“时间就是金钱”这话虽然听起来并不陌生，但是真正能够理解它的含义并应用于实践的人却并不多。对于商人来讲，时间的意义更加不可忽视，商场形势如风云突变，有时一分钟甚至一秒钟都可能决定大笔财富的得失。白白浪费时间，会损失掉大笔的财富。反之，巧妙地利用时间却可以使金钱成倍地增长。所以说，时间对于经商的作用绝对不可小觑。
华尔街商人世界闻名，他们善于经商，更懂得时间的宝贵，他们有很强的时间观念。他们生活节奏快，办事效率高，在商场中更是分秒必争，正因为如此，他们在商界取得了令世人瞩目的成就。
哈同，被人戏称为“终身致力于收租”的人。哈同洋行在出租房屋和地皮给租户时，和其他出租者不同，他要求租户提前交纳租金。除此之外，哈同还很重视收租金的日期，要求租户必须如期交纳租金。他专门雇了10多个收租员收租，一旦有租户没有如期交租的，他就会亲自坐上汽车上门催讨。甚至当他已经成为拥有百万英镑的大富翁之后，遇到这种未如期交租的情况发生，他也会第二天就找上门去。有时，只为区区十几元钱的租金，他会穿过小弄堂，走进破旧的老式房子，敲开房门，亲自催讨。倘若他来的时候，户主正好不在，那么他会在厨房里等上几个钟头——他不会因为任何原因而延长他收租的日期。
哈同之所以这样不辞劳苦地收租金，是因为他知道时间就是金钱这个道理。他可以利用收上来的租金进行再投资，从而挣更多的钱。
有人曾经算过这样一笔账：如果企业能把一切时间把握住，进行有效的管理，使资金周转达到一年4次，那么，其支付的利息就可以节省3000万元，换句话说，该企业就可多盈利3000万元了。除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，这些都是时间价值的很好体现。
比尔·盖茨的“弯腰”论恐怕大家都听说过。在一次采访中，比尔·盖茨笑谈道：他从来不会弯腰捡地上的一美元，并不是因为这一美元没有价值，而是时间问题。倘若我花费时间去捡地上的钱，那么我的损失将会更大。
在华尔街商人的生意场中，浪费时间是最大的忌讳。他们珍惜分分秒秒，争取在有限的时间里最大限度地创造价值和财富。他们也用实际行动向世人展示了时间就是金钱的道理。商品用完了可以再造，唯独逝去的时间是不能复返的。因此，时间远比商品和金钱更加宝贵。
一个商人要赚大钱，就要考虑好如何合理地分配、利用时间。有的人觉得时间太少不够用，有的人却将时间安排得有条不紊。其实，时间对每个人都是平等的，就看你如何去把握它、利用它。
巴奈·巴纳特初到伦敦时是一文不名的穷小子，几年之后，竟然成为南非首富之一。他是怎么做到的呢？
最初，巴奈·巴纳特是带着40箱雪茄烟作为创业资本来到南非的。他把这些雪茄抵押给探矿者后，获得了一些钻石。从这以后，在短短的几年时间里，巴纳特就成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。
巴纳特的赢利呈周期性变化，每星期六是他获利最多的日子，因为这一天银行较早地停止营业，巴纳特可以尽兴地用支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前将钻石售出，用所得的款项支付货款。这种办法说穿了就是开空头支票。巴纳特借银行停止营业的一天多时间，“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票给打回来。按照规定，只要巴纳特能在星期一早上给自己的账号存入足够的资金，以兑付他星期六所开出的所有支票，他就永远没有开“空头支票”，也就永远没有违反法律。
巴纳特的这种拖延付款的方法，纯粹是利用了市场运行的时间表，在没有侵犯任何人的合法权益的前提下，调动了远比他实际拥有的多得多的资金。巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁，不过平心而论，只要巴纳特在星期一之前收回货款，谁也不能对他说什么，而只能佩服他的“精明”。
这就是时间的宝贵之处，它能为我们赢取金钱，带来效益。对于商人来讲，时间是一笔无价的财富，也是一笔赚钱的资源。要学会合理利用时间，知道什么时间做什么事，这样才能发挥时间的最大效用。
时间就像海绵里的水，只要去挤，总会有的，所以要学会把零碎的时间利用起来做一些事情，长年累月的积累，你会发现这是一笔非常大的财富。
让我们好好地利用时间吧，因为这是通往致富道路的关键，谁能够更好地利用时间，谁就能赚得更多的钱。作为商人，更要懂得时间的重要性，珍惜时间，合理利用时间，争取在有限的时间里创造出更多的价值。记住，一定要向时间索取报酬。
靠提高商品的心理价值赚钱
有个年轻的画家，画出的画总是很难卖出去。一次偶然的机会，他经人介绍，认识了一位犹太商人。
商人看画家整日愁眉苦脸的，就问他遇到了什么难事。苦闷的画家就向犹太商人倾倒了满腔的苦水：
“我画一幅画往往只用不到一天的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年？”
商人沉思了一下，对他说：“请倒过来试试。”
年轻人不解地问：“倒过来？”
商人说：“对，倒过来！要是你花一年的工夫去画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”
“一年才画一幅，这有多慢啊！”年轻人惊讶地叫出声来。
商人严肃地说：“对！创作是艰巨的劳动，没有捷径可走。试试吧，年轻人！”
青年画家接受了商人的忠告，回去以后，苦练基本功，深入搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画。果然，它不到一天就卖掉了。
一件商品的价值不完全是由其物理属性决定的，当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加消费者对商品的心理价值筹码，使交易天平向商品价值一方倾斜，从而提高成交率。
有一家德国的摩托车公司，尽管他们做过各种各样的市场调查，并结合当前市场需要制订了花样翻新的促销计划，但产品的销量仍然没有丝毫的提高。万般无奈之下，这家公司的经营者找到了一个有名的市场购买动机调查专家，请他考察他们公司的实际情况，并提出促使销量提高的策略。
这位购买动机调查专家骑着摩托车在柏林的大街上来来回回地转了无数次，不时地与从他身边经过的骑摩托车者交谈，倾听他们的意见并了解他们内心深处的欲望。大部分摩托车的主人都会在和专家的谈话中无意间透露这样的信息：等他们有钱的时候，就不想再骑摩托车了。经过多次调查，这位市场购买动机调查专家发现，骑摩托车的大部分都是年轻人，而年轻人无意识的欲望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，还不能实现这个梦想罢了。
了解到了这一点，专家不由得思索：公司为了提高销量，仅仅专注于提高摩托车的质量，这对年轻人是没有太大诱惑力的。假使他们看到车子越来越经久耐用，他们可能还会产生一种抵触心理，心想自己到何时才能换一辆汽车呢。从消费者的这种购买心态出发，专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想，这样的话，公司的销售额一定会很快提升上去的。
按照调查专家的忠告，这家公司在自己生产的摩托车上装上了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然，这种新型的摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量很快就提升上去了。可见，改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，在商品经济社会里，这是一个出奇制胜的好办法。
然而，提高商品心理价值的方法有很多，不同的行业需要根据其特点与自身情况进行探索，下面是华尔街商人在经商过程中经常使用的基本方法。
方法一：塑造品牌文化
文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。
一瓶矿泉水卖到几十元，你是不是会皱起眉头？因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元/瓶，进口矿泉水也仅3元至5元而已。
然而，依云矿泉水就是个例外。这主要归结于其丰富且吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化而形成。
1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用。一段时间后，他惊奇地发现自己的病痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。此后，大批的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们也开始将它列入药方。
方法二：提升商品品位
很多商品除了物理属性功能外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝等。它们不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具，还具有表达甚至张扬拥有者个性品位及身份地位的作用。
劳斯莱斯汽车就曾经用高昂的价格来突出其品位与价值，不但售价昂贵，而且对购买者的身份还有严格要求，不符合要求的顾客即使出双倍的价钱，厂家也不会出售。
这种通过提高价格与购买门槛来提升商品价值的逆行策略，不仅赚足了暴利，还使消费者对劳斯莱斯汽车的兴趣一直不减。可见，商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位也是一个提升价值的有效办法。
方法三：巧妙打折
对于大多数商品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，就违反了价值原则，不仅少赚许多利润，还会损伤商品与品牌的价值，可不打折又难以使消费者产生一种“赚到了”的心理平衡。此时，为了不损伤商品的价值与利润，华尔街商人通常采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但附赠一些小赠品。如此一来，既保住了品牌形象，又赚足了利润。需要打折时，应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门及组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，减少货币筹码。
以上仅是一个框架式的操作模型，具体的操作须要我们结合行业及自身特点进行。总之，从现在起，请记住价值，忘记价格。
