狼的社会是很讲规则的,小到进食撒尿,大到交配繁衍。头狼在排尿时,可以抬起腿,其他狼则不允许。如果别的狼胆敢违抗这一“神圣”法则,头狼会毫不犹豫地冲上去咬死“违抗者”。狼之所以要如此,就是要让种群的每一位成员懂得“做”狼的道理。
俗话说,盗亦有道。狼亦有狼道。同样,员工更要有人道。这里的人道,就是说我们必须先懂得做人的道理。而被人信任则无疑是做人的首要道理。
陆弘亮被人称作“BloodBrother”——可以托付生命者。而如此称呼他的是日本软银集团董事长孙正义。而后者,则成为其生命中的贵人,屡次在关键时刻出手,助陆弘亮一臂之力。
两人的相识纯属偶然:在大学打工时,一天晚上,服务生找到当班的陆弘亮,说有个日本人闹事,一定要店里按照他的要求做冰淇淋,做不出来他就不付钱。陆从来没遇见过这种情形,不过,他还是告诉服务生:按对方的要求做,最终,“滋事”的日本人付了钱,陆弘亮也与这个小自己3岁的日本人成了朋友。这个日本人正是后来在网络经济浪潮中被称作“日本盖茨”的软银集团董事长兼CEO孙正义。大学毕业时,在孙的不断游说下,陆并没有成为一个建筑师,而是加盟了孙正义创办的软件公司Mspeech。当时孙在上本科3年级,陆就在孙上学时打理公司一切事务,还因此获得孙给他独创的头衔——“杂事”。
1982年3月,孙正义被诊断患了慢性B型肝炎,医生认为孙只有3年寿命了,生死之间,他将自己在美国的Unison世界公司卖给陆弘亮。后来,没有想到孙竟然奇迹般平安无事,当孙创办的软银需要资金时,陆毫不犹豫地提供了支持。疾风知劲草,历经过患难的孙正义,由此对陆非常信任和感激,称其为自己的“BloodBrother”——可以托付生命者。
正是陆弘亮为人的可信,使UT斯达康演义了一个现代版的桃园三结义,如UT斯达康中国区总裁吴鹰就十分信任陆弘亮,称“和陆弘亮合伙做生意,假如被别人陷害坐20年监狱,你出来后,他不会少你一分钱股票”。合作伙伴的和谐,奠定了UT斯达康的事业基础,正是在吴鹰的合作伙伴的共同努力下,UT斯达康才在后来一飞冲天。
在现代企业里,员工要想有所发展,就必须遵守做人的“道”,比如被人信任。员工和领导者都是有自己的思想的,任何一个领导,在用人之际,肯定会用一个值得自己信任的员工,谁都不愿将自己的劳动价值去交给那些庸俗无德的人管理和利用。而那些善于以身作则、严于要求自己的员工,他们周围的人都是上下统一、一呼百应的,所以说,成功的道路是自己走出来的。
作为一名员工,只要心存诚信,不管千险万难,职场的路上都会充满阳光,在成功的旅途上就会顺风顺水。所以,人生成功是以美德为根本的,一时的欺诈得势是不可能取得真正的成功的。
第14法则有效合作法则
狼很善于沟通。狼与狼之间发生矛盾,它们会在老狼的协调下进行必要的交流。所以狼群很少发生内斗,即使发生内斗,它们也不会置对方于死地。同样,企业员工如能像狼一样善于与上司和同事进行沟通,就能为自己的发展前途扫清人为的障碍。
1.沟通陌生者,寻找合作者
我们盼望结交新朋友,友善地与陌生人谈话。我们同某人说话,或聆听他们说话时,都要看着他们。我们既宽容又仔细地聆听,即使我们可能并不同意他们所说的话。
我们平等地对待他人,我们聆听既沉闷又无知的谈话,因为,他们的内容也自有一套道理。我们不会咄咄逼人地追根究底。我们试着在陌生人身上寻找特别的美丽,然后真诚地称赞他们。我们让陌生人谈到自己,以便了解他们。
我们容易了解,而且容易相处。我们并不期望其他人会对我们所说的话产生反应。我们也不想尝试着去探讨他(她)脑中究竟在想些什么。
我们在面对陌生人时,充满自信,因为我们想了解,不管其他人表面多镇定,但几乎每一个人都急于会晤新的人,以争取友谊或个人的发展。我们也知道,几乎每个人的内心都存在着少许害怕被别人拒绝的恐惧感。
当你面对一个可能成为朋友和客户的陌生人,一个将来可能和你合作的人,或是自己的家人时,你的态度应是热诚的,而不是冷漠的:我们关心的是其他人,不是我们自己。当我们在内心对其他人——而不是对我们自己——产生兴趣时,他们将会感觉出来。他们也许无法以语言说出他们为何有这些能力,但他们确实有这种能力。相反的,当人们和那些只在脑中想到自己利益的人交谈时,他们就会产生不舒服的感觉。这就是所谓的非语言沟通:“你虽然说得如此大声,但我却听不懂你在说些什么。”
优秀的员工都知道,若想赢得陌生人的信任,就必须在沟通中交谈对方感兴趣的话题,从而引起对方的共鸣,如此一来,无论是交朋友还是找客户,都会马到成功。
那是1996年底,作为中国平安保险公司海南分公司的业务员,陈红艳到海口某局展业,在推销过程中,结识了一位女局长,然而这位女局长对她却比较冷漠,但陈红艳没有气馁,反而在心底认定了这位女局长,就是她的准客户。
陈红艳寻找到了这个目标客户后,就有意找人多方打听她的情况。最后,红艳了解到了她的丈夫在市政府工作,而且还有一个可爱的儿子,已经有十八九岁了,家庭条件较为优越。直觉告诉她,这是一个难得的准客户,于是红艳花了一整夜的时间,给这位女局长写了一封热情洋溢的信。信里详细地介绍了保险的功能及意义,言辞恳切,诚心打动人心。同时她还特别设计了一份完美的计划书,并寄给了那位局长。
信发出几天后,红艳再次来到这位局长的办公室,这次女局长没有赶她出门,而是主动与她攀谈起来。两人从员工的福利谈到保险业的发展,从现代女性走出厨房,迈向社会,谈到怎样做一个女强人。快下班时,红艳终于顺利地签了一张7000多元的平安寿险保单。
这位女局长深深地被陈红艳的才智所感动。不仅自己买了一份平安险,而且还将她的一位好友介绍给了红艳,当晚就邀请她那位朋友与红艳一起就餐。在饭桌上,三个女人谈得相当投机,个个大有相见恨晚的感觉。陈红艳抓住这个有利时机,适时地向那位新认识的郑大姐推荐了一份好险种。这位郑大姐当即就给她的儿子买了一份10000多元的平安长寿险。一天时间,红艳就签下了近两万元的保单。收获之余,红艳深深体会到展示个人专业知识魅力的同时,还要归功于她细心的沟通之道。
下面,具体介绍一下与人沟通的奇招。
与人沟通永远不嫌迟。不要因为害怕对方可能有拒绝的反应,以至于迟迟不敢沟通。记住著名的帕金森定律:“因为未能沟通而造成的真空,将很快充满谣言、误解、废话与毒药。”
负起沟通的全部责任。作为聆听者,你要负起全部责任。听听其他人要说些什么,绝对不能用一半的心思来对待与你有关系的人,一定要百分之百的诚心。
听取真理,说出真理。不要让那些不正确的闲言碎语使你成为受害者。当你收到或听到某件令你印象深刻的事情之后,要立即查证这个消息来源的可靠性,不要光是听你喜欢的事情,要多听听事实。
对于你所听到的每一件事情,都要以开放的心情及态度加以查证。要有开阔的心胸,不存偏见,要有充分的分析能力,对其真相进行研究。
只要用心去掌握这些沟通奇招,相信你很快就会成为一个沟通高手。
2.用有效沟通奠定合作基础
狼很少互相攻击,置对方于死地。这其中有一个相当重要的原因,就在于它们彼此之间具备清楚有效的沟通能力和方法。如果公司员工像狼一样努力培养并运用有效的交流技能,把自己塑造成一个狼性员工,那么,前途必然无限。
沟通、传达、倾听、协调,是员工必须具备的素质。但是,没有“信任”的“沟通”,是没有用的。同时信任却又必须完全建立在有效的沟通之上。任何组织都需要通过开放的沟通来解决问题。不开放、不坦诚的沟通,只会使得问题更加恶化。
公司中的员工如果能像狼一样沟通,就能避免许多公司中的冲突、误解及失败。
赵志玲是长春电影公司的制片人,目前,她正在筹备一部音乐题材的影片,因为对音乐不太了解,就请了一位比较内行的朋友当助手。但令人出乎意料的是,她每次提出一些建议后,朋友就以激烈的言辞反对,让赵志玲在全体工作人员面前抬不起头。现在,赵志玲见到他就特别生气,真想把他给炒了!
后来,赵志玲去找心理专家咨询,专家建议她和朋友多沟通,也许情况会好一些。
赵志玲在专家的启发下茅塞顿开,冷静认真地分析了自己当时的情况,虽然在音乐方面不如那位朋友,但在制作节目上较他有很大的优势。于是,在排练节目的间隙,她对朋友说:“我非常感谢你对工作的投入,因为在这个领域你比我内行,你的功劳是最大的。但与此同时,我也希望你能明白,在制作节目方面我大约有10年的经验,有一些想法可能与你的意见不同,希望我们以后能够很好地沟通与合作!”
在以后的日子里,他们的合作果然很愉快,创造出了优秀的音乐题材影片,而且还拿了大奖。
在公司中,员工之间合作的基础由许多因素组成,但几乎无一例外,第一项是信任,第二项就是交流。经验告诉我们,有时候没有信任可能也有交流,然而没有表达清楚的交流则不可能有信任。公司中的员工可以通过开诚布公的沟通和交流来解决问题,没有沟通就会出现机能障碍。
我们渴望理解,管理者希望员工能够体谅他们的难处。同样,员工希望管理者能够体会他们的苦衷。但这一切在许多公司中并没有被比较好的解决。事实上许多问题是很好解决的,只需要一个有效的沟通途径。
许多管理者认为,“沟通”只要在人际交往时不隐瞒、真实地表达本意就行了。其实这是很不够的。不以诚相待就根本谈不上良性沟通,但往往真知灼见合理碰撞时也会不欢而散。因此,沟通不仅需要真实,也需要技巧。所以说,沟通是一门艺术,艺术就需要技巧。现代公司尤其需要沟通,才有驾驭、组织和协调的能力,才能团结人、凝聚人。
从目的上讲,沟通是共同磋商的意思,即员工们必须交换和适应相互的思维模式,直到每个人都能对所讨论的意见有一个共同的认识。说简单点,就是让他人懂得自己的本意,自己明白他人的意思。只有达成了共识才可以认为是有效的沟通。团队中,团队成员越多样化,就越会有差异,也就越需要各位员工进行有效的沟通。
最有效率的沟通方式,并不是喋喋不休式的唠叨,而是完全了解人性当中最深层的微妙之处,能够真正针对需要,像狼一样,懂得沟通,才能一针见血地切中目标。懂得沟通的狼性员工必然会赢得上司和同事的赏识与敬重。
3.依靠沟通赢得亲和力
在狼族中,能够担任领导之职的都是那些善于沟通的狼。每只狼都想做狼王,因此,平时在捕猎以及开展其他活动的过程中,每只狼都会尽力表现自己。但有的狼只是默默无闻地做自己的事,而有的狼经常与头狼等处于领导地位的狼积极交流,探讨哪个地方更适合居住,哪个地方猎物较多又容易捕捉,哪只狼最近都做了些什么等情况,因此,它们所做的实际工作虽然比那些默默无闻的狼少一些,但由于它们与头狼等领导成员走得近,常常能得到上级的重视。
身在职场中的员工,都避免不了地要与自己的上司进行交往,交往所取得的效果将直接影响到个人前途的发展状况。不懂得及时与上级沟通,那么当彼此的关系出现隔阂时,问题就很难解决,矛盾就会进一步激化。如果能够做一个像狼一样懂得沟通的员工,积极与上司进行沟通,则不仅可以使关系变得和谐融洽,你的才能与智慧也能在上司面前充分展现出来。因此,只有积极主动地与上司沟通,才能赢得赏识和器重,个人前途才有发展。
王琳是北京顺达销售公司的文员,在快到中国农历春节的时候,按照公司习惯,经理交给她一大堆名片,并亲自挑选了很多精美的明信片,要她按照名片逐一地打印寄出。王琳在接过名片时,曾提醒经理将地址已发生改变或在业务上已没有往来的客户挑出来。但经理不耐烦地说:“你别管,把所有名片都寄出去就是了!”
两天后,当王琳把打印好的明信片交给经理过目时,经理却大声指责她将一些已经不在中国的客户错误地打印在了“最精美”的明信片上。王琳觉得太委屈,想说出来又担心被经理安个“顶撞上司”的罪名开除,便忍了下来。后来她决定还是应该和经理谈谈,于是,她利用休息时间去拜访经理,坦诚地说出内心的想法。结果令王琳出乎意料,高高在上的经理竟向她诚恳地承认错误。从此,他们在工作上配合得相当默契,为公司创造了显著的业绩。
与人沟通时,要特别注意场合、身份、地位、方式及语言技巧等细节问题,但最重要的还不是这些,而是要抱有一颗真诚之心。以真诚为前提,双方才能敞开心扉,畅所欲言,一些实质性的问题才有可能被解决。否则,就算“沟通”了三天三夜,也不会有什么效果。
许多事实证明,真诚地沟通,有时就算言辞激烈一些,也不会伤害对方,反而往往会赢得对方的好感,因为那些听起来不“顺耳”的话,大多是“真言”。
有人把不懂沟通的人比作“贝类”,道理是“贝类”总把“沉默是金”当成座右铭,它们总是缩在硬硬的贝壳里,默默地念叨着——家事、国事、天下事,关我屁事。不管是别人有了问题,还是自己来了烦恼,都不想与人直接沟通,尤其是遇到分歧意见或遭遇困难,需要达成共识和齐心协力的时候。这种过于自我封闭的行为,结果往往使他们自食其果,不是自己背起行李卷走人,就是被上级炒鱿鱼。由此可见,积极而及时地与他人进行沟通多么重要!
假如你是“沉默是金”信条的信奉者,从现在开始,请张开金贵的嘴巴,多练习沟通吧!因为任何一个上司都不喜欢“只用手,不用嘴”干活儿的员工。
4.凭借合作获得超越发展
在非洲大草原,一群饥饿的狼准备向野牛群下手,经过合议,任务分配已定:有的挑逗着急红了眼的公牛,且战且退,让强壮的公牛渐渐脱离了大部队;有的左右迂回干扰,不断地让奔跑的小牛群更加惊恐;有的则从侧面聚拢那些企图突围的小股牛群。而被锁定目标的老、幼、病牛被有意驱赶到了一个高地,喘息未定的牛群此时才发觉,已经进入了早已精心设计的狼族陷阱之中:严阵以待、潜伏已久的狼族大部队迅速合围,屠杀很快结束了。
和野牛群相比,狼群是如此弱小,但胜利者却是狼,是讲求团队合作、协同作战的精神成就了狼。