6、巧用智慧
智慧是协商中最重要的“原材料”，没有智慧的协商只能如同呆板运转的机器一样，毫无魅力可言。
有这样一位跟随拿破仑的工程师，他用他巧妙的智慧保住了自己的脑袋。在前往另一个营地的途中，拿破仑的部队遇到了一条大河，很可惜的是，这条河上没有桥，但此时部队必须迅速通过，才能保障此次的出征胜利。
拿破仑着急的询问随军而来的测量人员：“你快点告诉我，这条河有多宽，我们要搭桥通过。”
测量师随即回答道：“对不起，陛下，由于测量仪器都在后面的部队，他们离我们还有10英里远，因此我现在没有工具，无法测量。”
“不行，我要你马上测量出来。”
“这，这，恐怕无法做到，陛下。”
“没有无法做到的说法，我命令你马上给我量出河宽，不然你的脑袋就保不住了！”
此时的测量师想了一想，说：“请给我一点时间。”之后，他脱下帽子，让帽檐、他的眼睛、还有河对岸的一点刚好处于一条直线。然后，他小心地保持身体的直立，不断地向后退，等到眼睛、帽檐和这边河岩的相应点刚好在一条直线上时，他就停下来，把自己所处的位置标好，接着，他用脚丈量出前后两点的距离，将计算后得出的数据告诉拿破仑。
拿破仑非常满意，他不仅没有要测量师的脑袋，反而马上提升了他的职务。测量师靠什么得到升职的？答案就是他那聪明的脑袋里潜在的智力。
所谓“巧用智慧”，就是指熟练地运用平时所积累的各种知识，并能在紧要关头迅速的组织这些知识并且激发大脑潜在的能量，巧妙地作出回应。显而易见，这个故事里的工程师是一个智商很高的人，这有一个前提，即：平时你必须保持充分的知识获取，如果你平日里什么都不看，不问也不学习，即使到了关键时刻，你有的也只会是抓耳挠腮的窘迫之相。
所以，在协商这个需要脑力冲击的地方，拥有巧妙的智慧，往往会给陷入困境的协商带来巧妙的周转。
但是，如何巧用智慧呢？通过下面两位名人的成功创业的案例，你可以了解到，这里的“巧用智慧”是如何巧用的:
第一个是我们很熟悉的日本名人松下幸之助。在20世纪50年代初，松下幸之助第一次访问美国时，对他的启发很大，因为他发现欧美生产能力和经济如此强大，主要是得益于其民主体制和强大的现代科技。但是，当时的日本在这两方面还相当落后，然而，松下幸之助预见日本迟早都会走朝这种趋势发展，对他而言，早一天灌入这样的思想，对日本是有益无害的。于是，他在日本产业界率先推行了民主体制改革；在经济上，他改革了日本的低工酬制，使员工的薪资水平超越欧洲，接近美国水平，并且公司还实行了员工的退休金制度，充分保证了员工的物质需求和利益；同时推行了五天工作日，大大增加了员工的精神福利，这在当时的日本还是第一家。
是什么要他作出这样的改革呢？因为在松下幸之助看来：在经济上，他改革了日本的低工酬制，使员工的薪资水平超越欧洲，接近美国水平，并且公司还建立了员工的退休金，只要员工努力的工作就会有与之相应的福利，而要员工满意的福利反过来则会带来更出色的工作效率。通过这样的良性循环，才能保证生产的突飞猛进，这样便会无形中提高企业的经济效益。
但是，松下幸之助并没有就此停住智慧的思索，而是紧跟时代的步伐。60年代，当新技术革命的浪潮刚刚兴起，他马上意识到这又是一次绝好的机会，于是他在开始引进技术改革和高科技，他实行了同菲利普公司进行技术合作，这一次的合作可以说是给松下幸之助一次绝佳的启发：因为他清楚地看到“技术和商品一样，也是可以买卖的东西”。这一观念的引入，让松下幸之助在公司开创了一个新领域--新技术的研究与开发。他迅速的扩展自己的研究机构。使自己的科研力量遍布全国，通过这样的推广，使得松下拥有了实力雄厚的科研力量，松下电器有了自己的新技术，而新技术转让则要作为一项大宗生意几乎遍及了全球。
多年来，松下幸之助凭借自己的智慧，始终走在时代的前面，可以说松下幸之助的成功一定与他的智慧有很大的关系。他的智慧来源于他的见多识广和敢于创新。其实在协商中，我们会发现往往越是充满智慧的人越能悄无声息的控制局面，越能取得协商的主动权，这就在于智慧能给与他们这样的信心。
另一个案例是美国运输业巨头、著名企业家科尼里厄斯·范德比尔特。他当时已经有了蒸蒸日上的事业，但是，他在发现自己在汽船行业的机会。于是毫不犹豫地放弃了原本的事业，却到当时最早的一艘汽船上当了一名年薪仅为1 000美元的船长。他的这一决定，让家人和朋友感到震惊。所有人都劝他放弃这个现实的决定。但是范德比尔特却说服了大家，要他们等待日后成功的自己。就这样，他开始了自己的运输业生涯：可是在当时，已经有人取得了汽船在纽约水面上航行的专有权，但范德比尔特依据美国宪法的自由主义精神要求取消该项法令，并最终获得了胜利。不久以后，范德比尔特也拥有了一艘属于自己的汽船。
后来，美国政府要求往来欧洲的邮件支付大笔的津贴。范德比尔特发现这又是一个扩展的好机会，于是他主动向政府提出愿意免费运送邮件。这一要求很快就被政府接受了，就这样，范德比尔特很快建立起了一个庞大的客运与货运体系。但是，他并没有停止思索的脚步，因为，范德比尔特预见到：美国的铁路运输将会大有可为。于是，他又一次的该变了自己的人生计划。
这个案例的启发又是什么呢？很简单：高智商的人不会贪图小利，而是把眼光放得更远，抓住可预见的成功机会。这也是一种大智慧！如果我们也能在现实协商的情况下，用同样的眼光去透彻地分析和判断问题，把这些再应用于实际的问题解决方案中，那么，也许你也会成为下一个成功的榜样。
如何为你的智慧加分：
1、增强记忆原则；
2、养成注意力集中的习惯；
3、在实践中，活用脑筋；
4、启动和发现身边的一切；
5．“好记性不如烂笔头”，要养成随时记录的好习惯。
6、多阅读一些富有哲理的文章；
7、学学聪明人的思维而不是简单的重复；
8、大胆的说出你的新点子，即使这很幼稚；
9、不要怕犯错，因为智慧往往来自于一次次的失败；
