“怎么个严出法？”崔晓民有点疑惑地看着路安安，路安安扑哧一声笑起来，不过马上换回严肃的神情，觉得是和崔晓民好好谈谈的时候了。
“天润加入的门槛不高，但是不代表在天润里成功就很容易。首先，业绩从低到高是3%～21%来递增的，比如说有一个月销售了三千元的产品，就说明你达到了3%的业绩；如果销售了六千元的产品，就达到了6%的业绩，九千元就是9%，依次类推。”
“这个好懂，一听某人的业绩是百分之多少，就大概知道什么级别，多少收入，类似于业务员、科长、副处、正处、局长，由低到高，是吧？”崔晓民补充道。
“没错，”路安安满意地笑了一下，“所以你早上打电话给我说，你这个月要做到9%的业绩，其实压力是很大的，现在改还来得及。”
“不改了，其实我想做得更高。”崔晓民一股初生牛犊不怕虎的劲头。
“销售额达到五万元以上、七万元以下，就是18%的业绩；但还没有级别，仍然属于上主任前达到的业绩，有的团队内部为了鼓励这些人，就称他们准主任。到了七万元就达到了21%的业绩，就是系统承认的主任奖衔。”
“太给力了，我工作以后就没了斗志，逐渐失去了目标。所以我还是把这个月的目标定在9%，早上奖衔好啊，不成功没完没了，成功了一了百了。”
“咱们天润的教育培训是一流的，首先，必须树立理想和设定目标，比如，你的五年内近期目标是什么？”
“结婚呗，”崔晓民扶扶眼镜，脸上泛起激动的红色，“到时候要给露菲一个安全的家。”
“再过五年呢？”路安安继续发问，“假设头一个五年计划你圆满完成了。”
“再过五年……”崔晓民显然是有点不好意思，不过咬咬嘴唇还是说了，“再过五年，如果有一天我儿子问我：‘爸爸，爸爸，你知道金字塔是什么样子的吗？’我不会拿张图片打发他，而是掷地有声地说：‘儿子，明天爸爸就带你坐飞机去埃及，让你看看金字塔是什么样子的。’”
安安没有对崔晓民的五年和十年规划做太多点评，只是笑笑，表示鼓励。如果说崔晓民的头一个五年计划尚属可努力达成的目标，那么他的十年计划显然是有点头脑发热了。初加入天润的人往往都有这样的豪言壮语——这一点，路安安再清楚不过了，甚至连一向头脑冷静的她不是也曾经这样狂热过吗？行业里的人把这段时间称为“疯狗期”。不过，像崔晓民这么早就“疯”了的，也确实少见。
路安安把随身携带的小相册里自己嫡系部队的排头兵一一介绍给崔晓民。这些人大部分兼职做天润，有几个团队人数比较多的则做全职，比如石静远，她跟安安算半个老乡，来自湖南，有一个小团队；还有宋海涛，以前是做奔驰车的4S店销售的，他有个销售人员的小团队；冯雪珍以前是服装设计师，后来转行销售楼盘，业绩斐然，天生是做销售的好材料；大学生团队的小头目是徐龙，他研究生毕业两年后，全职做了天润；至于施瑶，是安安的大学同学，已经在北京安家落户了。路安安还发展了其他十几个部门，不过，那些部门都还不超过五个人，也不太稳定，被称为小部门。
崔晓民如果发展顺利，有可能成为路安安至关重要的第六条腿，如果势头不够，那就作为其他小部门慢慢培养，因此今天的核心就是要告诉崔晓民如何起步，把新人发展复制下去，这样，就能帮助崔晓民在他身后拴上螺丝钉，崔晓民自然就被固定住了。
在天润里，后面的新人来推动前面的老人前进，老人也就有了责任感来带动新人。这是一种互相消长的力量。
这就像小女孩一般是无忧无虑的，长大成人组建家庭，一旦有了孩子，身上的母性就会被激发出来，所有的生活重心都转移到了孩子身上，为了孩子而拼命挣钱，努力工作。这就是下一代人对于上一代人的天生的控制力，下一代人就是上一代人的螺丝钉！
饶有兴味的崔晓民指着照片上一个留着光头开怀大笑的男人说：“这是谁啊？”
安安轻描淡写地说：“是宋海涛车行的销售总监，也是宋海涛的优质客户，每个月都消费不少呢。”
崔晓民羡慕地点着头，又指着照片上一个穿着大花裙子的漂亮女孩问道：“这女孩是谁啊？”
路安安顺着他的手指一瞧，是以前团队里走秀时候的活跃分子小严，有一年多不来中心了，于是意味深长地说：“重要的不是我们现在已经有了多少人，而是以你自己为圆心，你能把自己的网络发展出来多少人，以后见了面再详细给你介绍她吧。”总有一些人流失，每来一个新人，每介绍一次团队，这些旧面孔都好像被冷风吹过的龋齿，让路安安酸酸地疼一下。
“崔晓民，我知道你是有梦想的人，”路安安收起相册，直视着崔晓民的眼睛，“我们做天润事业就是要找到在时间的流沙上留下脚印的人，而不是在沙发上留下屁股印的人。”
崔晓民哈哈大笑。
路安安巧妙转换了话题，正色道：“如果你真的想做这个生意，你能不能答应我四件事情？”
“说吧！”崔晓民一副破釜沉舟的样子，“只要能成功，安安姐，四百件也可以答应！”
“第一个，从现在开始，你要把自己的日用品尽量换成天润的产品。”路安安观察着崔晓民的眼睛，“如果你不了解天润的产品，怎么能做这个生意呢？你使用了产品，感觉满意，才可以告诉别人你使用产品后的体会，这样你就开始学会分享这个生意了。”
“没问题，”崔晓民充满信心，“我刚才交的八十块的手续费在我第一次买产品的时候会免掉的，我肯定用，用什么不是用啊！”
路安安点头笑道：“第二点就是要不断地学习。”
“学习？不就是卖东西嘛，有这么复杂吗？”
“呵呵，是这样的，”她看看崔晓民不解的眼神，“生意是没有人天生就会做的，一定是要不断地学习。”说着，安安把一堆书和光盘给他。“第一个月你得找时间把这些学习资料都消化了，能做到吗？”
“哦，这样啊，”崔晓民恍然大悟，“好的，肯定能学完！”
安安笑了，说：“每个月至少要参加四次中心以上的培训会议，这些都是我们的教育系统来帮助你的。”
“没问题！”崔晓民第一次听到系统这个词，很有兴趣地翻起书来。
“第三件事，”路安安趁热打铁，紧接着说，“看过这些书，你能不能边学边做边教别人呢？并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？”
“没问题！”崔晓民来了精神头，“我电话本都带来了，一会你帮我列名单，分析一下我的目标人群吧。”
“有名单的话，你很快就能出团队了，”路安安很高兴，语气更多了几分鼓励，“我们不是靠个人业绩上奖衔的，而是靠团队的力量。”
安安跟崔晓民到了中心，一起坐下来，分析电话本里每个人的年龄、工作、性格特点，以及每个人来了解天润的最佳契合点。安安对这些人的经济实力和消费习惯也有了大概的了解。至于这个人是否有梦想，是否在寻找发展机会，是需要一对一的深沟通，表面上是看不出来的。
有了目标以后，怕的是没有锁死目标。路安安粗粗分析了崔晓民的人脉名单，发现目标人群里有两类人：一类做顾客就很好，可以让崔晓民为他们服务；另一类人有雄心壮志，但是缺少机会，可以邀请他们尝试做天润。
安安合上崔晓民厚厚的通讯录，眼睛里放着光芒，说：“晓民啊，你的人脉不错，基数很大，质量也高，大多是北京稳定人群。只要你能答应我第四件事，你在天润的成功就指日可待了！”
“这第四件是什么呢？”崔晓民流露着渴望的眼神。
“坚持。”
“坚持？”
“对，坚持！”路安安坚定地点着头，再次强调，“无论这个生意你一开始做得快还是慢，在你开始的第一年里，千万不要停止去做前面所说的三件事情，你能不能坚持到一年？”
“我能！”崔晓民也同样坚定地回答，“我能坚持！”
“好，那我也给你一个承诺，”路安安很认真地说道，“我会和你一起努力，来帮助你做好这个生意。保管好你的名单，这是你事业发展的生命线。”
“好的，我回去把名单复印几份，也留一份给你，肯定以后需要你帮我跟进的。”崔晓民小心地收起名单。
安安叮嘱道：“我们做天润，就好像骑自行车一样，你骑得越慢，越容易倒下，你站在越低的起点，就看到越多的困难，所以，我们要迅速崛起，以快打慢。当前的世界不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼！”
“哦？”崔晓民急得好像大鲨鱼已经快咬到他胳膊一样，额头直冒汗， “那我现在该怎么办？”
安安看着他，欣慰地说：“今天你可以回家了，开始学习，记得来中心参加每周一、三、四晚上的聚会，以后有问题再问我。”
“安安姐，” 崔晓民的表情腼腆起来，“露菲说，咱们天润的产品太贵了，她从来都不用。”
“哦——”路安安笑笑，“这是物有所值。价值和价格可是不一样的哦！比如我们的天润牙膏，虽然价钱贵一些，但是容量比较大，我们每次用的时候再节省一点，用的时间就很长，一般一个人一管牙膏可以用到三个月左右。这样算起来，我们实际花的钱是很少的。这就好像我们买月票，虽然一开始花的钱多一点，但在一个月内是可以多次使用的，平摊在每一次上，花费就不高了。”
“天润进中国这么多年，”安安很有姿态地接着说，“有人买不起，也一定有人买得起。我们就是要找到买得起它的人。”
崔晓民频频点头，在本子上一路狂记。
“当然，如何找到这些人呢？”路安安的问题令崔晓民停住了笔，“心中一定要有目标感！”
“目标感？”崔晓民有点糊涂地望着路安安。
“你看过世界杯吧？”路安安连个伪球迷都不算，却说得头头是道，“今天你做什么来了？你是来带球玩作秀露脸来了，还是奔世界杯奖杯来了？千万别忘记进球！”
路安安所指的并不是空穴来风，因为，确实有些天润人跟进发展对象一年多的时间，先做朋友，后谈生意，经常一起吃饭、喝酒、打牌，连接送孩子上学放学都包了，的确做了人家的生活顾问甚至是保姆，就像踢足球带着足球满场跑，累得汗流浃背，临门一脚却不能进球，不进球怎么能促单啊？
“记住，”路安安像登上了讲台，“要善于临门一脚促单！”
“可是，”崔晓民认真地问，“这临门一脚怎么才能踢准呢？”
“很好的问题，”安安赞赏地笑了，“关键是好好分析你的目标，瞄准不同的部位下脚。”
“能举个例子吗？”
“再回到你的名单上来，”路安安讲解道，“名单上的人都是有价值的，不同的人有不同的跟进方式，对于比你更成功的人，可以用更大的价值去吸引他。所以，不只是普通的老百姓选择了天润，在这个庞大的直销人群中，不乏一些成功人士，这些人选择天润是因为天润的背后蕴藏着更大的吸引力。”
崔晓民抱着一大摞材料，紧紧攥着自己的联系人名单离开了，一路上回想着路安安临别的话：“现在是做天润最好的时机，我们已经不是第一批开拓者——多么幸运啊！前人已经把雷蹚干净了，直销烈士的时代已经过去了！”
