好人缘是好开源的基础
说到投资，我们很多人的第一反应就是钱，没钱怎么投资啊？其实，投资有很多种方式的，不一定就是用钱。像技术（技术入股）、经验、时间等，都是可以用来投资的。除了这些，还有一个是我们每个人都有的，那就是--人脉。
只有好人缘，才有好财源
着名的“打工皇帝”，职业经理人的标杆唐骏就是一个善于经营人脉的高手。他总是记得别人对自己的帮助，并且在恰当的时机表示自己的感谢。每到逢年过节的时候，他都会发邮件祝福、感谢曾经帮助过他的人。
他每年圣诞节的时候，总是会给珍妮这位微软总部的总监级人物发邮件。因为她曾经给予唐骏的部门人力方面的帮助。在日常的交际中，唐骏给珍妮留下了非常好的印象。珍妮非常相信唐骏的为人，这为唐骏带来了改变一生的机遇。1997年的一天，一次微软高层重要会议正在召开，会上刚提出要在中国建立微软技术中心的计划。珍妮就飞快地给唐骏发了一封电子邮件：“唐……你对此是否感兴趣？”唐骏毫不犹豫地迅速回复她：“我非常感兴趣！”珍妮立即起身：“我向各位推荐一位最合适人选，我相信他有足够能力担负此重任……”就这样，难得的机会落在了他的头上，唐骏成了微软全球技术支持中心的总裁。
可见，好人缘给唐骏带来机遇的同时，也给他带来了巨大的财富。为成为职业经理人的标杆打下了一个基础，也为他赢得10亿元“转会费”埋下了伏笔。
唐骏的好人缘为自己赢得了一个好的开端，实际上好人缘还是好财源的基础，在投资经营中利用自己的好人缘，就会赢得各方面的帮助，在有限的时间内取得巨大的财富。
善待盟友，拓宽财路
在生意场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。明白了好人缘才可以为自己带来滚滚的财富后，就要善待自己的盟友，这样才可以保证自己的财路更宽阔。
张果喜，江西果喜实业集团公司董事长兼总经理。1979年开始生产出口日本的佛龛，占据了日本大部分佛龛市场，并在加拿大、德国、韩国、泰国和中国香港等地开辟了经销处和办事处，产品共五大类2000余种，个人资产达数亿元。有“巧手大亨”之美誉的张果喜深明事物的利害，在开拓日本市场时他照顾好方方面面的利益，善待盟友和对手，很快便成为日本佛龛市场的“龙头老大”。
张果喜在日本取得了一定的市场地位以后，就与日商建立了稳固的代理关系，全部佛龛产品都由日商代理经销。不久，新情况出现了。随着张果喜生产的佛龛在日本市场的畅销，一些颇具眼光的日本商人看到销售这种佛龛非常有利可图，为降低进货成本，一些销售商就想走捷径，想绕过代理商直接从张果喜那里进货。张果喜为了维护代理商的利益，拒绝了销售商的要求，从而更加赢得代理商的尊重和信任，让他的生意更加红火。
在生意场上很多聪明的投资商都明白利益均分的道理，只有善待自己的合作伙伴，才能够保证自己的生意长期发展下去。
经营人脉，广交朋友
搞好人际关系，不管是普通的朋友，还是生意上的客户，都是一种宝贵的资源。做投资一定要广交朋友，善处关系。这样无疑能够帮助你在竞争中处于一种领先的地位，取得事业上的成功。在经营人脉，广交朋友上，温州商人是我们学习的榜样。
1988年，邵东平听人说莱芜没有温州人做衣服，于是只身由济南赶赴莱芜，找到当时的人民商场负责人，想在商场要个位置。负责人当即告诉他：免费一个季度试营业。邵东平抓住时机，当天便在商场给出的柜台上打出了“温州西服店”横幅招牌。由于正赶上了莱芜人从中山服到西服的大换装，其生意日渐红火，后来，他让自己的朋友邵国峰带着孩子也来到了莱芜。
邵国峰的裁剪手艺和邵东平的缝纫技巧很快得到了顾客的认可，生意很多，他们夜以继日地加班，于是就陆续地招来了家人、亲戚帮忙，慢慢就形成了莱芜的温州服装加工村。
慢慢地莱芜市温州人的服装市场越做越大。邵东平自豪地说：“凡在这条街上做服装的都是我带来的。”这几年，人们在穿着打扮上追求个性、时尚，邵国峰紧跟市场需求，进料讲究质地，式样设计独特，生意一直看好。店名不久又由服装店改为邵东平布匹超市，安置工人三十多名。
邵东平重视亲情关系网的建设，作为当地温州商会副会长的他，曾代表自己的企业和莱芜温州人商会，带着花篮前往老乡陈定国开业的上海羊毛衫厂祝贺。不同地域的温州同乡之间的相互联谊，使他受益匪浅。
因此投资者的人脉资源相当重要，只有借用丰富的人际关系，广结善缘，才可使自己飞黄腾达，很多有钱人的成功一再验证了这一观点。
善用人才，为自己赚钱
拿破仑·希尔曾经说过这样一句话：“没有人能够不需要任何帮助而成功。毕竟个人的力量有限。所有伟大的人物，都必须靠着他人的帮助，才有扩展的可能。”希尔的话揭示了这样一个道理：任何人的成功都是集合多人的智慧和力量而来的，你我想成为亿万富翁，就要学会合理用人，善用有才能的人给自己赚钱。
发现人才，善用人才
李嘉诚的成功与他善用人才密切相关。他总是能以敏锐的眼光去发现身边的人才，对他们委以重任，为自己创造巨大的财富。有才能的人成为他打天下的资本。
杜辉廉是英国人，出身伦敦证券经纪行，是一位证券专家。20世纪70年代，唯高达证券公司来港发展，杜辉廉任驻港代表，与李嘉诚结下不解之缘。
1984年，万国宝通银行收购唯高达，杜辉廉参与万国宝通国际的证券业务。杜辉廉被业界称为“李嘉诚的股票经纪人”，他是长江多次股市收购战的高参，并料理长实及李嘉诚家族的股票买卖。杜辉廉多次谢绝李嘉诚邀其任董事的好意，是众“客卿”中唯一不支干薪者。但他绝不因为未支干薪，而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，令重情的李嘉诚总觉得欠他一份厚情。
1988年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司。杜梁二人占35％股份，其余股份，由李嘉诚邀请包括他在内的18位商界巨头参股。这些商界巨头不入局，不参政，旨在助其实力，壮其声威。有18位商界巨头为后盾，百富勤发展神速，先后收购了广生行与泰盛，百富勤也分拆出了一家新公司--百富勤证券。杜辉廉任这两家公司的主席。到1992年，该集团年赢利已达6．68亿港元。
在百富勤集团成为商界小巨人后，李嘉诚等主动摊薄自己所持的股份，好让杜梁两人的持股量达到绝对“安全”线。李嘉诚对百富勤的投资，完全出于非赢利，以报杜辉廉之恩。
20世纪90年代，李嘉诚与中资公司的多次合作，多是由百富勤为财务顾问。身兼两家上市公司主席的杜辉廉，仍忠诚不渝充当李嘉诚的智囊。
李嘉诚得到证券专家杜辉廉的帮助，在股市更是如虎添翼，风生水起，甚至对股市具有强大的左右力。
李嘉诚最辉煌的战绩在股市，最能显示其超人智慧的载体也是股市。而被称为“李嘉诚股票经纪”的杜辉廉在其中起了不容低估的作用，功不可没。
李嘉诚投桃报李，以恩报恩，又使杜辉廉更忠心不二地回报李嘉诚，充当李嘉诚的“客卿”。李嘉诚善用人才、珍视人才的举动值得每一位创富者学习。
善用人才就要学会授权
在用人时，不但要能识出此人的能力，还要在认识到他能力的时候给予信任，适当地授权也是用人的关键。要想使众多有才能的人都为你所用，必须善于授权。
有关授权，还需注意如下几点：一旦进行授权，就会让自己有机会寻找更多的挑战和责任；同时，管理者也将帮助下属成长。授权要成功，一定要确信被授权者是否有共同承担风险的勇气和决心。
只要你很好、很有计划性地授权给你的下属，他就能充分发挥自己的才能，在为公司创造利润的同时，又实现了他自身的价值。这样，有才能的人才会心甘情愿为你服务，你的财富依赖着这些人才就能水涨船高。
要充分发挥人的合作协调能力
在用人时，一定要发挥人的合作协调能力。众人拾柴火焰高，只有众人通力合作，才能有力量。
合作最重要的是找到优秀的合作者。在多数的情况下，想成功，必须依靠合作者的帮助。
合作的时候要利益均沾，要放弃自己的一些私利，才能更好地调动和发挥大众的合作协调力，为增加财富打开宽敞的大门。
西门子对他人合作能力的调动
在激烈的商品经济竞争中，老板要团结自己的员工投入竞争，在发挥集体力量、集体作用方面动脑筋，使所有员工心往一处想，力往一处使，朝着一个共同的目标努力。
西门子公司，在德国被称为“一个打破一切增长比例和法则的经济巨人”。它拥有三十多万名职工，这些职工分别来自世界诸多国家和地区。这家公司，在125个国家和地区设有办公室、科研实验院、测试台、经理处、学徒车间、生产车间。这个经济“庞然大物”是靠什么培养员工的亲和力，防止离心倾向和个人主义的呢？
据说，西门子公司是靠两股凝聚力使三十多万员工团结在一起的。一股凝聚力是，企业以最好的产品、最好的服务来对付激烈的市场竞争，确立自己不败的地位。日新月异的技术进步迫使西门子公司不断进行新的巨额投资，公司的“元件”生产部门几乎能在一夜之间发生了令人刮目的变化。这种“实力”使雇员一踏入公司就有一种荣誉感，想离开都舍不得。另一股凝聚力是，尽可能使技术进步通过一大批研究集体的共同努力而取得。
作为优秀的投资者，要像西门子公司那样善于调动人的合作能力，发挥集体的力量创造更多的财富。
利益均沾，合作协调的润滑剂
在企业管理和用人上，只有保证合作人的利益才能很好地实现团队之间的凝聚力。要懂得使用利益均沾的原则，来激发他人的团队合作精神。在买卖中把握利益均沾的技巧，是大多数人普遍采用的手段，也正是如此才使得他们的生意越做越大。在这个方面，莱曼兄弟创业的故事很好地说明了这一点。
一个名叫亨利·莱曼的犹太人移居美国，他在南方居住了一段时间，就和自己的两个弟弟--伊曼纽尔和迈耶一起定居在亚拉巴马，并开始做起杂货生意，踏出他们创业的第一步。
莱曼兄弟所在的地区--亚拉巴马是一个产棉区，农民手里只有棉花，所以莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代替货币来交换自己的日用杂货。
因为莱曼兄弟的账算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的农民，而且能扩大日用杂货的销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格而且并不影响商品的出售价；经营日用杂货本来就需要运输，以前总是开空车进货，现在顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。在短短的几年时间里，莱曼兄弟就赚到了足够的资金，为他们以后的发展奠定了坚实的经济基础。
因此，要想把人们之间的合作能力积极调动起来，做到利益均沾也是很好的方式之一。
合作要放弃自己的私利
要合作，首先就要把个人的利益放弃，如果你私心太强，什么利益都想自己独吞，一点儿小亏都不肯吃，这种态度只会导致你合作的失败。在寻求财富的路上，不但不会一帆风顺，还有可能给自己设置重重障碍。
吉田忠雄是日本吉田工业公司的董事长。吉田工业公司是世界上最大的拉链制造公司，年营业额达25亿美元，年产拉链84亿条，其长度达190万公里，足够绕地球47圈。吉田忠雄本人被称为“世界拉链大王”。
25岁时，吉田忠雄创办了专门生产销售拉链的公司。50岁时，吉田忠雄建成了世界一流的拉链生产工厂，完成了年产拉链长度绕地球一周的宏愿，每逢有人追问他的成功之道时，吉田忠雄总是笑着说：“我不过是爱护人与钱而已。人人为我，我为人人，不为别人利益着想，就不会有自己的繁荣。对赚来的钱，我不会全部花完，而是一部分作为员工的红利，一部分再投资于机器设备上。一句话，就是善的循环。”
吉田忠雄信奉“善的循环”哲学。他相信在互惠互利的情况下，才能真正做到双赢。公司支付的红利，他本人只占有16％，他的家族占24％，其余60％由公司员工分享。这是其他老板难以做到的。吉田忠雄要求公司职员把工资及津贴的10％存放在公司里，用来改善设备，提高利润；员工每年可以分到8个月以上的奖金，但他要求员工奖金的2／3购买公司的股票，公司由此增加了资金，员工薪水也得到提高，且可以拿到20％股息。由此形成公司与员工之间的“善的循环”。
说到底，吉田忠雄放弃自己很大一部分利益以促进与他人合作的做法，是一种很高明的技巧。因为与人合作只想到自己的人，绝不会有好的回报；一切以损害别人的利益来充实自己的人终究不会在财富路上走得更远。
因此，在合作的过程中要适当地放弃一些个人的利益，只有这样才能保证合作的顺利进行，才能充分发挥人们之间的合作能力，获取更多的财富。
