创业同打仗，谨慎初战，先求不败，才能保存力量，积累经验，来日再战。如果你嫌“先求不败”保守，不够积极，而一定要争取首战告捷，更应该记得“谨慎初战”四字。来看一段历史。
“谨慎初战，先求不败”的军事案例——平型关战役
红军改编成八路军后，林彪、聂荣臻率领115师2个旅，于1937年9月望五台山、平型关一线进发。林彪、聂荣臻亲自查看了平型关的地形，从灵丘县城到平型关只有一条路可走，关口下地形险要，两面山丘夹峙，高数十丈，路就在沟底，是土路，崎岖不平，只能供一辆车通行，有五六公里长。我专门去看过，很不好走，我的车在那里也被扎了。由于地形非常适合打伏击，伏击战又是红军的强项，若集中优势兵力，一定能打个歼灭战，八路军就决定在那里跟小日本打一仗。
那时日本鬼子的气焰很嚣张，侵略中国以来还没吃过败仗，号称“皇军不可战胜”，武器精良，战斗力很强。八路军这边，尽管改编之后补充了一些枪支弹药，但装备还是很落后，基本上保持了红军的老样子，也没有跟日本鬼子交手的经验。毛泽东看了林彪的电报，考虑再三，基本意见还是不打，建议等等再说，并提出，“如敌南进……依情况逐渐南移”。毛泽东看到的是整个中国的抗战形势，国民党不断溃败，全国抗日信心不足，八路军还不足以与日本鬼子硬拼，当以保存与壮大军事力量、创建敌后根据地、消耗日军力量为现实任务。
再一次查看地形后，林彪认为地形、时机都有利我军，副师长聂荣臻也认为可打，就决定了作战意见，并决定“失去运动战之可能时”，就迅速撤出战斗，不影响全军战略。从军事指挥官这个角色来看，林彪、聂荣臻无疑是杰出的，既领会到毛泽东的战略全局观，又根据战场的实际情况，灵活决定战斗方案。
他们设计考虑进退两个策略：集中优势兵力，如果战斗确实有利，就坚决打击日本鬼子；如果形势不利我军（而不是失利，失利等于是败仗，那么就不该打），就迅速撤出战斗，也就是毛泽东的“打得赢就打，打不赢就走，保存军队力量”的军事思想。
查看地形回来，林彪在脑袋里把战斗演练了好多遍，想得头发晕——那时他才30岁，已经使用健脑器了。
战斗方案是，待敌入我伏击圈，侧击敌后翼，截头、断尾、折腰，分割敌人，我4个团打敌1个团，以优势兵力，打歼灭战。另安排独立团与骑兵营阻敌援军。原定是与国民党军协同作战，林彪深知他们的德性，没有依赖他们，而设计了友军中途变卦、不来参战的作战方案。如果没有那段细心，平型关战役可能不是胜利，而是两败俱伤，甚至失败！
八路军在头天晚上就进入预设阵地埋伏起来，夜里还下了一点雨。1937年9月25日早晨7点半，日板垣师团的辎重部队，慢慢悠悠走进我军的伏击圈，无丝毫警觉。
林彪命令发起攻击，并拿起望远镜观察战斗情况。由于是第一次对日作战，没有经验，仍然出了一些险情。长沟北面的秃山高地，没有配备守军。日军刚开始被打晕了，清醒过来之后，就迅速组织反扑，派兵争夺那块高地。如果被敌人占领了，我主攻团及八路军师部就暴露在敌人火力之下。幸好日军只派出小股部队。林彪在望远镜中看到了这个情况，立刻命令抢占高地。我两个营突破敌人火力，迅速冲过公路，刚刚抢上高地，敌人也爬上来了，一阵短兵交锋，打退了鬼子。后来这个高地成为双方反复争夺的阵地，可见日军很快就把握住了山地战中的高地的重要性。
鬼子表现出很强的战斗力。被打晕打散之后，失去了指挥，就三人一组，背靠背，成三角形，我十几个战士都打不垮。毙敌三人，我军也要付出同等代价。我军战士也犯了很多错误，用对待国民党军的办法对付鬼子，高喊“缴枪不杀，优待俘虏”，鬼子却只管开枪，因为他们听不懂。卫生员想去救助负伤的鬼子，竟被咬掉耳朵，或被刺刀捅死，或牺牲于小鬼子的自杀手榴弹。林彪在望远镜中看到了这一切，赶紧下令：“不放下枪，就彻底消灭！”敌人来了6架飞机增援，轰炸时，我军战斗队列开始涣散，防线出现松动。八路军迅速做出调整。
阎锡山的队伍果然没有来。如果他们出击，4000鬼子将被牢牢锁死在那条山沟里。林彪知道，单靠115师4个团，是难以歼灭4000鬼子的，确认了友军变卦的消息之后，就果断放弃了全歼计划，没有四面包围敌人，而是在山沟底部的公路东翼侧击（秃山高地在公路西侧，没配守备，意在放鬼子从那边逃，不逼敌过甚），把鬼子截成几段，分割开来，能逃掉的就让他逃，逃不掉的就彻底歼灭。
战斗一直从早上打到下午。我攻击部队3个团（还有1个团做预备队），把1000鬼子封锁在五六千米长的那段沟里，全部歼灭。另3000鬼子，从我军预留的口子逃出，沿国民党防区，从西北方向逃走。
指挥员了解我军战斗力。3个团总兵力9000人（这个数字是我估算的，误差不会超过500），鬼子4000人，符合集中优势兵力的原则。我军装备落后，不集中兵力，就不能消灭鬼子。打山沟里的1000鬼子，是686团3000人，仍然是集中优势兵力。为什么林彪不考虑我9000人围歼4000鬼子？如果是国民党军，他有那个把握。第一次对鬼子作战，他可不敢托大。鬼子战斗力强，装备先进。三面围歼，放敌一条生路，作战就轻灵了，即使不利，不会陷入僵持或被动，符合“谨慎初战，先求不败”、“打得赢就打，打不赢就走”的规律。
战斗结果是，毙敌1000余名，缴获颇多。我军伤亡1500人，团级干部3人，营级干部5人。查看地形后，林彪根据以往的经验估计我军伤亡当在一二百人。代价很高，但振奋人心，打破了“皇军不可战胜”的神话，为抗日胜利带来希望。
怎么做到谨慎初战，先求不败
谨慎初战，先求不败，就是要考虑成败两种可能性：时机有利就做，不利就要保存力量，莫蛮干，花了不少时日才争取到处女创的时机啊。如果谨慎初战，先求不败，资金、信心等没损失，保存着相当的力量，能把生意继续下去，在那过程中就掌握了赚钱的规律。如果一战即败，赔个精光，只好收摊，靠重新打工还债。到再积累起创业条件时，匆匆数年过去了。所以先不要想着如何一上来就大发，而应该多多考虑如何先生存下来，随着经营的熟练，自然就有钱赚。
正是在这个意义上，本书提出另一个创业法则：要准备再搏一回的资金。至于怎么准备，可以像打仗，一定要留出一个预备队来。林彪把688团留做预备队，总兵力4个团，投入战斗的实际是3个团。你也可以那样，把1/3或者1/4资金作为预备金，数量要足以保证再次生产。创业顺利，那是追加投入、扩大生产的资金；不顺，它能保证你再搏一次。
对处女创者来说，留出预备金，争取再搏一次，是由失败转为成功的重要保证。第一波失败，应该冷静寻找原因，判断形势。无非两种情况，一是创业项目本身没有问题，因为经验或技术性、操作上的失误而遭遇失败；二是方向错误，即选择了没有前途的、不可能成功的创业项目。前一种情形，坚持下去，成功即遥遥在望，因为你还有预备金，可以再战。若确认是第二种情形，撤吧，要果断，不至于输得一塌糊涂。预备金将成为再搏一次的种子。
若问，怎么做才是谨慎初战呢，怎么执行它？遵从本书的法则，像八路军战前揣摩平型关战役那样，在头脑里反复演习创业过程；最坏的打算不应该是“失败-打工-还债”，而应该是“无损实力，再搏一回”。
“谨慎初战，先求不败”的创业案例
下面是我采访到的一个白手创业者，现净资产约800万元。他第一次创业遭遇大惨败，又帮别人做了两年半，再创业才成功。两次创业都是同一个行业。根据约定，我不能透露他的个人资料，所以你看不到他的行业特征，请谅解。
“我第一次创业搞砸了，败得很惨，就不说了。第二次创业，我留出了一笔钱，没有动它。第一个产品上市，反映平平。幸好我有预备金，迅速推出第二个产品，卖的很不错。以后也有一些失败，因为有钱了，就不怕它。推第二个产品的时候，我还是有点犹豫：如果又不成，该怎么办？我就反复核计，想找到最合适的生产数量。不要看我帮别人做了几年，知识还是不全面，没有接触过生产加工，材料价格、工艺等只晓得一点点，并不够，就反复问加工厂，可能把老板都给问烦了，但我不在意，因为他要从我身上赚钱。最终，我决定加工3000件，卖掉2000，就可以保本。第一个产品就是加工多了，经验不够，吃了点亏。第二个产品总共卖了38000件，闯过了第一关。第一次失败让我变得小心谨慎了，很保守，不一定适合其他人，仅供参考。”
小结
初创业者，有一口吃个胖子的冲动。饱受穷困的人，谁不想一夜暴富？那心态能激励斗志，但也常常有害。采用保守策略，谨慎初战，先求不败，那不是贻误时机，没有经验，何谈把握时机？赚钱的机会永远存在。只要还有人，就一定就机会。刚开始保守些，耐心些，不是坏事。待经验成熟，抗风险能力加强，就要抓住机遇，大踏步前进。过于保守，与一味冒进，都是错误的，莫学，也莫做。或者说，宁可保守些，也莫蛮干冒进。适当冒点险，可以尝试。
