稻的同时，养牛、养鸭、养鱼。牛、鸭的粪可用来肥田，也可流入池塘，为浮游生物提供孳生条件，为养鱼提供良好条件。养鱼也不是传统的方法，而是把整个水面看作一个整体，综合计划。采用立体的方式，上层养青鱼，中下层养鲫鱼，充分利用水面。这样单是养鱼就比一般方式养鱼利润高出两倍，再加上养牛、养鸭、种植的收益，利润就比传统农业高出几倍，且有利于环保。
4.从最容易做的地方开始做计划。
做计划要从最容易做的地方开始。不论大小公司，开会都是经常的事，通常情况是从上午九点开到十一点，疲劳轰炸，非常辛苦。这里不是说开公司就不能开会，开会能起到上情下达，沟通思想、交流信息的作用，但如果想收到好的开会效果，会议主持人事先必须做好计划、准备。
【智慧金言】
综上所述，由于君子爱名，小人爱利，人一旦为名利驱使，往往身不由己，只知进，不知退。任何人都不可能一生总是春风得意。人生最风光，最美妙的往往是短暂的。因此说方方圆圆，是做人有度的处世艺术。世故如此，人情也是一样。与人相交，不论是同性知己，还是异性朋友，都要有适可而止的心情。君子之交淡如水，既可避免势尽人疏，利尽人散之结局，同时友谊也只有在平淡中方能见真情。越是形影不离的朋友越会反目为仇。古人告诫说：“受恩深处宜先退，得意浓时便手休。”在人生悲欢离合，喜怒哀乐的起承转合过程中，人应随时地恰如其分地选择适合自己的位置。时就是随时，中就是中和，所谓时中，就是顺时而变，恰到好处。鉴于人的情感和欲望常常盲目变化的特点，讲究时中，就是要注意适可而止，见好就收，退而求其次，并不是懦弱畏难。当人生进程的某一方面遇到难以逾越的阻碍时，应善于权名通达，心情愉快地去选择一个更适合自己的目标去追求，这事实上也是一种进取，是一种踏实可行的以退为进。这也就是当代人适可而止，见好便收的方方圆圆，做人有度的处世艺术。
交友需多但更需谨慎
一个人成长的最快捷方式，就是在他的身边有许多更聪明的人。好的朋友，能成为你生活的助手，事业的伙伴，朋友间无声无息的帮助会让你如饮甘露，如沐春风。
朋友多了路好走，这是一个被很多人烂熟于心的道理。但真正能够理解朋友的含义，又能够拥有很多的朋友，自己也能够成为别人的朋友的人却是寥若晨星，寥寥无几。
朋友，是一个令人想往、令人沉醉的字眼。他是一个不为任何理由而前来看望你的人。一个你喜欢他，是因为有他陪伴时，你也很喜欢你自己的人。一个和你在一起能真正替你着想的人，他不仅能够在你忧伤郁闷时默默地替你化解帮助你走出困境，而且能够在你快乐时分享你的欢乐。他能够因为你的幸福而幸福，因为你的快乐而快乐，因为你的落难和不幸而焦头烂额、坐卧不宁，不顾自己的安危而设法营救你。
水浒故事中的梁山好汉们，就用他们自己的行动和经历书写了一曲曲“朋友多了路好走”的赞歌。就拿宋江来说吧，他每到一处，都有朋友招待，每次遇难，都有朋友相助，最终逢凶化吉、遇难呈祥。宋江一怒之下杀了阎婆惜后，阎婆大闹郓城县，朱仝、雷横重情重义放了他；投奔到柴进庄上得到柴大官人的盛情款待；后去清风寨找花荣，路上碰到燕顺、王矮虎；到孔太公庄上又有孔亮兄弟周全；到清风寨被刘高捉拿，有花荣舍身救助；因石勇寄书，宋江回家后被捉拿发配，途中被刘唐等救上梁山；因宋江不肯落草，只得带枷继续上路，在揭阳岭上得李俊救得性命，又结识了童威、张顺等好朋友；到了江州牢城，有戴宗、李逵悉心照料；宋江因题写反诗再次锒铛入狱受刑，为了救他，戴宗冒着生命危险传送书信，李逵只身双斧杀进重围，梁山泊晁盖等头领倾巢出动。综观宋江的整个经历，如果没有朋友，宋江纵是有十个脑袋也都得非搬家子不可，众位好汉把生死置之度外救助宋江的故事，确实是一出出惊天地位鬼神的壮举。一生能有一个这样的朋友也知足了，况且有这么多的朋友呢？并且这些朋友都能够一如既往的支持他、忠于他，与他同生死共患难，在梁山泊谱写了一曲曲辉煌的如史诗一般的壮丽乐章。
另外，林冲遇难，鲁智深大闹野猪林；武松遇难，十字坡张青、孙二娘无私相助；为救解珍、解宝，孙立、孙新大劫牢；柴进有难，梁山泊舍生取义；为了卢俊义，石秀只身一人劫法场，燕青单枪匹马去梁山叫人，梁山泊宋江等不惧生死攻打北京城等等，都是千古传诵的佳话。
宋江等好汉的拥有朋友的幸福着实让我们羡慕不已，但羡慕的同时，我们是否应该好好地思考一下，是什么带给了他们好运，又是什么让他们有这么好的造化呢？将心比心，只求回报没有付出，这样的人是不可能有真正的朋友的；朋友之间，不能以互相利用为交往的来由，只想利用别人的人也不会有真正的朋友。宋江等人之所以能有这么多朋友，这么多朋友又都能够在他危难时给以最需要的帮助，这同他自己的付出是分不开的。他仗义疏财，江湖上人称及时雨，只要有求于他，他必定会设法满足，只要是来投奔他的，“终日追陪，并无厌倦”，他不求回报，不图名利。正是因为宋江自身就是一个能够成为别人朋友的人，所以他的朋友遍天下，他走遍天下都不怕。宋江的优势就是他能够与朋友以诚相待，肝胆相照，能想朋友之所想，急朋友之所急。好的人缘好的口碑，往往能够帮助你，使你的事业百尺竿头更进一步。
而你的朋友，你的生活圈子，又是对你的人品的一个无声而又极其客观的评价。一个人成长的最快捷方式，就是在他的身边有许多更聪明的人。好的朋友，能成为你生活的助手，事业的伙伴，朋友间无声无息的帮助会让你如饮甘露，如沐春风。宋江的名声就是靠朋友奔走相告打造出来的，宋江做事的游刃有余也离不了这些朋友的倾心相助。
