花城，星光玩具厂。
“阿嚏……阿嚏！”正在跟对方谈判的苏秦毫无征兆地连续打了几个喷嚏。
“小苏你是不是感冒了？最近早晚温差大，虽然你们这些年轻小伙身体棒底子好，可也得做注意这点，不然年纪大了就容易落下一身毛病。”坐在对面的星光玩具厂厂长李汉斌关心道。
“可能是吧，谢谢李厂长的关心，”揉了揉鼻子，苏秦继续着刚才的话题：“李厂长，你的意思是说如果我们想把星光承包下来，不仅要负担所有职工工资和福利待遇，同时还得替星光厂偿还原有的八十七万银行欠款？”
李汉斌点点头：“差不多就是那个意思……”
苏秦颇为不悦地说道：“如果真是这样的话，那我只能说你们未免有点太没诚意了，没错，我不否认承包贵厂是为了赚钱，但这样做同样也能解决玩具厂职工的工资问题，让大家不需要再为困难生活而发愁，可以说是双方互惠互利的双赢结果，可现在赚钱的影子还没看到，就得先背上近百万的沉重债务，这种事情无论放在哪里都有些说不过去吧？”
即便时间再往后推三十年，八十七万欠款也不是随随便便可以还上的小数字，更别说是在全国人均年收入仅有七百元的现在了，很多小型企业全部资产加起来都没这么多。
所以不仅苏秦他们觉得过分，连开出这条件的李汉斌都有些不好意思开口。
位于花城江口区的星光玩具厂，以前曾是整个东南地区效益最好的玩具厂，以前曾是整个东南地区效益最好的玩具厂，生产的塑料手枪、皮制娃娃、发条青蛙等都是相当受欢迎的，伴随了许多人的童年生活。
然而随着改革开放国门重开，星光玩具厂的好日子终于到头了，前所未见的新颖玩具通过各种渠道流入国内，毗邻香港的星光厂最先受到冲击，各种新式玩具打的他们节节败退，在极短时间内市场就被进口玩具侵占，导致产品严重滞销积压。
玩具厂由繁荣到没落仅仅只用了不到半年时间，当时跌碎了无数人的眼镜。
陷入生产经营困局，星光玩具厂的干部职工不是没想过自救，区政府也不愿看到这家往日辉煌的企业就此没落，三次跟银行协调贷款生产新玩具，却都因为设计理念落后陈旧等问题，使得新玩具在外观和可玩性方面难以跟上流行趋势，不但没能起死回生反倒成为压垮厂子的最后一根稻草。
不得已只能进入停产整顿。
企业停产就意味着没有收益来源，职工们除过每个月领点基本工资外，其余各种奖金、补助、福利待遇通通没有，就这还时常三四个月发不下来钱，职工不得已只能另想它法养家糊口。
吃饭难，穿衣难，看病难。
职工们所面临的艰辛生活，李汉斌都看在眼里，身为厂长的他心焦如焚，无时无刻不再寻找解决难题的办法，好不容易遇到有人愿意承包玩具厂，李汉斌毫不犹豫地答应下来，结果区领导们竟然开出这种苛刻的条件。
要承包玩具厂可以，但是必须要把他们以前借银行的贷款承担起来，否则这事就没得商量。
李汉斌再次打量面前的苏秦，对方嘴唇上连胡须都没长出来，真真是年轻的不像话，像他这种毫无阅历缺乏经验的人接掌玩具厂，能不能达到收支平衡都得两说，更别提让对方把债务扛起来了，这种事搁谁身上也不会接受。
但星光玩具厂毕竟是集体所有制企业，他李汉斌就是再有不同意见，也只能是上头领导怎么说他怎么做了。
即便如此李汉斌也想再争取一下，好不容易出现的机会绝不能轻易放过。
稍微组织一下语言，李汉斌说道：“小苏同志，我知道承担八十七万的欠债确实有些强人所难，但是区里也适当地做出了让步，就比如说每年承包费用只是象征性的收五千块钱，其余部分怎么处理全部由你说了算。”
说起承包费苏秦面色稍缓：“这些我都知道，但李厂长你们也得站在我们的角度考虑一下，八十七万可不是个小数目，短期内想要将玩具厂恢复生产都不容易，更别提偿还这笔欠款了，这我们可拿不出来，除非……”
感觉事情好像有转机，李汉斌顿时精神高度集中，目光炯炯有神地盯着苏秦问道：“除非什么？”
“除非是分期偿还。”苏秦顿了顿说道：“我们愿意替区政府承担起这笔欠款，但前提条件是必须分五年来偿还，如果你们答应我的这个条件，那我们就没有问题了。”
李汉斌先是露出喜色，但随即眉头就拧成一团，沉思良久抬头道：“这个事我做不了主，必须得向上面请示，你们几位稍等片刻，老周你帮忙在这里招呼着。”
副厂长周国平应和道：“没问题，你赶紧去打电话问问，别让人家等久了。”
李汉斌撒腿就往办公室跑，准备去那里打电话向区领导汇报情况。
趁着周国平去倒水的间隙，陪同而来的刘老三悄声问道：“苏秦，我知道你那些玩具都很能赚钱，但那可是八十万啊，你连讨价还价都没有就直接答应，哪有你这样跟人谈的。”
熊飞和贾晓亮纷纷点头，他们也抱着跟刘老三相同的想法，自己辛辛苦苦赚的钱却要替别人偿还欠债，这种事情怎么想都觉得不舒服。
对此苏秦却持有不同意见：“压价干嘛，八十万对我们来说算事吗？最多半年就能还清，更何况我还提出分五年偿还，所以没必要在这种事情上纠缠。”
刘老三说道：“好歹也往下压点，能省一点是一点，蚊子腿再小它也是肉啊。”
苏秦摇摇头坚定地说道：“一点都不能压，现在压的越狠等到赚钱的时候就越难过，刘老哥你经常在外面跑见多识广，应该很清楚某些当官的嘴脸，经常是有好处就不顾一切的扑上来，现在我们直接将这八十万扛下来看似很吃亏，但却断了他们以后拿欠债说事的由头。”
几个人都愣住了，他们先前还以为苏秦是没有经验才会直接答应对方，完全没想到他居然考虑的如此深远周全，承包的事情还没彻底定下来，他就已经开始计算后面的事情，仔细想想苏秦说的不无可能。
把债务丢给区政府自己是挺轻松，但是对方肯定不舒服，嘴上虽然不说，绝对会将这事记在心里，一旦找到机会就会狠狠地找苏秦咬上两口，现在在债务方面不讨价还价，以后对方就是在想提高承包费也得顾及一下脸面问题。
苏秦的想法很简单，就是我不占你便宜，你到时候也休想占我便宜。
简单沟通他们就明白了苏秦的意思，等周国平提着打满水的电壶回来，四个人已经恢复成闭目养神的状态。
闲着没事跟周国平聊天，苏秦发现对方对星光玩具厂拥有很深的感情，说到曾经辉煌时语气中透露出无限自豪与骄傲，谈及近两年的衰落破败又哀叹连连，极度渴望星光厂能够再振雄风，再次成为那个人尽皆知的玩具厂。
至于苏秦承包玩具厂的行为，周国平并没有特别大的抵触情绪，连续两年的衰败已经让他看透许多问题，只能能将星光厂继续维持下去比什么都要强。
约莫半个小时后，打完电话的李汉斌回来了。
“区里答应你们分期偿还欠款的要求，不知道小苏你还有什么别的要求？”李汉斌坐到苏秦面前问道。
在刚才那通电话里区领导非常明确的表态，只要苏秦同意他们提出的那两个条件，解决职工发不出工资和八十七万债务，其他事情只要不涉及原则立场问题都由李汉斌自行决断。
苏秦想了想说道：“其他倒是没有什么，但有些话我得说在前头。虽然被我承包以后星光厂还挂着集体企业的名头，但具体的运行管理和经营方向都得按照我说的来做，说句不好听的你们以后都只需要听我的指挥，这个李厂长你明白吗？”
听到苏秦可以加重语气的“只需要”三个字，揣摩了半辈子领导意图的李汉斌很快就反应过来：“明白。只要能把经济效益搞上去，扭亏为盈让职工们不再节衣缩食的过苦日子，我这百多斤就卖给苏秦你了，以后你说怎么办就怎么办。”
苏秦正色道：“这是自然，抛开别的不谈，我总不至于拿着自己的钱打水漂吧。只要职工们服从指挥辛勤劳动为厂里创造利润，我承诺该发的工资福利我一分不少，可如果有人偷奸耍滑阳奉阴违，还像原来那样得过且过的混日子，那可就对不起了，我宁愿施舍给无家可归的乞丐也不会给他们发一毛钱。”
李汉斌不可置否的点点头：“靠手艺靠劳动吃饭是我们星光玩具厂的传统，真要有这种好吃懒做的人，用不着你开口我亲自去收拾他。”
“那就没什么了，尽快找个时间签合同吧，我想你们肯定也过够这种困难生活了。”
“没问题，那我现在就向区里汇报情况。”
区里面早就想甩掉星光玩具厂这个包袱了，因此在承包意向谈妥后，立刻就来了专门负责管控集体企业的副区长跟苏秦签合同，而苏秦也想办妥后尽快开工生产，在这种双方你情我愿的基础上，承包合同的签订过程异常顺利。
作为权属于区里的集体性质企业，操作起来没有国营企业那么复杂，所有手续和流程只需要区里点头同意就行，加上私人承包企业这种事情没有上头文件支持，整个签约过程没有鲜花掌声，没有鞭炮彩绸，有的只是合同双方签下名字按下手印。
苏秦以私人身份承包经营星光玩具厂，负责所有职工正常的工资和福利，同时分五年偿还原星光厂欠银行的八十七万贷款，区政府每年收取五千块钱的承包费，除此之外星光厂所有盈利均不再过问，盈亏全由苏秦自己负责，承包期限暂定为五年，期满以后可按情况协商续期。
同时合同中也明确注明，如果苏秦无法在两年内扭亏为盈，或者连续三个月没有按时向工人支付工资报酬，那么区里有权收回星光玩具厂的承包经营权。
看到额外附加条件苏秦眉角微微上抬，这些家伙果然还是不相信他能让玩具厂起死回生，不过倒也没有做的太绝，起码还给了两年的缓冲时间。
只可惜苏秦要辜负对方这番好意了，他相信最多花两个月时间，就可以让星光玩具厂扭亏为盈，最起码不需要再让他自己垫钱给职工发工资。
只可惜他要辜负对方的这番好意了，苏秦相信最多花两个月时间，他就可以让星光厂扭亏为盈，最起码不需要再让他自己垫钱给工人发工资。
签完合同以后，原厂长李汉斌就变相的退位让贤了。
为什么说是变相的呢？
为了既能让承包顺利达成，又不至于冒太前被当成出头鸟打死，聪明绝顶的官员领导们想出了这么个主意，事实上苏秦取代李汉斌成为星光玩具厂的厂长，但并不向相关部门做报备，苏秦是有权而无名，一旦有人追究起来须臾间就可以恢复成原样，尽可能地避免某些意外情况发生。
若论规避风险这方面，就是见多识广的苏秦也得向这些领导们竖起大拇指。
李汉斌本意是就此退居二线，将所有权利全部移交给苏秦。
苏秦对此事是坚决反对，对方在星光玩具厂待了半辈子，无论是生产方面还是人事方面，都比他这个初来乍到的愣头青要强得多，这种既熟悉情况又经验丰富的管理人员苏秦可不想轻易放过，所以恳请李汉斌能够担负副厂长，继续负责星光厂的日常生产生活管理工作。
而苏秦只需要将最重要的财权和人权牢牢抓在手里就行了。
从现在开始区里不再拨款，星光玩具厂需要自负盈亏，财权被攥住就相当于是锁住了玩具厂的命脉，购买原材料要钱，维护保养设备要钱，给职工发工资还要钱……玩具厂启动运行就离不开资金的支持，所以只要钱袋子在手里一切都好说。
至于人事权，苏秦虽然没办法像私企那样随意开除员工，但他可以调动职工们的所在岗位，配合他后面即将实施的某些新制度，管你是龙是蛇都得给我乖乖的盘着。
有这两项捏在手里，苏秦根本不怕有人在下面闹事。
