一般来说，一个人的性格特点往往会通过自身的言谈举止、表情等流露出来，对于各种不同的弱点，我们要根据具体情况，分别对待，善加利用。
恭维话说得准才有奇效
有"需要"就会有"供给"，这是很自然的现象，而"需要者"，在获得满足后给予"供给者"回馈更是人之常情，因此，就有了恭维话。但恭维别人是有学问的，只有说得好、说得准才能得到更大的"回馈"。
齐威王的夫人去世了，宫中有十个宫女，一同受到齐威王的喜爱。
孟尝君很想确切地获知，齐威王到底想立其中哪一个当夫人。因为他想通过推荐一个齐威王心中最爱的人，并劝齐威王立这个人当夫人的方法，拍齐威王的马屁，可又怕推荐不准，反而把马屁拍到了马蹄上。于是，孟尝君精心制成了十付精美漂亮的耳环，在这十付耳环之中，只有一付特别漂亮，然后他装做若无其事地献给齐威王。齐威王马上把这些耳环分给十个宫女。第二天，孟尝君就找到那个戴着最漂亮耳环的宫女，并向齐威王推荐她为继任的夫人，果然正中齐威王心意。
与之相反，恭维别人时，若没有摸准对方的心理，恭维话没说到点子上，就会碰一鼻子灰。
假若你已经知道某经理是某一流大学的毕业生，所以刻意地讨好他，"某某大学可真不愧是所名校，培养了不少社会的政要及精英，像某某局长和某某博士都是。"岂料对方却毫不领情地回答道："是啊！
我就是那惟一没有成就的人。"这下子岂不是拍马屁拍到了马蹄上。假如你讨好地说："只有某某大学才能培养一流的人才。"按说应该没什么问题了吧，谁知对方却回答："是啊！可惜我的独生子读的是三流大学，看来是不能有所指望了！"这岂不是又碰了一鼻子灰？
恭维的方式虽然多种多样，但并不是每种方式的恭维都能取得较好的效果，只有将自己的需求与对方对应的能力相结合，这样的恭维才能使对方最大限度地满足你的需求。
某研究所的高级工程师张利，今年三十多岁了，和妻子两地分居十多年了，钱花了很多，礼也送了不少，不知什么原因，妻子就是调不过来，这件事搞得张利筋疲力尽，但也无可奈何。在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了，新上任的是从外地来的任局长，他听说这位任局长能急人之急，为群众办实事，他先了解了几个受任局长帮助的例子，然后登门拜访。他一开始没谈自己此行的目的，先是对任局长进行恭维，赞扬他比较突出的政绩，是真正为人民做实事的公仆。任局长也很谦虚："哪里，哪里，的确他们有困难，有的已经分居好几年了，就是调不到一起，我只是做了我应该做的事情。"到了这个关口，张利就提出了自己的问题："任局长，我也有点小事需要麻烦您，我和妻子已两地分居十多年了，一直没有解决，本来没抱指望找了，听大家都说你政绩斐然，心中仰慕，来请您帮帮忙。"接着张工程师介绍了一下自己的情况，任局长让他回去静候佳音。果然没过几天，一纸调令到手，张利全家团聚。
在这个事例中，张利是有求于人的，他所求的正是这位局长的分内之事，并且这位局长也因之名声远扬。张利首先对局长进行恭维，使局长在兴头上轻松地解决了长期悬而未决的问题。如果像有些人，只知道自己诉苦，去让别人帮忙，只激发别人的同情心还是不够的。在话题展开即问题提出之前，先行恭维是很好的铺垫。
有位印刷厂的职工杨光下岗了，他参加的招聘会不少，但因他文化水平有限，都未能成功。这天他又看到一个企业招聘工人，决心去试一下。杨光从侧面了解到，这家企业的总裁最初也当过印刷工人，他是凭借手中的几百元起家的。杨光直接面见总裁："您好！我是一名印刷厂下岗工人。我知道您以前也是一名印刷工人，我也希望能做得像您一样好，但没有机会，不知您能否提供？"这位总裁欣然聘用了杨光。
在这则事例中，杨光并没有用太多的语言，只是一句"我也希望能做得像您一样好。"潜台词是，您做得真是棒极了，我很羡慕您，并且随之提出了要求，不知您能否提供机会？这样一来，总裁又想到了自己创业时的艰难，求职时的艰辛。于是，杨光用短短几句话，就使总裁需要恭维的心理得到了满足，又激发了其同情心，最后，杨光如愿以偿地获得了这份工作。
绕开生意场中的陷阱
身处瞬息万变、风云莫测的生意场，相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都可能是防不胜防的陷阱。与人合作，要永远对你的对手保持警惕和戒备。
人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防万一，否则事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。
大战将至，两只蟋蟀怒目对视，随时准备扑上去置对方于死地。
他们的主人正密切地注视着战局的发展。
"我说，咱们能否谈谈？"蟋蟀甲发出了和平信号。
"有什么可谈的？"蟋蟀乙问。
"你我这样咬得天昏地暗，非死即伤，人类却在看我们的笑话。每想至此，我都会悲愤满腔。"蟋蟀甲说道。
"大哥，此话有理，我们就是不咬，看看人类拿我们怎么办？"蟋蟀乙说。
突然蟋蟀甲乘蟋蟀乙不备，扑上来狠狠地咬了乙一口。
"大……哥，你怎么……"受了重伤的乙话未说完，就含恨死去。
"你这法子真灵！"蟋蟀朝他的主人大喊大叫。
在现实社会里，欺骗与狡诈无处不在，大到国际争端，小到个人关系，人生从某种角度看就是一场战争。在这场战争中，为了求生存，必须有谨慎的生活方式和态度，这样，才不至于上某些人的圈套，任人宰割。
梅里特兄弟是从德国移民美国的，定居在密沙比。通过辛勤的工作，兄弟俩积攒了一笔钱。后来，他们意外地发现，密沙比有丰富的铁矿。兄弟俩决定秘密行动，成立铁矿公司。他们不动声色地收购地产，顺利地成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对这个铁矿垂涎三尺，而当他准备动手时，梅里特兄弟的铁矿公司已经开始经营运转。他在等待时机，决心得到这个铁矿。
1837年，经济危机笼罩美国商业，梅里特兄弟的铁矿公司也陷入了危机的漩涡之中。兄弟俩愁眉不展，本地的一个牧师来到他家。兄弟俩恭恭敬敬地将牧师请到家中，当作上宾，在闲聊中，梅里特兄弟不自觉地谈到了现在的经济危机，并对牧师说铁矿公司也陷入了危机之中，资金周转不灵。
这位"热心"的牧师说："你们怎么不早些告诉我呢！我是可以助你们一把的啊！"兄弟俩听了这话不禁喜出望外，对牧师说："您有何高见？"牧师说："我有一个朋友，看在我的面上，他可以支援你们需要的周转资金。"兄弟俩说："您真是个好人，真不知拿什么感谢您！"牧师问："你们要多少钱？"梅里特说："42万元。"牧师很快就写了封借42万元的介绍信。兄弟俩问："那么利息怎么计算呢？"牧师大方地说："我怎能要你们的利息呢？这样吧，比银行利率低2厘。"兄弟俩简直不能相信，有这样的好事降临在他们头上。牧师拿出笔墨立了一张借款字据："今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。"梅里特兄弟念了字据，觉得没有什么遗漏后，便在字据中高兴地签了字。
半年之后，这位牧师又来到梅里特兄弟家里，一进门，他十分严肃地对兄弟俩说："我的朋友是洛克菲勒，他早上给我来了电报，要求马上收回那42万元贷款。"梅里特兄弟此刻哪来的42万元偿还呢，只好被逼上了法庭。
原告律师说："借据写的是"考尔贷款"。"考尔贷款"是贷款人随时可收回的贷款，所以它的利息要比一般贷款低，根据美国法律，借款人或者立即还清所借款，或者宣布破产！"在这种情况下，兄弟俩只好宣布破产，将产业出卖，买主当然是洛克菲勒。
与人合作，要永远对你的对手保持警惕和戒备。且记，生意场中，没有永远的朋友，要把每次交易都当成"初次"。
