"嗯，你看，我现在才来买你的车。"比尔抱歉地说。
"难道你不买车，就不愿顺道进来看看，你每天上下班都经过我的展销区，比尔，从现在起，我邀请你每天都进来坐坐，哪怕是一小会儿也好。现在请你跟我到办公室去，告诉我你最近都在忙什么。"当一位满身尘土、头戴安全帽的顾客走进来时，他就会说："嗨，你一定是在建筑业工作吧。"很多人都喜欢谈论自己，于是他尽量让别人无拘无束地打开话匣子。
"您说的对。"工人回答道。
"那您负责什么？钢材还是混凝土？"他又提了一个问题想让对方谈下去。
对方回答说："我在一家螺丝机械厂上班。""噢，那很棒，那你每天都在做什么？""造螺丝钉。""真的吗？我还从来没有见过造螺丝钉是怎么回事呢。方便的话我真想上你们那儿看看，欢迎吗？"吉拉德只想让对方知道自己是多么重视他的工作。或许在这之前，从未有谁真诚地问过他这些问题。相反，一个糟糕的汽车推销员可能嘲弄他说："你在造螺丝钉？你大概把自己也拧坏了吧，瞧你那身皱巴巴的脏衣服。"是的，推销大师吉拉德知道，每个人都希望获得别人的真诚的关怀、理解和尊重。大多数时候，一句真诚的赞美，可能只花说出者一分钟时间，但对于听者，可能会影响其一天、一年甚至一生。
把人情做足，让人无法抗拒
把人情做足，好人做到底，你就要想人之所想，急人之所急。人情做足了，才有"影响力"。人情做足了，自然会赢得别人的万分感激，让对方记挂你一辈子。
人情是中国人维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具。朋友之间没有人情往来，友谊就会淡漠，甚至消失。把人情做足，好人做到底，你就要想朋友之所想，急朋友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，给朋友一个人情，此影响力最大。
东汉时期，有一位名叫苟巨伯的人，一日得急信，说一位朋友得了重病。朋友远在千里之外，苟巨伯去看他时，赶了好几天的路程。可是到了朋友所住的郡地时，却发现这里被胡人包围了。他只得潜入城里去看望朋友，朋友看到苟巨伯时非常高兴，但又忧虑地说："谢谢你在这个时候还来看望我。现在城已被胡人包围了，看样子是守不住了。我是一个快死的人，城破不破，对我来说是无所谓了，可你没有必要留在这里，趁现在能想办法，你赶快走吧！"苟巨伯听后责备朋友说："你这是说的什么话！朋友有福同享，有难同当，现在大难临头，你却要我扔下你不管，自己去逃命，我怎么能做这样不仁不义的事情呢？"胡人攻破城后，闯进朋友的院落，见到安坐的苟巨伯，大发威风说："我们大军所到之处，所向披靡，你是何人，竟敢不望风而逃，难道想阻挡大军不成？"苟巨伯说："你们误会了，我并不是这城里的人，到这里只是来看望一个住在这里的朋友。现在我的朋友病得很严重，危在旦夕，我不能因为你们来，就丢下朋友不管。你们如果要杀的话，就杀我，不要杀死我这位已痛苦不堪、无法自救的朋友。"胡人听了这样的话非常惊奇，半晌无语。竟因此而收兵，一郡得以保全。
且不说苟巨伯对待朋友的义气感化了胡人，保全了朋友住郡的安危，单就苟巨伯对待朋友的真诚本身而言，足以令人感动了，像这样以真诚的言行对待朋友的人，天下还有谁不愿意与其结交呢？
人是很容易被感动的，而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍，巨大的投入。往往一句热情的问候，一个温馨的微笑，就足以唤醒一颗冷漠的心。
20世纪30年代，在德国的一个小镇，有一个犹太传教士，每天早晨总是按时到一条幽静的小路上散步。不论见到谁，他总会热情地打一声招呼：早安！
小镇上一个叫米勒的年轻人，对传教士每天早晨的问候，反应很冷淡，甚至连头都不点一下。然而，面对米勒的冷漠，传教士未曾改变他的热情，每天早晨依然给这个年轻人道早安。几年以后，德国纳粹党上台执政。传教士和镇上的犹太人，都被纳粹党集中起来，送往集中营。
下了火车，列队前行的时候，有一个手拿指挥棒的军官，在队列前挥舞着指挥棒，叫道："左、右。"指向左边的将被处死，指向右边的则有生还的希望。轮到点传教士的名字了，当他无望地抬起头来，眼睛一下子与军官的眼睛相遇了。传教士不由自主地脱口而出：早安，米勒先生。
米勒虽然板着一副冷酷的面孔，但仍禁不住说了一声：早安。声音低得只有他们两人才能听到。然后，米勒果断地将指挥棒往右边一指。
传教士获得了生的希望……人情做足了，才有"影响力"。人情做足，自然会赢得别人的万分感激，让对方记挂你一辈子。
唐朝皇帝李隆基亲自为他手下的一个将领煎药，在吹风鼓火时，烧着了胡须，当侍从们赶来时，他莞尔一笑说："但愿他喝了这药病就好了，胡须有什么可惜的呢？"一个皇帝为他的手下亲自煎药，这真是天大的人情，把人情做得如此之足，怎不叫属下以死相报呢？人情的影响力可谓大矣！
巧用"借梯登高术"出头
俗话说："一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮"。不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。
一个有心的人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，以达到平步青云或扶摇直上的目的。我们把"好风凭借力"这句话中所蕴含的人生哲理用在为人处世的过程中，就可以称它为"借梯登高"之计。
汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。
刘邦称帝后，一直觉得吕后所生的太子刘盈生性懦弱，不像自己，而喜爱戚姬所生的赵王如意，因此屡次想废掉太子刘盈而立如意为太子。吕后知道后很惊恐，不知该怎么办。这时，张良对吕后说："这件事是很难用口舌来争辩的。皇上不能招之即来的，天下有四个人，这就是被称为"商山四皓"的东园公、绮里季、夏黄公、角里先生。这四个人已经年老了，都认为皇上对人傲慢，所以逃避躲藏在山中。现在您如果能不惜金银玉帛，让太子写一封信，言辞要谦恭，再派有口才的人恳切地聘请，他们应当会来。来了以后，叫皇上见到他们，那么这对太子是一种帮助。"于是吕后派人携带太子的书信，用谦恭的言辞和丰厚的礼品，迎请这四个人。四个人果然来了，就住在吕泽的府第中为客。
刘邦击败黥布的军队回来，愈想更换太子。等到安闲的时候，设置酒席，太子在旁侍候。那四人跟着太子，他们的年龄都已八十多岁，须眉洁白，衣冠齐整。刘邦感到奇怪，问道："他们是干什么的？"四个人上前对答，各自说出姓名，叫东园公、角里先生、绮里季、夏黄公。
刘邦于是大惊说："我访求各位好几年了，各位都逃避着我，现在你们为何自愿跟随我儿交游呢？"四人都说："陛下轻慢士人，喜欢骂人，我们讲求义理，不愿受辱，所以惶恐地逃躲。我们私下闻知太子为人仁义孝顺，谦恭有礼，喜爱士人，天下人没有谁不伸长脖子想为太子拼死效力的。因此我们就来了。"刘邦说："烦劳诸位始终如一地好好调理保护太子吧。"四个人敬酒祝福已毕，小步快走离去。刘邦目送他们，召唤戚夫人过来，指着那四个人给她看，说道："我想更换太子，他们四个人辅佐他，太子的羽翼已经形成，难以更动了。吕后已经真正掌握了主动。"由此可见，如果你想要充分地发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助"梯子"还是必要的。尤其是刚走出校门，又缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，就必须靠熟人或名人的引荐。
清政府的官场中历来盛行靠后台，走后门，求人写推荐信。左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠的字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写了柄扇子，落了款，得意洋洋地回到了福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问："外面很热吗？都立秋了，老兄为何还拿扇子摇个不停？"黄兰阶把扇子一晃："不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。"总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：
"宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。"左宗棠笑道："是嘛！那次他来找我，我就对他说："只要有本事，自有识货人，"老兄就很识人才嘛！"黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督给他升了官，实在是棋高一着的妙点子。
用密切联系去"套"出关系
交往越广泛，遇到机遇的概率就越高，有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的。成功的人们大多喜欢广泛交际，形成自己的一张"友谊网"。
广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。
某单位新来的一位局长，需要配备秘书，在多人跃跃欲试、趋之若鹜的情况下，江达被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级单某为自己物色秘书，而单某和江达是同学和好朋友。单某自然清楚，红达肯定能胜任秘书职位，于是就把这个同学推荐出来了。结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的江达更是欣喜若狂，因为他找到了自己适合的位置。他成功的关键因素是他有那么一个得到领导信任的同学。因此，从这个意义上说，交往越广泛，机遇越多。
聪明人不应当过于急功近利，虽然说有许多机遇是在交往中实现的，但在初步的交往中，人们很可能没有看到这种机遇。在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷淡这种交往。
埃尔默·莱特曼是美国推销界的传奇人物之一。在他所生活的那个年代，只有很少一部分人每年能销售100万美元，但埃尔默连续多年销售额达到25亿美元。
20世纪60年代末期，在纽约的普拉泽饭店里，一位推销新手格斯特在礼品店挑选着书架上的书籍。当他发现了他所崇拜的埃尔默·莱特曼所著的一本有关推销技巧的书时，便迫不及待地翻阅起来，以便了解每年销售25亿美元的秘诀。
这时，格斯特的后面传来了一位老人洪亮的声音："如果你要买这本书，我愿亲笔为您签名。""你是谁？"格斯特问道。
"我是埃尔默·莱特曼。"老人和蔼地回答。
"您是怎么推销出这么多人寿保险的？"格斯特迫不及待地向埃尔默请教他的成功秘诀。
"我并不推销人寿保险。"埃尔默回答。
"你不推销？""是的，我建立关系！然后人们就来购买人寿保险。""我不明白？"格斯特十分不解。
只见埃尔默伸手从外套口袋里掏出一叠折起来的信笺，上面每一页上都复印着一些知名人士写给他的信。每封信都写着感谢埃尔默对他们个人或生意上给予的帮助。
埃尔默看着格斯特，微笑着说："当我听说某人要去欧洲或者夏威夷时，我提前打个电话，让一个朋友在飞机场或码头上迎接他，确保他舒适地住进旅馆，或者赠送纪念品，就像我要送给你的一样……"埃尔默边谈边展开那些纸张，并对那些给他写信的人的情况做了补充。"我做的另一件事情是，"埃尔默继续说，"我每天在四季餐厅订一张桌子，邀请8个人与我共进午餐。""我不向他们推销什么，"他强调说，"我只是把人们聚集在一起。""我邀请商界人士、体育界人士、文艺界人士、政治家……各种各样的人。""我只是把人们聚集在一起，"埃尔默微笑着说，"我只是建立关系，然后许多人就会从我这里购买人寿保险！你知道，推销东西给朋友是不需要技巧的，你想请朋友出去，或者请朋友帮忙，只要开口就行了，因此，你不需要更多的推销技巧，你只需要更多的朋友，尽可能多地认识朋友。"有句谚语说得好，每个人距总统只有六个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。而且，如果你仅仅距总统六个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有六个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。
拥有好人缘的关键点
好人缘是一个人的巨大财富，有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但好人缘是不会从天上掉下来的，它是靠你的辛勤努力才能得到的。
想拥有好人缘就必须做到以下几点：
1.人缘是靠善待去争取
无论人得意时还是失意时，只有选择善待他人，才能获取别人对自己的善待。
某公司董事长，当他的公司财源茂盛的时候，他的汽车碾扁了别家的小鸡小鸭；他的狼犬自由散步，对着邻家的小孩子露出可怕的白牙；他修房子把建材乱堆在邻家门口。坦白说，他在邻居中间没有什么人缘。
后来，他的公司因周转不灵而歇业。看见邻居时他的脸上有笑容了，他的下巴收起来了，他家的狼犬也拴上链子，他也经常弯腰摸一摸邻家孩子的头顶。可是，坦白说，他仍然没有什么人缘。
一天，跟朋友闲谈，谈到人世烦忧和恩怨。朋友说："人在失意的时候得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在失意的时候弥补。"言者无心，听者有意，他若有所悟地点一下头。
