讲话和论辩，是我们每个人都会的，但是要做到精炼扼要，以少胜多，就不那么容易了。尤其是在不适合多说或不须多说的情况下，最妙的方法可能就是比喻式回答。
论辩的最高技巧是说理
小说《三国演义》中有一段精彩的故事：
曹操南征东吴时，诸葛亮奉命出使东吴，联合孙权抗击曹操。在曹军压境时，东吴的文武群臣分成主战和主降两派，主降派人多势众，诸葛亮一到东吴就被迫跟他们展开了一场激烈的是战还是降的舌战。
诸葛亮未到之前对东吴这班“峨冠博带”的投降派早就了解，于是针对他们懦弱无能、畏敌如虎的特点给以揭露，以理服人，对不同的人，采用了不同的反驳论辩方式。
张昭为了达到贬低诸葛亮的目的，讥笑他自比管仲是不自量力，诸葛亮则用事实进行驳说：吾主兵不满千人，大将只有关、张、赵云，而且军兵又缺粮草又不善战，“然而博望烧屯，白沙用水，而打了胜仗使夏侯悖、曹仁等辈心惊胆裂；窃谓管仲、乐毅之用兵，也不过如此”。并以庸医杀人做比喻，隐然笑张昭等是庸臣误国。最后进行反唇相讥，把张昭等人说成：“坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能”的人。
对虞翻夸大曹军声势的说法，诸葛亮指出：“曹操收袁绍蚁聚的兵，劫刘表乌合之众，虽数百万也不可怕。”虞翻笑他“军败当阳，计穷夏口”，还说“不惧”是“大言欺人”。诸葛亮讥讽说：“刘豫州用数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。现在江东兵精粮足，且有长江这样的天险，犹欲让自己的主公屈膝降贼，不顾天下耻笑，由此看出，刘豫州真不惧操贼者矣！”
步骘用“欲效仪、秦之舌，游说东吴”来说孔明，在此，诸葛亮直截了当地说：“苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，都有匡扶人国之谋，此非畏强凌弱，慎刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧谈降，敢笑苏秦张仪乎？”
对薛综说现在人心归曹，刘备不识天时就肯定会失败，诸葛亮则愤怒谴责他是汉贼张目，“不足与言”！
陆绩鄙视刘备是“织席贩履之夫”，诸葛亮轻蔑地笑说：“公非袁术座间怀桔之陆郎乎，请安坐，听吾一言：高祖起身亭长，而终有天下，织席贩履，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语。”
诸葛亮在东吴的这场辩论中，极大发挥了他的辩论能力，尽管这些跟他辩论的人，都是东吴负有盛名的才智贤士，如果当时辩不过他们，他也就不能说服孙权和刘备联盟抗击曹操了。
而东吴那么多贤士都主张投降，所以，诸葛亮把辩论的焦点放在投降与作战这方面，而且在以理服人的前提下，针对不同的人的不同特点，分别进行反驳，对嘲笑的人，反唇相讥；对为敌张目的人，给以严词斥责；对胡说的人进行热嘲冷讽；对无知的加以启发。因为诸葛亮理足词严，口若悬河，东吴的群儒尽皆失色，这就给投降派们狠狠的当头一棒。诸葛亮的好口才在联吴抗曹中产生了十分重要的影响。
【智慧金言】
口才是成功的又一保证。对于我们现代每一个人来说，拥有良好的口才，无疑也是职场、商场竞争中的法宝和税利的好武器。
智慧的语言，是一种神兵利器
曹丕自立为魏王后，马上派使者昼夜兼程赶到江东，宣布封孙权为吴王，并加九锡。最后，吴王孙权委曲求全，接受了魏的爵命。孙权送走魏国的使者，心里不断嘀咕：让谁做使者入魏回谢呢？曹丕必定有种种刁难的言辞，这个出使的人必须机智过人、能言善辩。那么，不如让赵咨去吧！
赵咨拜见过曹丕之后，曹丕笑眯眯地说：“你们吴王是怎样的一个君主呢？”
赵咨立刻朗声相告：“是聪明仁智雄略之君。”
曹丕一听，突然脸色改变，心中很不高兴，但表面装出一副大感兴趣的样子：“赵先生，能不能详细谈谈？”
赵咨深施一礼，说道：“魏王既如此看重我，我就给您举吴王做的几件实事吧。”赵咨清清嗓子，继续说下去：“鲁肃出身在平民之家，吴王让他作心腹大臣，这不是聪吗？吕蒙是士兵出身，吴王竟然培养他作领兵的上将军，这不是明吗？俘虏了魏将于禁又不杀他，这不是仁吗？攻下了荆州却不命令士兵大开杀戒屠城，这不是智吗？吴王拥有三州之地，却心想着天下四方，这不是讲策略吗？”
赵咨讲的这番话，句句都是实情，说话软中带硬，曹丕略皱皱眉，又不好发作，就转移话题：“请问你们吴王是有学识的人吗？”
赵咨立刻接话，说道：“吴王选拔贤能，专心研究兴邦济国的大计。闲下来就大量阅读经书史籍。然而，他并不学那些迂腐的书呆子，死啃书本、寻章摘句、纸上谈兵！”
曹丕话锋一转，谈到了军事方面：“吴王这么起用贤人，国力这么强大，他可以向外南征北战讨伐吗？”
赵咨答道：“大国有征伐的强将雄兵，小国也自有防御的方式。”
曹丕微笑道：“赵先生，说句笑话：吴国怕不怕魏国呢？”
赵咨直视着曹丕，挺胸答道：“东吴有百万雄师，凭借宽阔的长江作护城河，有什么可怕的呢？”
曹丕倒有点肃然起敬了，问道：“在你们吴王的手下，像先生这样的人才有多少呢？”
赵咨答道：“聪明通达之人士，至少百人。像我这样的人，车载斗量，真是多不胜数啊。”
曹丕心中暗暗赞道：“他应对半晌，没半句破绽，真是旷世奇才啊！”
赵咨就这样凭借他的好口才，有效地捍卫了东吴的利益，捍卫了自己群主的尊严。
【智慧金言】曹丕与赵咨的这段对话，是一种典型的外交辞令。曹丕先问吴王之德，后问吴王之才，实则是在调查对手的情况，赵咨的回答令人对吴王在起敬，曹丕再问吴国的国力和人才情况，赵咨的回答令他人不敢对起兴兵之念，曹丕当然要敬佩他的口才与机智，同时也对吴王刮目相看。足见，在强者面前言辞得体，不卑不亢，也是一种能力，而好的语言更是一种神兵利器。
旁敲侧击，诱敌自投罗网
所谓“诈术”，不仅能在战争中用到，在现实中也常会用到。如司马懿就曾成功地运用这一谋略解决生活中的难题。
司马懿年轻的时候，和当地的王太守十分要好。
有一次，王太守遇到了一道难题，他知道司马懿足智多谋，就像司马懿寻求帮助。王太守说：“怀县我一个朋友的内弟叫霍四，他由于着急用钱，把地契当给邻村的朋友袁二，定好三个月内用钱赎回。期满后，霍四先还给袁二十万钱，说好三日后将余款还清。由于两人很熟，也就没有立任何字据。可是，当三日后霍四去交还余款时，袁二竟不承认己收回十万钱的事实。霍四求丈哥帮忙，那朋友就到县衙告状。可是，大堂之上，那袁二振振有词，死不承认。怀县县令得不到证据，只好把袁二打发走了。我那朋友气不过，便又上告到我这儿来了。我该怎么受理这个案子呢？”
司马懿一听，也觉十分棘手，沉吟片刻，问：“您的朋友可靠吗？”
王太守：“他是有名的老实人，绝对不会说谎。”
司马懿说：“那好，大人不必烦愁。我有办法可以制服无赖袁二。”
王太守惊讶地问：“你怎么能让他承认呢？”
司马懿说：“只要事实确凿。”
王太守：“请你相信我吧。”
司马懿说：“此案只能这样破才行。”他向太守悄声说了他的计谋。
王太守听得眉开眼笑说：“妙！就依计而行。”
第二天，他把袁二押上河内郡大堂，上了刑具。
袁二大声哭叫：“冤枉啊！青天大老爷不能不问青红皂白胡乱抓人呀！”
王太守一拍惊堂木，喝道：“胆大盗贼，休要咆哮公堂！”
袁二一怔，又叫：“我袁二可是一个本份良民呀！”
王太守冷笑道：“好一个良民。看吧，这是京城来的公文！”说着扔下一纸公文。
差役拿给袁二看。
袁被上面的字吓了一大跳，只见上面写着：“今捕获一江洋大盗，其同伙袁二……”
袁二先是震惊，继而释然。自恃不是盗贼，想是同名同姓搞错了，便解释道：“启禀大老爷，小民就不曾到京城去，怎么可能和京城大盗勾结呢？请大老爷明鉴。”
王太守说：“休要狡辩。你犯罪证据确凿，难道本官还不知道吗？你们偷来的东西，就在你家中藏匿。”
袁二：“我家中哪里有偷来抢来的财物呀！”
王太守道：“如果搜出来怎么办？”
袁二：“只要查出不是我家的财物，小民情愿受罚。”
王太守：“好，你速速把财产列出清单，以便本官查核。”
袁二：“我家财产简单得很——现有粮食三千斤，自家田里产的；细布二十匹，是自家纺织的；三头牛，一头驴。”
王太守：“可有钱物吗？”
袁二：“有哇。十万银钱，哦，是邻村朋友霍四赎地契交来的。大人若不信，可叫霍四来对证。”
王太守问他：“再说一遍。可有遗漏和不实之处吗？”
袁二发誓诅咒：“说多少遍都是一样。如有谎言，天打五雷劈。”
王太守捋髯颔首道：“传霍四。”
袁二得意地想，再怎么传我说的也都是实话。
霍四来了后，跪下说：“小民霍四叩见大人！”
王太守问：“霍四，你认识袁二吗？”
霍四：“他是小人的朋友。”
王太守：“你可曾把地契典给他？”
霍四：“去年小民因急着用钱，曾把地契典给袁二。三个月期满，因钱没凑齐，我先还给他十万。”
袁二听了，叫道：“大老爷明鉴，小民说的句句是实话吧。”
王太守把惊堂木一拍，道：“袁二，你既承认霍四还你十万钱，赎地契的事，你们就当面交割吧。”
“啊！”袁二这才后悔自己上当了。
袁二低头说：“大老爷明鉴，小民知错。”
王太守遂判霍四还清余款，收回地契；判袁二杖责四十，以示惩戒。
之后，太守的朋友领着霍四，前来拜谢王太守。
王太守指指身旁的司马懿说：“是他想出来如此的妙计。”
司马懿说：“对待无赖，只能用卧槽马。断了他的后路，他万般无奈下才肯就范。”说穿实质，不留周旋余地
刘备死前，孔明等俯首泣拜，说：“清陛下将养好身体！臣等愿效犬马之劳，以报陛下知遇之恩也。”刘备令内侍扶起孔明，一边拭泪，一边牵其手说：“我时间不多了，有心腹之话要对你说！”
孔明说：“请您吩咐！”
刘备哭着说：“先生的才能比曹丕强得多，必能安邦定国，成就大事。我的儿子如果能够辅佐，你就辅佐他；如其不才，你可以废之，自己做成都之主。”
孔明听了，吓出一身冷汗，忙泣拜于地说：“臣安敢不竭股肱之力，尽忠贞之节，继之以死乎！”说完，叩头直到流血。
刘备的话是出自肺腑吗？其实几乎没有可能。
在我国原始社会确实存在“禅让”之事，如尧禅位于舜，舜又禅位于禹的传说。但进入阶级社会后，心甘情愿让位于他人的君主没有先例。
三国时代，献帝禅位于曹丕，曹奂禅位于司马炎，其实是曹丕、司马炎借禅位之名以欺天下，是赤裸裸的篡位，《三国演义》对这两次“禅位”的描述早已入木三分。
为使儿子刘禅能顺利继位，刘备早就费尽心机做了安排。他的养子是刘封，英勇善战，论才干远胜刘禅百倍，且观刘封一生，始终忠于蜀汉。
俗话说，“知子莫若父”，刘备深知刘禅非刘封对手的，他担心刘禅继位后，刘封不服而生内乱，便借故杀之，以除后顾之忧。在他临死前，对辅政大臣的任命也是着实费了一番心思的。他的托孤大臣除了诸葛亮之外，还有李严。
李严是原刘璋部队中的首领，是时任尚书令，地位仅次于诸葛亮，在蜀汉中自成一系，具有一定势力，任用他为辅政大臣，意思明显是牵制诸葛亮。
足见，刘备既不可能把刘家天下让给他人，也不完全信任孔明，那么，他说让诸葛亮为成都之主，是什么意思呢？
刘备知道，孔明的才智远胜曹丕，辅佐刘禅无疑是胜任的，而他最担心的是诸葛亮有异心。他明知阿斗是个庸才，惟恐今后的大权落在诸葛亮手中，诸葛亮要取而代之几乎是易如反掌，诸葛亮如果真这样做了，就算他不这么说，诸葛亮也能取之。因而，刘备采取了一种先声夺人的办法，这番话其实是对诸葛亮的一种警告。诸葛亮何等聪明，所以听了吓得“汗流遍体”。迫使他在众目睽睽之下，发誓效忠刘禅。
【智慧金言】
不难看出，刘备的用人术愈出愈奇，真可谓世之枭雄也。
