几天之后,石方在总经理办公会上讲话:“总结这两周的工作,亮点是主要的。黄金周期间我们承办了……其实是主办了《家乡巨变摄影展》,反响很大,扩大了书店的影响力,也树立了良好的社会形象。希望我们明年能把这项活动继续开展下去。另外,我们举办了‘黄金书市’,大家是不是觉得这个书市既赔钱又没赚到吆喝呀?其实不然。我从一开始就没想让这个书市赚钱……”
与会者诧异起来。
“大家想一想,如果想赚钱会去抖落库存底儿吗?我就是想看看我们的执行力。经过检验,我们的执行力是过硬的。销售部两天拿出了企划方案和书目,其他部门密切配合,两天时间完成了布展。我们的练兵是成功的。我再说一遍,这次书市的目的在于检验我们的执行力。当然,还有更重要的目的……”他看着与会者。
有人问:“石总,我有一个问题,我们举办摄影展和书市,都是临时决定的,这里面是不是有什么奥妙和玄机?”
“问得好。”石方继续盯着大家看,“谁能回答一下,到底有什么玄机?”
企划部部长发言:“我想石总的意图在于阻击德道书店的‘淘宝书市’。”
与会者感到不可思议。
企划部部长继续说:“最近我才知道,德道书店打算在黄金周期间举办‘淘宝书市’,而且做了精心的筹备。如果按期举行,势必成为今年打折书市的最大赢家,从而奠定今后的竞争优势。我们书店和其他书店一般都是在6月以后才举办各种打折书市,这也是一种心照不宣的惯例。德道书店的这次策划,无疑是想打破这一格局。石总举办摄影展,真正的目的不在扩大书店的影响力,而是一石二鸟:一来确实树立了书店的形象;二来阻止了‘淘宝书市’在科技宫的如期举行。据科技宫的工作人员讲,他们已经与德道书店达成了出租的口头协定,但上面来了指示,说不许搞商业活动,这才有了《家乡巨变摄影展》。”
与会者半信半疑。
“这样,‘淘宝书市’就得另找地方。而工业展览馆的北方厅又被我们拿下了……这就是我们举办‘黄金书市’的另一个用意——千方百计阻击‘淘宝书市’在黄金周举办。可以说我们的这两个活动目的不在利润,从效果来看,我们也达到了石总所说的练兵目的。我们可以设想一下,如果让‘淘宝书市’按期在科技宫举行,天时地利人和,他们都占了,以后我们就别想再在打折书市里分得一杯羹了。”
石方为企划部部长鼓起掌来:“非常好。我希望你们今后就是这样来分析问题。大家不是都会玩麻将吗,麻将桌上必须死盯着下家、对门、上家。自己不和,看见别人可能和,就要千方百计把牌打黄了,重新来。最愚蠢的就是看不清形势胡乱出牌,为了一点小和,给人家点了炮,或者自摸了去。”
业务部部长说:“可不得不承认,程拾翰搞的那个‘旧书夜场’还是很有创意的。”
石方说:“不要长他人志气。我们不妨这样考虑一下,如果让‘淘宝书市’在黄金周举办,后果会怎样?答案只有一个,德道书店继寒假大胜之后又打了个大胜仗。现在嘛,程拾翰不过是走投无路的一种死拼而已。”
与会者默默地听着。
“我们和德道书店的较量,大家要把它上升到更高的境界上去理解,这是寸土必争,你死我活,没有第三条路可走。我再说一遍,商业策划既是光明正大的,又是不择手段的,就看你从哪个角度看问题,从什么立场上去分析。听明白了吧?”
“明白了。”
散会后,石方在电话里向王天乐表达了由衷的感谢,感谢他提供的有关“淘宝书市”的情报。
“石方,你的话我不明白……我向你提供什么情报了?”
石方知道王天乐在装傻,一五一十讲了上次见面时的情景。
“石方,你太会编剧本了。告诉你,有关拾翰那边的信息,我是一丁点也不知道。你方才说的要是传到拾翰的耳朵里,不是逼我跳黄河吗。”
石方嘿嘿一乐,心想:王天乐呀王天乐,你现在想把自己择干净,那我就让你真的跳进黄河。等着吧。
“天乐,看你紧张的……总之,拾翰的‘淘宝书市’是彻底完了,你离他近,替我安慰安慰他。听说他临时抱佛脚,搞了个‘旧书夜市’,那能行吗?”
“说来要命啊……他发动大家到书店去做志愿者,让别的产业公司老总怨声载道的,估计要被叫停的。他呀,馊点子太多。”
“这样要激起民愤了,你得找他谈谈。”
“人家现在那腰杆子,跟比萨斜塔似的粗,我的话都是耳边风。”
“对了,他主编的那个《德道纵横》怎么看不到了?”
“停刊了……拾翰为这事还闷闷不乐,他呀,缺少大局观。”
“听你的口气,是你搞小动作了吧?”石方试探着说。陈怀丙已经告诉他了,正是王天乐鼓动孙正使得杂志停刊的。起因是他苦心经营、渴望吸引大家眼球的文章,被程拾翰给毙了。
“我可没那个力度。”
“你是副总裁呀……好了,不多说了,改日再聊。”
石方放下手机,冷笑一声。王天乐否认提供了“淘宝书市”的信息,完全在预料之中;不承认是《德道纵横》停刊的背后推手,也在情理之中。他已经看清了王天乐的面目:为了与程拾翰一决高下,已经没有了底线。没有了底线也就失去了立场。这就好办了。
但是,一件不好办的事情发生了。