“狡猾”只是个开始
（一）题记：编织虚假信息的罗网
在商战中，如果反复使用一种战术，过不了几次竞争对手就会完全摸清你的脾气，那么你的任何策略也是完全在他人掌握中。只要你学会不断改变自己的办事风格，你就可能迷惑人，尤其是你的敌手。这样就能激起这些人的好奇心，分散他们的注意力。一个人如果总是按一般的方式办事，时间久了，他人就会很快预知到你的行动方式，提前就做好对付你的准备。捕捉总是沿着直线飞的鸟比较容易，而要捕捉经常变换飞行路线的鸟困难就大了。一种方法，最好不要重复第二次，因为凡事重做两次，别人就会识破其中的机关。你的对手总是时时刻刻在看着你，你的一举一动可能都在他们的监视之中，因此你务必多几个心眼儿，这样才可能棋高一着。棋艺高的人是绝对尽量避免下对手预料中的棋子的，更不会让对手牵着鼻子下棋。
（二）诡道潜规则
诡道之：无中生有，栽赃嫁祸
当老虎大王的午餐鹿腿没有了，狐狸会说是狼吃了；当老虎大王发现鹿心不见了，狐狸会说鹿本来就没有心。这就是狐狸惯用的无中生有、栽赃嫁祸的伎俩。
希腊哲学家苏格拉底于七十岁时被控两大罪名：一是对诸神不敬，一是腐化雅典市民。两项指控，使他被判死刑。这位视真理如生命的大思想家，在法庭上为莫须有的罪名而慷慨陈词，最终因无法反驳倒无中生有的指控，不是不服毒而死。
罗织罪名，常见的例子就是在办公室里打小报告、在选战中散发“黑函”。黑函、八卦、小报告，是恶质竞争文化的缩影。我忌妒你、争不过你，就造谣中伤，拉你下马。美国有一家消费性产品公司的副总裁说：“如果我们在新产品的开发上，也像创造新谣言一般有创意，或许我们会是购并者，而不是被购并者。”
1703年，英国伦敦有个二十五岁的年轻人乔治·邵马纳泽，是土生土长的福尔摩沙人，皈依了基督教。他用三寸不烂之舌，使得英国当局聘他在牛津大学教授“福尔摩沙语言”，这一“完全骗局”的重头戏，源于一本名著《福尔摩沙的历史与语言》。这部畅销书描述福尔摩沙的生活习俗说：岛人茹毛饮血、每年杀死18万个九岁以下的小孩，挖其心来祭神。邵马纳泽的谎言流传了几十年，他死后，其遗嘱面世，才坦承了这是一场无中生有的大骗局。
汉武帝时，太监苏文利用赵婕妤“14个月怀胎”的谎言，以及汉武帝的猜疑心理，暗中策划夺嫡大计。先是无中生有，以埋蛊为手段，陷害仁厚的太子刘据，再运用高超的语言杀人术，将刘据逼到走投无路的困境。曾经叱咤风云、自诩英明的汉武帝，在残酷的斗智游戏中彻底落败，悔恨地在“思子宫”里孤独地度过晚年。
一个耳根软的老板，一句谣言，一句捕风捉影的话，就可以击倒他。
成功的过程，多半是“无中生有”——从梦想出发、从零开始。
由成功转向失败的过程，多半也是“无中生有”——散播谣言、相互猜忌。
诳，是诳骗之意。但是，有效的诳骗并非一味以虚言欺惑，不是一味地诈骗，而是要真、假相互为用，让对手把我们的诳骗当成真的。阴，是假象；阳，是真相。“少阴、太阴、太阳”可解释为：以大大小小的假象，去遮掩真相。
无，故意说成有，这是诳骗。但是诳骗只能用在一时，久了一定会穿帮，所以不能一直以无欺有，老是用假象骗人。而是要在根本没有之处，捏造事实，让它看起来若有其事，对手会在虚实莫辨中受骗，终而信以为真。如果徒托空言，不足以制敌，还要制造一些假象，配合部分事实，交互运用，如此的无中生有，就可以制敌了。
唐朝“安史之乱”时，安禄山派令狐潮率大军围攻壅丘，镇守壅丘的名将张巡孤立无援，命军中收集蒿草，扎成1000多个草人，与真人惟妙惟肖，趁着黑夜用绳子绑着草人，从城墙上垂挂而下。围城的士兵以为守军夜袭，急令弓箭手猛射，如此一来，张巡获得了数十万枝箭；翌日，张巡故伎重施，又趁夜晚派500个“草人”攀城而出，围城士兵以为这是老套，不以为意。500个草人原来是勇士，借着黑夜掩护及敌人不备，突袭敌营，纵火焚其壁垒，令狐潮大败，被追杀十余里。张巡无中生有、无有互用，完成了一次以弱击强的军事行动。
诡道之：声其东而击其西
动作与目标背道而驰，这个动作称为“假动作”。篮球场上最多假动作，譬如：球要往右边带，却做势向左，诱使防守球员向左移位，造成防守的漏洞；或做出投篮的假动作，诱使防守球员打手犯规。以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。这就叫做声东击西。
《孙子兵法》说：“故善动敌者，形之，敌必从之。”形之，就是制造一个假象来欺敌。刘伯温在《百战奇略》上说：“声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其所备，则我所攻者，乃敌人所不守也。”
在股市中，股市的主力作手最擅长此道。主力作手以低价大量买进个股后，开始拉抬股价，让散户跟进，尝到一点甜头；接着开始造势，让大批股友跟进，此时主力已在暗中出货；最后发布大利多消息，让市场疯狂抢进，主力再趁机全部杀出，最后一波跟进的散户，往往成了最高价的套牢者。炒作的末段，必有“佯攻”，包括：股价飙涨的预测、公司的海外重大投资、资产重估、未来大愿景等等，市场消息不断，用以掩护主力顺利出货。佯攻，通常是一种烟雾，一场骗局。
商场上，要像狐狸一样学会做“假动作”。企业界在竞争白热化之际，常会故意发布不实的或相反的讯息，企图扰乱对方；警方在侦办重大案件时，为避免打草惊蛇，会故意发布或泄漏与侦办方向相反的情报，以松懈可疑嫌犯的警觉。这也是声东击西。
汉高祖刘邦计擒韩信，用的就是这一计。
功高震主的韩信，在楚汉对峙期间，因向刘邦讨封王，彼此产生了嫌隙。后因有功，他被封为楚王。项羽手下名将钟离昧，因受到陈平的离间而不为项羽所用，走投无路，投靠韩信。刘邦命韩信将钟离昧逮送京师治罪，韩信犹豫不决。后有人告发韩信陈重兵，意欲谋反。刘邦问计于陈平，陈平献计说：伪游云梦，会诸侯。
韩信知道刘邦喜爱巡狩游历，又见他未带重兵，疑虑大消，提着钟离昧的首级去见刘邦，立即被武士逮捕。韩信懊恼地对刘邦说：“果如人言：狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。天下已定，我故当烹！”刘邦并没有烹他，改封他为淮阴侯，留任长安，形同软禁了。几年后，陈豨叛变，韩信被指涉嫌同谋。吕后问计于萧何，萧何向韩信诈称陈豨已被刘邦擒获斩首，这是朝廷大捷，文武大臣与诸侯都应入宫祝贺。韩信抱病在身，原本可以称疾不朝，但萧何是他的恩人，便不疑有诈。韩信一入宫，即被吕后的武士逮捕，密斩于宫中。被杀之前长叹道：“吾悔不听蒯通之计，乃为儿女子所诈，岂非天哉！”
刘邦诈称巡游云梦，不路过楚，是“声东”；不带重兵，状似逍遥，也是“声东”。萧何诈称大捷，是“声东”；利用曾经“月下追韩信”的这层亲密关系，更是“声东”。这两次使计都让韩信不设防，因此被擒被杀。
“声东击西”，一言以蔽之，便是个“诈”字。《三国演义》里，许攸笑曰：“世人皆言孟德（曹操）奸雄，今果然也。”曹操亦笑曰：“岂不闻兵不厌诈？”
何止兵不厌诈，在人生战场上，也处处有诈，更有那许许多多的两面人，绵里藏针、大巧若拙、阳奉阴违、前倨后恭、口蜜腹剑、吃里爬外、左右逢源、两面三刀……仔细看看，不都是在玩“声东击西”的伎俩吗？
1942年，英军蒙哥马利元帅在北非打击“沙漠之狐”隆美尔，便是结合了反间计和声东击西之计：利用英军破解德军通讯密码之机，故意发出英军拟发动进攻地点的假情报，转移了隆美尔的战备部署，并在发动攻击时，采取主攻、佯攻双头并进，一举击垮隆美尔的气势；隆美尔苦撑十余日后，被迫撤守北非，他的500多辆战车仅剩12辆，赫赫有名的第二十一装甲师溃不成军，德国在北非一败涂地，大局为之逆转。1944年，艾森豪威尔指挥的诺曼底登陆，1950年麦克阿瑟的仁川登陆，都同样诱敌出错，扭转战局。
声东击西就是为了给竞争对手造成一种假象，从而使对手措手不及，而你利用对手反应的时间已经乘机占领了制高点。
诡道之：藏好你的底牌，笑面而来
笑里藏刀，是现代商业、政治谈判最常见的伎俩。任何谈判，双方立场相左、利益冲突时，往往针锋相对，但是谈判之前、谈判之后，谈判高手往往刻意营造一种和谐、友善的气氛，表示自己很乐于解决歧见。笑是一种伪装、一种武器、一种润滑剂，笑里不一定要藏刀，面对难缠的对手、棘手的任务，笑里藏着热诚，便是一块敲门砖！
就是说表面上展示诚信（善意、可靠），以取信对手，让他不生疑心，疏于防范；暗中却策划一步步图谋之；做好万全的部署然后行动，不要让对手有应变的机会。这一切行动要做到外柔内刚，表里不一。
孙子曰：“藏于九天之下，动于九天之上。”意思是，未行动之前，深藏不露；采取行动时，雷霆万钧。狐狸从不在别人面前夸夸而谈自己的看法，它会注视着你听你说话或者极力地赞美你想要被赞美的地方。
只要你激情满怀，你的秘密就会过早暴露出来。可是最实用的东西往往存在于掩饰之中，过早亮出你的底牌是可能失败的。你应该小心而谨慎，可是不能让人很早就识破你。不要让任何人发现和预见你的意图，也不要使别人阻碍或夸耀你的意愿。自己到底想做什么，只有自己最清楚。如果对手发现了什么，你要学会掩饰；如果对手产生了误解，你要知道诱导。隐藏好自己底牌，你就能够更有把握取胜。
以善意掩饰杀机，最脍炙人口的故事是“荆轲刺秦王”。燕国太子丹为了避免被秦国征服的命运，决计向秦始皇“示好”，派刺客荆轲、秦舞阳赴秦，献上燕国的版图，及秦国叛将樊於期的头颅。谋刺行动瞒过了秦始皇，却在紧要关头，被秦舞阳坏了大事。这名杀人不眨眼的少年，没见过世面，有勇、无谋、没胆，临场惊怯，乱了步调，秦始皇起疑，要看秦舞阳手中的地图，荆轲被迫仓促出手行刺，功败垂成。这段鲜活、惊悚、悲壮的历程，为“笑里藏刀”做了最佳的注脚。
兵书上说：对手的言辞温和，态度谦卑，看不出侵犯的意图，可是在战备上却积极而为，这是鸭子划水、准备进攻的征兆；对手在没有约定，也看不出迫切需要的状况下前来请求媾和，其背后必有所图谋。敌对双方剑拔弩张、不假辞色，那是常态；如果敌人巧言令色，就要当心这或许是掩饰杀机的一种迹象。
宋朝将领曹玮镇守渭州时，号令严明，西夏人对他非常畏忌。一日，曹玮正在与客人下棋，发生了兵变，前线的斥堠报告说：有几千名叛兵潜逃西夏。在座的将领相顾失色，曹玮却与平时一样，若无其事，对斥堠说：“这是我秘密派遣的，你不可说出去。”
西夏人获知这项情报，大起疑心，分析几千名宋军是来诈降的，全部杀掉。曹玮临机应变，在谈笑自若之间，掩藏了杀机。如同春秋时代，越王勾践卑躬屈膝服侍吴王夫差一样，都是表里不一，勾践忍辱偷生，取信了夫差，并因此“信而安之，阴以图之”，最后雪耻复国。
20世纪初，美国总统罗斯福实行的国际外交政策，被称之为“大棒政策”（Bigstick Policy），一方面以温和立场宣示其政策，一方面以武力贯彻其主张。据此政策，美国介入中美洲事务、调停日俄纷争。当时有一幅讽刺漫画：山姆叔叔像一个超级巨人，一手抱着政策宣言，一手抓着大棒，睥睨一切，地球上各种被矮化的民族，都仰其鼻息。这是笑里藏刀，一手拿花，一手持剑，顺我者送花，逆我者看剑！
在敌方没有戒备的特定时间、地点下突然实施攻击，这种突如其来的袭击能给对方造成巨大的损失，使自己获得巨大的利益。采取这种攻击战术的时候有三点要注意：一要选择适当的时间和地点进行攻击，确实掌握对方处于缺乏防备的状态；二要巧妙地隐蔽自己的意图和行动，不能漏出蛛丝马迹，否则敌方有了准备，攻击时起不到效果，反而造成自己的损失；三在攻击时，要以迅雷不及掩耳的速度和力量突然进行。
商战是一项十分复杂的经营活动，要掌握好天时、地利、敌情的变化，谁能根据市场的具体情况做好充分准备，谁就能掌握市场的主动权，谁就有可能获得胜利；反之，如果没有充分的准备，那也可能由优势而转变为劣势，从而导致最后的失败。
诡道之：挂羊头，卖狗肉
挂羊头，卖狗肉，羊头的作用是“聚焦”，让人们以眼见为真，借此掩护，在暗中进行狗肉买卖。
在希腊神话中，希腊人奥狄赛设计了一匹巨大的木马，随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后，撤退而去，特洛伊人掳获木马，将它拖回城里。半夜，潜藏（暗渡）在木马腹中的希腊战士暗中打开城门，发射信号，希腊军队卷土重来，一举攻占了特洛伊。在这个招数中扮演误导任务的“明修栈道”，发挥极大的转移视听作用，是战略性的；声东击西的“声东”，是战术手段，一时骗过对手，以助攻呼应主攻。
楚汉相争时，张良策划的“明修栈道，暗渡陈仓”，就是地道的挂羊头、卖狗肉。
项羽封刘邦为汉王，入主汉中；并将三名秦国降将（三秦）分封在关中，堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计，一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道，暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵，前往陈仓，袭击关中。汉军大修栈道，勇气可嘉，动机可疑，智商可虑。但是，汉军除了愚公移山，确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野，麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时，雍王章邯尚不知发生了何事。
三国时期，魏将邓艾屯兵在白水北岸；蜀将姜维派遣廖化屯兵白水南岸，扎营对峙。邓艾对诸将说：“姜维仓促引军而来，我军兵力较少，却不见他搭桥渡水来袭的动作，显然姜维派廖化前来是要与我僵持，牵制于我，他却暗中东去袭取洮城。”于是，邓艾乘夜行军，先一步赶至洮城。果然，姜维来袭。邓艾因为有了准备，使得洮城未被蜀军所破。
招降纳叛，从本质而言，是“斩稻穗”，掠人之美；从理念而言，是“杂交”，鸡兔同笼；从行动而言，是“勾引”，互送秋波。在眉来眼去之间，一切人情义理荡然无存。三国时，曹操为了爱徐庶之才，把徐庶的老母“请来”，原是刘备阵营的徐庶，因为老母被扣，只好投向曹操。徐庶“身在曹营心在汉”，心里头虽有所属，但在行动上，他自己谨守做人的分寸，也不为难曹操，也不愧对刘备，使三方面都不失格调！
所有谍报工作都需要“明修栈道”，树一个招牌当作幌子。第一次世界大战期间，替德国进行情报工作的荷兰倩女玛塔·哈莉，便是以职业舞蹈家的身份，在巴黎打进上流社会，据说她的情夫包括了法国内阁部长、德国皇太子、荷兰首相这些显赫的政要。舞蹈与姿色，是她的羊头；情报交易，是她的狗肉。最后，德国人泄漏了她的身份，她的一堆情夫试图营救她，却因为罪无可郝，仍被处死。
