下午的时间很快过去，冯砺在冥想中度过。终于到下班时间，开始排队了，跳舞过后，与昨天不同的是，今天还要分享各人的业绩。先是全部报数，确定公司人员是否全部到齐。
为什么要这样确定人员的到齐呢？有些人正在谈工作关键时刻，不能如期来排队。这类人需要排出才行。报数来排队的人一共有二十一人，还有两人正坐在办公桌前谈工作，这个时候排队的人必须等着他们。
谈工作到关键时刻的人一般在这个时候找借口开溜，可在这个关键时刻开溜，那么顾客会怎么想？明天再打电话联系时，人家也会找机会开溜。虽说这是帮助人家，但人家凭什么相信你？
现在这个社会若有若无总有些人打骚扰电话，总是破坏人与人之间的关系。造成社会的信任度降低，彼此间都在防备着。
公司人员上工作岗位的有二十三个人，今天统计的业绩却让冯砺大跌眼镜。只邀约到三个人，一半都不到啊！这是咋回事！冯砺和毕熠对视，其他人或许习以为常，他们两人是新来的，这种工作的打击太大。本以为会很简单的工作，的确要自己亲自体验才知道。
工资果然难拿，照今天的业绩来看，一天二十二个人才邀约到三个人，三十天也就只有六十六人左右，听别人说这算是好的，不好的时候一个人都邀不到，那才是真正的打击。冯砺在想，要退出吗？
“今天一封文件都没发出去的请站出来。”邀约人之前必须发文件给人家看，让别人了解我们公司，一般谈得来的人才会发文件给人家。
“刷刷”走出八个人。
发文件出去倒是挺多的，能受到人家回复的却少之又少。每天都会有十多个文件发出去，第二天能收到回复的的可能一份也没有。
走出的八个人中有冯砺和毕熠，两人新来的，脸色不好看。
“新来的可以不用站出来。”马河说道，他算是给了两人面子。
“剩下的六个人，你们说应该怎么办？按照惯例当罚款还是罚打扰卫生？”马河对着六人说道，这是要骂人的表现。
“我们愿意被罚打扫卫生，直到有人接替为止。”六人都知道，明天下午会有人一封文件都发不出去的，很聪明的选择打扰公司卫生。谁都不愿意被罚款，好不容易挣到钱，每天罚一点点，岂不是到月中发工资时啥都没了。
“好吧，公司的卫生暂时有人包了。今天做卫生的部门可以休息，明天若是所有人都发出去文件，你们再做卫生也不迟。”马河当着众人的面说道，没给任何人留面子。
“原来每天发不出文件还要被骂，看来该选择的时候到了。”冯砺在心中这样打算。毕熠心中的想法和他的差不多。
“明天有一个公司的创始人要来我们公司洽谈，那个人邬昆联系到的老板，邬昆因为没努力工作，已经被本公司‘枪毙’了，明天谁愿意代替邬昆参加？”马河看着众人说道，这是警告每个人的表现。
“不努力工作就要被枪毙，一个工作丢性命值得吗？”冯砺小声的问旁边的一个同事。
“我们公司所说‘枪毙’是开除，不是你所理解的枪毙犯人的意思。”那人解释给冯砺听，冯砺若有所悟，每个公司的代名词果然不一样。
“常客，你是在和新来的同事商量自己明天代替邬昆吗？还是说你无视我的存在。”马河对着先前为冯砺解释的人问道，此时冯砺知道自己旁边的这位哥们儿叫常客，这名字挺怪的。
“我是想问有人代替常昆的位置，那么最后钱算给谁？”常客脑筋也比较好用，马河问出问题，他立马就能回答出一个合乎情理的答案。
“当然是我俩一人一半，因为明天本是我和常昆接待，哦！是我和代替常昆的人接待人家。”马河解释。
“那么我不去”常客果断拒绝。
“让我去试试吧！”冯砺是新来的，在别人看来，他提出自己要去，是不懂事的表现。
“你真的要去？”马河盯着冯砺，那表情难以言表。
“是的，我来贵公司不是为了白拿工资的。公司有用得着我的地方，我冯砺绝不怠慢。既然明天没人去，我想可能是因为各位同事工作繁忙吧！我是新来的，也想见见世面，希望马总能够成人之美，谢谢。”冯砺坚定，他是有私心的，既然来这个公司，那就要放开手脚，每一样都深入了解，不能白来一趟。
下定决心的冯砺，毅然站出。
“好吧！冯砺这么有心，那么我也不能让他失望，明天我会提醒你时间的。”马河对着冯砺说道。
“马总，我想请问一个问题。”冯砺还不知道接待的地点，至于时间，马河说了明天他自己提醒冯砺。
“说”马河是老总，没必要在说字前面加一个请字。
“我想知道接待的地点？”
“我们公司的客户室，明天大概两点左右那个公司的老板就到了。”
冯砺并不知道公司还有客户室，明天他得问问才行。
“好吧！马总，明天两点不用你提醒我，还是我提醒你吧。”冯砺对马河说道。
“好吧！有劳”马河回答。
“现在这件事解决，该打扫卫生的人赶紧，该离开公司的人不要在公司走动，给打扫卫生的人带来负担。解散吧！”随着马河解散的声音，所有人开始行动，下班每个人都积极，两分钟的时间，除了该留下的人之外，其他人都走了。
冯砺今天没行李的负担，可是有垃圾的负担。他和马总一起下楼的，坐的是电梯，马河手中拿着一带垃圾，他看到了总不能让一个工司的老总提垃圾吧！冯砺只能接过马河手中的垃圾。
公司的位置是在十八楼零一室，每次上下班都乘坐电梯的。刚到一楼走出电梯，另外两个电梯中也走出人来，是方洛舟和毕熠，还有葫芦妹和薛蛮武。男的手中除了马河之外都提着垃圾。
公司每个员工办公桌下都有一个垃圾桶，桶中有垃圾袋，每天下午时间他们统一将自己的垃圾带走，昨天冯砺提着行李，和马总一起，当时马河手中并没有提着垃圾袋，这说明每天都有人帮他提垃圾。最有可能帮马河提垃圾的是方洛舟，他是和马总一起的。
一楼外一个一米左右的蓝色垃圾桶当着，几人将垃圾放入垃圾桶后，站在垃圾桶旁边说话。马总这个时候发现自己的手机忘记在公司了，方洛舟赶紧打电话给打扰卫生的人，请他们帮忙拿下来。
葫芦妹听说马总忘记带手机时，立马走进一楼电梯，上去帮忙拿！
毕熠或许发现哪里不对，赶紧和众人道别，从另外一边离开。
“她不住在公司租的房子吗？”冯砺问马总。
“你问谁啊？”马总知道是问他，可冯砺没指名道姓，他这是提醒冯砺一定要明确自己问的是谁。
“当然是你马总。”
“人家住在亲戚那儿，不用管她。”。
几人站在垃圾桶旁边，人来人往的盯着几人看。这个时候马河显然也发现，自己四人站在垃圾桶旁边成了瞩目焦点。他现在知道毕熠走的时候那种神情了，赶紧说道“不要站在垃圾桶旁边影响我们职场人士的风范。”这句话冯砺已经是第二遍听到。
四个人除了冯砺没穿职业套装外，另外三人穿着公司要求的服装。
“冯砺，你晚上赶紧在网上买职业套装，要不然明天就不用参加接待了。”他这是气话还是正话，冯砺完全听不出来。
不过冯砺倒是记得明天接待人需要穿职业套装，他和薛蛮武比较熟，晚上的时候，冯砺借用薛蛮武的另一套职业服装，穿在自己身上。
长期从事这个工作的人，都有两套或者两套以上的衣服，冯砺穿的依然是当初面试是的西装，两天了，还没换。
第二天一早，几人到公司开始工作，今天缺少一个人，谁呢？柳青儿，她来公司了，因为一些事情今天离职，冯砺的位置移到柳青儿的位置上。看到了她留下的一封信，依息记得这样几句话
“当初来这个公司工作是，我爸妈就不让我来，一个月过去了，我一分钱也没拿到，每当我爸妈问起时，我都在逃避这个问题。一个月的时间，公司不供吃，所有食费方面的费用，都是父母给我的。现在他们给我找了另一份工作，我知道自己很让马总及各位同事失望，可我对自己更失望，竟然会找到这样一份没工资保证的工作。当初的兴高采烈已经失去，今后在社会工作我会多加小心的。”这只是柳青儿留信的大概内容，我记的不是太清楚，后面柳青儿还留下一句让人琢磨的话语：
“希望后来的同事能够坚守本心，冷静思考利弊。”冯砺看完这封信后，对最后一句琢磨不透，到底啥意思，后来才知道原意。
“坚守本心，冷静思考利弊。”当一个人被蛊惑时都会失守本心，往好的方面思考，自我安慰。
看完这封信后，冯砺觉得柳青儿暗示自己或者说是暗示第一个拿到这封信的人。
看完信后，冯砺没销毁这封信，继续将它夹在一个文件夹中，后来的人细心，听劝，可能看得到她的留话。
许多人都想亲身经历每一件事，这样才会觉悟，从美梦中醒来，冯砺也是一样。
下午两点左右，冯砺提醒马河时间到了，对方来了吗？对方没来，冯砺和马河进入昨天所说的客户室。这种场景何其相似，冯砺第一天面试时，两人也是这样坐着的，只不过当时的冯砺是个急切求职的人，想走极端。
“马总，柳青儿离职的事情你怎么看？”冯砺谨记马河的话，一定要指名道姓自己问的是谁。
“你说她啊！人家早就想离职，只不过没逮着合适的机会而已，今天公司不是发生一件事了吗？正巧是关于她的，她走了也是正常的，你不会是听到什么风声了吧？”马河说着，突然问冯砺。
“哪有什么风声，我就想知道明明这么好的工作，她为什么会离职，现在知道了，原来她是早就想要离职啊！哦！对了，马总，有件事我想请教你，不知道……”冯砺故意停顿。
“你说”
“我昨天看到公司的业绩好低哦！二十多人怎么才邀约到三个人？我觉得不太可能吧！”冯砺还在自我安慰，不过他也是在探清自己要知道的事情。
“昨天算是比较差的了，最好的时候是每天邀约到十多个。”马河很大气的回答。
“可我听说这种一天能够邀约到十多个老板的好事，一年也不过只有一两天，甚至有的时候一天一个老板也可能不能邀约到，这是怎么回事呢？”冯砺问出自己心中的问题。
“你别听他们吹牛，各人业绩个人得，不会分给别人的。除非像邬昆这种被枪毙的人会被我们分之外，各自的业绩都是自己所得，你也不用对自己没信心。要知道勇往直前，打退堂鼓就输了一半，我不希望你半路退出，你是我看中的人之一”马河指出他看中的不只是冯砺一个人。
冯砺心中想说的是“这些话你马河不止对我冯砺一个人说过吧！恐怕公司的每个员工你都会用许多好话估计人家，然后利用到底。”
在社会中大家都是工作的，谈得上利用这种说法吗？
“哦！马总，你所说的那个老板！会来吗？现在都已经十四点二十了。不会临时有事逃脱了吧？”冯砺试探的问。
“你放心，他肯定会来，若是我没估计错误的话，他现在已经在上楼的电梯中了，不出四分钟的时间，他肯定到。”马河说得这么肯定，他们应当是保持着联系的。
“已经来了”马河说完那句话后，冯砺说道。
马河是背对着门的，冯砺恰巧可以看到入门处，他这样肯定是因为他已经看到人家站在门口了，此时光明正大的打量冯砺。
“你好，我就是你的联系人邬昆，我们老总请你进来说话。”冯砺现在是以邬昆的身份说话，自然要以邬昆的身份接待眼前的这位公司老板。
“这就是你们公司接待人的方式吗？一个老总坐着也就算了，你一个联系老板的员工也学着老总的样子，坐在办公室等着你的顾客来找你谈话。”这人一来就质问冯砺，从他的表情看出，人家很不爽。
“告诉你们，高官贵人我认识，有钱的贵族我认识，公司的大老板我也认识。”这人一来就说出自己认识的许多人，听口气是一个了不起的人物，认识许多人。说话的时候，男子从客户室外漫不经心的走到马河身边坐下，那样子像是在说这里我想来就来。
冯砺想看看马河如何解决这件事的，是啊！自己两人是来接待人家的，现在却坐在办公室，等着人家找来，这样做似乎太过分。
马河等那人坐下后，猛的站起身，用手点指着来的男子，大声的反质问“你认识这么多牛逼的人物，还来我们公司干什么，你的公司遇到问题，为什么不直接去找他们解决？”
冯砺在旁边感觉事情不妙，似乎两人会有一次猛烈的撞击。不过他依然坐着，想看看接下来来人的如何应付刚才马河说的话。
让冯砺没想到的是，被骂的男子立马从位置上站起，小心翼翼的赔不是“对不起，是我太冲动，我相信你们能够挽救我的公司，你也知道，人认识得多没用，真正到关键时刻能够援助的寥寥无几，人家都说只有永远的利益，没有永远的朋友，请你一定要帮帮我。”
这样的转机让冯砺晓得转变观念，上一刻你为尊，下一刻就是奴。
“他是联系你的员工，要赔不是给他赔，刚才你的态度让我不舒服。你要记得，不是我求你，而是你求我。不是我的公司快要倒闭了，而是你的辛辛苦苦办起的公司快要倒闭了。”马河指着冯砺，叫男子给他赔不是。
“于老板，你的道歉我接受不了。接下来还是你的公司要紧，赶紧和我们马总谈吧！”冯砺这次接待扮演的是邬昆，作为人家的联系人，邬昆自然知道这个人姓于，所谓三七五五真假说的就是现在的冯砺吧！
“你先把门关上”马河是叫于老板，平时于老板身前身后别人对他都恭恭敬敬的，到这个公司后，竟然还不如一个普通员工。若是自己公司兴旺时，他早就发飙了，可现在自己有求于人，来的时候把人家得罪了，现在只能听人家的话。
关上客户室的门，于老板自降身份地位，和冯砺坐在一起，等着马河发话。
“马总，于老板时间忙，可以开始了吗？”冯砺小心的问道，从刚才马河反复无常的转变来看，他挺护短的，对自己的员工是不能让他吃亏。
“先介绍你自己吧！”马河发话，这个时候他的一言一行与平时冯砺在一起是截然不同。冯砺这是第一次看到马河正经的样子，于是他也打起十二分精神，想看看马总是怎样操作的，这是一次难得的机会，他必须好好学习。
“鄙人姓于，名字叫于北洋，公司在倒闭边缘，请马总高抬贵手帮帮忙！成功后定然感激不尽。”他刚才听到冯砺称呼马河为马总，此时他也跟着冯砺这样称呼。
“给邬昆面子，我们还是早点结束谈话吧！能帮助你的，我义不容辞，做我们公司这行的，都是尽力做事，你也不用太惊慌，我相信你们公司会转运的。”马河安慰于北洋。
这次谈话，时间漫长，冯砺在旁边听着，不敢怠慢，深怕错过一句。三个小时后，于北洋离开客户接待室。临走时带着半信半疑的样子，马河看到后说了一句“你来找我，无非就是让我们帮助你，既然这样，你应当相信我们的能力，你都不相信我们公司，那么我们怎么帮助你。”
于北洋离开后，冯砺开始向马河请教自己想知道的问题，在客户室中，冯砺不敢放肆，他可是亲眼看到之前马河反质问于北洋时的样子，实在可怕，现在他必须重新划分对马河的了解程度，怪不得谁都不愿意代替邬昆的位置，原因竟是如此。
