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第17章 良好的人脉,就需你那张嘴(3)

我们在日常交往中,如能注意观察,并对那些被我们忽略了的优点、美德而及时加以赞扬,往往比赞扬那些人所共知的优点效果更好。如一位着名科学家、着名演员或着名作家,或在某些方面有较突出成就的普通人等,他们在各自的领域里都颇有建树,因此对他们在各自领域里所取得的成绩的赞美声也就会不绝于耳。那么,我们不妨另辟蹊径,如赞扬他们和谐的家庭生活,他们漂亮的衣着打扮,他们亲切的微笑,以及优秀的品格等等,这样肯定会使他们的喜悦倍增。

8巧说拒绝话,不得罪人

在人际交往中,基于某种原因不愿意或不便把自己的真实想法告诉对方时,用“敷衍的拒绝,含糊的回避”来应对,可帮你渡过难关。如果运用得好不但拒绝了他人,还会取得良好的效果。

有个关于庄子向监河侯借钱的故事,监河侯敷衍他,含糊地说:“好!再过一段时间,等我去收租,收齐了,就借给你三百两银子。”监河侯的敷衍真是很有水平,不直接说不借,也不说马上就借给他,而是说过一段时间收租收齐后再借。

这话有三层意思:一是目前我没有钱,还不能借给你;二是我并不是富人;三是过一段时间,时间并不明确说明,到时借不借还是另一说。

庄子听后已经很明白了。监河侯用这种方法拒绝庄子,他不会怨恨什么,因为监河侯并没有说不借给他,只是过一段时间再说而已,还是有可能会借的。

人处在一个复杂的社会背景中,互相制约的因素有很多,为什么不选择一个盾牌挡一挡呢?当你不便说出自己真正拒绝的原因时,含糊、敷衍地拒绝他人是一种不错的选择。

比如你是一个领导班子的成员之一,若有人托你办事,你就可以说:“我们单位是集体领导,类似这样的情况,需要大家讨论才能决定。不过,以前像这样的事都很难通过,最好还是别抱太大的希望,如果你坚持这样做的话,待大家讨论后再说,我个人说了不算数。”这就是推托之辞,把矛盾引向了另外的地方,即“不是我不给你办,而是我办不了”。

听到这样的话,对方一般都要打退堂鼓:“那好吧,既然是这样,也不难为你了,我再想别的办法吧!”

有位广告公司的负责人曾介绍经验说,对那些携带自己的画来应征的年轻人,如果不满意他们的画,他就会说“嗯,我不大看得懂你的画,请画一些我能看懂的画再来吧……”

“我不大看得懂你的画”,那么,“我能看懂的画”又是什么,对方不清楚他的意图,怎么画?这样,对方失去了进攻的目标,只好悻悻退下。这种方法,可以不让你感觉到拒绝,却巧妙地达到了拒绝的效果。

再比如有人对你说:“今晚我请客,一定要来呀!”

“真不凑巧,今晚正好有事,下次一定来。”下次是什么时候,并没有说一个明确的时间,实际上给对方的是一个含糊不清的答案。对方若是聪明人,一定会听出其中的意思,就不会强人所难了。

任何人都有得到别人理解与帮助的需要,任何人也都常常会听到别人的请求和期望。可是,在现实生活中,谁也无法做到有求必应,所以,掌握说好“不”的分寸和技巧就显得很有必要。

人都是有自尊心的。一个人有求于别人时,往往都带着惴惴不安的心理,如果一开口就说“不行”,势必会伤害对方的自尊心,引起对方强烈的反感,而如果话语中让他感觉到“不”的意思,从而委婉地拒绝对方,就能够收到良好的效果。

不要立刻就拒绝:立刻拒绝,会让人觉得你是一个冷漠无情的人,甚至觉得你对他有成见。

不要轻易地拒绝:有时候轻易地拒绝别人,会失去许多帮助别人、获得友谊的机会。

不要在盛怒下拒绝:盛怒之下拒绝别人,容易在语言上对别人造成伤害,让人觉得你一点同情心都没有。

不要随便地拒绝:太随便地拒绝,别人会觉得你并不重视他,容易引起别人反感。

不要无情地拒绝:无情地拒绝就是表情冷漠,语气严峻,毫无通融的余地,会令人很难堪,甚至反目成仇。

要面带笑容地拒绝:拒绝的时候,应面带微笑,态度要庄重,让别人感受到你对他的尊重,就算被你拒绝了,也能欣然接受。

可以有代替地拒绝:你对我请求的这一点我帮不上忙,我用另外一种方法来帮助你,这样一来,你还是会很感谢我的。

可以有出路地拒绝:在拒绝的时候,如果能提供一些其他的方法,帮他人想出一些更好的出路,实际上还是帮了他的忙。

谢绝法:对不起,这样做很可能不合适。

婉拒法:哦,原来是这样,很可能是我还没有想好,那么考虑一下再说吧。

不卑不亢法:哦,现在我终于明白了,你最好去找对这件事更感兴趣的人,好吗?

幽默法:啊,实在对不起,今天我正好有事,这次也只好当逃兵了。

无言法:运用摆手、摇头、耸肩、皱眉、转身等肢体语言和否定的表情来表示自己对此件事情的态度。

缓冲法:哦,请让我再同朋友商量一下,你也再仔细地想一想,过几天再作决定好吗?

回避法:今天咱们先不谈这个,还是说说你关心的另一件事吧。

严词拒绝法:这样做绝对不行,我已经想好了,你不用再费口舌了!

补偿法:实在对不起,这件事我实在爱莫能助了,不过,我可帮你做另一件事!

借力法:你可以问问他,他可以作证,我可是从来都没有干过这样的事情!

自护法:你为我想想,我怎么能去做这种没把握的事情呢?你是想让我出洋相吗?

如果你学会了拒绝的艺术,自然就能减少许多心理上的紧张与压力,同时还可以表现出自己人格的独特性,也就不至于使自己在广泛的人际交往中陷于被动的状态,你的生活就会变得更为轻松、潇洒。

9夫妻会说话,家庭更和谐

家庭里是和平共处还是硝烟弥漫,往往是妻子言语决定的结果。有时候,恰到好处的一句话,不仅能平息争端、掌握主动,还能让你们的婚姻在磨合的过程中更亲密、融洽和快乐。

想知道聪明妻子是怎样说的吗?你一定遇到过这样的情况:指责的话刚脱口而出,你就后悔了;你的本意也许是好的,可说出来却全变了味。这时一场争执往往在所难免,错误信息的传递眼看就要引发夫妻大战。如果能有一些更好的方式来表达你的感情那该有多好……

下面是致力于研究幸福夫妻沟通之道的专家们给你的建议。其实,只是字眼的小小改变就能令你所表达的意思有很大的不同。关键在于调节你的情绪,不要带着火气和抱怨。这才是创造和谐关系的秘密所在。

不要说:“我知道你就会那样说。”

而要说:“你以前就这样说过,所以它一定还在困扰着你。”

有很多话本身并非责难,除非你用的是含沙射影的语气。当你面带挖苦地说:“我知道你就会那样说”时,无异于是在用另一种方式骂你的丈夫是个“笨蛋、蠢人”。美国西雅图葛特曼研究院创建者、《婚姻美满的七条准则》一书的作者、哲学博士约翰·葛特曼认为:轻蔑会加快婚姻的崩溃。离婚最明显的征兆之一往往是无论你丈夫说什么,你都不屑一顾。

较为明智的表达是:“你以前就这样说过,所以它一定还在困扰着你。”这样说,既真诚地考虑到了他的感受,又表明你希望能为解决问题做些什么。彼此对生活中每一点细微之处都试着去体会和沟通,婚姻才会更为牢固。葛特曼建议道:“比如他加班要很晚才能回家,那么不妨把他最爱看的电视节目录下来。只有对彼此的目标、焦虑和希望真正有所了解,当要决定重大事件以及出现分歧时,你们才能够更为妥善地共同对待。”

不要说:“你令我简直快疯了。”

而要说:“你那样做,我真的很难受。”

你得明确表达是什么在影响着你的情绪,美国明尼苏达州圣保罗大学家庭社会学教授、哲学博士奥尔森认为,笼统地否定一切只会令婚姻关系愈加紧张,“特别是解释清楚你生气的理由”极为重要。

你需要强调他的行为带给你的感受,但不要列出一大堆的抱怨和委屈清单。记住:一次只指出一个问题,诸如,“当我想跟你说话而你只顾自己看电视时,真的叫我很难受。”

越早说出自己当时的感受越好。奥尔森博士解释说,“令我简直快疯了”这句话意味着你的情绪经过长时间的压抑之后已经上升到了一个过激的水平。

不要说:“这事你一直就没做对过。”

而要说:“你是做了很多努力,但用这种方式是不是太费劲了?”

责备你的另一半的行为不当,你往往会指出做这件事正确和错误的方法。虽然看上去你的方法可能最好,可事实上它常常带有你的主观偏好。葛特曼博士指出:“责难会使夫妻感情疏远。”家庭中两个人要做到相互平等。葛特曼博士举例说,当需要做家务活时,男人们必须抛掉让自己很舒服的想法,而女人也得放弃控制男人完成这件事的过程。“显然,做他的顾问比对他指手画脚效果要好得多。”

不要吝啬对他的感激和肯定之词,这会令他乐于继续坚持下去。幸福的夫妻往往建立在彼此欣赏的基础上,他们会常常互相赞美,哪怕是日常生活中最细枝末节的地方,他们也不会忘记说声谢谢。

不要说:“为什么你总是不听我说?”

而要说:“这对我真的很重要。”

说你的伴侣总是不听你的不仅满是责备而且还夸大了怨气。毕竟,即使是最不虚心的人对你所说的话也会在意几次。美国西雅图华盛顿大学社会学教授、《爱在平等间:如何真正让婚姻平等》一书的作者、哲学博士佩伯·施沃兹指出,使用“总是”或者“从不”这样的字眼,你的丈夫“此刻就不可能和你进行正常的交谈”。同时这种全盘否定的说法也把问题的责任全部推到他的身上,而让自己脱离了所有关系。

而以“这对我真的很重要”这句话作为开场白则会为你打开一扇进行建设性对话的大门。法律顾问施兹认为:“它会令你有机会说出被他拒绝的话而且提出解决问题的建议。”

在表述你的观点时要冷静,丹佛大学心理学教授、《为婚姻而战:避免离婚并让爱情持久的法则》一书的作者、哲学博士赫沃德·玛克曼博士认为,通常妻子对丈夫最大的抱怨是“他们完全不和你说什么”;而丈夫们最一致的看法却是说得太多会引起争执。因此他建议:如果你想你的丈夫不仅听你说而且更多地和你交流,就要始终做到心平气和。

不要说:“说得对,我正是要离开你!”

而要说:“那给我一种想要离开你的感觉。”

威胁听上去好像很引人注意,但它们往往很危险而且不给进一步的交谈留一点余地。施庆兹博士解释说:“你的丈夫可能会对你说‘再见’或者讥讽你不过是做做样子,而这两种结果都是对你的一种羞辱。”

就算你确实怒气冲天一走了之,你们的关系也不会就此结束,尤其还要牵涉到孩子的问题。

把那些一触即发的冲动放在心里,毕竟你“并不真的想要离开”,去寻求能就此进行交流的途径。在这种情况下,只要夫妻间的关系还没有破裂,说出真实的感受有助于接触到问题的根本。不过,对于大多数婚姻而言,动不动就用离开来进行威胁只能随着时间的推移而变成现实。葛特曼解释说:“这就有点像自杀,总是威胁要离婚的人将自己未来的道路一点点逼进绝境。”

不要说:“没什么不对。有什么让你觉得不对的?”

而要说:“是的,有些事确实有问题。”

回避问题只会让事情更糟。伤口总是会化脓的,你的痛苦会将你们的关系抛向更为混乱的境地,并逐渐深化。

首先,承认有不对劲的地方,即使你并不准备立即谈论此事。这样做有助于消除紧张气氛并使你们两人处于寻求解决之道的同一条路径上。然后,计划好某天大家坐下来慎重地谈论双方的问题。

在上床之前解决问题是明智之举。但玛克曼指出,如果双方对某些问题存在严重冲突,那么“在上床前硬要将这些烦心事弄出个所以然就并不恰当”。他建议,暂时将怨气放在一边,直到你找到能够处理问题的时间。在你感到不那么疲惫和累的时候,会更容易发现解决问题的方案。

不要说:“你总是偏袒孩子。”

而要说:“父母作为一个整体,我们的意见需要更为统一。”

“总是”这个词是一个红色的危险字眼,充满谴责并常常引发怒火。而且你的丈夫也会因此而处于防御状态,武装自己只待“一战”。

教育孩子方面意见频繁地不一致,不仅会产生反作用,还可能造成家庭分裂。生活在吵吵闹闹的父母中间,孩子会对你们的不和渐渐习以为常。他们也许会把你们婚姻的不幸归咎到自己身上,所以在处理这方面的分歧时一定要避开孩子,将所有的委屈以及意见都暂时保留一下。如果你们之间育儿哲学的差异已经大到影响婚姻的程度,你们不妨考虑专业人员的咨询服务。

玛克曼博士建议你可以这样说:“昨天晚上我在辅导孩子做功课时,你对他说不一定非得完成。我觉得你这样削弱了我对他的教育,而且对孩子也没有帮助。你怎么看呢?”然后听丈夫作何回答。

不要说:“你怎么能那样对我?”

而要说:“这伤害了我的感情。什么原因你会那样做?”

有不少夫妻在相互指责时都扮演了受害者的角色。玛克曼解释说:“它间接地表达着你心中的怨气、遭到的羞辱和背叛。”你需要了解你的伴侣这样做的目的。例如,说:“你没给我打电话我感到很伤心。是什么原因使你昨天晚上不跟我说一声,那么晚还离开家呢?”这样说之后,你们两个人才能以建设性的态度表达各自的观点,从而打破僵局。采用这种方式也意味着你应该做好真正听他说出事实的准备。

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