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第20章 要理财,更要会赚钱,避开致富的误区(2)

把一天的时间安排好,这对于你成就大事是很关键的。这样你可以每时每刻集中精力处理要做的事。但把一周、一个月、一年的时间安排好,也是同样重要的。这样做给你一个整体方向,使你看到自己的宏图,从而有助于你达到目的。

做事有计划有条理有主次,并且绝不拖延,会让你忙中有序,甚至在相同的时间内做比别人多得多的工作之余还能留下空闲让自己休息,这些都是一个会理财、会赚钱、能成大事者所需要具备的良好素养。

4.眼高手低,大钱不赚,小钱不看

眼高手低几乎是所有初入社会的高学历的年轻人的通病,学识、抱负满满却没有一点实经验。骄傲的头颅从不肯低下来去看看脚边唾手可得的钱,而犹如发育不良的胳膊的少得可怜的工作能力,让他购不着比自己头顶更高的摇钱树。

很多人都有这样的愿望,总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来,潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生,却难以梦想成真,这是什么原因呢?是因为这些人赚钱心太急切了,导致了致富心态的错误。他们只想发大财、赚大钱,能赚小钱的机会看不上眼,忘了积少成多、聚沙成塔的道理。

曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”,而事实上,好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。据统计,国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有10%不到的人是靠继承遗产发家的。在中国,改革开放之前全是穷人,靠赠小钱起家的恐怕要占到99%以上。

低收入者往往“大钱赚不到,小钱不愿赚”,结果总是愁钱用。事实上,赚小钱是赚大钱的必要步骤,因为在赚小钱的过程中,可以增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时积累人情关系。试想,一个连小钱也赚不到的人,他能管理好上百万资产和一个庞大的企业吗?所以啊,要想赚大钱,不能指望天上掉金元宝,还是要脚踏实地,从小钱赚起。

温州人在这点上,应该是全中国人中的典型和楷模,当年温州的补鞋匠,都是从几毛钱缝缝补补做起,聚沙成塔。他们做起了其他人不愿动、不愿碰、不屑提的小本“下层”生意,填补了市场空白,每年纯收入居然可达数万元。他们正是做这种别人不起眼的生意,虽然挣的是小钱但能积少成多。日积月累后,他们就回家办制鞋厂或者其他企业。如今,各行各业中都有有钱的温州人的身影。他们在房地产行业中更是声名累累,这是南方人典型的创业模式。

如何看待“小钱”,既是一个人生态度的问题,又是一个商业眼光的问题。温州人经商务实又精明过人,所以他们不耻于赚“小钱”。他们善于抓住身边的小钱,绝不让赚钱的机会从身边溜走,哪怕是一分钱。

那些想发财而又没发财的人,多半是因为没有“小钱”意识,“身价低”的小钱瞧不起,大钱又赚不来。所有终日只能在幻想与抱怨中度过。

温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是:大钱小钱都要赚,能赚几分几厘的机会也决不松手。他们的商业价值观非常独特,响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。比如纽扣生意,一粒纽扣的利润真的不足一厘,他们也做得兢兢业业、高高兴兴的。不积跬步,无以致千里,温州人就靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始积累,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

现在,不少国外企业对中国那些贫穷的内陆省份感兴趣,看中的就是人口众多的消费市场。一家经销阿司匹林药的国外经营者曾感叹地说:“上帝啊,如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林,就能使我们的销量成倍增长!”

中国市场巨大无比,赚钱机会多如牛毛,相信只要你肯弯弯腰腰,那么脚下的钱自然滚滚来。

5.迟疑不决是赚钱不忌

商场如战场,迟疑不决很可能会遗误战机。当年项羽的迟疑不决,放走了刘邦,使他最终只成一代霸王,而不是帝王,并最终自刎乌江边,所以,拿定主意时需要果断,该出手时就出手,才能出奇不意的制胜。

一份来自2500名调查样本的报告显示:迟疑不决名列失败原因的榜首。

一份分析数百名百万富翁的报告显示,这其中每一个人都有迅速下定决心的习惯,而且改变初衷的时候会慢慢来。累积财富失败的人则毫无例外,遇事迟疑不决、犹豫再三,就算是终于下了决心,也是推三阻四,拖泥带水,一点也不干脆利落,而且又习惯于朝令夕改,一夕数变。

许多贫穷之人大多有这样一个毛病,就是耳根子软,容易受人左右。他们任由报纸杂志的评论和街谈巷议来替自己的思考。舆论是世界上最不值钱的商品。每个人都有一箩筐的看法,随时准备加诸于接受的人身上。如果你下决心的时候受人左右,做哪一行都不会出人头地,更何况是要化渴望为金钱,尤为不易。

当然,如果任由他人的意见来左右自己,你也最终因为没有主见而一败涂地。反之,决心的价值取决于下定决心所需的勇气,奠下文明根基的重大决策,往往要背负着生死存亡的风险,才做得成最后的决定。

林肯决心发表其著名的解放黑奴宣言,赋予美国黑人自由。在发表之初,林肯就非常清楚,此举将使得成千上万原先支持他的朋友和政界人士转而反对他。

苏格拉底宁可喝下毒药,也不愿意调整个人信念,正是凭借勇气所下的决心。此举让时代进步了几乎1000年,并赋予当时的人那时还未有的思想自由权和发言自由权。

李将军在美国南北战争时期,毅然决然指挥起南方大军,也是勇敢的抉择,因为他很明白,如果他不肯冒自己生命的危险,势必牺牲更多人的性命。

但是,全美国人民甚至全世界有志之士们所能切身体会到的,在危急关头毅然作出的空前重大决定,莫过于1776年7月4日在费城做成的决定。当时,56个人在一份文件上,签署了他们的名字。他们知道,这份文件必须带给所有的美国人自由,要不然,这56个人就会一一被送上绞刑架!

你可能听过这份有名的文件,但你可能还没有从这则故事里汲取到浅显的故事本身所展现的重大教训,作为个人成就的指导方针。那就是不要犹豫,在该行动的时候采取果断的行动。

我们全都记得这一个历史上左右大局的关键决策,但是我们之中,很少有人能领略到下定那份决心所需的勇气。我们在读历史的时候,记住了这一段,背下了日期和那些伟大的人名:我们记得华盛顿。但是对于这些人、地名、日期背后的真正力量,我们所知无几。我们对于华盛顿在抵达约克镇之前很久就已确保了国人自由的无形力量这一点,所知更是少得可怜。

能迅速下达坚定决心的人知所取舍,取得所需也往往如探囊取物。社会各阶层、各行各业的领袖下起决心来,都既坚定又迅速。唯有如此,他们才会成为领导人。言行知所栖止的人在这个世界上,永远找得到可以立足的一席之地。

很多人往往在小的时候,就养成了迟疑不决的习惯。一路从小学、中学,甚至到大学,缺乏确切目标的恶习已日渐积重难返。

拿不定主意的习惯会跟随这些人走入他日后选择的职业里,一般而言,他们为了生活会去找谋得到的任何一份差事做。因为他已习惯于迟疑不决,所以他会接受找到的第一份工作。如今有98%的人之所以做工薪阶级的工作,是因为他们缺乏谋划明确职务的坚定决心,也缺乏选择雇主的知识。

拿定主意始终需要勇气,有时需要的勇气极大。当初签署独立宣言的56个人在签下自己姓名的时候,也在这个决心上,以自己的身家性命下了注。但这些人下定决心要争取到一份工作时,还不至于在这样的抉择里赌上性命;要求人生付出代价时,也不必搭上自己的生命;下的赌注是个人经济上的自由。对于那些拒绝希冀、财务独立、财富、值得争取的事业、职务上的高位的人和不为之着手规划的人,以及不把这些看在眼里的人,这一切的财务独立、财富、值得争取的事业、职务上的高位等等,殷切渴求财富的人,一定可以聚集财富。

6.打一枪换一个地方

就像许多家长一到孩子上学的年龄就疯狂的让孩子报各种学习班,学各种技能、特长,到头来却是个个特长无专长一样。赚钱只能朝着一个大的方向走,创业时的目标分散不仅会让你经济不济,无暇分身,还会让你连本该赚钱的行当也赔得精光。

有的人以爱好广泛为才能。他们很难把力量集中到一个目标上,因为他们要实现的目标实在太多。结果,他们在每一个目标上都取得了一些进展,却都不能超过平庸的水准。

有一位小老板,口才很好,曾在演讲界小有名气。后来,他创办了一家图书公司,业绩也不错。他认为应该利用演讲才能,从事企业员工培训业务,既可提升知名度,又可增加收入来源,可谓名利双收。当他跟助手商量这个计划时,那位有头脑的年轻人反对说:“做生意要一心一意求利,当你做大了,名声自然也有了。但不能一开始就想名利双收,否则可能名利两失。”

小老板说:“很多公司不是也开展多种业务吗?”

“那些公司已有很好的基础,人才济济,老板不插手,事情也会做得很好。我们才十几个人,实力还不够强,如果分散精力,更做不好。”

小老板不听劝告,仍然把演讲培训业务办起来了。这耗费了他大量精力,以至对图书市场缺少必要的研究,屡次出现决策失误。图书生意失利又分散了他做演讲培训的精力,结果,正如助手预言的那样,两项生意都做坏了。

有的人对自身能力和事情难度都缺乏正确估计,又贪求多得,不能尽全力于一点,难臻优秀之境。

在投资界,有两条同样著名却截然相反的格言,一条是:“把所有鸡蛋放在同一个篮子里。”另一条是:“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。”哪一条才是正确的?其实它们都正确,只是适用范围与使用方法不同。可以在多个盈利项目上投资,但应专注于一个事业目标,尤其在力量不足时,当然应该“把鸡蛋放在同一个篮子里”,集中全力,以毕其功。力量有余时,选择多个投资项目却是可行的,大公司可向多个领域拓展。

对初创业者来说,无论从事哪一项事业,力量总是不足的。只有集中全部精力,并不断积蓄力量,才可望事业有成。这是一种成大事赚大钱者的选择。他们将精力集中于同一个目标上,不为与目标无关的事分散过多的精力。每一个成大事者的成功经历中,都渗透着专注的力量。

伊斯特曼致力于生产柯达相机,这为他赚进了数不清的金钱,也为全球数百万人带来了无比的乐趣。

海伦·凯勒专注于学习说话,尽管她又聋又哑,而且还是瞎子,但她还是心想事成。

也许有人会问:难道专注于目标就一定能成功吗?

答案是:如果专注于目标尚且不能成功,分散目标更无希望成功。

7.缺乏先见之明和开拓精神

跟风几乎是所有既想赚钱,又不想冒险之人致富的不二选择,他们跟在大财团、大股东后面亦步亦随。然而,树大未必能乘凉。倘若站错了队,那可就得血本无归。

几年前,中国大面积闹“非典型性肺炎”,据说板兰根是一味预防“非典”的特效药,因货源紧缺,被爆炒成天价。第二年,各地农民纷纷栽种板兰根。这一年却没有任何地方闹“非典”,市场顿时供过于求,栽种板兰根的人几乎全亏。

其实,不止市场知识不多的农民才干这样的蠢事,许多学历甚高的人也难免步人后尘。有一位大学教师,看见几个熟人炒股发了财,也拿出五万元去炒股。但这时股市已从牛市转为熊市,而且接下来几年似乎极少景气。他炒了两三年,以前的五万元全砸进去了,后来追加的五万元也几乎赔光。

缺乏开拓精神,可以说是中国一个严重的社会问题,无论哪个行业,都难免出现跟风而上的情形,其这只会带来社会资源的严重浪费。因为无论哪一块的市场都是有限的,一旦大家蜂拥而上,市场被细分到约等于零,也就无利可图了。

很多人总是机械、僵化的看待经验,不懂得经验本身所包含的不确定性和局限性。只知道“守”经验,不懂得通过“破”的途径去“立”规则,所以在致富的过程中,就会消极被动,落后挨打,难以成事。

与打破经验紧密相连的,就是冒险问题,因为打破经验本身就有着巨大的风险。风险则意味着,它既可能使你输光老本儿,又可能赢回一座金山,风险越大,这些可能性就越大。

但是在市场经济社会中,情况瞬息万变,新招怪招层出不穷。如果思想僵化,固守以往的经验,就会停滞不前,甚至把自己的公司引入绝境。

在大公司,一个总经理不能解决问题,还可以把他换下来,另请高明,另用新法,问题总还可以解决。小商店就不同了,老板既是决策者,又是执行者,总不能自己炒自己的鱿鱼。惟一能做的,就是改变自己的观念。但话说回来,真正做起来却不是件容易的事。当经验在大脑里越积越多,甚至形成一种思维定势时,他是很难用新眼光来看问题的,总习惯于用自己的价值标准和思维模式来评判事物。这就叫做思想僵化。

对于经济拮据者来说,他只有一个鸡蛋,这就是他的全部家产,你不能指望他把鸡蛋打破了再去找一个鸭蛋。这就是穷人的软肋。特别是当他有了一定的家产,就越趋向于保守。他得守住这来之不易的财产。经验告诉他,这就不能标新立异,还是经验可靠。外边新的东西对他来说是可怕的和充满风险的。因此,穷者越穷,富者越富。穷人永远就被一个鸡蛋所操纵,要知道时代总是向前逆水行舟,不进则退,不创新,不革命,终将被淘汰。

穷人总比别人慢一拍。因为他们缺乏开拓精神,一定要看见实实在在的好处,他们才敢大胆投入。可是这时已经时过境迁,什么好处也没有了。

因此,要避免这种情况,首先要学会以一种新的思维模式和价值标准来看这个变幻莫测的世界,经常提醒自己,世界这么大,变化这么快,自己原来的那一套怎么够用呢?这种自省对于保守的人来说,也许是困难的,其至自觉滑稽可笑,但经常这么做会有效果的。

其次,经常反思前一段的经营,看有什么问题,有什么失误,是不是还可以做得更好一些。这样做,并不是叫你去后悔,而是要你明白一个道理:任何成功的经验都是有缺陷的,不值得固守不变。

再次,平时多看书看报看电视,多接受各种各样的新信息,多听听别人的不同意见。这样可以启迪你的思维。启发你用一种全新的眼光来看问题。

最后,经营决策时,不要过于患得患失,不要老是想万一赔了怎么办。生意场上本来就是有赚有赔的,老怕赔怎么开拓进取。不敢担风险,是成不了大器的。

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