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第12章 沟通艺术,管理者必知的沟通技巧(3)

第二,鼓励员工随时找CEO。唐骏说:“只要在办公室,我的房门就是开着的。”但这个随时上访也是有条件的,就是你反映的问题已找过了所在部门的直线经理,该直线经理不能或没有给予解决。

第三,把与员工的交流形成一种制度。微软(中国)每周都有一场圆桌会议,员工自己报名参加,每周讨论的议题都不同。“我的时间毕竟是有限的,很难和微软的每个员工进行单独对话,圆桌会议解决了这个问题。”

凭借着与员工的主动沟通,唐骏领导下的微软(中国),在销售方面,成为了微软全球唯一一个连续6个月(2002年7月到2003年1月)创造历史最高销售记录的公司。

对企业的管理者来说,与员工进行主动沟通是至关重要的。所以,一个企业或部门的领导应有主动的沟通态度,给予下属由衷表达意见的机会,以促使上下意见一致,从而培养上下的整体利益观念。那么,管理者如何才能与员工进行主动的沟通呢?

1.让员工对沟通行为及时做出反馈

沟通的最大障碍在于员工误解或者对管理者的意图理解得不准确。为了减少这种问题的发生,管理者可以让员工对你的意图作出反馈。比如,当你向员工布置了一项任务之后,你可以接着向员工询问:你明白了我的意思了吗?同时要求员工把任务复述一遍。如果复述的内容与管理者的意图相一致,说明沟通是有效的;如果员工对管理者的意图的领会出现了差错,可以及时进行纠正。或者,你可以观察他们的眼睛和其他体态举动,了解他们是否正在接收你的信息。

2.善于激发员工讲实话的愿望

谈话是管理者和员工的双边活动,所要交流的也是反映真实情况的信息。员工若无沟通的愿望,谈话难免要陷入僵局。因此,管理者首先应具有细腻的情感、分寸感,注意说话的态度、方式以至语音、语调,旨在激发员工讲话的愿望,使谈话在感情交流的过程中完成信息交流的任务。同时,管理者一定要克服专制、蛮横的封建家长式作风,代之以坦率、诚恳、求实的态度,并且尽可能让员工在谈话过程中了解到:自己所感兴趣的是真实情况,并不是奉承、文饰的话,消除对方的顾虑或各种迎合心理。

3.减少沟通的层级

人与人之间最常用的沟通方法是交谈。交谈的优点是快速传递和快速反馈。在这种方式下,信息可以在最短的时间内被传递,并得到对方回复。但是,当信息经过多人传送时,口头沟通的缺点就显示出来了。在此过程中卷入的人越多,信息失真的可能性就越大。每个人都以自己的方式理解信息,当信息到达终点时,其内容常常与开始的时候大相径庭。因此,管理者在与员工进行沟通的时候应当尽量减少沟通的层级。越是高层的管理者越要注意与员工直接沟通。

4.积极倾听员工的发言

沟通是双向的行为。要使沟通有效,双方都应当积极投入交流。当员工发表自己的见解时,管理者也应当认真地倾听。当别人说话时,我们在听,但是很多时候都是被动地听,而没有主动地对信息进行搜寻和理解。积极的倾听要求管理者把自己置于员工的角色上,以便于正确理解他们的意图而不是你想理解的意思。同时,倾听的时候应当客观地听取员工的发言而不作出判断。当管理者听到与自己的不同的观点时,不要急于表达自己的意见。因为这样会使你漏掉余下的信息。积极的倾听应当是接受他人所言,而把自己的意见推迟到说话人说完之后。

与员工私下谈话,增进彼此之间的了解

企业管理者的职能在于,组织协调企业内的所有员工为共同的目标去前进。正因为这样,与企业内的员工进行个别的私下谈话,就成为管理者进行思想工作的一个重要方法,也是一门重要的领导艺术。

与员工私下谈话,目的只有一个,就是让员工感受到领导对他的重视,让他更好地为企业工作。和员工私下谈话,尤其是和优秀员工进行私下谈话,是管理者与员工笼络感情的重要方式之一。

在一家世界500强企业里,每位上级主管要求一个月与直接下属私下谈话1个小时,并做好谈话记录。谈话内容,包括对自己近期工作的评价,对其他同事的评价,对公司管理的看法,对自己进一步发展的想法等等。起初,员工觉得无话可说,觉得多说无益,觉得说了也白说,但后来大家发现,谈话中的不少意见和建议,能很快得到落实,每年有20%的人员调整工作岗位,都直接起因于这种谈话。因此,大家便十分重视谈话。这种与员工的私下谈话进而成为这家企业的成功之道与文化特色。

由此可见,员工之间或员工与领导之间的许多具体问题,都适宜通过私下谈话来加以解决。运用好私下谈话,不仅可以了解情况、沟通思想、交换意见、提高认识、解决问题,还可以畅通言路、集思广益、凝聚人心、增进友谊。

企业领导如果真正关心员工心理感受,就要通过私下谈话的方式,让员工敢于把自己的意见说出来,了解他们的内心想法,化解内心矛盾。

日本索尼董事长盛田昭夫多年来保持着与员工一起吃饭、聊天的习惯。有一天晚上,他在职工餐厅与中下级主管共进晚餐时,忽然发现一位年轻员工一副无精打采、心神不宁的样子,于是,盛田昭夫就主动坐在这名员工对面,问他有什么心事,为什么闷闷不乐?在盛田昭夫的鼓励下,这位员工几杯酒下肚之后,终于说出了心里话:“我毕业于东京大学,上学时就听说过索尼公司,对它可以说是心神驰往。在来索尼之前,我有着一份待遇非常优厚的工作,后来自己毅然辞掉那份工作,来到了索尼,我原以为这是我一生做出的最佳选择。但是,现在我才对索尼感到很失望。在这里我无法为索尼而工作,只能是为我平庸的管理者服老役,做什么事情都必须经过他允许,我想搞一些发明创造,管理者不仅不允许,还冷嘲热讽,真是太让人失望了,这难道就是我朝思暮想的索尼吗?”

盛田昭夫听了这位年轻员工的话,感到异常吃惊,心想像这位员工一样受到不公正待遇、有才华无处施展的员工一定不在少数。作为企业领导一定倾听他们的心声,关心他们的苦恼,为他们开辟自由施展才能的空间,于是他在索尼实行了一项内部招聘制度,把各部门的用人信息刊登在每周的公司小报上,员工可以前去应聘,管理者不得阻止。对于那些有能力、上进心强的人才,公司会主动给他们提供用武之地,使他们在中意的岗位上实现人尽其才,才尽其用。

由此可见,与员工进行私下谈话和沟通,了解最底层员工的想法,不仅可以化解员工不满和隔阂,而且还有利于企业的进步。然而要使私下谈话收到实实在在的成效,管理者还必须掌握一些谈话的技巧。

1.遵循平等的原则

与员工私下谈话是一个双向交流过程,不可居高临下,盛气凌人。不要把自己的观点强加于人,要把员工放在与自己平等的地位,消除员工顾虑与拘束,允许员工发表自己的观点和看法。

2.谈话要有明确的目标

与员工的私下谈话一般有几种目的:一是掌握情况,便于下一步开展工作;二是解决问题,化解矛盾,排忧解难;三是鼓励进步,激发向上;四是布置工作,明确责任,指导方法;五是沟通感情,融洽上下关系。通常情况下,一次谈话不能企图同时解决许多问题,要适可而止,让员工有意犹未尽的感觉,这样的谈话最能给人留下深刻的印象。

3.放下架子,进入角色

如果是在你的办公室,可先请员工坐下,递上一杯茶,说上一两句寒暄的话,这会令员工觉得你和蔼、亲切,有人情味,并心存感激,紧张或激动的情绪也会因此而放松或平静;如果你到员工的办公室,应尊重别人的习惯,在员工正忙的时候,可稍微等候一下。要根据精心选定的谈话时间、地点及场合,自然地进入角色。切入谈话的时机要恰当,否则会造成“话不投机半句多”。

4.动之以情,晓之以理

与员工进行私下谈话,要十分注意以情感人。进行私下谈话,如果感情真挚深厚,就会增加信任引起共鸣。如果缺乏真实感情,就会引起员工戒备,产生反感。因此,在谈话开始阶段,不妨先说一些员工关心的、感兴趣的事情,使谈话的双方逐渐具有共同的语言,产生感情对流,沟通思想。

虽然动之以情在私下谈话中的作用是不可低估的,但情不能代替理,私下谈话还应晓之以理,最终靠充分说理,以理服人。说理一定要严格把握原则,要把道理讲透,切合实际,个别谈话才能收到好的效果。所以,在私下谈话中要做到情真理切,情理结合。

5.说话要有理有据

虽然和员工私下谈话,没有第三者在场,但作为管理者,你和员工说的每一句话,都应该有理有据,都应该负责任。不能说过就忘,私下说的和会上说的相互矛盾。这样会让员工对你的认识生产矛盾,认为你当领导的说话不负责任,对你的话也就可听可不听了。以后你采取的措施,也就起不到应有的激励或警告左右。

6.不在员工面前议论是非

与员工谈话是为了了解情况,沟通思想,所以在与员工的私下谈话中不要议论任何人的长短是非,尤其是与工作无关的事情。

7.保持一致的工作作风

私下和员工相处,俨然和员工是朋友、是兄弟,而到了工作场合,又摆出一副拒人千里之外的姿态,员工无法分辨哪个才是真正的你,让员工无所适从。公开和私下要保持一致的处事风格,一致的处事作风。

8.不企图套出什么消息

在谈话的时候,不要企图套出什么消息。有的管理者借着私人谈话这个机会,想从一些员工的嘴里套出自己想要得到的信息,结果遭到员工的反感,导致员工在谈话中表现冷淡。要抱着与朋友在闲暇聊天的态度,与员工“拉家常”,问员工工作的感受,对公司各方面的看法等,要让员工明白自己是抱着真诚的态度来征求意见的,不要有任何的精神负担。

9.忌将谈话内容公开

两个人在私下进行交谈,不免会透露出一些秘密和心声。但千万不要把心中的想法告诉第三者,不要辜负了员工的信任。如果被外人知道,以后再传到当事人耳中,他就会有被骗、被羞辱的感觉,进而质疑管理者的人格。

面对面的交流是永恒的沟通方式

随着时代的发展,科技的进步,信息技术创造了无数的通信手段——电话、短信、e-mail等等,科技打破了沟通的时空限制,很多人就此习惯于生活在远距离通信技术的隔离和保护之下,这同时也给人与人之间真诚的沟通和关系维护造成了重大危机。因为在沟通者本人缺位的情况下,人们无从掌握对方在沟通当中的声调、语气转折以及情绪等重要因素,沟通者无法立即表达出自己的信任、自信、关心以及其他有助于建立和维持人际关系的元素。

这是一个发生在二战期间的小故事:

有一个小伙子与一个姑娘热恋了,可惜好景不长,美国正式宣战,小伙子入伍远赴战场。此后,无论是战斗间隙还是战壕静守,无论是白天还是黑夜,只要一有空隙,小伙子坚持给姑娘写信,以遥寄相思之苦。

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