子贡问曰：“乡人皆好之，何如？”孔子曰：“未可也。”“乡人皆恶之，何如？”曰：“未可也。不若乡人之善者好之，其不善者恶之。”夫如是，称誉多而大小皆言善者，非贤也。善人称之，恶人毁之，毁誉者半，乃可有贤。以善人所称，恶人所毁，可以智贤乎？夫如是，孔子之言可以知贤，不知誉此人者贤也？毁此人者恶也？或时称者恶而毁者善也！人眩感无别也。
王充是反对所谓“圣人之言皆无非”的学者，他有很多“非礼”的言论。孔子答弟子子贡关于识别贤佞的问题时，认为全乡的人都夸奖或憎恶都不能肯定其人的好坏，只有乡里的好人称赞、坏人毁谤才能辨别。王充对此提出质疑：孔子又如何知道称赞的人是好人，毁谤的人是坏人呢？也许是称赞的人是坏人，毁谤的人是好人。显然，如果是这样，按照孔子的逻辑，辨别贤愚则适得其反，把好人视为坏人，坏人视为好人了。因此，王充认为孔子所说的话仍使人迷惑，不能辨别好人、坏人。
那么，王充辨别贤佞的办法是什么？即他前面所说的以实践效果来检验其言行。
从总体而言，小人、奸人就是那些做人、做事走邪道，采取邪恶的手段来达到自己目的的人。因此，他们的言行有一定的特点。
造谣生事者，他们的造谣生事都另有目的，并不是以此为乐。
挑拨离间，为达到自己的某种目的，他们可以用离间去挑拨同事之间的感情，制造他们之间的矛盾，好从中取利。
阿谀奉承，这种人尽管不一定是小人，可这种人很易得领导所宠，而在领导面前说别人的坏话则很有杀伤力。
阳奉阴违，这种行为代表他们这种人的办事风格，因此他对你也可能表里不一。
趋炎附势，谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁。
踏着别人的鲜血前进，利用你为其开路，而你的牺牲他们是不在意的。
落井下石，若你不慎掉入井里，他会往井里投几块石头。
推卸责任，明明自己有错却拒不承认，硬要找个人来顶罪。
实际上，小人的特点并不止这些，总而言之，凡是不讲法、不讲情、不讲义、不讲道德的人都带有小人的性格。
和“小人”办事要讲究以下几个原则：
保持距离，切不可与小人过分亲密，保持淡淡的同事关系就可以了，不过也不要太过于疏远，似乎不把他们放在眼里似的，否则他们会这样想：“你有什么了不起的？”接着你就该倒霉了。
不得罪，一般而言，小人比“君子”更敏感，心理也比较自卑，因此，千万不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，那只会害了你自己！自古以来，君子常常斗不过小人，因此，小人为恶，让有力量的人去处理吧！
谨慎说话，说些“今天天气不错”的话就可以了，若谈了别人的隐私，谈了他人的不是，或是发了某些牢骚不平，这些话绝对会变成他们兴风作浪和有必要时整你的资料。
吃些小亏，小人有时也会因无心之过而伤害到你，若是小亏就算了，因为你找他们不仅公道讨不到，反而会结下更大的仇。
不要有利益瓜葛，小人经常成群结党，霸占利益，形成势力，你切不要靠他们来获得利益，因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至黏住你就不放，想脱身都不可能。
并不是说做到了以上几点，你与同事中的小人就可以相安无事了，但至少你可以将小人对自己的伤害降至最低。
通过动静两种状态全面考察
曾国藩一生阅人无数，他深知，绝不能片面地衡量人才的能力和水平，从不同的角度、不同的立场，“动”、“静”结合，辨证地去看，效果会更好。
在封建时代，人才的选拔、任用很讲究出身、资历。曾国藩就打破资格限制，把具有真才实学而品德好的人破格提升，委以重任。湘军中一些重要战将就是由他破格提拔上来的。每到一地，曾国藩即广为寻访，延揽当地人才，在江西、皖南、直隶等地都曾这样做。他的幕僚中如王必达、程鸿诏、陈艾等人都是采取这种方法求得的。与捻军作战期间，曾国藩在其所出“告示”中还特别列有“询访英贤”一条，以布告远近：“惟徐一路自古多英杰之士，山左中州亦为伟人所萃。”“本部堂久历行间，求贤若渴，如有救时之策，出众之技，均准来营自行中呈明，察酌录用。”“如有荐举贤才者，除赏银外，酌予保奖。借一方之人才，平一方之寇乱，生民或有苏息之日。”在直隶总督任内，为广加延访，以改当地土风，曾国藩除专拟《劝学篇示直隶士子》一文广为散布外，还将人才“略分三科，令州县举报送省，其佳者以时接见，殷勤奖诱”。曾国藩兴办洋务的得力干将薛福成，就是通过这种不拘一格的求贤方式进入曾氏幕府的。
曾国藩深知，所谓人才，都各有各的脾性特征，在衡量他们能力的时候，一定要不拘一格，全方位多角度地透视，片面地看人只会让优秀的人才和自己擦肩而过。这一点很值得后世用人者深思。
多角度透视，就是碰到某些常见的现象后，不要仅用单一思维而停留在常规的层面上，而是要从多方位地去探讨问题。当牛顿看到苹果从树上落下时，他想，为什么苹果会向地上落，而不向天上去呢？他从相反的角度来思考这个问题，终于发现了地球的吸引力。
知人、识人者在认识别人的时候也是这个道理，既要从历史的角度看待别人，也要从现实的角度衡量别人；既要善于从正面的角度去思考问题，也要善于从相反的角度去思考问题；既要从品德、才干、行为的角度去考察别人，也要从气质、爱好的角度去衡量别人；既要考察他人的个体素质，也要考察他人在群体与组织中的种种行为表现。做到这些，才能判断和识别其真实的能力。
多态势透视，也就说把考察的对象放在相对静止的状态下，考察之后，还要放在动态中进行研究。比如，汽车是在静止状态下制造出来的，而后必须进行动态的检查，还要跑磨合路程，以便在“动”中发现问题。有些人常常只注意考查别人“静态”，而忽略其发展的变化以及周围环境对其的影响度，因而具有片面性。换言之，多态势透视也就是要用发展的眼光去辨别他人。
世界万物都处于无尽止的运动、发展、变化中，人也不例外。随着主、客观条件的改变，人的思想、知识、品德、才能也会跟着不断改变；所以，要知人，必须在发展中观察人，在变化中识人，尤其要看到人们的发展前途，善于从发展变化中看清别人。
古语说，士别三日，则当刮目相看。也就是说，人是在不停改变的，若用静止、孤立的观点去识人，会把活人看成“死人”。只有在发展中识人，才能真正做到知人善任。
人才一般具有三种状态，即萌芽状态、含苞欲放状态与才华显露状态。知人者及时发现处于含苞欲放状态和才华显露状态的人才当然很好，不过，最难能可贵的是“伯乐相马”，当马没有被人发现是千里马，甚至拴在槽头骨瘦如柴无人一顾的时候，能从马的筋骨等方面发现是千里马一样，能够发现处于萌芽状态，尚未被人认识甚至处于“低谷”中的人才。
坚持用发展的观点看人，就要注意不能用孤立的、静止的观点把人看扁、看死。要知道，一个人的优缺点，长短处，都是相比较而言的。在一定条件下，长处会转化为短处，优点可以变为缺点；相反也是如此。比如，工作大胆泼辣是长处，可是，不顾主客观条件的一味大胆，就会成为盲目蛮干；谨小慎微是缺点，不过只要注意不在小事上理不清，这样谨慎一点，就会变为优点。当然每个人的情况各异，发生转化的客观条件也不尽相同，对此，不但要坚持具体问题具体分析，而且要有从量到质的基本估计。
在了解一个人的时候，不但要考察表面现象的浅层次，更要考察内在实质的深层次。这里有一个九方皋相马的故事。
春秋时，秦穆公请相马专家伯乐推荐他的继承人，伯乐推荐了九方皋，秦穆公很欣然接受了。在九方皋访求良马三个月后，果然找到了一匹理想中的良马。秦穆公问他是如何的一匹马，他说是一匹黄色的母马。等牵来马，秦穆公一看，却是一匹黑色的公马。秦穆公很不满意，把伯乐找来，说：“你介绍的那位相马专家，连马的毛色和公、母都不能分辨清，怎么还会相什么良马啊！”伯乐问明原因之后，不禁大为赞叹：“九方皋能不照搬书上的条文，真比我高明千万倍啊！他所注重的是本质的东西，能抓住内在的实质，忽视外表的外形；只看他需要的，而不看他不必看的，像九方皋这样观察事物的方法实在有着比相马更重大的意义！”伯乐把马牵来一看，果然是一匹天下难得的千里马。当然，九方皋连马的毛色和公母这一表面上的东西都不能认清，这并不值得夸赞，可是，他那看马注意看本质的观察方法是值得称赞的。
在现象和本质这对范畴中，浅层次的东西是现象，深层次的东西是本质；本质的具体表现是现象，现象的根据是本质。只有通过现象这个浅层次，才能抓住深层次的本质。
在考察人的时候，既要看现象，又要看本质；既要看一个人的支流，又要看一个人的主流。要善于抓住本质和主流这样深层次的东西去衡量一个人，这样才能保证知人、识人的准确性。
动、静状态下眼中所表现出的神情
前文已经说了，人的眼睛是不会撒谎的，眼中的神情就是人内心活动的外在表现。眼神的变化，曾国藩总结为动、静，其实具体内容还有很多。
眼睛流露善意，心底必定慈悲；眼睛横竖，性情刚烈；眼珠暴突，性情凶恶；眼睛斜视不语，表明心怀嫉妒不满。
瞄上一眼后，闭上眼睛，即是一种“我相信你，不怀疑你”的身体语言。
闭上眼睛后，再睁眼看一看，如此不断反复，是尊敬与信赖的表现。
首次见面时，先移开视线者，其性格较为主动。
当你注意某个人只向一位异性看了一眼，就有意收回了视线，而不再看，这是一种自控行为。
斜眼瞟人是悄悄地看人一眼又不打算被发觉，传达的是羞怯腼腆的信息。这种动作等于是在说：“我较害怕，不敢正视你，但又禁不住想看你。”
眼光涣散常见于人很疲惫或做白日梦时，有些人常这样由室内望向窗外，以表示其内心中怀有某种梦想（例如坠人情网）。
睁大眼睛，是一种表示惊讶的基本身体反射。
眯紧眼睛基本上是遭遇强光或威胁时的自卫反应，但也可能代表高傲、轻蔑的意思。做此表情的人可能愤世嫉俗，对周围的世事感到反感。
眼睛表面的闪亮，是因情绪激动促使泪腺分泌，产生润泽之故，但感受又未强到足以落泪的地步。这种现象常可从情侣、影迷、球迷、骄傲欣慰的父母亲以及获胜的运动员脸上看到；但也或许是表示哭泣以外的任何强烈的情绪激动，如厌烦、沮丧及生离死别等悲痛。
另外，通过一个人的眼睛观察人的性格，尤重眼神。需要别人帮忙或有事请教的时候，要注意观察对方的眼神，也许会避免一些不必要的麻烦。
眼神散乱，表明他没有办法，向他请教没有用。
眼神沉静，说明他对于你着急的问题胸有成竹。若他不肯明确说出方法，这可能是因为事关机密或有其他隐情，不必多问，只静待他的发落便是。
眼神横射，仿佛有刺，便表明他异常冷淡，如有请求，暂且不必向他陈说，应该从速借机退出，退而研究他对你冷淡的原因，再寻求恢复感情的途径。
眼神呆滞，唇皮泛白，对方对于当前的问题惶恐万状，虽然口中说不要紧，他虽未绝望，也确实还在想办法，但却无可奈何。你不必再多问，应该退去考虑应付办法，若你已有办法，应该向他提出，并表示有几成把握。
眼神阴沉，应表明这是凶狠的信号，你与他交涉，须得小心一点。他那一只毒辣的手，正放在他的背后准备出击。若你不是早有准备与他一决高低，那么最好鸣金收兵。
眼神流动异于平日，对方可能是心怀诡计，想让你尝尝苦头。这时应步步为营，不要轻举妄动，前后左右都可能是他安排的陷阱，一失足便跌入他的手里。不要过分相信他的甜言蜜语，这是钩上的饵，要格外小心。
眼神像在发火，他此刻是怒火中烧，意气极盛，若不打算与他决裂，应该表示可以妥协，速谋转机。否则，再紧逼一步，必定引起正面的剧烈交锋。
眼神四射，神不守舍，便可明白他对于你的话已经感到厌倦，再说下去必无效果。你不如赶紧告以段落，或乘机告退，或者寻找新话题。
眼神恬静，面有笑意，你可表明他对于某事十分满意。你要讨他的欢喜，不妨多说几句恭维话，你要有所求，这也是个好机会，相信一定比平时更容易满足你的希望。
眼神凝定，表明他认为你的话有倾听的必要，应该照你预定的计划婉转陈说，只要你的见解不差，你的办法可行，他肯定是乐于接受的。
眼神上扬，表明他是不屑听你的话，不管你的理由怎样充分，你的说法怎样巧妙，还是不会有更好的结果，不如戛然而止，退而求接近之道广。
眼神下垂，连头都向下倾了，表明他是心有重忧，十分苦恼。你不要向他说得意事，那反而会加重他的苦痛，也不要向他说痛苦事，你要说些安慰的话，并且迅速告退，多说也是无趣的。
“败器”、“隐流”之眼神
《冰鉴》不止一次提到观人眼睛的技巧，足见曾国藩在识人过程中对人眼睛的重视。在这里，曾国藩重点介绍了从人的眼神中识人。
当然，在现实生活中，人的眼神有很多种，除了曾国藩所言的几种眼神，我们再做几点补充。
眼珠转动迟缓的人，身体五官感觉迟钝，感情起伏少，不受他人影响，对自己的生活方式没有协调。
目光闪烁不定的人缺乏对事情深思的能力，是浮躁的冲动派，很少被信任，有撒谎的倾向。
目光着点不定的人，多处于精神不安定的状态，在内心深处有怨怒之气，心情不稳定且焦躁不安。
眼睛往上吊，心里藏着不可告人的秘密，性格消极，不敢正视对方。
眼睛往下垂，有轻蔑对方之意，要不然就是不关心对方的情形。
眼珠转动快速，说明第六感官敏锐，能快速看穿人心；反之，容易受人影响。这种人特立独行，属情绪化的性格。
正视，表示庄重；斜视，表示轻视；仰视，表示思索；俯视，表示羞怯；闭目，思考或厌烦；目光游离，表示焦急或不感兴趣；瞳孔放大，代表兴奋、积极：瞳孔收缩，代表生气、消极。
