战胜创业恐惧的三般法宝
以下文字是从一般意义的角度来讨论消除恐惧和担忧的办法，也是人们常常使用到的办法。
毛泽东把队伍拉上井冈山之后，先打了一个胜仗，跟着吃了两个败仗，一时不知如何是好，心情苍凉。后来一想，待在屋里也不是个办法，就出去转。一个山头一个山头转下来就发现，这个山沟好打埋伏，那个山头可做退路，“敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我打”的游击战十六字诀就那样慢慢诞生了。那是一次无意中做出的调查行动。从那以后，毛泽东的军队一直坚持指挥员必须亲自勘察地形的作风，以保证在战斗中能充分利用地形优势，达到以弱胜强的军事目的。林彪指挥的平型关战役、彭德怀指挥的青化砭战役，都是充分利用地形优势打伏击的成功战例。地形勘察使他们拥有了打胜仗的信心和决心。
白手创业也是如此，充分的市场调查可以增强人的信心。松下幸之助失败后，尽管心情郁闷，但没有放弃，仍然在潜心研究他的合成物。那是自信心的一种表现，他不自觉而已。
这是一个二次创业才成功的案例。他31岁，净资产600万元。那年他23岁，自己有4000元，又跟朋友借了2000元，就开始了处女创，但一直在赔钱，“始终觉得头顶上压着一块乌云，撕不开，拨不去”。坚持了11个月，宣告失败。他本想换一个行业，但找不到别的工作，结果还是回到本行。一年半之后，他决定再搏一次，“再不成功，就只能老老实实跟别人打一辈子工了”。但在“潜意识里，我充满了信心，一点都不惊慌，也没有第一次那种压顶的感觉。也还是担心失败，可能是第一次的后遗症”。他心怀恐惧，但又在不断地自我鼓励。
他总结自己的经验说：“第一次创业基本上是什么都不懂。才做8个月，看他们赚钱容易，就辞职了。那个时候人年轻，胆子大，什么都不顾，想得也很天真：别人一天10000元，就是比他们差10倍，也有1000元；再差上3倍，300元也够本了啊！结果呢，只有春节前那十来天每天能够卖到300元。最差的时候一分钱都不卖。开张第4天只卖了二十几块钱，难过得很，心都是凉的，又没得退路，就硬着头皮做。……第二次创业也算是熟手了，再不成功，好像没有理由。”末一句话，即是信心的明证。
他与松下幸之助的差别在哪里呢？如果遵从天赋说，两人确实不能相提并论，但他的信心，精通之后再去创业，最适合咱普通人。
胡乱尝试也能战胜恐惧吗？当然。人们做事有两种状态。一种是非常清楚当前的处境，既看得到希望，又为潜伏的危机而担心，因看得明白而战战兢兢，但他们并不知难而退，恰恰相反，他们常常是胜算在握。在外人看来仿佛是他们运气好，实际是因为他们对各种可能性做出合理思考的结果，力争在危险发生之前就排除或避开。说他们有某种先知先觉也并不为过，是工作把他们锻炼成了那个样子，而不是天生的神机妙算、未卜先知。另一种状态可以说是无知者无畏，看事情远不如前一种人透彻，也因为这种“无知”而大胆行动，或相当于胡乱尝试，常常也闯出路来。譬如徒步走到悬崖，旁边是万丈深渊，白天看得明白，你不害怕吗？如果是漆黑夜中、无意间走到了那里，因为看不到，就大胆放步走过去了。待天亮，回头望，定会惊出冷汗来。
胡乱尝试有些时候是无意识的，有些时候是有意为之（有意，即为有信心，不在乎成败）。我遇到过一对小情侣，他们在人民大学附近租了一间小门面卖女装，十八九岁年纪，一年前开的店，觉得好玩，想试一下，没有考虑过赔钱了怎么办。广东一位皮鞋企业主，15岁辍学，先做服装生意，后转入鞋业，20年了，资产过亿。他刚做生意时，从来不觉得害怕。反而是二十几岁时，投资1000万元进一步扩大生产，才感到害怕。
信心，做调查，胡乱尝试，是战胜恐惧的3件法宝。信心不是无缘无故就有的，而有一个过程。做调查的过程，既是掌握真理的过程，也是增强信心的过程。胡乱尝试，本身就在信心范畴内——因为不怕失败，所以敢胡乱尝试。
拿数字说话
总共要投入多少钱，利润多少，亏损多少，这是可以计算的。熟手的计算结果常常很精确。生手的误差就很大了，这增加了创业风险。但因为有明白的数字，心头感到踏实，也有利于消除恐惧。有两个关键点初创业者却难以把握。
不懂行的初创业者难以准确估算销售额。像上面讲的那个例子，他计算每天300元、每月9000元可以保本，但怎么保证每天能卖300元、每月卖9000元呢？怎么能保证把产品或服务如数卖掉呢？行业生手常犯一厢情愿的错误，也就是主观主义的错误。这是本书提倡不熟不做的一个理由。一个重庆妹子，年纪约二十二三，在三峡夔门那个地方开一间火锅店，净资产不详。她很自信地说：“做了这么些年（她接触餐馆已有6年），我可以说，在哪里搞，都不会赔。怎么会赔呢！”在成都四川大学后的文化街（如今好像撤了），有一个二十五六的青年也开了一间火锅店，是第一次创业，生意却很差。看左邻右舍生意红火，自己门可罗雀，他一脸无奈，隐隐现着黑气。他来自重庆一个县城，本是中学老师，到成都进修，不想回小地方，就留下来创业。4个月后，他关了门。
第二个难点在于钱能不能收回来。一手钱一手货的生意当然好办。还有很多生意常常有1-3个月的账期（或者更长），能不能按期如数回款是个大问题。一个清华大学的研究生毕业后到广东创业，做人造大理石，主要供厨房使用。如果只在本地销售，通路不畅，数量有限；如果发往外地，销量没有问题了，但因为是先发货后给钱，收款就成了问题。他很犯难：不发货，产量上不去，未必能够保本；发货，钱收不到，不是找死吗？最后他决定冒险赌一把，发货！确实有不给钱的，但90%的人基本守信用。他强调了一句：基本守信用！在催款方面他下了很多功夫。他的判断根据是，80%的人守信用，那行业才能存在；自己只要收回1/3的款项，直接成本就保住了。
战胜创业恐惧的万灵公式
戴尔·卡耐基《人性的优点》讲了一个抗拒忧虑的万灵公式。公式分下面3个步骤。
1.问自己：“可能发生的最坏情况是什么？”
可以肯定，失败了没人会抓你去坐牢。有人担心欠债不还会遭到报复。请用“站在对方的立场考虑问题”原则，如果你失败了还不起，他们会把你怎么样？你担心的常常是你假想的。他们多半会逼迫你，但发现你确实还不起，也不会把你怎么样。我见过一个人，处女创失败了，了以前的加工厂把他的几台电脑抱走了。过了几年，他又成功了，才了结了以前的事。
让数字说话在这里能发挥很大作用。平型关战役林彪预计我军伤亡当在一二百人，那增强了他的信心，做出了打的决定。那是基于与国民党作战的经验，现在打的是日本鬼子，因此他没有盲目乐观，而设计了三种作战方案：一是国民党变卦、不来配合的方案；二是围歼不能成功，放敌一条生路，避免两败俱伤的方案；三是万一形势不利就迅速撤出战斗的方案。事实上，战斗结束后，我军伤亡在1500人，歼敌一千余人。如果最初估计的伤亡是1500人，那引以为骄傲的平型关大捷可能就没有了。尽管可能出现大的偏差，由于数字使人看清了形势，信心就增强了，总要冒一些风险嘛。做生意赔个精光的时候很少，所以你不必担心天会塌下来。即使赔个精光，那又怎么样？反正是赤条条来的，大不了从头再来。
2.如果必须接受，那就接受。
损失计算出来以后，你将知道你的选择。如果真的失败，那结果是不能拒绝的。既然不能拒绝，就全部接受好了。犹豫，担心，烦恼，忧愁，彷徨，苦闷，惊慌，恐惧……都改变不了事实，那就全部接受好了。如果大海注定要决堤，你拿胸口挡得住吗？接受事实，然后才能集中精力去考虑如何改变事实。愁苦，心疼，痛哭……凡此种种，都于事无补。一旦你接受，你将发现，你获得了意外的平静，可以睡个好觉。很多大人物镇定如山，正是这般功夫造就。
3.镇定下来，想办法改善。
接受事实以后，情绪就平静下来了。那时你会干什么呢？自然是考虑如何改善。经过努力，是可以把损失减到最小的，甚至可能起死回生。松下幸之助如果不镇定，慌里慌张就放弃，能等来电扇底座的订单吗？即使注定要失败，你可以失败得很光彩、失败得井然有序，就像高明的军事撤退一样。在这样的心境里，往往能找到新的创业思路。失败之后的发现充分证明了这一点。
万灵公式的本质，是帮助人保持镇静。惟有冷静，才能想出良策。佛家云，由静入定，定能生慧，一个道理。
