如果你足够聪明，就随时随地注意开发你的人脉金矿吧！只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿；而你越早搭建自己的人脉网，就能越早成功！
用“二八原理”经营人脉大概很多人都听过“二八原理”，“二八原理”是“重要的少数”与“琐碎的多数”的简称，这是意大利经济学家帕累托提出来的。他认为：
在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，只须控制重要的少数，即能控制全局。反映在数量比例上，大体就是2∶8。这便是“重要的少数与琐碎的多数之2/8原理”。
经营人脉资源同样符合这样的原理，悉数你的人脉关系，你就会发现，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也许就是那么一两个重要人物。所以，我们不可能也无法将自己的时间、精力等等平均化的分给每一个朋友，你不可能像对待重要人物似的对待你认识的每一个人。所以，我们对他们区别对待，说到这里，很多人可能会想“将自己的朋友区别对待，那还算得上朋友吗”，“是朋友，就该一视同仁”云云。按照中国人的传统心态来看，对待自己熟识的或交好的朋友，要奉行无为哲学，谁要是在交往中只注重交往对象的使用价值，所以才想尽办法接近他，以便利用他，这类人势必会被套上“势力”的帽子。
事实上，你大可不必这样想，对朋友区别对待，其实在不知不觉中，你就是这样执行的，只不过还没有提及也没有摆在台面上而已。
区别性的对待自己的人脉关系，这已经成为生意场上的潜规则，这项潜规则的含义是这样的：我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，在他们身上我们要花费80%的时间、精力和资源。
这样并无违背交友的初衷，我们交友无非是出于三个原因，即信息共享、情感沟通和相求相助，如果相求相助就叫做“势力”的话，那么不妨说：交友也须“势力”！
假如一个人既不能跟你信息共享，感情沟通，也不能同你相求相助，你会跟他做朋友吗？肯定不会。
所以我们与人交往，也要多考虑自己下自己的人脉是否能为自己所用，以及能对自己起到多大的作用，是否能满足自己事业的现在或将来某段时间的发展需求。如果有这样的人，一定要设法挽留，并尽可能的使之忠诚于与自己间的友谊，使之跟自己的关系更加密不可分。
“朋友”，说白了，其实就这样，你帮我，我帮你，大家共同提高，互为有利。而每个朋友给你的帮助有多有少，于是“二八原理”得以产生。“二八原理”强调的是这样一层含义：在那些可能对你事业产生最重要影响的朋友中，你要付出多数的注意力，并尽可能多的帮助他们，而对于那些处于80%的比例中的朋友，只须付出平常的关心即可。为什么有的人，对自己的人脉付出巨大，但回报甚微呢？那就是本末倒置，没抓住事情的重点。
用“二八原理”经营人脉，你的人脉才能发挥出最大的能量，你的事业的成功往往就是在这时爆发的。
在关系中找关系商场就像前途充满未知数的大海，到处都是风风雨雨、大潮大浪。
在走向这个未知领域的过程中，只靠一个人的力量必然势单力薄，但是如果你有足够的人脉网，并且能够通过现有的关系能找到更进一步的关系，那么你的人脉网将会非常强大，就好比拥有一只强大抵抗力的航帆，只要你的方向无误，那么度过汪洋、抵达成功之岸便易如反掌。
有这样一个真实的故事：
跟所有人一样，胡汉的梦想也是通过创业建立起自己的一份事业，他做的是建筑行业，一次，他所在的城市里要进行基础设施建设改造，他觉得这是他的事业更上一台阶的大好机会，可是一想，同一个城市符合要求的公司多达十几家，他的企业也不是非常拔尖的，这可如何是好，他绞尽脑汁，审察了自己的通讯录，想看看是不是认识专门管理此工程的负责人，几经周折，在他的通讯录上终于找到了一位朋友认识这位负责人。
朋友告诉他，该项工程的负责人有个个人爱好，就是每逢周未下午必到郊区的鱼塘钓鱼。于是胡汉探明地点，也带上渔具，做一回姜太公，钓一条大鱼。他先是不出声的在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上一条鱼，胡汉都露出极其现羡慕的表情。负责人一时竟然大是得意，看风胡汉带着渔具却没有钓鱼，便好奇地询问他。胡汉装作不会钓鱼的样子，借机向负责人讨教。负责人一下子感觉遇到了知音，将他钓鱼的一些心得告诉了他。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，胡汉一副委屈的不得了的样子，说着自己的行业竞争过于激烈，向负责人大倒苦水。后来，负责人向他表明了身份，胡汉趁机向他提出了自己的要求。
自然，胡汉很轻易拿到了工程招标，而且更为重要的是他钓到了一条非同寻常的“大鱼”！
这便是关系所起到的妙用。
中国人大多能够深刻的领会到这一点：在一些关键的问题上“关系”是多么重要呀。如果能为自己寻找一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，从而使自己尽快得到提拔，英雄早日找到自己的用武之地，自己的人生价值也可以尽早得到体现，何乐而不为呢？
“关系”？什么是“关系”呢？关系，也即是你的人脉，当你的人脉能够交织成网，这样，无论做什么事情，你都能从这张关系网上找到可供运用的地方，那么生意场上将没有做不到的事情。
但是人脉也有好有坏，有的人整天忙忙碌碌，为了应酬、维持自己找来的关系而叫苦连天，网织得虽大，但漏洞百出，而且死结连连，貌似壮观却不实用，撒进水里也网不到鱼。
这里犯的错误就是“滥交”，交友不可滥交，人脉不可滥立，建立关系网也要有针对性，不能不较出路一揽子照收。人的精力终归是有限的，你一揽子照收，肯定精华、渣滓全跟着进来了。
在挖掘更深层关系的时候，你可以按照以下步骤：
第一步就是筛选，适当的时候找适当的人。
第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些是稍次之的，哪些人是不很重要的，根据自己的生意需要进行排队。这样你就可以决策，哪些关系需要重点去维护，哪些只需要一般保持联系，这样你就可以决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
第三步还需要对关系进行分类。因为你的生意场要设计到方方面面、条条框框，你需要很多方面的资源，有的关系可以帮助你办理有关手续，有则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。
根据其作用的不同，对其进行分门别类，有了这一步的准备，你才可能有效地利用这张网，知道在什么情况下打什么牌。
当然建成了这张网，还不算完事，你还得不断查缺补漏，因为随着人事更迭，一张本来完整的网，会有各种变化，难免会有漏洞。所以就需要不断地更新自己的人脉网络，不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，在关系补充新的关系，不停地刷新你的人脉网，这样这张人脉网才能保持一直有效。
网络就像章鱼，让你足不出户“抓”朋友
网络，在为生意人带来巨大方便的同时，也带来了巨大的商机。
无数的网络公司正是在此刻应运而生，到如今更是成就了像阿里巴巴、新浪、搜狐、百度等世界知名的大企业。
网络上的商机是无限的，这些商机正是附着于网络上的人脉提供的资源，所以在网络上打造自己的强势人脉是极其重要的。对网络，有一个非常好的说法，说网络好比一只八脚章鱼，每时每刻都在不停的集合、交错着。当这只“八脚章鱼”不停地集合、交错着的时候，大量的资讯和人脉等资源就会集会于此，一个懂得网络的生意人应该做的就是将对其有利的资源采集下来，以备不时之需。
那么该如何在网上搭建自己的人脉网络并使这个人脉网络为自己服务呢？
以下几个手段可以使你迅速在网上建立自己的人脉关系：
1、利用简单的即时通讯工具
QQ、MSN等等都是人们最熟悉也是最简单实用的即时通讯工具，多数网民几乎都拥有类似的通讯工具。该类工具突出的查询功能，极大的方便了人们，无论是生活还是做生意都可以称之为交际的法宝、做生意的“聊天室”，例如你想认识做经济贸易的人，你就可以通过QQ分类查询，查找“商业金融——公司——贸易”，于是成千上百的做经济贸易的朋友出现在你的眼前，你可以跟其中任意一个人聊天，了解相关情况，收集有用情报，寻找更多商机。
现在的世界是一个网络的时代，当你在现实中交际存在一定的障碍和不便，不妨利用一下网络，也许你会事半功倍，在短期内见到意想不到的效果。
2、频发电子邮件，增进友情
电子邮件又称电子邮政，是一种利用电子手段提供信息交换的通信方式，随着网络的应用和普及，人类的通讯方式也发生了翻天覆地的变化，用笔写信的方式逐渐被电子邮件所代替。因为工作和生活的快节奏化，现在人对友情对亲情的忽视也达到空前的地步，而电子邮件的出现，则挽救了这一不良现状。
电子邮件是一种非常廉价也非常快速的方式，几秒钟的时间就可以以丰富的表现形势将你的信息传送给世界上任何一个角落的用户。
所以当你在忙碌无暇顾及为数众多的朋友时，不妨抽出几分钟的时间发几封电子邮件，既跟你的朋友保持了联系，又愉悦了身心。
3、在论坛、博客、网站里“呼朋唤友”
论坛本来的意思是指一种高规格、有长期主办组织、多次召开的研讨会议，而随着网络的普及，网上论坛悄然兴起，这即是我们口中常提的BBS。在BBS里往往高手如云，藏龙卧虎，久处论坛你就会学到很多令人惊喜的东西，BBS就是这样的一个平台，它给了五湖四海的朋友们沟通交往的机会，道同志合的人们可以很迅捷的找到对方；博客也是当下比较流行的一种网络交流方式，你可以通过建立自己的博客，汇集大量的志同道合的朋友，可以更容易在网络这个大群体中找到对自己有利的人，对自己有利的信息和对自己有利的机会，通过博客这种物以类聚的生态方式，与现实进行互动，你会发现博客很像现实生活中的人际圈；有人把网站比喻为“看不见的聚会厅”，这个说法特别贴切。网站是指个人或团体因某种兴趣、拥有某种专业技术、提供某种服务或把自己作品、商品展示销售而制作的具有独立空间域名的网络空间。在网站里你可以购买商品，出售自己的产品，与客户或朋友交谈达到盈利达到供应，达到汇聚人脉的特殊功效。
电子邮件、MSN、博客、论坛、个人网站等等，应有尽有。这些沟通方式的诞生，打破了人们交往的常规方式，也大大缩短了人与人间的距离，使很多以前根本不可能的事在通过网络便能够成为现实。
网络就是这么一种奇妙的东西，运用好了你可以广结人脉、财源滚滚，你的一生都会受益无穷。
千万不要小看小小的名片
名片是生意人沟通交流的必备工具，无论是自己的名片或是收到的别人名片，都要进行有效的管理，才能使人脉流动并保持鲜活。很多粗心的人，在参加过一次大型聚会后名片收是收到不少，可是回到公司或是家往往随手一丢。殊不知，此时不急彼时急，等到有一天，你急需找到一位曾经结识的朋友的帮忙，可是你翻墙倒柜，就是找不到他留给你的名片；你气急败坏，你急火欲焚，可是却无计可施。
相信很多生意人都有过类似的经历，所以千万不要小看小小的名片。“小小名片也有其大”，它可是你人脉管理中重要的资源，对名片的管理相当有必要。否则，有可能因小失大，误了自己的大事。
在世界推销大师乔·吉拉德的眼里，名片是一件非同小可的利器，他常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛，而且当比赛进入到最高潮的时候，他就会兴奋无比地站起来，将手里的名片大把大把地撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞扬，这竟然真的为他销售出更多的汽车创造很多机会。
名片可以说就像他的钱包一样，每天他要是忘记带了，就会浑身不自在，所以，就算是吃饭结账他都不忘在付小费的时候，赠给他一盒自己的名片；而且在给人寄送信件和明信片他也会顺带上一盒自己的名片，乔·吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。
我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”
名片，为他持续地积累人脉资源立下了“汗马功劳”，也为乔·吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。
名片便有这样的效用，如果管理得当，它将是你的一张金字招牌，给你带来源源不断的财源；如果管理不妥，则有可能失去一个朋友，失去一单生意，甚至失去一次重大的机会。
所以名片管理很重要，在名片的管理中，这几点你不得不谨慎：
第一，当你和他人交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。返回公司或住所后，要回忆一下刚刚认识的人，记住他的姓名、企业、职务、行业等。以后每隔一段时间，就主动去个电话或发个短信、电子邮件，向对方表示结识的高兴，或者适当地真诚赞美对方的某个特长，回忆你们愉快的相处细节，让对方加深对你的了解。
第二，对名片进行分类管理。你可以按行业分类，也可以按地域，或按人脉资源的性质来分类，只有分类明确，你才能在最关键的时候，以最快的速度找到最需要的人。
第三，养成经常温故名片的习惯，工作间隙，生活之余，翻看一下你得到名片档案，适时问候，保持联系，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重，平时多“烧香”，急时有人帮，就这这个道理。
第四，定期清理。每隔一定时间，就将你手边所有的名片与相关资源作一全面性整理，依照重要性、使用机率、数据的完整性等因素，将它们分成三类，第一类是一定要长期保留的，第二类是不太确定，可以暂时保留的，第三类是确定不要的。将确定不要的销毁处理。
用惊喜和感动创造人脉忠诚人脉忠诚必定是以惊喜和感动铸造。纵观成大事者，无不是有大德者。凡是善于经营个人人脉并凭其人脉终成大事的人，都明白待人真诚，以心赢人，以情动人的妙用。
