一、双赢才是真的赢
单丝不成线，独木难成林。在一个圈子中，单纯依靠个人的力量是很难发展的，所以必须要懂得借力，或者是合作。所有的成功人士都是懂得如何与别人建立最良好合作关系的智者。
故事一：
有一个人死后，被天使带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱，那样的场景看上去令人十分吃惊，因为所有地狱里的居民都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。然而，当他仔细观察那些居民时，却没有看到一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢迹象。坐在桌子旁边的鬼魂们看起来很沉闷，无精打采，皮包骨头。这个人发现，每个居民的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手，所以即使有那么多食品就放在他们面前，却还是谁都吃不到，个个都在挨饿。
这个人又去了天堂，见到的景象完全一样：同样的食物、刀、叉与那些4尺长的把手。然而，天堂里的居民却都在唱歌、欢笑。这个人很困惑，他想不通为什么同样的境遇，结果却如此不同。地狱的居民都在挨饿而且很可怜，而在天堂的人们却吃得很好而且很快乐。最后，他终于找到了答案：地狱里每一个居民都试图喂自己吃东西，可是一刀一叉以及4尺长的把手却让他们根本做不到；天堂里的每一个居民都是主动把食物喂给对面的人，自己也被对面的人所喂，因为他们互相帮助，最后的结果就是大家都有食物吃，有美酒喝。
故事二：
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐——一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。吃完鱼后，他又没有什么办法维持生活了，不久便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他最后的一点力气也使完了，只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手离开了人间。
同样，另外两个饥饿的人也得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，经过了遥远的跋涉，终于来到了海边，开始了以捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
这两个很简单但是寓意却很深刻的故事，是每次有新员工来到我的公司，我都会跟他们讲的。员工们听完以后的反应各异，有的若有所思，有的满不在乎。而我的目的，只是想把一个最简单的道理灌输给他们，就是这两个故事给我们的启示——在一个圈子中，如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此将得到自己想要的，而且你帮助的人越多，得到的也就越多。
现代社会应是逐步走向理性的社会，现代人应是以理性审视自己和社会的人。因此，少一些对抗，多一些合作；少一些独占，多一些给予，不仅对别人有利，对自己也有好处，这就是我们现在一再强调的双赢。
双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性，不仅表现在对别人利益的尊重上，也表明对自身利益的取舍上。我们所处的社会是一个共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须求得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，取得别人的帮助，使自己成功。这种利益共享的合作双赢理念正是公正精神的表现，它也符合社会发展的规律。
双赢的目的，是为了追求在人与人以及人与自然的关联中赢得更好的结果，它不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益。因此，对我们而言，双赢的态度是积极的，精神是奋进的，它拒绝消极回避、悲观无为的思想。有的观点认为：双赢的背后就是认输，是不求其上，只求其次的庸人表现。实际上双赢是基于对自身环境的科学分析而做出的明智选择、积极判断和果敢行为。
现代商业圈中，已经有很多人都意识到“你死我活”竞争的结果是一无所有，得到的只是比以前更坏的境遇。而双赢则可以改变这种境况，它使双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，这些都显示出双赢代表一种奋进的精神、公正的理念和明智的决策。
1+1=2在算式上是正确的，但在实际生活中却不是一个相同的概念，有时1+1能大于2，为什么？因为合作的力量是巨大的，两者的优势弥补了各自的缺点，就取得了意想不到的效果。帮助别人成功，是追求个人成功最保险的一种方式。每个人都有能力帮助别人，一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。
世界上的植物当中，最雄伟的当数美国加州的红杉。红杉的高度大约是300公尺，相当于30层楼高。科学家深入研究红杉，发现许多奇特的现象。一般来说，越高大的植物，它的根理应扎得越深。但红杉的根只是浅浅地浮在地面而已。理论上，根扎得不够深的高大植物，是非常脆弱的，只要一阵大风，就能将它连根拔起，红杉又如何能长得如此高大，且能在风中屹立呢？研究发现，红杉总是成片地生长，一大片红杉彼此的根紧密相连，一株接着一株，结成一大片。自然界中再大的飓风，也无法撼动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。红杉的浅根，也正是它能长得如此高大的利器。它的根浮于地表，方便快速而大量地吸收赖以成长的水分，使红杉得以快速茁壮地成长，同时，它也不需要一般植物那样耗费过多的能力扎下深根，从而把更多的能量用来向上生长。
造物主为人们留下了许许多多成功的启示，要看我们是否能拥有足够的智慧去领悟它。红杉提供给每个人一个很好的学习方向，让每个人广泛地伸出自己的学习触角，和广大的资讯网络结合，去吸收更丰富的成功知识及经验，来供应自己赖以迅速成长的养分，而不需耗费能量独自盲目地去钻研。
成功不能只靠自己的强大，成功需依靠别人，只有和别人合作，我们才能获取更大的成功。就像红杉林那样根部相连，以充分而紧密的合作关系，创造出屹立不摇的伟业。如果你尚未壮大，不妨伸出你学习的根，和成大事者紧密连结，加入成功、积极的团体，阅读成大事者撰写的书籍，吸收他们的经验，了解成大事者的态度，让自己更快速地成长。只要你熟谙这项借力与合作的诀窍，很快你将会成长为成功之林的雄伟“巨木”。
二、合作是一门精深的人际关系学
一个人不可能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发展的动力。
爱德华·豪斯上校是美国威尔逊总统执政时，美国政坛上一位举足轻重的人物，他对美国国内及国际事务有着敏锐的判断力，威尔逊对豪斯上校的秘密咨询及意见依赖的程度，远超过对自己的内阁。
那么，豪斯上校是利用什么方法来影响总统的呢？
“认识总统之后，”豪斯上校在一次聚会上这样解答疑问者，“我发现，要改变他看法的最佳办法，就是把这种新观念很自然地建立在他的脑海中，使他发生兴趣——使他自己经常想到它。我发现这个办法，纯粹是一个意外。有一次我到白宫拜访他，催促他执行一项政策，而他显然对这项政策不表赞成。但几天以后，在餐桌上，我惊讶地听见他把我的建议当作他自己的意见说出来。当时，我并没有打断他说这是我想的主意，只是告诉他，这个想法我认为很好，可以放手施行，就这样简单。”
赵云是法律专业的大专生，毕业后在一家网络公司工作。工作几年后，他积累了丰富的工作经验，开始渴望创立自己的公司。但是要想创办一家网络公司，资金、技术要求都比较高。赵云觉得依靠自己一个人的力量很难完成。后来他和一位同事联手并得到了双方家人的支持，顺利解决了前期的资金问题。在后期的经营中，赵云主要负责公司的业务拓展和法律事务，而他的同事则主要负责网络技术开发。两人取长补短，相互合作。
公司的发展开始走上正轨，为了引入更多的资金，另一个合伙人王新也加入了公司。公司从北京的南城搬到了中关村附近的一座A级写字楼。当时的互联网行业混乱，很多公司借着客户不懂技术哄抬价格、牟取暴利，赵云的公司坚持以实在价格为客户提供优质服务为原则，因此赢得了很多客户。虽然，在合伙创业的过程中，赵云和他的合伙人之间也发生过不少磨擦，但是由于他为人诚恳大度，经过一段时间的磨合，双方逐渐相互信任。现在赵云还是专攻业务拓展和管理方面，王新则负责销售服务。三人合作无间。而公司也因为规范的管理、良好的口碑，逐渐提高了知名度，规模迅速扩大。
你对于自己的想法，是不是比别人用银盘子盛着交到你手上的那些思想更有信心呢？如果是这样的话，那么，如果你要把自己的意见硬塞入别人的喉咙里，岂不是很差劲儿的作法吗？对于一件事，与其提出建议，不如让别人自己去得出结论更好？爱默生在他的散文《自己靠自己》一文中说：“在天才的每一项创作和发明之中，我们都看到了我们过去放弃的想法；这些想法再呈现在我们面前的时候，就显得相当的伟大。”
创业起步者们需要迎战更多的市场洗礼与来自竞争者的挑战，单个儿的创业者会时不时感到丝丝寒意。为了抵御寒冷，很多创业者都愿意选择“合伙经营”这种防护措施。合伙模式在整合资源、规避风险方面具有得天独厚的优势。良好的合伙模式可以增加投资标准的选择、分担投资风险等，但合伙的潜在风险也会成为“分道扬镳”的罪魁祸首。因此，是否需要选择合伙经营，或者如何选择合适的合伙方式，都需要创业者慎重考虑。
初创企业一般规模较小、产品单一、经营简单，资金需求也不高，在这种情况下，合伙人不宜太多。即使有多位合伙人，也需要再选举出一位领导者。自古“一山只容一虎”，“虎”多就会起争斗，如果两虎恰巧势均力敌互不臣服，并且没有绝对的强势力量制约，最后很有可能两败俱伤。
合伙经营毕竟是一种容易产生分歧的经营方式。无论思维、行为多么相似的人，处理问题都会“见仁见智”。如果双方在走到一起前，没有对可能出现的分歧做好“预防措施”，就会造成日后经营中的隐患。在创业之初，建立坚实、良好的信用基础非常重要。合伙人之间彼此信赖，并能“坚守”这份信任，即使发生分歧也会有缓解的机会。如果做不好这个前提工作，合伙人走向“一拍两散”的局面就在所难免了。相信这样的最终结果，肯定不是创业者在合伙之初所愿意看到的。
三、情谊能让别人主动为你服务
情谊才是最为重要的东西，有了它你才能够左右逢源：求人帮忙是被动的，事成之后谢恩是主动的。如果你让别人觉得你会办事，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用你自己开口。
在现实生活中，我们不仅和熟人打交道，很多时候还得和陌生人交往。于是，求人办事常常要闯入陌生人的领地，而且要能迅速地打开局面，所以必须要寻求理想的突破口，通过各种方式的，情感上的交流和沟通，让对方感受到你的善意和合作的决心。
聪明的人都知道最讨母亲欢心的人莫过于赞扬她孩子聪明的人。所以，一个善于交际的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介，现代办事也可以借鉴一下这种方法，比如说，孩子是父母的心头肉，聪明的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反而迎刃而解。
华盛顿某大银行的迈克逊奉上司指示，秘密进入某家公司进行信用调查。正巧迈克逊认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，迈克逊便亲自登门拜访。
当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：
“很抱歉，今天我没有邮票拿给您。”
“我那12岁的儿子正在收集邮票。”董事长不好意思地向迈克逊解释。
接着迈克逊便开门见山地说明来意。可是董事长却含糊其辞，一直不愿作正面回答。迈克逊见此情景，只好离去，没得到一点儿收获。
不久，迈克逊突然想起那位女秘书向董事长说的话，邮票和12岁的儿子。同时也联想到他服务的银行国外科，每天都有许多来自世界各地的信件，有许多各国的邮票。
第二天下午，迈克逊又去找那位董事长，告诉他是专程替他儿子送邮票来的。董事长热诚地欢迎他。迈克逊把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定会高兴得不得了。啊！多有价值！”
董事长和迈克逊谈了40分钟有关集邮的事情，又让迈克逊看他儿子的照片。一会儿，没等迈克逊开口，他就自动说出了迈克逊要知道的内幕消息，足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了迈克逊，又召来部下询问，还打电话请教朋友。迈克逊没想到区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。
其实，再强硬、再铁石心肠的人，只要你能找到打动其感情的方法就好办事了。毕竟，人心都是肉长的，你的话如能让他的心窝子热乎乎的，求人办事就会变成别人主动为你办事。
很多人经常犯一个错误，用人之前好话说尽，事成后，半句问候也不言。让人觉得世态炎凉，伤透了被求者的心，让他以后对登门相求者，不肯轻易应诺。因此求人办了事之后，即便你事先送了礼，也别忘了再道声谢，温暖一下他的心，这是结尾处最圆满的一笔。如果事前卑躬屈膝，事后旁若无人，将会堵死你以后的路。
每个人都应该感谢为你办事的人。事成后，找个适当的机会向为你提供帮助的人表达一声谢意。这种做法，会让当事人非常受用。
佛经上说的“佛法无边，不度无缘之人”，大概就是这个意思。缘，是你自己去交结：天上不会掉馅饼，神佛也不会乱结缘。所以说，事成后登门致谢，不是无关紧要的一环，它对你的好处，是不言而喻的。
登门道谢时，你不必拿着厚“礼”去，因为它毕竟不同于有事相求。你只要多送别人几顶“高帽子”，多说几句感谢的话，温暖一下他的心就够了。
