事实上，公司在给一个员工加薪时，考虑最多的往往并不是一位员工的本职工作做得多好，甚至也不是员工曾经偶然取得的辉煌成绩，最主要的是考虑一个员工对于公司的未来有没有帮助，到底能作出多大的贡献。很多公司都有这样一个共识：“更愿意把高额的薪水发给更有潜质的人，因为从长远来看，具有潜质的人更有价值。”
小姚学的是厨师，学成后应聘到一家大酒店工作，他厨艺精湛，做出来的菜色香味俱佳，尤其是总有一些创新的菜品，许多顾客都是冲着小姚的厨艺才去这家酒店的。酒店的经理注意到了这一点，接连提拔小姚。可是渐渐地，小姚仗着自己对于酒店的贡献，慢慢地骄傲起来，认为自己是不可或缺的。对待自己的同事，小姚经常以头牌自居，对他们指手画脚，并且端起架子，故意推掉一些自己不愿意做的工作。同事都不敢惹这个酒店的红人，虽满腹怨言，但是也只有忍气吞声，因为连经理对他都礼让有加，前两天经理又答应过完年再给小姚加薪。
小姚志得意满，工作态度越来越散漫，对于菜品的创新、加工也放松下来。这样时间一长，小姚烧出来的菜还是老样子，顾客总吃一成不变的菜肴也感到腻味。这样一来，老顾客逐渐地流失，慕名而来的新顾客也感到失望。
酒店经理发现了这种情况，找到小姚进行点拨，可是没有效果。过完年回来，当小姚提出兑现加薪的时候，酒店经理很冷淡地摇摇头：“酒店的高层一致认为你的工资已经够高了，没有加薪的必要。”
小姚当初是一个优秀的厨师，为酒店作出过很大的贡献，并且因此得到经理赏识，成为酒店的头牌，薪水一涨再涨；但后来小姚不思进取，经理看到小姚不再有发掘的潜力，便断然拒绝了小姚的加薪请求。
如今职场竞争的压力不断地增大，所有的职场人士都面临着严酷的考验；而企业在薪金控制上是十分严格的，没有谁能随随便便地加薪。所以，任何一名员工都应该时常反问自己，自己的价值几何？一旦自己离开了企业，对于企业来说是不是一个很大的损失。如果答案是肯定的，那就说明你具有潜力、价值，企业会不舍得让你走，在企业里你还有提升的空间。如果答案是不确定的或者是否定的，那么就意味着你在企业里的位置比较危险了，因为你对这个企业无关痛痒，企业随时都有可能叫你打包走人。这时候，你就需要在工作中投入更大的努力，增加对于企业的价值，让企业看到自己的潜力，努力让自己成为公司员工中最重要的一位。
对于加薪也是如此，如果员工在企业的位置是重要的，而且企业可以看到员工发展的潜力，看到员工可以为企业作出更大的贡献，那么加薪的希望自然很大。反之，企业就没有理由给员工加薪。员工的“潜力”是加薪的关键。因此，你想要获取更高的薪水，你就要有“潜力”。
你要保持自身的发展潜力，就要做到以下几点。
一是热爱本职。只有热爱自己的职业，才可潜心做这一行，只有立足本职，才会在工作中不断地获得成功。
二是与时俱进。只有与时俱进，才能时刻保持潜力。你必须寻求创新，使自己的工作不断地进步，要能感受到外在环境的变化，见微知著，从而让自己处于最有利的位置。
三是阅历丰富。要成为有“潜力”的高薪员工，你还要不断地丰富自己的阅历。无论干哪个行业，没有丰富的阅历，都难以具备持续的竞争力。
四是有竞争力。你的“潜力”同你在同行业中的竞争力有密切的关系。企业通常只愿意给两种人付高薪：一种是掌握关键技术的员工，另一种则是专业知识丰富的员工。
所以你在职场，要把握住参加项目规划、派驻国外等各种能丰富自己阅历的机会；也要把各项工作当做学习的机会。这样就能够充实自己的知识与技术，假以时日，自然造就非凡的价值。一些大型的跨国集团公司的老板，他们考察高级员工使用的最重要的方法就是“轮调”，让员工到不同的部门或国家增加阅历，以此检验员工究竟是能成大器，还是做一颗小螺丝钉。
对每一个职场人士来讲，保持“潜力”最主要的办法就是不断地学习。在现代社会中，一个员工坚持不懈的学习能力就等同于他的“潜力”。要知道，学无止境，即使你已经达到了相当的高度，也不可以高枕无忧，否则就是坐以待毙。必须不断地学习，必须持之以恒，做到胜不骄、败不馁。在这个终生学习的时代，你要无时、无刻、无处不在学习，随时随地都有学习的契机与素材。走入职场之后，从工作中学习是最好的学习机会。
你应当每天抽时间多读书。身处知识爆炸的信息时代，你如果不及时补充信息，你就跟不上时代的步伐。你可以读报刊、网络上的信息，通过各种不同的途径获取与自己职业有关的信息。
你应当利用周末时间进修。虽然你已经进入社会，但你还应当经常参加由教育训练机构、企业管理顾问公司等组织举办的各种培训课程和活动，你通过这类活动学习演讲者或授课人丰富的工作和生活经历中的智慧精华，并且可以当场提出问题，进行互动性学习。
你应当学会整合资源。很多人读书、上课、听演讲，总是从头到尾不断地听和做记录，却没有想到别人所讲的知识跟自身有什么关联，自己应该把这些知识运用在工作中的哪一个层面上，应该把哪些重要的观念和技巧立刻运用在工作上，想一想这些道理自己以前怎么没想到。你要学会整合自己所接收到的新的信息和知识。所谓“学问”，就是在学了以后要去问，最重要的是学以致用，并产生最大的效益。
你应当多检讨自己的言行。成功和失败之间往往只有一线之隔。你应该自我检讨有哪些方面还可以改善和加强，不断地将原来没有做好的地方加以调整、改进、做好，同时也要看看自己有哪些地方可以往更好的方向扩展。
总之，在职场竞争日趋激烈的今天，具备发展潜力、提高自身的竞争能力，无疑是十分聪明的、具有战略性的好方法。只有这样，你的个人价值才经得起挑战，最终才会被企业领导赏识、重用，为自己加薪。你要时刻记住，企业领导给你加薪，是为你的未来加薪，而不是为你的过去成绩加薪。
4、先做好准备，再去谈薪水
你向企业提出薪水要求，最忌讳的就是事先自己毫无准备。如果你毫无准备地向老板提出涨薪要求，那么你即便提出也不会取得成功。然而，这一点却正是职场菜鸟经常做的蠢事。有些菜鸟只要看到别人的薪水比自己高，就随意地向公司要求加薪，这是绝不可能成功的，因为公司总是希望用最少的钱雇最好的员工。要想使公司答应你的薪水要求，那么你就要在加薪谈判之前精心地做好准备。
刘恒毕业后在一家公司工作，两年来一直是不温不火的状态。在这家公司工作待遇不高，但能学到东西，比较锻炼人。然而，最近刘恒与朋友交流，发现别人都发展得不错，尤其是薪水好像都比自己高。他开始对自己的状态不满意，考虑怎么向老板要求加薪。终于，他找了一次单独和老板喝茶的机会，便开门见山地向老板提出加薪的要求。老板笑了笑，含糊其辞，随便应付了两句就过去了，并没有理会。这之后，刘恒见到老板就总是有些尴尬，工作时打不起精神，开始敷衍应付。后果可想而知，刘恒不仅没有涨薪，连工作的热情也没了，最后只好走人。
与刘恒同时来到这家公司的孙宇却正好相反。孙宇来到公司两年了，一开始，他工作尽职尽责，但是他的薪水没有提升。有不少同事和孙宇做着同样的工作，甚至他们的努力程度还不如孙宇，但他们的薪水都比孙宇要高一些。孙宇虽然一直很看重这份工作，也很喜欢它，不愿意丢掉它，但不知道该怎么做。在一次朋友聚会上，孙宇跟一位有相当职场经验的朋友谈起这个一直让自己苦恼的薪水问题。对方跟他说：“要沟通。薪水最后都是由老板来定，既然老板了解你、欣赏你，一切都在于沟通。”孙宇觉得自己的老板是一个比较通情达理的人，便最终决定主动出击。他细心地总结了两年来自己在工作中所取得的成绩和为公司所作出的贡献，准备好与老板面谈时的开头语和自述语，怎样回答老板可能问到的问题，以及结束语，甚至连一些关键性的措辞和面部表情以及肢体语言都想到了。在薪水谈判时，面对老板，孙宇很自信、很坦然，侃侃而谈、大大方方、不卑不亢，很得体地回答了老板的提问，最终顺利过关了。最后，老板笑了，而孙宇也得到了10%的加薪。
刘恒向老板提出加薪的勇气可嘉，可他犯了一个大错，就是没有做好准备，只是一时心血来潮就想要加薪，天底下有哪个老板会答应这样“无理”的要求呢？相反，孙宇准备充分，他总结了自己的工作成绩，设计了与老板面谈时的话语和细节，所以谈判水到渠成。如果你要想和老板谈薪水，那么事先一定要做好以下的准备。
（1）事先了解行情
很多人在向企业领导提出薪水要求时，提出的加薪请求往往跟实际增加的薪水有很大差距。因此，你在提出加薪要求前，一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体标准，然后再大胆地索求，这样成功的概率会更大些。如果你的企业领导认为你确实有资格加薪，那么你就可以很容易地说服他。此外你还要收集本公司同职位员工所领薪水的大致数额，或是本公司相关职位人员的薪金水平等，实实在在的数据摆在那儿，企业领导想不同意都不行。
（2）设置心理底线
在谈判前，你一定要先给自己设置一个心理底线，清楚自己想要得到多少，只有这样，你才能从企业领导那里得到你应得的利益。许多员工在被问及想让自己的薪水提高多少时，往往只是回答“加一点儿就好”。这其实是犯了一个严重的错误，公司每个月给你加10元是加一点儿，每个月给你加100元也是加一点儿，这等于把主动权亲手交给了企业。如果你的要求提得越具体，公司就越能感受到你的决心，为你加薪的可能性就越大。因此，在要求加薪的时候，一定要提前做好充分的准备，定好心理底线，这样在谈判的时候才能心里有底。
（3）理由合情合理
向企业领导提薪水要求不是一件容易的事，很有可能破坏自己在企业领导心中的印象，甚至还会影响日后的工作。因此，在开口向企业领导要求增加薪水时，最好先想好谈话要点，然后有理有据地展开，让企业领导相信为你加薪是明智的决定，是有利无害的。
（4）谈判时语调适中
你肯定希望企业领导能心平气和地听你要求加薪的理由，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后在其中寻找突破口。切记不要一时冲动，不要妄图采取最后通牒或是以辞职相要挟等强迫性的方式逼对方就范。强扭的瓜不甜，这样做只会适得其反。企业领导最不接受别人对他的威胁。
（5）学会投其所好
你有你的要求和目标，你的企业领导也有他感兴趣的方面。你不妨先了解他的兴趣，以便在跟他谈判时投其所好，以此为突破口，说不定你的目的达到了不说，还能有意外收获，即使不是这样，最起码也能加深你对企业领导的了解。
（6）想好退路
万一你的请求被企业领导拒绝了，怎么办？为此，你得事先想好对策，为自己留好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定都得考虑仔细了。在大多情况下，你应该表现得大度一些，加薪不成，仍然要表表忠心，消除企业领导的疑虑。
总之，你要在增薪谈判之前做好方方面面的准备，只有这样才能保证你的薪水要求能被企业领导批准，实现你加薪的要求。
5、找一个让人信服的加薪理由
职场菜鸟提出薪水要求一定要有一个让人信服的理由。在职场中，员工处于弱势地位，相对的话语权要小，而菜鸟的话语权则更是小之又小。所以，职场菜鸟主动提出加薪，一定要有正当的理由，否则，不但达不到最初的目的，还有可能引火烧身。
梁鸿毕业后进了一家信息技术公司做市场推广工作，月薪2000元，没有任何补贴，他每个月除了自己的开销外，还得寄1000元回家贴补家用。这样一来，梁鸿的“钱袋子”很“吃紧”。
半年后，梁鸿在与一家网络公司洽谈业务时，该公司的老板对他的才干产生了兴趣，说：“到我们公司来搞网络吧，给你35000元的月薪。”
“35000元，是吗？”梁鸿简直不敢相信自己的耳朵，但这确实是事实。回到公司，梁鸿马上递上了一份加薪请求信，他把要求加薪理由打成黑体，并加大一号：“我对目前的薪水感到太少。”但公司拒绝了梁鸿的要求。结果梁鸿离开了原来的公司，加入了那家网络公司。
在职场中打拼，在商战中历练，梁鸿一步一步地走向成熟和世故。
梁鸿在那家网络公司一干就是3年。2000年是中国网络最为火暴的一年，梁鸿又开始对薪金产生了不满，他想：“我要拿到更多的薪水。”
没多久，梁鸿在为公司完成一项任务之后，向老板提出了加薪的要求。老板询问梁鸿要求的原因，梁鸿便递上了一份加薪说明，他再一次把要求加薪理由打成黑体，并加大一号：“我对目前的薪水感到太少。”然而同样遭到了老板的拒绝。只不过这次梁鸿没有上一次的好运气，并没有其他公司向梁鸿抛来橄榄枝，梁鸿只好“被动辞职”。
员工敢于向企业提出加薪是值得鼓励的。加薪是公平原则的体现，加薪只要有理，就没有必要胆战心惊、怕这怕那。但是，你要求加薪一定要有一个合情合理的理由，加薪的理由一定要有力度，才有可能得到企业的支持，否则你很难达到目的，而且弄不好还会赔了夫人又折兵。上面例子中的梁鸿就是如此，他提出加薪的理由就不具备说服力，因为“我对目前的薪水感到太少”这样的理由在企业领导眼里只是个人的欲望，丝毫看不到为企业发展贡献力量的意愿。这样的加薪要求最终让梁鸿丢了饭碗。
如果你想让自己的加薪要求被批准，那么你不妨在下面这些理由中挑选一个最合适的。
（1）我为公司节约了一大笔钱
这种理由最能抓住企业领导的心。如果你为公司节省了一大笔钱的话，那么你一定要抓住这个绝好的时机。
彭辉是一位采购员，刚刚为公司节省了一大笔支出。在向老板汇报时，彭辉没有简简单单地说“我把供应商的价格压低了”，而是这样叙述的：“供应商想提价，我吓唬了他一下，告诉他别的供应商能提供更优惠的价格。一开始，他坚决不答应。我还以为他肯定不干了，没想到最后他又软下来了，足足降了两个百分点。两个百分点啦！这意味着我们公司一个月就可以节约1万元，一年就是12万元，10年就是120万元！我现在还想和另外的供应商再砍砍价。”
