说曹操，曹操就到。自从接了胡雪岩的赠礼后，刘二爷终日感激涕零，寻思回报之机。一日，刘二爷在路上碰到了钱庄总管刘庆生，他将刘庆生悄悄地拉到僻静之处，从身上掏出一个钱盒子，取出两张银票交给刘庆生。刘庆生入眼便觉得异常，他感到这两张银票似乎不同于一般，再仔细一看，果然如此。只见那银票是皮纸所制，上面写的是满汉合壁的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银一百两”，下面还有几行小字：“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”两张银票一张一百两，一张八十两，共计一百八十两。平素刘庆生见识的银票也不算少，但这种官票还是头次见到，因而笑问：“这是什么银票？市面上还从未见过。”
“这银票在京里也是刚通行，听说藩署已经派人前往领去了，市面上不久就会流通。”刘二爷答道，“不知我可否将之存人贵钱庄？”
“当然可以，当然可以。”刘庆生一面答道，一面将这两张银票揣人怀里，辞别了刘二爷，直奔回阜康钱庄。
胡雪岩将两张银票翻来覆去看了几遍，也看不出个所以然，于是立即命刘庆生将来源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清其来龙去脉。
来源钱庄的大东家孙胖子戴上西洋运来的老花眼镜，反反复复地仔细端详，然后放下银票说：“我隐约听说，京里要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的了。”
“近来长毛四处犯事，军饷紧急，不快不行。”旁边另一个来源东家说，“看来浙江也快通行了。”
“这种官票也不知道发行了多少，说的虽然是‘属将官票兑换银钱者，与银一律’，但如果这种官票太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗？搞得不好，会招致头顶之灾啊！”鸿财的一位大东家摇了摇头，忧虑地说道。
善于察颜观色的刘庆生此时将目光射向了胡雪岩。胡雪岩此时却是满脸沉思之色。
当来源和鸿财钱庄的东家们走了之后，胡雪岩立即将刘庆生拉人内室。
“依我看，这官票将来肯定不值钱。”刘庆生想到鸿财钱庄大东家的话外之音，很果断地答道。胡雪岩摇了摇头，又仔细看了看银票，说：“乱世出英雄。越是乱的时候，越有机会。庆生，你要记住一句话，有其弊必有其利。最关键的是，我们只要随时抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进，涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。你明白了吗？”
刘庆生也是个聪明人，听了胡雪岩的这番话，觉得颇有道理，自觉获益匪浅。但是要掌握好跌涨的趋势，这就要靠自己独到的眼光了，但这眼光岂是每个人都具有，它又从何而来呢？。
刘庆生把自己心中的疑问提出来向胡雪岩请教。胡雪岩却反问他一句：“你看，这官票若真是发放过多，而没有足够的现银来兑取时，会出现什么样的情况呢？”
刘庆生思忖片刻，摇头不语。继而向胡雪岩问道：“那么胡先生，你是怎样看待‘户部官票’的呢？”
“来源、鸿财等钱庄的东家们目光太浅，不足以成大事。”胡雪岩的脸色十分凝重，“我首先看到的是天下。京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷，以对付长毛。我看长毛，胜则弥骄，败则气馁，不拾人心，甘于守成，必不能成大器。现今官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故长毛必败。因此，无论亏盈，我都要帮官兵打赢这场仗。只要官军铲除了长毛，世间太平，朝廷必将感激。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理？你明白了吗？记住，做生意要将目光放远，生意做得越大，目光就要放得越远。不要怕投资过大。只要能用在刀口上，投资都会达到事半功倍的效果。因此做大生意，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做下一省的生意；看得到一国，就能做下一国的生意；看得到国外，就能做国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。”
胡雪岩这番话是刘庆生闻所未闻，但再联想到胡雪岩在王有龄身上“投资”一事，不由得大为钦佩，暗自赞叹：“胡雪岩的确是胡雪岩，其眼光之深邃果非常人所能及也。
成功语录：有其弊必有其利。最关键的是，只要随时抓住利的一面，就会永赚不赔。
气吞山河，胆识过人
“一人拼命，十人难敌。”经商也是这样，胆识能够让你占据上风、占得先机，往往也能最终取得胜利。胡雪岩是商场上的常胜将军。而他之所以能以令世人咋舌的速度张扬势力，一天比一天强大，很重要的一个原因就是他有胆有识，在看清楚形势的情况下敢冒风险，比别人多了一份令自己走向成功的胆识。
当初，胡雪岩创业时正处于太平天国与清廷对搞的时期，一般生意人为求稳当时经营态度都转趋保守，但是胡雪岩却在乱世动荡中看到了商机。
当时，经营钱庄的人也很多，或许这并不能足以说明胡雪岩就比其他钱庄老板的胆量大。最能体现胡雪岩“气吞山河，胆识过人”的经商性格，就是他敢于顶着朝廷干，吸收太平军的存款。
当时在清政府眼中，太平军是判乱团体，吸收太平军的财产无疑就是隐匿“逆贼”的财产。朝廷要是知道哪一家钱庄敢替太平军存款，就会没收钱庄的财产，砍了老板的脑袋。一个商人要是做这样的生意，结果通常是“有命赚钱、没命花钱”，因此当时很多钱庄根本不敢收“太平军”的存款。可是胡雪岩却看到了“刀口”下商机：
首先，这一举措确实有它的可行性。太平军占据江南富庶之地已历数年，聚敛财富不计其数，据史料记载，洪秀全定都南京以后修建的天王宫内城金龙殿，殿内楹柱所敷金彩全为真金粉末。当年曾国荃攻下安庆，仅在太平天国英王陈玉成驻节安庆修建的英王府内，就搜敛了不下二十万银子的财宝，运往他的老家。由此可以推断，太平天国中下层兵将中，许多人一定从各种来路积蓄得不少的私财。如今太平军已成苟延残喘之势，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过这场劫难。对于太平军兵将来说，这个时候是保命容易保财难，而他们只要保住财产，逃过这场劫难之后，风头一过，局势一定，后半辈子也就可以衣食无虞。这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。
不用说，接受逃亡太平军兵将为隐匿私产存到钱庄的钱款，风险也是明显存在的。其风险有二：
第一，按朝廷律例，为太平天国兵将者，自然是“逆贼”。既是“逆贼”，其家财私产便是“逆财”、“逆产”，照理不得隐匿。接受逆产，便为隐匿，一旦查出，很有可能被安上通“逆”助“贼”的罪名，与那些太平军逃亡兵将一同治罪。
第二，太平军逃亡兵将的财产既是“逆财”、“逆产”，抄没人公则是必然的，被抄的人倘若有私产寄存他处，照例也要追查。接受这些人的存款，如果官府来追，则不敢不报。虽然官军中不乏贪财枉法之辈，自己搜刮太平军私财不报，因而客观上使一些太平军兵将可以逃过官府抄没家产的追查，但尽管如此，也决不能完全排除有些人要一查到底的可能。这样，一旦查出，即使不被安上接受“逆产”的罪名一同治罪，存款也必被官府没收。按钱庄的规矩，风平浪静之后有人来取这笔存款，钱庄也必得照付，如此一来，钱庄不仅血本无归，还要“吃倒账”。
有这两层风险，接受太平军逃亡兵将的存款，也就确实有点类似“刀头上去舔血”了。但是这笔“买卖”风险大获利也大，因为这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚钱。因此胡雪岩仍然决定要如此做去，这就是他说的：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。”
这就是是一个获得大成功的商人的必备素质。原因其实很简单，没有风险的生意人人会做，利益均沾，要在同行同业中出类拔萃实在是难之又难，弄得再好，大体上也不过只比保本微利、混个糊口，或鬻儿卖女，口好上一点点，用胡雪岩的话说，也就是“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头”？可以说，生意场上所有能够带来滚滚财源的机会，都会包含有风险的成分。事实上，胡雪岩创业之初的生意，就没有一桩是没有风险的。兵荒马乱之中开钱庄，在太平天国与官军往来拉锯的地区贩运粮食、军火，在洋商势力雄厚且充满倾轧的十里洋场与外国人做丝茶生意，都担着绝大的风险。
乱世之中充满了机会，也遍布危机，什么事情都可能出现。说到底，没有不担任何风险的生意。而且，商场上一笔生意能得利润的多少，往往与经营者应承担的风险大小成正比，所担风险越大，所得利润越多，所谓“胀死胆大的，饿死胆小的”，这似乎是商界一条古今一理、中外相通的法则。—个能赚大钱的商人，必然敢冒巨大的风险。在人所共见的风险中权衡利害，而且看准了就敢于担当别人望而却步的风险。
与此相比．风险更大的一次生意是前文所述的胡雪岩在上海的蚕丝生意。那时，他的徒弟打听到，上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在八月起事。起事了会给市场带来什么反映？该怎么应对，这就需要胡雪岩去思考决断。
当然了，小刀会没起事之前去上海做丝生意，估计不会有太大风险。只是，如果小刀会起事成了现实，上海要有好一阵儿乱，外边的丝很难运进，这对商者可以说是一次有风险但能赚大钱的机会。如果你知道了这一情况后，事先囤丝，大批吃进，到时候定能卖个好价钱。
但是屯丝又有囤丝的风险。首先，囤丝是要压很多本钱；其次，假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大了。
这就又需要商者下决断了，因为商人不可能穷知与下决断相关的所有信息，所以，当然就有风险性。在最后时刻，只能根据大致的情势估算。至于估计的是否准确，情况会否按估计的方向发展．这都是未知的、待卜的。
正因为是未知的、待卜的，才需要商人勇毅果敢的品性。
胡雪岩这次做出的决断是：大量买丝，囤往租界，必赚无疑。
他的理由是：洋人暗中支持小刀会，政府必然要想办法治一治洋人。最好的办法就是禁止和洋人通商。所以，过不了三个月，洋人有可能有钱而买不到丝，丝价会大涨。
局势果然按他的估计态势发展了。两江督抚上书清廷，力主惩罚洋人。清廷也已回复答应这么做。
这是胡雪岩创业以来第一笔大宗生意。为了这笔生意，他调集了几十万银款，其中多半儿是钱业同行借贷的。大家都相信胡雪岩所下的判断大致不会错。回头想一想，假定这一次恰恰是胡雪岩错了，或者是丝已经囤了三月，利息已经吃进去了几千，忽然市禁大开，丝价大跌，恐怕胡雪岩的出场就是终场了。
幸好，结局得十分圆满，胡雪岩不仅获了厚利，而且铺好了与洋人今后做生意的路。智和勇的结合，智和义的结合可以说是对胡雪岩客观的评价。胡雪岩从权场、从洋场、从江湖得来的消息也都十分准确，为他最后的决断提供了成功的保证。当然了，这一决断的成功也缺少不了胡雪岩的准确判断。
敢冒风险决非意气用事，风险决策必须以科学为依据的，实施的每一个步骤都应经过周密的策划，把风险变为机遇，把机遇变成现实。一个成功的商人，敢于做别人不敢做的事情，尤为重要的是能察人之所未察，那就是对事情的全面彻底的了解，预见的眼光，正确的思考与判断。
当初，胡雪岩得知青帮要替太平军运送一批从上海购买的军火。因为战事频繁，军火买卖的利润特别大，连回扣都是一笔不小的款子，胡雪岩早就眼红这门生意了，只是不知如何着手。这次他知道了这条消息，正好可以先别人。步，把这笔生意抢来自己做。恰好在这个时候，官府也准备购买五百条毛瑟枪，以加强浙江军营的装备。
胡雪岩粗略算了一下，每支毛瑟枪约五十两银子，五百支就是二万五千两，只要回扣在一分以上，那就至少可以赚到三百两银子，应该是一笔好买卖。
于是，胡雪岩马上收拾行装，雇了一支小火轮，连夜急赴上海。老谋深算的胡雪岩知道，商场如战场，稍有迟误就会错失良机。而且，胡雪岩还算准了，洋人肯定会一边跟太平军讨价还价，一边拖延时日，以便在最后关头狠狠地敲上太平军一笔。
胡雪岩还估计，太平军欲购的这五百支枪数量巨大，洋人不可能有现货，等到从国外运过来时，就应该是一个月之后。胡雪岩很有信心让洋人将这批军火卖给自己。
胡雪岩到上海后．通过青帮头子廖化生结识了在洋人手下打工的欧阳尚云。从欧阳尚云那里，胡雪岩得知，事情果真像自己事情估计的那样，太平军所购军火因为现货不足，麦得利已经发电报向国内催运了，下个月初才可以交货。
胡雪岩一算，还有二十多天时间，二十天用来同洋商周旋，时间上是绰绰有余了。胡雪岩十分自信地认为麦得利一定会改变主意，他会同太平军毁约，把生意转向自己。
在与麦得利谈判的过程中，胡雪岩勇气十足，不因为对方是洋人就害怕，而是理直气壮地让麦得利将军火卖给自己。在关键时刻，甚至威胁追究麦得利的法律责任。
这一恐吓，麦得利怕了，既怕自己血本无归，还怕清政府找自己的麻烦。他在得知胡雪岩的财富足以买下英伦三岛中的其中之一时，当即惊得哑口言，于是乖乖地放弃了原来的计划，把军火卖给了胡雪岩。
胡雪岩之所以在做生意中能有如此气吞山河的胆识过人，首先源于他对时势、对商情的充分了解。这种胆识不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑做出的最后决定，所以，他才能在各个机会来临时有惊无险，并稳赚巨利润。
成功语录：商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。
看得准，且看得远
阜康钱庄的招牌打响后，转眼间夏粮收季到了，胡雪岩准备亲自到湖州去一趟，看看那里今年的夏粮收成如何。正待他上船起程之际，杭州太守却派人在岸边喊住了他，并请他赴太守府吃饭。酒过三巡之后，太守支走了身边的人，告诉他：“抚台大人即将调任，不过有件事想请胡兄帮个忙。”
“大人，有话尽管直说，能让贱民帮忙，那是抚台大人和大人的抬爱，只要我能有效力之处，小民万死不辞。”胡雪岩双手一抱拱，辞色庄重地答道。
“抚台大人新任江宁藩司，掌管江南盐、织税，以供饷曾……中堂的江南大营。在任上，抚台大人廉政爱民，两袖清风，因此想向胡兄借银两万以打点朝廷。胡兄也是知道的，江宁藩司乃一肥缺，等他一到任，半年之内必定加倍偿清。光墉兄的为人，抚台大人和我都是明了的，所以才说这话，不知光墉兄意下如何？”
胡雪岩毫不犹豫，接口答道：“不知大人何时需要这笔款子？”
太守低头沉思了一会儿，说：“你看十日之内，可行？”
“那好，十日之内我保证将钱送到。”胡雪岩肯定地答道。
“利息几许？”
胡雪岩很有信心地伸出了一根手指。
“一分？”
“哪敢要一分，重利盘剥可是要砍头的，雪岩再有九个胆，可也不敢越雷池一步。一厘！要多了，我胡某岂不是不仁不义，乘人之危，发黑心财，如若不要，似又不合钱庄规矩，坏了抚台大人的名声。故只要，一厘。”
