成功之道就是：小公司做事，大公司做人
“小公司做事，大公司做人。”这句话想必你早有耳闻。一位企业管理者曾说过这样一段话：“我工作20余年，做了10多年的管理，大小公司换了好几个，对大公司和小公司的管理差别，有很深刻的感想，归结于一点，两者的差别就是：大公司做人，小公司做事。”为什么小公司做事，大公司做人呢？这当然是有原因的。我们先来看一看小公司和大公司各自的特点和利弊。
小公司的特点是：个人升迁空间大、可以身兼数职、工作自由、报酬诱人，很容易得到管理层的重视，但是企业制度、培训体系不完善，工作的稳定性和福利待遇没大公司那么好。大公司的特点是：福利待遇好、管理制度完善、工作条件成熟、靠精英决策、用企业文化影响员工，尤其是在员工的培养上，有着系统化的发展计划。但弊端是一个螺丝一个钉，什么都按程序化。
有句话说得好：“小公司为你骄傲，你为大公司骄傲。”这句话很好地总结了小公司与大公司的不同情况，在小公司，如果你是个人才，很容易被发现，很容易受到重用。在大公司，即便你是一个“打酱油”的，你在别人的眼里，也会充满“才华”，别人提到你时，往往羡慕地说：“你在国际大公司，有能力啊！”正是因为有这样的差别，我们更应该牢记：小公司做事，大公司做人。
小公司是老板自己的，老板的目的很明确——赚钱，最大限度地赚钱。所以，如果你有能力，能给公司创造效益，那么，老板就会喜欢你。反之亦然，如果你想赚钱，想赢得老板的器重，你就必须把该做的事情做好，凡事主动承担，为老板出谋划策，在老板想到之前想好办法，在老板想不到的时候你也能想到办法。
日本“经营之神”松下幸之助曾经说过：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”英特尔公司的首席执行官格鲁夫也是这么说的：“一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。”因为当企业不赚钱时，当企业存活不下来时，势必会给社会、给员工、给老板自己带来更大的损失。世界上，每天都有很多公司破产，半途夭折的公司不计其数。据统计，日本90%以上的公司在3年之内消亡。所以，老板先让公司活下来显得尤为重要。
前面我们提到过，对小公司来说，战略就是赚钱、活下来。至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。而在大公司，公司的福利待遇完善，出门打车有报销，手机话费有报销，吃饭有报销，出差住的是星级宾馆，坐的是商务舱，天天西装革履，出入豪华写字楼。在这里，人多眼杂，你有能力，高层不一定能发现，但如果你不会做人，“坏事就会传千里”，周围的同事及高层都看在眼里。
更重要的是，很多大公司都有“政治斗争”、“拉帮结伙”的现象，不同的派系之间勾心斗角、争权夺利。在这种情况下，如果你跟对人、站对队，就会安全得多。所以，在大公司你要看清公司的主流派，要抱住“粗腿”。在大公司里，大家都是“打工仔”，人人心里都有小算盘。因此，大家的出发点都是对自己有利才行。
在大公司做人，不是指玩阴谋、耍手段，而是堂堂正正地做人，做一个正直、公正、有担当的人。联想集团创始人柳传志就是这么认为的，他的做人理念在商界广为流传。他认为经营大公司，注重做人是根本，这种理念源于他的父亲柳谷书清白做人、公私分明的人生境界。
柳谷书是香港中国专利代理公司的创始人。20世纪90年代，公司的资产就达到了数亿元，但柳谷书还是经常步行上班，他和柳传志的母亲住在一个一房一厅的斗室里。有一次，柳传志去看望父母，看见父母在一个不到8平方米的厅里忙着帮他整理褥子，顿时潸然泪下。父亲节省的生活作风，深深影响了柳传志。
柳传志认为，父亲做人的正直和清白永远是他学习的榜样。年轻时，柳传志遭遇坎坷或面临考验时，父母总是对他说：“我的孩子，不管你做什么，只要做一个正直的人都是我的好孩子。”柳传志把这句话铭记在心，指导着他未来几十年的人生道路。
在父亲的悼词中，柳传志写了这样一段话：“我们兄弟姐妹几个，工作性质不同，事业有大有小，但我们每个人挣的每一个铜板都是干干净净、清清白白的，我们永远不敢忘记，我们是您的孩子！”这是柳传志对自己的评价，也是他能够把精英聚拢起来，把联想工作做好的关键所在。
作为一名管理者，如果你在小公司，你首先应该脚踏实地地把工作做好，练好“金钟罩、铁布衫”的业务硬功。然后，再“择良木而栖”，跳槽到大公司，并在那里练好“吸星大法、九阴真经”的做人软功。如果你在大公司能和各个部门员工和谐相处，你能“混得开”，那么你的人际交往能力也会成为你职业晋升的筹码。当你坐上更高的管理职位时，如果你能做好人情投资，施展个人影响力，那么当你登高振臂时，下属们将一呼百应。
经营企业靠的是“王道”，而非“霸道”
经营和管理企业，有两种不同的思路：一个叫“王道”，一个叫“霸道”。所谓王道，指的是做一个产业，要和别人合伙来做，一起把产业做大，让大家都有钱赚，使大家的路越走越宽。所谓霸道，是指一人独大，这个产业我全做，形象地说就是“走我的路，让别人无路可走”，垄断就是典型的“霸道”经营。
作为企业管理者，如果不坚持王道的经营策略，而是走霸道路线，甚至走“贼道”路线，那么不但损人，而且终将损害自己。有这样一个案例，值得我们深思：
有个县级企业每年的销售额在5000万元以上，生意做得有声有色。随着生意越做越大，公司的老板赵先生也越来越牛气。
同行有家小公司的老板王先生想拜访赵老板，和他洽谈一个很好的合作项目，但是去了几次，都没见到赵先生。因为他不是在开会，就是在接待客人。最后一次，王先生终于见到了这位牛气的赵老板。
对于王先生的来访，赵老板没有表现出丝毫的热情，他坐在老板椅上，身子都没动，接过王先生的名片，也只是看了看，然后对王先生说：“我们公司是当地的行业老大，不会和你们这样的小公司合作的，而且我告诉你：两年内，我们将会垄断这个行业……”
赵老板不过是一个年销售额超过5000万的企业老板，他的霸气体现出来的更多是愚昧和可笑，一个不懂得与同行搞好关系，不懂得与同行合作的企业，恐怕很难继续做大做强。因为一个实力强大的企业，往往依靠几个主要产品或业务赢利，有些产品或业务并非行业最强的，这就好比一个人，他的能力很强，有很多优势，但在某些方面，他也有不足。如果企业管理者能够认清形势，认清自己的劣势，通过与同行企业合作，实现优势互补、取长补短，那么就可以实现双赢，于人于己都是有利的。
再者，从竞争态势上来看，在某一行业、某一地区形成“一强多弱”的格局之后，即便“一强”处处占据上风，但如果“多弱”联合起来，一起对抗“一强”，“一强”也不一定能完胜。而且市场处于不断变化之中，企业的口碑很重要，“一强”能否聚拢下线企业，能不能得到其他企业的支持和消费者的认可，很大程度上决定了企业的命运。因此，企业实力再强也不要处处显露“霸气”，因为做人不能太“霸道”。
某公司的张经理发现市场上出现了窜货，于是向总经销商反映情况。总经销商对此反应冷淡，嘴上对张经理说：“我马上派人去查，查出来就要严厉处罚。”但过了几天，总经销商依然没有查出货是从哪里发出来的？没办法，张经理只好亲自出马，去零售商店询问情况，通过层层查下去，最后发现是总经销商自己窜的。张经理非常气愤，但为了赚钱，不好与总经销商撕破脸皮，但是心里却想着：“你和我耍心眼，看我以后怎么对付你，吃了我的，早晚让你吐出来！”
案例中，那位总经销商的行为不仅是“霸道”，更是“贼盗”。他在经商中违反了诚信原则，用非正当手段谋利。这种做法只会引起合作伙伴的极大反感。这样的总经销商，早晚会砸烂自己的招牌，因此，我们应该引以为戒。
作为一家实力较强的企业，也许在某一时期、某一区域，你的成功会引起同行的敬重，但是作为管理者，千万不要自以为是，认为天下是自己的，霸道得不可一世。要知道，得人气者得天下，无论你的企业实力多么强大，如果“失道”，必然寡助。李嘉诚那种“有钱大家赚”、“要对手不要敌人”的经营思想，值得每一位企业管理者学习。
华人首富李嘉诚的生意做到了全世界，但他却没有任何“霸道”作风。相反，他处处表现得很平和，对待同行企业，十分尊重和友好，充分彰显了“王者风范”。当年牛根生等企业家组成一个团队，一起来拜访李嘉诚，当时李嘉诚已经79岁了，但他早早地守候在电梯前。当代表团从电梯里走出来时，他一一和他们握手。席间，李嘉诚逐桌坐下，和每一位成员亲切交谈，回答他们的提问。当代表团告别时，李嘉诚再次将他们送到电梯。从李嘉诚的表现和他一贯的经营思想来看，他所奉行的是“王道”经营思路，绝非“霸道”经营思路。
李嘉诚曾经说过：“做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。”
俗话说得好：“多一个帮手，就多一条出路。”做生意也应与人为善，而不能不顾同行的利益，否则，就很容易树敌，就会把生意做得越来越孤立。反过来，如果像李嘉诚那样，即使自己是一家独大，也懂得与人合作，并考虑合作者的利益，达到利益均沾，虽然短期内可能少赚一点，但从长远来看，会获得数不尽的合作机会和源源不断的利益。这样才能把生意越做越大。
好的领导人必须是造梦大师
有人说，优秀的领导人需要“两把火”，一把火燃烧自己，让自己在任何情况下，都能保持激情和梦想；一把火燃烧团队，激励别人，使整个团队都保持热情。古往今来，所有伟大的领导者都是优秀的造梦大师，他们不但自身保持激情和斗志，还善于帮员工造梦，以激励员工。
什么是造梦呢？它主要表现为帮员工树立愿景和目标，让员工明确自己的职业奋斗方向，使员工告别浑浑噩噩的工作状态，每天都为自己的梦想和目标而努力，这样他们才能充实地工作和生活，才能拥有一个充满希望的前程。
庆盛控股集团在短短的3年时间内，净利润翻了好几番，这种惊人的速度，可以说在同行都是难得一见的。每个“庆盛人”的脸上都流露出发自内心的自信、乐观和激情，他们和公司一起实现了脱胎换骨。庆盛的管理秘方是什么呢？答案是：梦想激励法。
每个庆盛的领导者，都是一个优秀的造梦大师。他们利用梦想成就自己的同时，也成就了一个个普通的员工，使他们在自己的职业旅途上不断进步，不断取得更多的成就。刘进军就是梦想激励的受益者之一，年仅30岁的他已经是庆盛控股集团的人力资源部经理。如今，他也是一位颇具能力和经验的管理者，但是谁也不知道，他刚进公司时，只是一位基层的机修工。
刘进军是一名中专毕业生，1998年刚来到庆盛控股集团时，是一名小小的机修工。作为一名外来建设者，刘进军当时的想法很简单，他只想踏踏实实地工作，并没有想到日后有多大的晋升空间。由于在工作中表现出色，刘进军在1999年做了值班长，2002年他成为车间主任，2005年被调到企业管理部工作。再在不久的后来，他成了庆盛控股集团的人力资源部经理。
刘进军表示，他之所以有今天与公司领导者的帮助分不开，因为领导者一直在帮他造梦，鼓励他实现梦想。在刘进军看来，他的传奇晋升在公司并不少见，冯校锋就是一个鲜活的例子。他大学毕业后在公司工作三年，如今已经是公司的办公室主任，比起许多还在基层打拼的同学，他已经算得上是相当不错了。
冯校锋非常清楚自己成功的原因，他说，从进公司的第一天起，公司就为员工培训“梦想”，正因为如此，他才会对人生充满美好的期待。在培训结束后，公司还帮他一步步实现了梦想，并让他有了新的梦想。
与抽象的梦想相比，具体的、经过努力可以实现的目标对员工更有激励性。身为管理者，在帮员工制造梦想的同时，更应该帮员工将梦想具体化，为员工制定实现目标的计划，激励员工一步一个脚印去努力，将目标变成美好的现实。
成立于2000年的某高科技公司，主要为电脑的软硬件服务。公司创立仅两年，公司的全年销售额就突破了1000万大关，在当地已经威风八面。这家公司之所以发展迅速，与公司老板的经营管理理念是分不开的。
老板是一个优秀的执行者，也是一个充满浪漫气息的人，他喜欢“做梦”，还喜欢为员工造梦。他经常和员工谈论梦想，鼓励大家树立目标并为之努力。他将梦想划分为三个阶段，第一阶段是短期的目标，第二阶段是中期的愿景，第三阶段是长期的理想。为此，公司有时候还会特意召开管理会议，在大会上，老板动员每位管理者说出自己的梦想，然后让大家一起讨论如何才能实现这个梦想。与此同时，老板也鼓励他们唤起部属的梦想，帮部属树立具体的目标。
有的下属会说：“我的目标是在两个月内挣到10万元钱。”有的下属说：“我的愿望是和爱人去巴黎旅游。”有的下属说：“我的目标是两个月内买一款最高端的笔记本。”每次听完大家的目标或梦想，老板都会组织一个讨论会，他说：“大家的梦想很好，但首先要确认一下，能否在短期内实现，为实现这个目标，你们计划怎样做？”
通过引导和激励，老板将公司每个月、每个季度的营销目标分解到各个部门，每个部门在各自目标的激励下，在部门领导的统帅下，各个部门奋发向上。当大家完成目标时，公司会给予相应的奖励，超过目标的额度越大，所获得的奖励越多。有时候，公司结合各部门的目标完成状况，组织各部门员工外出旅游，这很好地激励了大家，使全体员工充满激情地对待工作。
一个健康的企业应该有自己的企业梦想，一个伟大的企业，应该帮员工创造梦想，并激励员工实现自己的梦想。作为管理者，如果你能让每个员工在梦想和目标的指引下去工作，那么企业将充满希望。如果你的员工在你的企业没有梦想，没有目标，只是为了赚钱，那么他就不可能把企业当成自己的家，把工作当成自己的事业，就不可能迸发出激情、释放出潜能，员工的执行力、企业的效益就难以获得保障。所以，好的领导人必须是造梦大师，是目标激励大师。
