狐假虎威之后，狐狸的名字就同老虎联系了起来，借着老虎这个森林之王的“名人效应”，狐狸活动的领域一下子大了很多。现实生活亦然。许多人都崇尚名人。北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上厨师为她准备的碰巧是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客！”
曹操也很会用名人打大旗。他挟天子而令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，于军阀混战中极大地占有了道义上的先机。
不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁费尽周折终于找到楚怀王的一个孙子推为楚王，便是想借楚怀王的影响力吸引百姓。因为楚怀王的影响比一般人要大得多，而且也有了比较明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事儿。
拉大旗做虎皮，在各行各业都起着不寻常的作用。许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和××用的是同一个品牌的产品”。同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁不得良策，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，因为大家见得多了。正当一筹莫展的时候，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期食用该食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身强体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
做生意更要找名人，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，有意识地利用，就会取得良好的效应。
空中飞人乔丹，被誉为美国NBA之魂，耐克球鞋（Nike）透过乔丹的代言，风靡了千千万万的球迷，极大地占有了球鞋市场。在女性化妆品市场，找名模、大牌女星当代言人者比比皆是。超级偶像金城武当手机的代言人，他的酷劲紧紧抓住了少男少女的心，他们跟着金城武的感觉走，跟着买他推介的手机。
因此，若能使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开。
借势之：用折射光照明
蒋介石去世那年，蒋纬国的军衔是中将，这已是他当上中将的第14个年头了。根据国民党的规定，当了14年中将若还未晋升为上将，则应强制退役，军衔也随之取消。而上将却是终身制。时任总统的蒋经国并不打算给蒋纬国晋衔，为此蒋纬国想了个办法。
蒋介石的丧事已经结束，宋美龄准备赴美国安居。临动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸，他一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩戴了全套勋章勋标，一进门就向宋美龄行军礼。以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭、端午节和中秋节，都要聚会，所有的人都穿便服。因此，宋美龄对蒋纬国的举动觉很意外。
蒋纬国一本正经地回答道：“因为再过不久，我就没有资格穿军装了，所以今天给妈送行，特地让妈看看我穿军装的模样。”宋美龄追问道：“为什么？”蒋纬国就简单地介绍了一下军中强制限龄退役的制度。
在大陆时宋美龄，就不问军中之事，到了台湾更是如此，限龄退役这种事，她还是第一次听说，于是问道：“那何敬之（应钦）为什么可以继续穿？”蒋纬国说：“那是上将，终身制。”宋美龄明白了。
这时，蒋经国也到了。蒋纬国一见他，也站起来行了个军礼。蒋经国皱皱眉头道：“在家里干什么来这一套？”蒋纬国还未回答，宋美龄已经开腔了：“纬国做军人还可以吗？”蒋经国不知前面已有文章，随口说道：“他本来就是军人，干得很出色呀！”宋美龄问道：“既然他干军人很出色，为什么要办报请退役手续？”蒋经国这才知道是为这门子事，只好说：“纬国中将期龄到了，不过我马上准备交代给他办升上将的事宜。”就这样，蒋纬国从中将升为上将。
蒋纬国升为上将所借之“光”既有直接的“光”，比如他的身世，也有其他类型的“光”，如他的口才、衣服等等。具体地讲，一个人可借的光不一定是直射的，有些“光”虽令人觉得不那么明显，却也仍具威力，不可小瞧。下面再举几例：
（1）借隔几辈的祖上的光
中国人重出身，习惯续家谱，爱攀名人之后，也重名人之后。刘备明明是个编席卖履的小贩，却攀了个皇族之后，被尊为皇叔，诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武，就捧着这块招牌，居然三分天下有其一。一般人有后无后，本是个人和家族的事，名人无后却成了国人的遗憾。不孝有三，无后为大。纪念故人也有三：故居、墓地、后人，后人为大。虽然后人不能尽续其先人的功德才智，但对世人来说，有一条血缘的根传下来，总比无声的遗物更让人怀旧。人们尊其后，说到底还是尊其人。这是一种纪念，一种传扬，要不怎么不去找出秦桧的几世孙呢？清朝乾隆年间有位叫秦大士的名士过岳坟，不由感叹道：“人从宋后羞名桧，我到坟前愧姓秦。”可见前人与后人还是大有关系，名人之后更是关系重大。对越是功高德重、为民族作出牺牲的逝者，人们就越尊重他们的后代。
（2）借丈夫（妻子）的光
席慕蓉女士的丈夫刘海北先生所写的《家有名妻席慕蓉》一文，在调侃的语气中表达了对身为女强人之妻的无限敬意和爱意，不妨摘几段以飨读者：
“有一件常常发生的事是给我做介绍的时候，介绍人为加深对方的印象，常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。日后可能没有几个人还记得我的名字，可是一定记得我的婚姻状况。
那么，难道名妻没有带给我任何的方便吗？其实不然，让我再举两个例子供您参考。
名妻的读者，大多是正在大专就读，或刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游，名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期，房间都已订出去了，但是仍可以留下姓名，列入候补。当名妻一报上姓名，对方说：‘您随时来吧，一定有房间留给您。’真是痛快极了。”
（3）借籍贯的光
北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，惟有徐世昌是无一兵一卒的文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，巧作籍贯文章，因缘际会，扶摇直上，最终跻上了总统宝座。
徐世昌，清咸丰五年九月（1856年10月）生于河南开封，城内的双龙巷是他的出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江勤县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津，因此徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。
别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章：他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹辊论直隶同乡，与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，他处处得到了同乡的帮助。
总之，借光的办法很多，光的来头也千奇百怪，我们应当多用心挖掘。有些人、物、事，乍看起来与你八竿子打不着，可只要动足脑筋，便会有文章可做、光明可见。
借势之：住别人搭好的帐篷
寄居蟹的模样很怪，既像虾，又像蟹，头胸部长着螯足披着甲，身上背着个螺壳，常在浅海的岩石上爬来爬去。螺壳是它的“住宅”。这个“住宅”的主人，原来是油螺。寄居蟹向油螺进攻，把它弄死、撕碎，将自己的腹部钻进壳内，盘曲在里边，再用尾扇钩住螺壳的顶端。它的短步足紧撑着螺壳内壁，长部足伸出壳外爬行，大螯挡住门口可御敌。就这样，寄居蟹强占了别人的“住宅”。
寄居蟹所寄居的这种“住宅”，还寄居了另一个“房客”——小海葵。海葵身上长有许多刺细胞，触手装满了毒汁的泡囊，里面有带刺的丝状体圈，遇到敌害来临，就从泡囊里面射出毒汁来。寄居蟹和海葵亲密无间，同出同游，它背驼着螺壳，荷着行动困难的海葵，四出觅食的同时，也帮助了海葵寻找食物。海葵的那副怪模样，隐藏和保护了寄居蟹。当寄居蟹长大，“旧居”呆不下的时候，海葵就分泌出一种几丁质来，帮助寄居蟹扩建“住宅”。或者，寄居蟹索性另找“住宅”。
寄居蟹强抢油螺的螺壳作为自己躲避危险的家，这种行为给人一种强盗的感觉，不过细想一下，寄居蟹借壳而居的行为在商业世界中早已被广为应用了。
借用别人已经打好的品牌，放入自己的产品，就是“复制成功模式”、“跟风”，跟着第一品牌走、跟着成功的经营模式走。“加盟”就是一个典型的例子，只要你付一笔加盟金，就可以开张一个与名企一模一样的店，从店面形象到产品供应、作业规范都全部移植过来，不必从零开始。
仿冒、抄袭名牌产品之类的投机性“跟风”，则是坐享其成、不劳而获。演艺界的明星模仿秀，也有以逸待劳的味道，迈克·杰克逊、麦当娜，都是奋斗了一辈子才有今天的品牌知名度，你跟在人家屁股后面勤练几招，模仿得几分神似，行走江湖，大受欢迎，大发利市，也有这种“跟风”的味道和便捷。
商场上，行之多年的“借牌营业”，便是标准的借尸还魂。如药剂师、技师、建筑师、不动产估价师、调酒师等，必须通过考试取得证照才能执业。可社会上仍存在着没有证照却具有专业经验者，往往借别人的证照来营业、营利，即属此类。
股市有一种“全额交割股”，凡是经营不善、亏损累累的股票，其股价偏低，有的每股只在一角两角之间，因其投机性强，所以俗称“贼仔股”。从股价、经营愿景看来，贼仔股接近无用之物。但是却常常有股市作手以“重整成功”、起死回生之类的题材，炒做贼仔股而叱咤股市大捞一笔。
借势之：如何寻找你的贵人
单从借力的角度，是为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔、英雄有用武之地，很值得研究。
（1）找寻贵人
是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升机率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你会找到帮助你晋升的贵人。
（2）激励贵人
不激励贵人等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他有什么损失。
（3）以退为进
康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内，你努力往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途时，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
同样地，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔，也都将徒劳无益。
为了到达跳水板的顶端，你必须爬下那座被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样地，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，他将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。
（4）争取多位贵人的提拔
“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个责人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便能使你获得晋升的机会。
翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面虎皮作大旗。
生意场上，初创业者往往起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，一定会走得快，跑得远。因此，交际圈子中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的，但你这个“小字辈”又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你呢？
首先，必须掌握大老板的社会关系。大公司或知名老板是很难与一般老板会面的，但是，如果能与他们合作或与他们交上朋友，那真是件既很荣幸也很珍贵的事情，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多平常学不到的东西。
