有大企业工作背景的人创业时常常要经历一个面子过程,先租一个像模像样的办公室,招聘几位有个有样的职员,然后开展业务。逐渐地发现生意并不像预计的那么好做,就开始收缩,人手减少,最后办公室也变更到相对便宜或比较便宜的地方,再后来一步一步发展起来了。
这是创业之初不切实际的想法造成的。白手创业是一项在钱面前非常实际的工作,理想当然要有,做事却必须很实际。白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,这样的思想也许有机会主义倾向,却是白手创业的务实精神。
当然也不是每一个人都要经历那样的起落过程。因为从业经验丰富,从大企业出来后,厚积薄发,立刻就获得巨大成功,这样的人也是很多的。我访问到的一个对象,他45岁才出来创业,以17万元起家,第一年赚了470万元。随后的几年里,因为种种因素限制,发展远没有那么快。他说:“我的第一年,是20年积累的集中爆发,所以成就显著,刚刚创业的小青年当然不能比啊。”
更加普遍的表现是,不愿意做最基层最艰苦的工作,做业务出身的要好些。比如销售端的创业,自己不愿意去坐店,而聘请低工资的店员,那样弊端很多,除非你有丰富的坐店经验。惟有通过长期坐店,你才能准确掌握卖场与消费者的情况,也才能指导店员的工作并提前规避相关问题。第一年,甚至前三年,必须你亲自坐店,除非你是大资金创业。
有大企业工作经验的人自然有很多优点,比如有比较好的管理经验,社会关系网很开阔,等等。那些资源将在创业过程中逐渐发挥作用,但这里主要讨论的是创业成功,发展是第二步工作,所以提醒你免走弯路,不浪费宝贵的创业子弹,是本书的一项责任。如果你有大企业的经历,出来创业时,最好采用小企业的态度,亲自动手做一切,那有助于创业成功并快速成长。
话又说回来,他们常常也不用走亲自动手做一切的白手发家的创业道路。他们有很好的人脉关系和市场判断力,所以他们的起点往往很高。如果在筹措资金方面很有人脉的话,常常在一创业就是集团性的大公司,但真正属于自己的股份有限,所以很难是大股东,他可能会被一脚踢出董事会。