十一国庆节到了，蒋先生一家三口去少林寺玩。看完了各个景点之后，他们决定去攀登嵩山。离山顶越来越近了，山势也越来越陡峭，再加上游人如织，很多登山者因此而止步了，甚至打消了攀上山顶的想法。看到大家都放弃了攀登顶峰的想法，停下来休息的蒋先生一家三口也犹豫不决了。这时，恰巧有人从山顶上下来，并且异常兴奋地告诉他们：“山顶真是太美了！一览众山小呀！真是不虚此行啊！如果不爬到山顶就太遗憾了！你们只要再走30分钟就能到了。大家加油吧！”
结果，蒋先生一家三口马上信心倍增，一鼓作气地登上了山顶。
每个人的心里都有一个美好的梦想，并且为了实现这个美好的梦想奋力拼搏。因为这个梦想能够满足人们在某些方面的需求，所以，人们即使历尽艰难险阻也不会轻易放弃。根据人们的这个心理特点，当你想得到别人的帮助时，可以为对方描绘美好的前景，以此来暗示这件事情是值得去做的。
拿破仑就是熟练使用这个方法的大师。当初，拿破仑是一个年仅25岁的法国将军，他是如何使那些饥肠辘辘、衣衫褴褛的意大利军人听命于他的呢？一个至关重要的原因是，他抓住了士兵们对衣食的迫切需求，不停地鼓励他们：“兄弟们，我知道你们都是在食不果腹、衣不蔽体的苦难中生活的。相信我，我会把你们带到世界上最富裕的地方。在那里，你们能看到霓虹灯闪烁的繁华都市和美丽富饶的乡村……”
这个方法与曹操使用的“望梅止渴”的心理策略有异曲同工之妙。当为人们展现美好的前景时，其实是在暗示人们——这是值得努力奋斗去争取得到的，从而使人们满怀热情、干劲十足地去追求它。
人们只要有了希望，就会主动去奋力拼搏。当你向对方描绘美好前景时，其实就是在向对方暗示自己计划的可行性，从而成功地暗示对方“我想得到你的帮助”。当对方意识到这件事情是值得去做的、是前途美好的，那么对方就会不遗余力地帮助你。相反，假如你的计划毫无可行性，使对方觉得完全是痴人说梦，那么，他就会觉得帮助你毫无意义，甚至是在浪费自己的时间，也许还会因此被牵连。这样一来，对方当然不愿意为你冒险了。
杜先生是一家鞋厂的老总，经过多年的奋力打拼，鞋厂初具规模，而且发展前景也很好。在当地，他是一个小有名气的企业家。
有一天，杜先生的朋友请客。在吃饭时，杜先生经介绍认识了做皮料生意的廖总。廖总的公司规模很大，在外省也有几家分公司，资产过亿，在当地大有名气。酒宴结束后，出于礼貌，双方互相交换了名片。
过了没多久，杜先生想扩大生产规模，兼并另外一家皮具厂。遗憾的是，他手里没有那么多资金。他到处筹集资金，仍然没有解决问题。这时，杜先生突然记起了在酒桌上认识的廖总，也许对方能助自己一臂之力。
想到这儿，杜先生拨通了廖总的电话，进行了预约，然后亲自登门拜访。在廖总的办公室里，杜先生直截了当地说：“最近，我看中了一家皮具厂，准备收购，只是资金不够。不知道廖总有没有兴趣与我合作，咱们共同发展。”
廖总说：“想法很好，但是不知道是否可行，应该认真考察，再协商议定。”
看到廖总有点儿意思，杜先生赶紧说：“这家皮具厂的设备都是三个月前刚刚更新的，而且业务量也不错。如果我们能接手，马上就能进行生产。按照如今的市场需求量，不出一年，就能收回成本。此后，就都是净赚的利润了。”
廖总说：“这个企业的收购价格是多少？”
杜先生说：“128万。我现在手里有流动资金90万，如果廖总能投资38万，咱们就能把这个厂拿下来了，利润我占3成，你占2成，你觉得如何？”
廖总说：“据我估计，仅是机器设备就需要60多万，再加上公司所欠的债务和员工工资，加起来这些钱的确很便宜。”
杜先生说：“廖总真是心明眼亮，这也正是我心动的原因。如果不抓紧时间行动，就会错失良机了。”
廖总说：“好，咱们马上出发，去认真考察一番。”
杜先生说：“太好了。”
在这个案例中，杜先生通过描述收购这家企业所带来的巨额利润，引起了廖总的兴趣。他描绘的美好蓝图，使廖总觉得切实可行。所以，廖总才会前去调查，做出帮助杜先生、共谋发展的决定。由此可见，当你向对方请求帮助的时候，一定要向对方描述未来的蓝图，使对方能够真切地看见希望，以此来暗示对方自己的计划是可行的，从而实现你的目的。
在现实生活中，常常会使用描绘美好前景的策略。
如果你是一名管理者，与其命令下级“赶紧把这份工作做完”，还不如说：“你如果能尽快把这项工作完成，就能为下一份工作赢得更加充裕的时间。”那么，员工尽管现在非常辛苦，但是由于“能为下一份工作赢得更加充裕的时间”还是心甘情愿的。
在销售工作中，如果能恰当地运用描述美好前景的策略，效果也是非常显著的。在英国，当你走进旅行社，希望得到一些关于夏威夷度假的旅游资料时，突然会发现有人给了你一件夏威夷式衬衫，还给你的脖子上戴了一个花环，随后又为你奉上一杯清爽怡人的菠萝汁，这才开始向你详细介绍威基基海滩。同时，还播放着轻柔的吉他音乐作为背景。当你怡然自得地喝完饮料，工作人员就会问：“您想什么时候出发？”很多人都会回答：“最好是现在就去！”这种销售秘诀的成功之处在于，销售员通过各种各样的举动，把旅游的美好前景充分地暗示给客户，使客户对这次旅游满怀期待。
在社会交往中也经常用到描述美好前景的策略。每天的上下班高峰时段，北京的公交车都人满为患。当公交车上已然客满时，车站里往往还站着很多人等着上车，大多数人都站在门口不想往里移。“拜托大家往里面走一走！”任由售票员扯破嗓子也不能劝动乘客。但是，假如此刻售票员能改用另外一种说法：“后面还有很多空，麻烦站在门口的乘客往后走一走。”那么，大多数乘客都会往里移动一下，即使发现被善意地欺骗了也毫不在意。由此可见，说“后面还有很多空”比单纯地说“拜托大家往里面走一走”更容易打动人心。
那么，当向对方描绘美丽的蓝图、寻求对方帮助时，需要注意哪些事项呢？
1.构想成功后的美好蓝图
如果想得到对方的帮助，必须为对方绘制成功后的美好蓝图。在绘制蓝图时，可以把成功后的美好景象讲给对方听。毫无疑问，这种景象描绘得越美丽，你就越能使对方相信你的计划是切实可行的，对方也就越能看到希望。这样一来，对方帮助你的可能性就会增大很多。
2.把整体的计划告诉对方
假如你的计划只有在得到对方帮助的情况下才能得以实施，那么当你向对方求助时，必须把你的计划毫无遗漏地全盘告诉对方。如此一来，才能使对方觉得你是坦诚的，你是真心实意地想与他合作。其实，在这种情况下，你只有用坦诚才能打动对方，让对方明白，你是把他当成自己人对待的。这样，他才会考虑帮助你，并且认可你的计划。
3.把对方可以得到的好处点明
没有人会无缘无故地帮助别人，即使是在面对亲朋好友的时候。所以，即使是请求亲朋好友的帮助，也是需要回报的，否则没人愿意做吃力不讨好的事情。因此，当你为对方描绘未来的美好蓝图时，必须把成功后对方可以得到的好处点明，使对方认识到自己也能分享这份成就。这样，对方不仅会倾尽全力地帮助你，而且会把你的事情当成自己的事情来做。
用非你莫属来暗示对方的重要性
当人们得到他人的尊敬与信赖时，往往会觉得很高兴。即使明知那是阿谀奉承，仍然觉得心情舒畅。越是自尊心强的人，越有这种倾向。
通常情况下，自尊心强的人都非常自信，并且不管在什么场合下都觉得自己与众不同，不想和普通人混为一谈。因此，假如你想烦劳他，使他甘愿接受一项烦琐且一般人做不来的工作，最好的方法就是触及他的自尊心。你不妨在不知不觉间使他意识到“为什么不去烦劳别人，却偏偏要烦劳他”的原因。例如，简单的一句“解决这种难题非你莫属”，就能极大地满足对方的自尊心。
一家跨国公司的一位人事主管办理过很多次人员调动，进展都十分顺利，没有引起任何人的埋怨。有很多分公司设在南非、伊拉克等国家。如果不是特殊情况，极少有人愿意去那里。他究竟采取了什么方法，使那些被派去南非、伊拉克等国家的人都毫无怨言呢？
首先，他把那个分公司批判得一无是处，必须派一名合适的人选去管理那个分公司。他说：“假如情况继续这样恶化下去，那家分公司早晚会垮台的，因此必须想方设法尽快解决。但是，并不是随便什么人都能担此重任，必须要有相当能力的人才能担任。如果用人不当，对公司会产生巨大的影响。我考虑了很长时间，派别人去我都不放心，想来想去只有拜托你了。”
刚开始，听者难免会产生一种被流放的感觉，但是，听完了人事主管的一番话之后，自豪感油然而生，渐渐地转忧为喜。因为这种话其实是在有意无意地暗示：“此次重任非同寻常，非你莫属”。
当你安排下级工作的时候，对于带有抵触情绪的部属，这个暗示方法能起到很好的诱导、怂恿的作用。例如：
“这件事是非你不可的，假如连你都做不到，那我还能指望谁呢？”
“这不正是你的长项吗？标准尽管定得有点儿高，但是，也可以说是我对你的期望吧！”
每个人的心灵深处都希望自己是一个有价值、有意义的人。在现实生活中，每个人都想得到别人的重视，被别人需要，没有人愿意承认自己不如别人。但是，通常情况下是人人都很重视自己，却很少去关注别人，觉得自己永远比别人无可替代。
