章小红在旁睁大了眼:不是吧,我以为他是贼王派来的开路先锋,谁想却是卖房子的,他会读心术吗?连我们要买房都知道?!
瞌睡碰到枕头,没啥说的,光看周振兴这么有诚意,杨光就说不出拒绝的话。
雨没有要停的样子,周振兴熟门熟路,领着杨光二人躲进了一家咖啡厅。
咖啡厅里温度适宜,灯光得体,三杯咖啡端上来,香气扑鼻,再欣赏着玻璃墙外淅淅沥沥的雨水,无论谈什么都会心旷神怡。
周振兴,看来深得营销之道。
杨光好奇地问:“你怎么知道我要买房?”
周振兴很坦诚:“是杨继忠告诉我的。”
杨光愣了一下,这才恍然。
看看,现在的营销网络做到了何等境界?
这边才入账了百多万的钱财,那边地产销售者就找上门来。
杨光可以想象出那画面,当周振兴接到杨继忠的‘通风报信’后,双腿转的是多么飞快,风火轮也不过如此。
“还有一点不明,我是转了一笔钱,但你怎么就肯定我需要买房?”
“哈哈,现在房产都有登记的啦,查一查就知道,杨先生在首都并无房产。”
周振兴笑的很谦卑,极好地中和掉了查探对方隐私可能带来的不快:“我相信我的眼光,杨先生来BJ是有大发展的,而一套安心舒适的房产,将为您的打拼提供最有利的支持!首都的房价始终稳中有升,购置房产,不光是为自己寻找一个避风的港湾,同时也是一笔不错的投资。”
杨光听了连连点头,这个周振兴口才不错,适当的肢体语言也给予自己如沐春风的感觉。
像他这样的水平,想必在红邛地产也是王牌销售员。
杨光考虑了一会,在章小红不断地暗中怂恿下(自然是掐),点头答应:“好吧,你说服了我,买房的确是投资升值的良好渠道,周经理,你有什么好介绍吗?”
周振兴眼中闪过一丝喜色,拉开电脑包,抽出一只薄薄的笔记本。
这是最新款的商用笔记本,具有时髦的4D投影功能,很适合营销展示。
想想看,一副立体直观的样板房投影图,当然比一张呆板的平面设计图要生动的多,也更容易激起客户的感性共鸣。
只不过,这款笔记本很贵,而且每投影一次,都要向M国那家黑心的4D技术公司缴纳数额不菲的使用费,因此,国内只有极少数人会用到它。
再有一个原因就是,4D模型的数据其实也是一种保密资源,如果不是实力雄厚的地产中介,根本就搞不来。
由此可见,红邛地产……实力相当不俗啊!
当然,以上这些信息杨光并不太了解,不过,一点都不妨碍他再次提高对周振兴的打分。
4D投影啊!高科技啊!
光看看都是喜悦的。
周振兴面含微笑,从笔记本里调出了他专属的营销软件,上面列出了一排美轮美奂的房产。
周振兴挑了一套,推荐给杨光:“杨先生,您看这套如何?毗邻高档小区,拥有国家级学位,周围有三家三甲医院,而且说句您不要介意的话,呵呵,这里的丧葬服务可是业主打两折哦,绝对是孝子的不二选择……”
杨光默不作声,手指在笔记本屏幕上划拉着:他要看的是价格。
旁边章小红大呼小叫:“4D投影呢?我还没见识过呢,这个房子怎么样,你倒是给投出来啊!别光说不练假把式,喂,耍我们是吧?”
周振兴闻言,一头黑线,幸好他涵养不错,再加上章小红的的扮相也着实出彩。
面对客户,同时又是优质美女,无论是谁,都会变得极有耐心。
周振兴解释道:“这位小姐,您误会了,4D投影绝对有,不过这间咖啡厅却不太适合演示,再跟您透露下,每一次投影都是要额外收费的,一次五十元,虽然不太多,但积少成多,也不是一笔小数目嘛!我建议你们先在电脑上看,挑中了以后,我给你们集中展示。”
章小红这下不作声了,凑过脑袋,挤开杨光半个位置,一本正经地看起周振兴推荐的房子来。
这一套很贵啊!
杨光找到了价格,过千万元呢!
而这上面的面积仅仅是两百方出头。
不是说房价泡沫在十年前就消失了吗?
怎么首都的房价还这么高?
“周经理,这套房子对我来说,太贵了吧?”
杨光抬起头,直言不讳。
“不贵,一点都不贵呢!”
周振兴早有所料,他笑着答道:“杨先生,您是进京首次购房,按照规定,首付只要两成就可以,您再仔细看看这套房,超过了四十年房龄,还能在总价基础上优惠八个点!这样算下来,您只需支付一百五十五万元,就能拥有一套历史悠久、地理卓越、环境清幽,与高档生活接轨的房产了。”
杨光听得一后脑勺黑线:房龄超过四十年?MB,这样的房子你也敢拿出来卖?
要是三十年后被国家无偿收回了,我找谁哭去啊?
因此,杨光非常的不悦:“这套不行,换一套,要房龄小于十年的!”
“您再考虑一下,这可是两环内的限量房,很少有人放盘的哦!我可是精挑细选,称得上百里挑一,为您量身打造的呢。”
“不用了,如果不换,我想,今天就谢谢你的咖啡了。”
开玩笑,我手头总共才一百六十多万,首付就花掉了一百五十五,剩下几万怎么够花?
嗯,等等……
杨光忽然意识到了点什么,坐下来,又问:“咳,刚才那房子,你就不担心我还不起贷款?”
这是个好问题,杨光现在是自由职业者,没有固定收入,这样的‘千万豪宅’买下,银行就不担心他还不了贷吗?
周振兴一笑:“杨先生,这点您无需担心,从您自游通的记录看……我们对您偿贷能力的评价可是相当高的哦。”
又是自游通!
杨光愤怒下忽然又有点暗喜:这个银牌客户,看起来好处多多啊。
至少可以骗贷。