宝婷女士知道，自己面临的对手个个兵强马壮，实力雄厚，要想同欧洲的大银行平起平坐，她还需要长时间的努力。她深知，投资银行的竞争实际上是科技和人才的竞争。于是，她从花旗银行（CyIBANK）及银行家信托公司（BANDM）等在拉美的金融机构中网罗新秀，迅速壮大了桑坦德银行在拉美的实力。虽然在美国扩大实力的余地不大，桑坦德银行还是收购了几家美国银行的股份，包括第一联美银行。由于她出众的才能、非凡的业绩及出色的公关能力，美国联邦储备局特批准该行在美国开展全面的投资银行业务，包括承销专为华尔街的拉美公司发行的美国存股证。
宝婷女士目光敏锐，富有洞察力，常常想出人们意想不到的奇招。谈起墨西哥金融危机，大多数人仍心有余悸。然而，在墨西哥金融危机发生前一个月，桑坦德银行在墨西哥开设了7家分支机构，为银行私人客户和公司服务，而其他银行在严峻的金融形势面前显得缩手缩脚，在危机发生后，只能眼睁睁地看着一个个客户跟到实力雄厚、信用评级较高的桑坦德银行去了。此后，尽管拉美的资本市场日见萎缩。宝嫁女士却转而致力于发展传统银行业务，如贸易融资和直接企业贷款。仅此一项，该行的营业额就上升十几亿美元。她说：“我们十分清楚这些市场的多变性，如果不灵活处事，就会劳而无功。”1995年6月，该行作为墨西哥国民外贸银行发行3亿美元债券。她这一举动赢得了墨西哥政府的信任，为该行承揽墨国今后的发债业务打下了坚实的基础。她说，“我们与别人不同的是，我们立足拉美，而别的银行则是一会儿来了，一会儿又走了。”
在拉美市场开拓业务的同时，她把眼光投向了亚洲市场。她说，“我们在欧洲、美国和拉美市场上花费了很多精力，现在我们在亚洲市场上活跃起来，以扩大机构的规模来展示我们的承诺。”她立志要把设在香港的机构发展成为一家“一村金融商场”，主要从事结构贷款、项目融资、公司财务及咨询、金融工程和直接投资。她说，“桑坦德投资银行亚洲有限公司与J，P，摩根亚洲证券公司联手为中华国际桥涵公司提供了5000万美元贷款，用于引进四座大桥和广州一条隧道的收费设备。”
除在香港开设机构外，宝婶女士在菲律宾也建立了一个附属公司。像在拉美的机构一样，菲公司也从事债务再议付和搭桥贷款业务，以帮助当地公司在金融市场上筹集资金。
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西班牙和中南美洲在历史上曾有千丝万缕的联系，宝婷女士大分别用了这一点，并以此作为步入国际市场的强有力的支撑点，再加上她卓越的领导经营才能，从而在投资银行大放异彩。
大凡年轻而有成就的人才，往往容易染上孤傲的陋习，但宝婷在年轻功成之际，却保持了难得的进取精神。这为其公司的持续发展提供了坚实的基础，相信她的事业还会有更大的发展。
顺应时代潮流——跨国经营
引言：所谓识时势者为俊杰，规模庞大的公司力求发展更应紧抓时代脉搏。NKK公司做到了这一点。
NKK公司是日本最早成立的民营钢管专业公司，在福山和京滨设有大钢铁厂。NKK公司原设有重工业分部和造船分部，后为了适时地、进一步细致周到地适应世界不断发展的社会需求，公司在积极发展原有各项事业的基础上，积极地向综合城市开发、新材料、电子工业、生物工程等新领域发展，并将分部重新编排，设立了钢铁事业部、综合工程建设事业部、新材料事业部、综合城市开发事业部、电子工业本部、生物工程开发中心、技术开发本部等6个分部。
钢铁事业部拥有世界最大规模的福山制铁所和现代化的京滨制作所，粗钢年产能力为1650万吨，是世界上规模最大的综合性钢铁厂。京滨制铁所是NKK公司的发祥地，新的京滨制铁所将原有的分散设备集中起来进行合理的布局，并全面采用了计算机控制系统，实现了合理化和节能化，而且制铁所还在各处设置了最先进的防止公害设备，在环境保护方面采取了有效的对策，成为世界领先的花园式现代化工厂，受到国内外的瞩目。
在世界不断发展变化的今天，技术飞速发展，生产周期缩短，由于竞争的不断加剧给生产效率施加了巨大的压力，人们的期望值也在提高，各领域的经营都在向全球范围发展，因此，必须适应新的挑战。
NKK公司长期以来在日本钢铁工业中处于领先地位，为了在迅速变化的时代中立于不败之地，公司采取了一系列对策，通过直接地和果断地提出问题，保持其在全球钢铁制造领域的优势，用合理的经营来提高竞争和服务能力和质量。在重点领域，公司对生产设施进行了实质性的投资，这是公司有信心的措施之一。尽管公司的生产基地在工业领域中已处最先进的地位，公司仍系统地将它变得更有效率。福山缺铁所、京滨制铁所和在美国的国民钢铁公司将作为推行最后质量和生产力项目的中心，这些步骤能够提高和增强公司的地位和能力，更为重要的是它将使公司更富有竞争力。以服务于顾客。在管理方面，传统的日本管理方式是低调和平的，而在变革的时代，主要的任务是创新和领导，而不仅仅是协调。公司的总裁说：“我们的作用是鼓励NKK接受机会，挖掘潜力。”
NKK公司认为，有困难存在，就必然有机会产生。因此，公司在保持优势的同时，迅速将自己转变成为一个社会需求、技术创新的多种经营型公司，并不断发展与海外公司的关系，参与开拓新的领域。尖端技术，包括电子、新材料和生物技术，将作为公司试验研究的焦点。
作为新材料领域的先锋，公司继续在陶瓷、化学制品、聚合体及新金属方面进一步创新，并将在有关领域得到应用。
30多年前，NKK在纽约设立了办事处，不久又在杜塞尔多夫和新加坡设立了办事处，这是公司建立世界性网络的开端，目前这个网络已扩展到12个国家，并从开始的设立办事处、开始市场发展到现在的办分厂更广泛的联系。1984年，NKK公司购买了美国国民钢铁公司（NationalSteel）50％的股票，该公司是美国六大钢铁公司之一，这是NKK公司朝着国际合作迈出的重大一步，也使NKK公司提高了效率和地位。另外，与幸而国B＆W公司和瑞典StlldSVICk公司的技术全作，支撑了NKK公司的技术能力。通过合作，NKK公司修改了核能系统定期处理装置，特别是运输和储存废燃料容器，使不锈钢迅速向厚的球墨铸铁转换，这个新系统不仅提高了安全标准，而且降低了成本。
为适应新的挑战，公司制定了新的目标与规划。对内，重点是将主要的钢铁制造厂家变为兴趣广泛的多种经营组织，对外，则是满足社会需求。
公司对未来的着眼点是创造性的生产制作，认清生产与服务部门的平衡状况，强调反应能力和长久的实力。依靠公司在钢铁制造方面的成就，努力将公司的过去变为公司的未来。
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顺应时势，方能生存；墨守成规，鲜有发展。
英国石油公司的冒险创业
引言：冒险就意味着收获，冒险也同样意味着死亡。当你能够最终闯关，你就能成为英雄。
英国石油公司，已经在委内瑞拉、墨西哥湾、里海等地区拥有世界大型油田，一天出产150万桶原油的出色成绩使其紧随壳牌。埃克森、美孚和谢夫隆之后，成为世界第五大石油公司。
英国石油公司今日的辉煌，应该感谢它的现任总裁约翰·布郎尼。布郎尼早在1995年上任前，就对公司的开发业务提出了宏伟的计划。
当时，英国石油面临的最主要问题是传统石油开发地区油源日渐枯竭。南海、阿拉斯加油田曾是公司的生产支柱，现在原油产量逐年下降；新开发的中小型油田由于形成不了规模而人不敷出。在这种情况下，布郎尼果断决定公司的开发策略：向新的大型油田进军。
