有了销售点，销售未必就能打开，因为人们并不知道“玉泉”的质量如何，口感好不好，单靠售点促销和广告，消费者不一定买账，立竿见影的做法是让他们亲口尝尝。我们“逼”消费者喝，具体的做法是与婚纱影楼合作，开展“照婚纱照，送‘玉泉’牛奶”的活动。我们通过这次活动，把一些酒席上的饮料换成了酸奶，立即受到了赴宴者的欢迎，宴席的主办者也节约了一大笔开支。一瓶200毫升装的“玉泉”牛奶，批发价1元，而一听果汁或可乐，则要2元。几次活动做下来，“玉泉”逐步得到了市民的认可，销量直线上升。
从企业中下岗的小张，在寻觅投资意向时细心观察，发现农村中使用手机的人越来越多，而小镇上又没有修理手机的摊点。于是，他在择业培训时，就看准了修理手机这一项。以后，他在镇上租了个门店，添了点设备，干起了修理手机的行当，年收入比上岗时成倍增加。
小张投资经商，善于做有心人，寻觅市场的空白点，作为自己的投资点，收到了事半功倍的好效果。其实，社会生活中的市场空白点多多。就从农村来说，当前，摩托车众多，农村路况差，送修频率颇高，开个摩托车维修点，在农村一定会有市场。再如，现在农家新娘的嫁妆中已少有缝纫机，缝缝补补、钉个纽扣之类愿意花点小钱；因此，开个缝补店生意肯定不错。由此可见，市场缝隙处处有，下岗再就业不可怕，只要做个有心人，看准机会巧投资，就一定处处能赚钱。
市场是建立在产品与区域的十字架上，并由自己、顾客、对手构成的。每一家企业都处在市场的夹缝之中，每一家企业也都积存了巨大的能量。但怎样把这些能量释放出来却是每一家企业倍感头痛的。
事实上，很多的企业就像《天龙八部》中的段誉一样，虽然吸引了很多的内“在”功力，却因不会使用而处处受制于人，虽然也有“家传的武林绝学”，却也要在“市场”上吃尽苦头。对于现实中的企业来讲，由于宏观经济环境的影响，业界似处于一派暗淡之中，不少的企业在“生意难做”的哀叹声中悄然关门。
然而，与此相反的景象却是不时地有一些企业乘势而起。如此反差，原因自然很多，根据积年的观察和思考，笔者认为焦点在于怎样发现市场缝隙，进而撕开、扩张、巩固。为此，现整理如下，或可方便于企业用第三只眼审视自己、审视市场、审视对手、调理自己、调理市场、调理对手，像段誉那样，内外合一，剑、气、人、神并而为一，从而达到把握商机、策划商机、创造商机、抓取商机、扩张商机的目的。
由于企业类型不同，在市场上寻求发展的路数也应是不同的。对于研发型的企业，首先要考虑的是顾客的市场细分，由此而进行产品的定位与区域细分。销售型的企业是要不断地发现并满足需求，创造并挤占市场，其重拳应在销售终端及服务之上。如果说研发型企业是抓住了市场的上游，那么销售型企业就是抓住了市场的下游；而对于跟从型的企业，着重考虑的问题则是产品能力与能量。因为，市场先烈们已培育了市场，只要营销手段组合得当，便可以大面积占有市场，形成横扫千军如卷席之势。
这方面要数VCD行业极为典型。对于领导型的企业，由于地位相对稳固，且手中握着并能不断变幻出数张王牌，所以市场主动性相对优越，它们所考虑的应是以技术与产品的延伸为主线，同时，关善于嫁接市场、技术、品牌、商机，即不仅要善于造势，更要善于蓄势、借势、谋势、运势；挑战型企业无疑是找寻对象，发现对手弱点，于展开攻击之前，既采取连横的策略，联盟弱小，结成市场势力，在攻击之中，打击对手，购并弱小，整合要素，协同作战。
第一个企业都想做强做大，都想永续发展，对于游击型企业，是要在稳定于一个方向，固守一定根据地的基础上游而击之，否则，有如浮萍，晃来荡去，不知所终。其基本策略是，短促突击，速战速决，打了就走，不贪大、不恋战、不冒进、不自卑，持之以恒地填补市场空缺。
尽管以上各种基本类型的企业其市场行为与策略的侧重点不同，可以说，不论哪一种类，其基本依循的规律是相同的，其生存原点与策略是相近的。市场和战场有着惊人的相似性，战场上有因坚持最后五分钟而赢取胜利的成功者，商场同样如此。也就是说，只是由于在市场活动过程中的持久力不同企业被时间判出了优劣。因此，找寻市场缝隙永远只是市场活动的开始。
寻找到了市场缝隙点，打击就简单得多了。还是一句老话，不打则已，一打就要“致命”！
打击对手的自傲点
集中打击自傲点，也是十分奏效的。
自傲的原因有很多，有人因为自负自以为是而自傲。如长平之占，赵括自傲，结果是受到铁血打击，兵败如山倒，自己也死于乱箭之下，一命乌呼！
三国时的马谡也是因为自傲，认为自己饱读兵书，能背古今战例而自负自傲，结果也是不听劝告，军法处置，死于非命。
有些自傲，是因为的确创造了惊人业绩而引发的自傲，一个XX牛奶公在上海的日销量就达到数十万瓶，这种现象在其它城市是相当少见的，因此负责上海市场的负责人有点自傲是有资本的。不过，自傲总是不好的，因为同一类产品的竞争者会把握住你自傲的机会而创造奇迹的。
蒙牛打击北京战役、上海战役、武汉战役和香港战役，都在突然和闪电之间对当地自傲的同类品牌实施了严重打击，而且是抢占了特大的市场份额，当然也抢占了市场制高点，这是几步十分漂亮的棋。
当年国民党有许多自诩为王牌军的军团，结果怎么样？不统统被毛泽东的小米加步枪击败了嘛！常言说得好，人要有傲骨，但不能无傲气呀！
你只是一个人，问题都不太大，最多因为你的傲气而废了你自己；你若是一个团队首领，那么，问题就大了，很可能你会毁了团里所有的人，而且是有可能毁于一旦。
许多人认为自己的产品相当优秀，而且市份额了相当不错，他们认为自己已创造了不可动摇的市场霸主地位。结果呢？问题就出在你赖以自负的专业上，出在你自以是的核心竞争力上。这世上又有什么东西不能改进呢？无论你的产品有多完美，都一定还可以更完美的。
所以，许多挑战者就找你的自负点打击，就在你产品的差异点上做文章，很快推出优于你的新产品，从而让你一下就失去核心竞争力。这种例子，在市场上总是频繁出现，有多少有竞争力的产品，一夜之间就失去了魅力。
这就是残酷的市场，也是公平的市场。别人可以打击你的自傲，你同样也可以打击他人的自傲呀！
自傲的原因太多太多，我再举一个，有些国外企业认为自己十分庞大了，十分有势力了，他不知道，这个“大”有时也是一个致命的弱点，“大”的企业，“大”的人物都易自傲自负，岂不知正是这个“大”造成——船大难调头呀！
大企业一旦有自傲就会放松，企业就会出现封闭，我到过几十个频临破产的国有大企业，那死状，真惨不忍睹，多少老化的设备今天已死了，多少接班的子女如今死气沉沉，当年的“大”，今天反而成了负担。
所以，张瑞敏说，面对未来，我永远如踏薄冰，我得十分警惕！下面来看看霍元甲又是怎样打击藐视者的：
当年《精武门》以及电视剧《霍元甲》的公映，曾掀起过一股霍元甲热潮。
1903年，34岁的霍元甲因住屋破旧不堪，便把它拆掉，在原址重新盖上一所青瓦顶土坯墙的普通农家小院。故居位于小南河村中心。跨进小院的门楼，右边是三间北房，左边有两间耳房。进得中间堂屋，但见正中挂着霍元甲遗像，是一介书生模样，全然不似身怀绝世武功之人。两侧则有其子霍东阁所写的唁联：“一生侠义，盖世英雄”。所谓“内举不避亲”，这八字虽然是出自亲子之手，但并非溢美之词，堪称道尽了霍元甲一生的功业。
距京城仅百多公里的天津，地理位置重要，是从海路进北京必经的门户。1860年，天津被迫开放，成为对外通商口岸，英、法、美三国在这里划定租界，外国人陆续来津居住。
当时正值清末，国运日衰，俄国大力士贝洛尼加和美国拳击好手“杀人王”麦尔逊，先后在天津和上海摆下擂台，并且十分狂傲地侮辱中国人是“东亚病夫”。霍元甲挺身而出，与他们在擂台上一见高下，打断麦尔逊的一条右臂，击倒身形健硕的贝洛尼加，为中国人争了一口气。
总之，时刻不忘竞争对手，密切监测竞争对手的动向，把握适时的竞争格局，据此制定极具针对性的竞争战略和营销策略。这种打击市场自傲点的战略思维，正是企业获得与维持竞争优势的有效途径。
打击对手的背叛点
前面提到过，你选择了东方，你就背叛了西、南、北三方。你的人品、产品也一样。
你选择了张扬理性，那么你就背叛了感性。一个歌星选择了走性感路线，那么，她就背叛了走清纯路线。人生是一种选择，同时也是一场背叛。
你选择的优点，同时也就是你的缺点。一个人若不理解这句话，那他就不可能理解了辩证法。
麦当劳选择了张扬快乐，那么，人性追求之中，快乐只是其中的一个追求点，人除了追求快乐之外，还会追求高贵，追求平淡，追求宁静，追求刺激，追求惊显，……
选择，就是选择损失。选择，就是选择狭窄。选择，就是选择自己的坟墓，这点是不为许多人领悟的。
其实，一旦消费者在追赶潮流中又喜新厌旧了，那么，你昨天的优势自然很快就会变成弱势。何况，喜新厌旧是人的天性。
而且，有许多对手都在创造这个新，而且是满足人性丰富多彩的需求的。他们都在你的背叛点上大做文章，有的几乎做到了物不惊人死不休的地步。
正因为如此，在目前的中国市场里，国内品牌能持久十年的又有几家呢？
那些风云一时的风云人物，响当当的产品又都到哪里去呢？显然，都是被对手集中打击到角落里去了啰！
说白了，背叛点打击就是如今比较流行的蓝海战略，我不与你争这个点，我到你背叛的点中去找另一个点来开发，而你是做不到的，因为你已有这个点的生产流程，自然不可能一时半刻就换流水线，所以，我们通过打击你的背叛点而获得成功，这是目前市场竞争中最有发展潜力的策略之一。
经常与企业老总们交谈，不少老总普遍感到产品越来越难卖，市场愈来愈难觅。企业效益下滑，市场萎缩已不再是一个新鲜话题。
究其原因，是由于这些企业经营者在确定生产项目时热衷于抢热点，往往是市场上流行什么就一窝蜂地上什么，以致生产决定成为“马后炮”，产品不消几个回合就被打入冷宫。
面对已经形成的买方市场，这些企业经营者如果能转换一下思路，从消费者新的生活需求和新的生活不便之处入手，从市场中寻找出需求的盲点，往往可以为企业带来无限的商机，收到意想不到的效果。
寻找市场背叛点，其实质就是开发隐性需求，把它转化为现实消费。具体说就是细化市场，细化功能，细化项目。比如：几年前，全国许多挂面厂竞相生产精制挂面，当时刚建成投产的淮阳挂面厂也和大多数生产厂家一样，投入了市场竞争，但效益平平。后来，该厂发现，用杂粮加工的食品和含有锌、碘等微量元素的食品很走俏，便派人考察，发现市场上还没有加锌的挂面，他们就乘“虚”而入，在生产绿豆等杂粮挂面的同时，加紧研制生产加锌挂面，结果企业经营旺盛，效益看好。
另据报道，北京某开关设备厂是一个实力较强的企业，它了解到全国许多制造电器控制设备的大企业不愿生产数量少、规模杂的非标准型电控设备，有这种需求的用户跑遍了全国许多地方也找不到制造厂家。
另外，许多大企业往往采取年度订货的办法，一些急用设备的用户也难以得到满足。因此，该厂以生产非标准电器设备作为本厂的服务方向，制定了“大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做”的经营方针，只要顾客需要，随来随做，不限规模，不限产量，因此获得了很大的成功，产品行销全国。
无限商机聚盲点，瞄准盲点市场宽。在硝烟弥漫的买方市场上，有许多颇有开发潜力的生意往往未被众多厂家关注，成为市场背叛点，只要加强调研，练就一双独具视角的慧眼，就能准确发现市场背叛点，创造出一个个商机，把生产和经营的一盘棋走活。
如保健品，一般都调动人们的爱心，对长者孝敬，对晚辈，爱护，而不是靠调动人们的对美人的倾倒来刺激消费！而“太太口服液”则从“美丽”的角度发动了进攻！
人们常说：英雄难过美人关。又说：自古英雄皆好色，若不好色非英雄。连英雄也被美人攻克，为美人倾倒，可见美色有何等的威力，又是何等地惹人喜爱。
于是利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成愿望的事，总是层出不穷，演绎出了种种活泼生动的美人计来。
美人比任何武力都有威力。武力的攻伐带来仇恨，遭到抵抗。而美色可以消磨敌人意志，侵蚀敌人体力，引起敌人内部矛盾。美人媚眼一丢，细腰一扭，或者柔怀一送，再强的敌人也注定要灰飞烟灭。西施送秋波，勾践破吴国，诛了吴王；貂蝉献柔情，王允（使吕布）杀了奸雄董卓，保了汉室；皇后送香泽，清太宗降服了大明英雄洪承畴。
