关于服装穿着，犹太人有这样的观点：在自己的故乡，一个人受到的待遇取决于其风度，而在别的城市里则取决于其服饰。因为在故乡，人们对他的言行非常熟悉，评价一个人时往往并不看重其衣着；如果一个人置身于陌生的城市，他的穿着打扮、外貌特征和言谈举止，都会成为别人评价他的依据，尤其是衣着装饰，会给人留下深刻鲜明的第一印象。
商务谈判是商业活动中的一个重要的环节。犹太商人非常看重谈判，因为谈判的成败关系着自身的商业利益。为了在谈判中争取到有利地位，犹太商人不仅注重谈判策略，更注重谈判时的着装。在谈判场合，犹太商人对于穿着的要求是：整洁大方、符合自己的身份与礼仪规范。这样一方面表示尊重对手，给对手留一个好的印象；另一方面也有助于谈判获得成功。同时，犹太商人坚决反对在商务谈判中穿奇装异服，因为他们认为这样会给对方留下不稳重的印象。
在谈判中，犹太商人不仅注重自己的穿着，也很注意对方的穿着打扮，他们甚至会留意到对方穿的是什么品牌的西服、衬衣，系的是什么品牌的领带，穿的是什么品牌的皮鞋，以及束的是什么品牌的皮带，佩带哪种类型的珠宝首饰等，他们有时会以此来判断对方的实力。犹太商人对没有实力、穿着寒酸的谈判对手没有兴趣。因此，犹太商人提醒大家，最好不要穿着低档的衣服上谈判桌，也不要穿着过于华贵的衣服上谈判桌，那样会给人留下庸俗的、故意炫耀的印象，而谈判过程中穿一些容易给对方留下成熟稳重印象的衣着比较好。
在具体的商业谈判过程中，犹太商人积累了一些谈判着装的经验，这里有两点可资借鉴：
（1）服装要整齐干净
商务谈判人员很少穿公司制服参加谈判，谈判时的着装要整洁大方，不能不修边幅、不拘小节。值得注意的是衬衫的领子、袖口要保持干净，裤缝要挺直，皮鞋要保持光亮，袜子也不可忽视，如果穿着松松垮垮落到脚跟的袜子，会让谈判对手嘲笑。
（2）保持良好的个人形象
在商务谈判中，服装整齐干净是必要的，自身的清洁卫生也很重要。头发要保持整齐，奇形怪状的发式，如披头散发会令人十分反感，肩头上落满头皮屑也会让人生厌。此外，指甲要经常修剪，保持指甲缝的卫生。要注意携带手帕，并且要注意每天换洗。这些小节影响着他人对你的印象。
如果你是商业谈判的策划者和领导者，下面五个方面的着装原则是必须注意的：
第一，对谈判的领导者来说，衣服的式样不宜过分时髦，否则会给人留下轻浮的印象，这样会降低领导者的身份。一般来说，深色的西装尤其是深蓝色成套西装，会为领导者带来一种权威感，因此，如果想树立权威气质，穿深色西服比较好，西装面料要选用上等布料，并且应剪裁合身。
第二，衬衣颜色的选择要与上衣及长裤相匹配，例如，穿深色的上衣和长裤，最好选择纯白色的衬衣。如果是带领部属参加谈判工作，衣服着装最好要与下属的衣服着装有所区别。
第三，要注意谈判的场合，例如，如果是到贫穷地区参加谈判，不要穿着华丽昂贵的衣服；如果是参加宴会，就要依据自己的身份地位选择不同档次的服装。
第四，不可小视细节问题，比如不能选择太小、太俗气的领带，应以条纹和花格式样为佳；衣服的搭配也有学问，如果穿深色西装，最好搭配一条素色领带，如果穿深色衬衫，搭配一条浅色的领带比较好。
虽然衣着只是一个人的外在表现，但衣着却会给人留下深刻的第一印象。所以，如果衣着整洁干净，就会给人留下很好的第一印象，起码不会在没有表现自己之前，就遭到他人的否定。因此，若想成为一名优秀的谈判者，应该着装整洁卫生、大方得体，符合礼仪规范，适合个人身份，虽然内在的谈判能力至关重要，但外在的服装穿着也绝不能小视。
犹太智慧点拨：
俗语说：“佛要金装，人要衣装”，对于商务谈判者来说，良好的着装可以增强获胜信心，起到事半功倍的作用。
7.发挥语言功能，注意谈话态度
控制你的口，守住你的语言；人的口中有财富，你要珍惜你的嘴唇。
——犹太智语
在谈判中，犹太人喜欢站在共同利益的基础上，提出多种方案，因此，谈判结果往往是双方获利、皆大欢喜。他们善用温和的谈判方式，以精心设计的语言和彬彬有理的态度，用人们易于认可的方式进行谈判，这种方式有助于获得成功。
每一次商业交易都可以看作是一次谈判。在犹太商人看来，为了在和对方讨价还价上占据优势，应当先了解对方的想法和所需所求，然后运用适当的语言使对方接受自己的观点。这就牵扯到如何取得对方的信任，不断影响、改变对方的想法。要达到上述目的，巧妙的语言是最有效的工具。
乔治先生的妻子视力较差，她使用的手表必须长短指针分得非常清楚才行。但这种手表很难买到，乔治夫人不得不仍戴着七年前购买的旧手表。乔治夫妇花费了不少时间和精力，总算在一家小商店里，找到了一只符合要求的手表。但那只手表外观丑陋，也许正因为这样，这只手表才一直没有卖出去，而且它的标价较高，整整200元。
乔治先生直接告诉卖表的商人说，200元一只的手表，太贵了。商人却认为这个价格非常合理，并且告诉乔治先生，这只手表精确到一个月只差几秒。乔治先生告诉商人，关键是让妻子能够看得清楚长短指针，乔治先生还向卖表的商人展示了他妻子的旧表，并强调说：“这只表已经7年了，而且走得非常准确，但其价格仅仅50元。”
精明的商人考虑了一下说：“噢，7年了，一只手表的寿命早就终止了，乔治夫人也应该换只手表戴了。”商人的话听起来入情入理。乔治先生的购买欲望也被调动起来了，乔治先生最不满意的是手表的外观。当乔治先生指出这只手表式样不好看时，商人立即反驳说：“在专门为视力不好的人设计的手表中，这只手表的外观是最美的。”乔治先生顿时哑口无言。最后，乔治先生心悦诚服地以200元的价格买下了该手表。
在商业谈判中，语言的作用不可小视，谈判的态度非常关键。
因为历史原因和生存环境的影响，犹太人为人处事态度温和，他们从不依靠强硬的手段恐吓、威胁对手，他们善于以理服人。犹太人常采用机智幽默的方式解决问题。在商业谈判中，他们态度温和、对人谦恭，说话温文尔雅。犹太人的谈判的方式逐渐得到了人们的认可，值得人们学习和借鉴。
犹太人温和的谈判方式，在国际上受到普遍欢迎。
一次，美国总统福特访问日本，美国历史最悠久的电视网CBS公司随团前往。为了扩大福特总统访日的政治影响力，CBS公司认为，有必要获取福特总统访日的电视转播权。于是，CBS公司派一位年轻代表和日本的NHK商谈电视转播权问题。这位年轻的派员为了有突出的表现，在和日本同行商谈中，不自觉地流露出了强硬和霸道的态度，他傲慢地向NHK主管提出一些比较苛刻的要求。日本主管毫不示弱，当场予以拒绝。第一次谈判以失败告终，转播权的事情无法落实。美国的CBS公司意识到自己的不足，于是，改派另一位经验丰富的高层领导与NHK公司主管重新商谈。
在谈判桌上，美方主管首先向日方郑重道歉，然后婉言请求日方公司予以协助。NHK公司见美方态度诚恳，考虑到大局问题，答应了美国的要求。通过这件事，可以看出强硬的谈判态度会遭到很多人的反感，大多数人已经接受了犹太式的温和谈判方式。
随着社会的发展，共同合作、共同受益已成了社会生活的主旋律。强硬的态度和方式只能为彼此制造隔阂，只有采取温和的方式进行沟通、交流，才能适应形势的发展。犹太人的温和的谈判方式，将成为未来谈判的大趋势。
犹太智慧点拨：
商务谈判中，运用巧妙的语言，可以把对方的思路纳入到自己预先设计好的轨道上来，使自己在谈判中处于有利地位。
