原文
禽滑厘子事子墨子三年，手足胼胝，面目黧黑，役身给使，不敢问欲。子墨子甚哀之，乃管酒块脯，寄于大山，昧葇坐之，以樵禽子。禽子再拜而叹。
子墨子曰：“亦何欲乎？”禽子再拜再拜曰：“敢问守道？”
子墨子曰：“姑亡姑亡。古有其术者，内不亲民，外不约治，以少间众，以弱轻强，身死国亡，为天下笑。子其慎之，恐为身姜。”
禽子再拜顿首，愿遂问守道。曰：“敢问客众而勇，烟资吾池，军卒并进，云梯既施，攻备已具，武士又多，争上吾城，为之奈何？”
译文
禽滑厘事奉墨子三年，手脚都长起了老茧，面目黑黄，像仆人一样亲自干活，却不敢问自己想要知道的事情。墨子很可怜他，就备了酒和干肉，来到泰山，垫些茅草坐在上面，用酒菜来慰劳禽滑厘。禽滑厘对墨子拜了又拜之后，叹了口气。
墨子问他：“你有什么话要说吗？”禽滑厘又行了两次礼，小心翼翼地说道：“请问守城的方法是什么？”
墨子回答说：“守城的方法么，暂且不说这个，暂且不说这个。古代也曾有掌握守城方法的人，但对内不爱惜他的百姓，对外不与邻国缔结和平，自己是小国却疏远大国，自己是弱国却轻视强国，到最后身死国亡，被天下入耻笑。这历史的教训你可要小心对待，不然的话，懂得了守城的办法反倒成了自己的灾难。”
禽滑厘又行了两次礼后，接着又伏地叩头行礼，希望能弄清防守的方法，说：“我还是冒昧地问问，如果来攻城一方兵士众多又勇敢，堵塞了我方护城河，军士一齐进攻，攻城的云悌架起来了，进攻的武器已安排好，勇敢的士兵蜂涌而至，争先恐后爬上我方城墙，该如何对付呢？”
原文
子墨子曰：问云梯之守邪？云梯者，重器也，其动移甚难。守为行城，杂楼相见，以环其中。以适广陕为度，环中藉幕，毋广其处。行城之法，高城二十尺，上加堞，广十尺，左右出巨各二十尺，高、广如行城之法。
为爵穴、煇鼠，施荅其外，机、冲、钱、城，广与队等，杂其间以镌剑，持冲十人，执剑五人，皆以有力者。令案目者视适，以鼓发之，夹而射之，重而射，披机藉之，城上繁下矢、石、沙、炭以雨之，薪火、水汤以济之。审赏行罚，以静为故，从之以急，毋使生虑。若此则云梯之攻败矣。
译文
墨子回答说：你问的是对付云梯的防守办法吗？云梯是笨重的攻城器械，移动十分困难。守城一方可以在城墙上筑起“行城”和“杂楼”，将自己环绕起来。行城和杂楼之间要以敌人进攻的宽窄为标准，两者之间的部分要拉上防护用的遮幕，因此距度不要太宽。筑行城的方法是：行城高出原城墙二十尺，上面加上锯齿状的矫墙，这种矫墙称作“堞”，堞宽十尺，左右两边所编大木横出各二十尺，高度和宽度按行城处理。
矫墙的下部开名叫“爵穴”、“煇鼠”的小孔洞，洞外用东西遮挡起来。供投掷的技机，抵挡冲撞的冲撞车，供出外救援用的行栈，临时用的行城等器械，它们排列的宽度应与敌人进攻的范围相等。器械与器械之间要挟进持镌和持剑的士兵，其中掌冲车的十人，拿剑的五人，都应挑选力气大的军士担任。用视力最好的兵士观察敌人，用鼓声发出抗击号令，或左右两边向敌人夹射，或重点集射一处，或借助技机向敌人抛掷械具，从城上雨点般地将箭、砂石、灰土倾泄给城下之敌，再加上往下投掷火把、倾倒开水。赏罚严明，镇静处事，但又须当机立断，不使产生变故。这样的话，用云梯攻城的办法就被打败了。
原文
守为行堞，堞高六尺而一等，施剑其面，以机发之。冲至则去之，不至则施之。
爵穴，三尺而一。
蒺藜投必遂而立，以车推引之。
裾城外，去城十尺，裾厚十尺。伐裾，小大尽本断之，以十尺为传，离而深埋之，坚筑，毋使可拔。
二十步一杀，杀有一鬲，鬲厚十尺。杀有两门，门广五尺。裾门一施，浅埋勿筑，令易拔。城希裾门而直桀。
译文
守城的一方在“行城”上筑起临时用的矫墙“堞”，一律高六尺，在墙外安装上剑，用机械发射，敌方的冲撞器来了就撤发射机，没来就使用它。矫墙下部控好的名叫“爵穴”的小洞，三尺一个。“蒺藜投”一定要对着敌方进攻的范围摆放，用车推下城墙然后，又用车再拉上来，便于反复使用。在离城墙外十尺远的地方堆积断树，这叫做“置裾”。裾的厚度为十尺。采伐断树的方法是，不分大小，一律连根拔起，锯成十尺长一段，间隔一段距离深埋于地中，筑牢实，不能让它被拔出来。
城墙上每隔二十步设置一个准备投掷敌人的场所叫“杀”，杀有一个储备投掷物品的“鬲”，鬲厚十尺。“杀”设有两个门，门宽五尺。裾也设有一门，用断树浅埋而成，但不要筑牢实，要使它能容易被拔出来。城上对着裾门的地方放置供投掷“桀石”。
原文
县火，四尺一钩。五步一灶，灶门有炉炭。令适人尽入火烧门，县火次之。出载而立，其广终队。两载之间一火，皆立而待鼓而然火，即具发之。适人除火而复攻，县火复下，适人甚病，故引兵而去。则令我死士左右出穴门击遗师，令贲士、主将皆听城鼓之音而出，又听城鼓之音而入。因素出兵施伏，夜半城上四面鼓噪，适人必或，有此必破军杀将。以白衣为服，以号相得。若此，则云梯之攻败矣。
译文
城上悬挂的火，叫悬火，每隔四尺设置一个挂火具的钩。五步设一口灶，灶门堆放炉炭。让敌人全部进入就放火烧门，接着将悬火往下投。排列的作战器具，排列的宽度与敌人进攻的范围一致。两个作战器械之间设置一个悬火，管悬火的兵士、一律站在悬火旁等待出击的鼓声。鼓声一响，就点燃悬火，敌人接近随即投放。敌人如将悬火打灭，就再次进攻。如此反复多次，敌人必定疲惫不堪，因此就会领兵而去。敌人一旦退出，就命令敢死队从左右出穴门追击溃逃之敌，但勇士和主将务必依照城上的鼓声从城内出去或退入城内。又趁着多次出兵时布置埋伏，半夜三更时城上四面击鼓呐喊，敌人必定惊疑失措，伏兵乘机能攻破敌军军营，擒杀敌军首领。但要用白衣做军服，凭口令相互联络。这样一来，用云梯的攻城方法就失败了。
解读
《备梯》也是墨子研究城池防守战术的篇章之一。主要讲如何对付敌人以云梯攻城的战术方法。在此篇中，墨子在回答禽滑厘怎样对付敌人用云梯攻城的方法之前，先告诉他守城的战术方法固然重要，但更重要的还是外交战略。怎样才能守好城？首先必须使自己国家内部的人团结，也就是说作为一个将领，必须对内亲近百姓，对外缔结和平，如果自己兵力少就多亲近兵力众多的国家，在有敌人侵犯时，由邻近的邦国来帮助你；如果自己国家的力量小，这就不可忽视力量强大的国家。只有这样你才不会有那么多的敌人，即使有，也会有人来帮助你。
这篇《备梯》中，墨子用大篇幅介绍怎样对付云梯的方法，比如在城墙上面筑起“行城”和“杂楼”，来增加高度；他们之间的布局应该有一定的距离，相距的宽度以敌人进攻的宽窄为标准，而且两者要相间布局……
活学活用
墨子说：“古有其术者，内不亲民，外不约治，以少间众，以弱轻强，身死国亡。”也就是守卫城池的方法固然很重要，但对内爱惜人民、对外与邻国缔结同盟也很重要。明太祖朱元璋在建国初期就制定了诸多友好外交政策。
明太祖倾力外交
明朝洪武元年，朱元璋依据当时国家的情况，制定出了相安无事、共享太平的睦邻友好外交政策。他指出，如果外国兴兵侵扰我国边防，我们一定严加还击；如果外国不来侵扰，那我们就不可无故兴兵，侵犯他国。
朱元璋这种保境安民的固权思路符合刚刚建立的明朝国情。当时，统一全国的大业还没有完成，战争给人民带来的创伤还没有恢复。而且历史经验也证明，国内不安，国家不富，对外扩张根本毫无意义，只能是劳民伤财，得不偿失。所以，朱元璋告诫子孙，不可凭借武力的强大，贪图一时战功，无故兴兵。同时，朱元璋也告诫武将：“国家用兵，就像医生用药，用药是治病的，不能无病服药。当国家不安宁时，用兵以平定；当四方平安无事时，只能修练甲兵，保持防备，不能喜功生事。兵能平祸，亦能招乱，所以应时常讲武，但不可穷兵黩武。”
此外，朱元璋还积极主动着手恢复同周边诸国的友好关系。1368年12月，他派楔斯、易安分别出访高丽，安南。又遣使出访日本、占城、爪畦、琐里等国阐明了明朝的外交政策并送给他们大批金绮罗纱。不仅如此，朱元璋还派人想方设法同远在地中海的指森国取得联系。1393年12月，朱元璋在回顾他的对外活动时说：自即位以来，命使者出使周边各国，使者的足迹遍及三十六个国家。
由于朱元璋积极主动地开展了睦邻友好外交政策，明朝取得了可喜的效果，不少国家前来通好，贡献宝物。在这一系列外交活动中，明朝始终以“宗主国”自居，视周围的邻国为附属国。作为这种“宗藩”关系的象征，东南亚各国名义上必须接受明朝的敕封，并称臣朝贡。同时，朱元璋为了招徕西方客商，曾下令：凡西方商人前来互市，边境一律放行，驿站要为他们提供方便；做完生意后，派官吏送他们回国。这些举措促进了中外经济的交流与发展。
明朝初年，通过中外僧人的相互往来，也促进了中外文化的交流。洪武五年（1372年）五月，朱元璋派明州的祖阐法师和南京的无逸法师前往日本。他们在日本和僧侣相互学习交流，为他们改诗、题词，并撰写了诗轴序文，大大加深了两国之间的感情和文化交流。因此，不少国家也派子弟到明朝求学。如高丽、日本、琉球、暹罗等国，先后派人到国子监留学，成绩优良的还留在中国做官。他们对于传播中国文化，促进各国文化的交流和发展起到了重要作用，从而为明朝发展创造了—个稳定的国内外环境。
以质求胜招揽顾客
近年来，一种新兴的食品——“全麦面包”在美国市场上畅销不衰，生产这种面包的“棕色浆果烤炉”公司因此有“面包大王”之称。可谁也不会想到，这家闻名遐迩的面包公司创始人，竟是一位普通的家庭主妇凯瑟琳·克拉克。
十多年前，当凯瑟琳·克拉克初创“棕色浆果烤炉”公司时，把自己的房子抵押了7000美元，用来购买了“全麦面包”的专利权，并立下了“诚实无欺”的经商原则。为了取信于消费者，她十分精确地计算成本，加上合理的利润，订出了一个适中的价格标准，决不贵卖，也不贱卖。为防止经销商随意改动价格，她在产品的包装上都标明了成本和利润。这样就使经销商不能随便改动价格。正是以诚实的态度，才赢来了企业的兴旺。公司由初创时家庭式的小面包店，完成变成了现代化的著名企业。公司的年销售额由初创时的2.3万美元猛增到目前的400万美元，跃居同行业的前列。
“棕色浆果烤炉”公司最为令人信服的一招是：公司的标榜凡出卖的面包都是“最新鲜的面食品”，硬性规定决不卖超过三天的面包，已过期的面包由公司回收。这种做法开始推行时，带来了不少困难。且不说处理过期的面包会增加费用，减少利润，而且经销店大都怕麻烦，他们不愿意天天检查，换来换去，而宁愿把过期面包留在店里卖。针对这种情况，公司专门派人把新制的面包直接用车子送给经销商，按照地区排定一个循环运行路线表，每三天送一次，并把存货全部收回。如果有的经销店卖得多，脱销之后，随时用电话通知，马上送货上门。
有一年秋天，公司所在州的部分地区发大水，那里面包畅销，但公司照样按规定把超过三天的面包收回来，哪知车行至半路，抢购人蜂拥而上，把车子团团围住，一定要买过期的面包，但押车的运货员说啥也不肯卖，几乎哭丧着脸解释：“不是我不肯卖，实在是老板规定得太严了。如果有人明知面包过期还卖给顾客，就一定要开除。”大家认为运货员耍花招，跟他激烈争吵起来。这时，正巧有几个报社的记者跑了过来，探问发生了什么事情。当他们听了两方的陈述，觉得这个新闻太有趣了：一方急需面包果腹，一方碍于公司的规定不卖过期面包，然而面对四周饥饿的人群，眼前面包的诱惑力太大了。
记者代表饥民要求说：“先生，现在是非常之期，你就把这车面包卖了吧，总不能让这些饥饿者失望吧！”
押货员灵机一动，略带几分神秘地凑到记者耳边说：“我是无论如何也不敢，如果你们强行上车去拿，就没有我的责任了。”
“那岂不成了抢劫了吗？”记者说。
“他们把面包强拿走，凭良心留下应交的钱，就不是抢劫，而是强买。”
大家恍然大悟，片刻，一车面包就这样被抢光了。押货员心眼儿很多，他要记者给他拍了几张阻止群众强拿面包的照片。“这就好了，”押货员说：“有了这些照片，我就不怕老板骂我了。”与记者分手时，他叮咛他们，可千万别把此事底细披露出去，否则，自己的饭碗就保不住了。
可是，不几天，这条消息在报纸上被详细披露出来。这家面包公司的信誉陡然上升，消费者十分信赖这家公司的面包，销路剧增，不到半年，销售量增加五倍多。
沈阳一家企业对请来的客户开诚布公宣布，本厂某一批号产品的部分零件质量上存在问题，厂部决定采取两种解决办法，一是退换货，二是上门调修，客户对这家工厂讲究信用，对客户负责、作风诚实大为赞誉，不仅没有一家退货，而且经过这一活动该厂信誉大增，订货有增无减。许多新客户在老客户的介绍下，纷纷主动上门订货。1990年12月21日，青岛橡胶九厂挂出一块儿醒目的牌子：“退鞋办公室”。一些手持“双星”牌老人健身鞋的顾客走来换鞋，厂技术科的同志笑脸相迎。
原来，这个厂生产的PU老人健身鞋，穿着轻松舒适，适合老年人健身用，投放市场后，备受欢迎。但是，他们偶尔发现，近期生产中，投入使用的部分台湾产尼龙绸鞋面材料，由于质量出现问题，致使部分PU老人健身鞋鞋帮有破裂现象。这时，用这批原料生产的成品鞋，已有少量流入市场，有的已到了消费者手中。对此，厂领导立即召开紧急会议，研究决定：第一，对使用此面料生产还未发出厂的鞋全部封存，进行返修；第二，对已发到本市商业部门的319箱鞋全部拉回，并通知有关商店停止出售；第三，立即在报纸刊登广告，向用户道歉。
该厂采取的这一招，非但没有降低工厂的信誉，而且每天都收接到表示感激鼓励的信电话销售量比以往任何时候都大。
智慧金言
企业的信誉来源于企业经营的诚实性，经营的诚实性主要来源于产品的可靠质量。有些企业为了保持优秀的产品质量，往往不惜赔本赊钱、亮丑。
