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第5章 富“死”胆大的,穷“死”胆小的——富人凭“胆量”“抢”富(1)

如果你希望自己能闯进财富一族的队伍,你就必然要面对许多未知的人和事,以往的经验和能力肯定跟不上你的需求。这时,你所能借助的只能是胆量和勇气。财富与风险同在,保守必定贫穷!

1.富人敢于放弃,敢于舍得

大部分富人并不一定比穷人能干多少,而现代穷富区别之所以形成,一定程度上就在于富人们“敢”,他们有勇气去做。

致富在开始是一种选择,而选择是需要勇气的,就是放弃的勇气——放弃已有的东西,放弃已有的习惯。在实现目标的过程中,需要承认错误的勇气、承担失败的勇气、战胜困难的勇气。

有一个动物园,饲养员每天都要喂一大盆肉给大蟒蛇吃。

有一天,饲养员心血来潮,突然想看看给大蟒蛇吃鸡会是什么样子。于是他就把一只活鸡关到大蟒蛇的笼子里。

这只鸡突然遭遇这飞来横祸,可什么办法也没有,因为现在已被关进大蟒蛇的笼子里了。可它一想,反正是一死,干吗要坐着等死呀,也许搏斗一翻还有活命的机会呢。这样想着,它就使劲地飞起,狠狠地对着大蟒蛇猛啄起来。大蟒蛇被这突如其来的猛攻弄得措手不及,被啄得眼睛都睁不开了,根本没有还手之力。一个小时以后,大蟒蛇终于被这只小鸡啄死了。第二天,饲养员进来一看这情景,很吃惊,他被小鸡的勇敢感动了,最后把这只鸡放走了。这并不是虚构的故事,而是确实发生过的真实。这就是勇气所带来的力量。

有勇气的人是不会输掉的,因为而任何人都无法让永不认输的人屈服。

而富人正是这样一类人,他们往往是最具勇气,最有激情的一类人。

《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的希望集团刘氏兄弟在最初创业时,最不缺乏野心和雄心。与一般的创业者不同,刘氏兄弟一开始就悟透了“舍得”二字。

刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好,本来都在国家企事业单位,都有一份好工作。老大刘永言在成都9060计算机所工作,老二刘永行从事电子设备的设计维修,老三刘永美在县农业局当干部,最小的兄弟刘永好在省机械工业管理干部学校任教。他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船,随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生,所以能够勇往直前,从孵小鸡、养鹌鹑开始,根据实际情况随时扩张创业项目,一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作,多角经营,多管齐下,终成大业。尤为难能可贵的是,刘氏兄弟在家族企业做大以后,当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时,能够平稳地进行产权分割,完成和平过渡,没有伤到企业元气,留下了企业进一步做大的空间。

类似刘氏兄弟这样能够如此平稳地解决家族企业产权问题,在中国家族企业中是不多见的。刘氏兄弟的第一桶金是孵小鸡所得1万元人民币,时间是2个月,投入之小以今天的眼光看基本上可以忽略不计。

刘氏四兄弟在当时都有着很好的工作,如果他们满足于这些而不敢舍得,那恐怕就没有今天的中国首富了。

“舍得”、“舍得”,有舍才有得。没有勇气舍掉的人,是难于得到的。舍掉的勇气与得到的成功是成正比例关系的。富人凭什么富?就只凭这敢干舍弃的勇气,取于背水一战的决心,我们也就可窥一二了。对于那些有志于成为富人的人来说,最先要做的就是不要过多的犹豫,因为那样只会消磨你的志气和锐气,延缓你的思维,最后什么事都会不了了之。

2.富人敢冒险

这个世界上没有万无一失的成功之路,成功和致富的机遇总带有很大的随机性,各要素变幻莫测,难以捉摸。在不确定的环境里,人的冒险精神是最稀有的资源。

《科学投资》杂志通过研究中得出结论:大凡成功人士都有某种程序的赌性。

澳门赌王何鸿申的财富原始积累充满着传奇色彩,善于发现机会,并且敢于承担风险是他发家的秘诀。在抗日战争时间,日本占领了澳门,并进行全面封锁。何鸿申组织船队向澳门偷运糖食和日用品,他自己也收到了敢冒风险的回报。有资料称,现在澳门的一半产值与何鸿申有关。

风险源于我们不能控制特定的事物。如果我们能够完全控制特定的事物,也就无所谓什么风险。

1984年,美国航天飞机成功地回收了返回地面的人造卫星。悬挂在英国劳埃德保险公司大楼内的小铜钟发出了一声喜悦的响声,向全公司职员宣告,本公司因这次飞行保险而赚了5000万美元。敢冒最大风险,才能赚最多的钱,这是劳埃德保险公司生意的一贯宗旨,也是富人赚钱的秘诀之一。

做生意有赚也有赔,这已是司空见惯的事,更何况保险业本身就是一种冒险,但劳埃德公司敢于承担风险很大的保险项目是其它公司望尘莫及的。旷日持久的两伊战争曾经使海湾水域成了危险地区,许多保险公司都视为畏途而裹足不前,劳埃德公司也因一些油船和货轮的沉没、损坏和被困,赔偿了5.25亿美元。但劳埃德公司在海湾的保险业务并未因此中断,而其它保险公司纷纷退出或不敢进入,结果使保险费大涨,从伊朗哈格岛驶出的每艘价值2000万美元的油轮,7天有效期的保险费高达4000万美元。劳埃德公司因此获得了大宗的巨额保险收入。

在世界保险市场上,劳埃德公司善于接受新事物,开拓创新,总是争当最新保险形式的第一。1866年,汽车诞生了。劳埃德公司在1909年率先承接了这一新事物的保险,当时还没“汽车”这个名字,劳埃德公司将此项目命名为“陆地航行的船”。该公司还首创了太空技术领域的保险。目前,该公司承保的项目可谓洋洋大观,从太空卫星、超级油轮,直到脱衣舞女郎的大腿。总之,只要能赚最多的钱,公司就敢冒最大的风险。

事实告诉我们:想发家致富又怕担风险,往往就会在关键时刻失去发家的良机。因为风险总是和机遇联系在一起的。从某种意义上说,人们冒风险有多大,取得成功的机会也就有多大;人们冒风险有多少次,把握机遇的可能也就有多少次。从平凡人走向富翁需要的是把握机遇,而机遇平等地送到大家面前时,有勇气和胆略者才能抓住它,走向成功。勇气和胆略意味着的就是去担当风险。

富人未必坚信“富贵险中求”,但是在必须冒险时他们绝不会含糊。

温州商人以善于创造财富著称。事实上,他们更善于或者说更敢于直面风险,他们知道,经商赚钱好比是一种赌博。而事实上,所有的人生决策,实际上都是“赌博”。人生能有几次搏,只有敢于拼搏的人,才会有灿烂的明天。

1973年,张果喜所在的江西余江镇办农具修造社负债累累,年仅21岁的张果喜振臂一呼“要吃饭的跟我来”,带领21个兄弟白手起家,用卖私房换来的1400元钱创办了余江工艺雕刻厂,生产木雕工艺品。张果喜在1973年的这一声虎吼,绝不亚于陈胜、吴广的“王侯将相宁有种乎”。而且,张果喜能成为新中国的第一个亿万富翁,与他这一吼不无关系吧。

做生意都要承担一定的风险,世间没有绝对没能风险的商业机会。没有风险的商业机会,也就没有多大的利润空间。

经营本身就是一种挑战,冒险与收获是结伴而行的,要想有丰硕成果,就得敢于冒险。不冒险就等于放弃获得丰硕成果的良机。与其不尝试就失败,不如尝试后再失败。

3.富人的冒险有低限

富人敢于冒险,但并不盲目冒险,他们的冒险有低线,那就是不能触犯法律法规,不能违背人情伦理。

中国有句俗语:明知山有虎,偏向虎山行。事实上,很多富人就是在这句话的感召下走向成功的。他们知道风险和利益的大小是成正比的,如果风险小,许多人都会追求这种机会,收益不会大;如果风险大,许多人就会望而却步,所以能得到的利益也就会大些。从这个意义上说,风险就是利益,巨大的风险可能带来巨大的利益。世界著名的大公司——雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工:“不冒风险是最大的风险”。不也正体现着商场上同样存在“不入虎穴焉得虎子”的道理吗?

1956年,58岁的哈默购买了西方石油公司,开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的市场,也正因为最能赚钱,所以竞争最为激烈,形同战场你死我活。而对初涉石油业市场的哈默来说,要建立起他的石油王国,绝非易事。哈默所面对的,是极大的风险。

首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国石油总产量38%的得克萨斯州,几家大石油公司已生意多年,哈默无法插手;沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下,哈默休想染指……如何解决油源问题呢?

1960年,当用完了1000万元勘探基金仍无所建树时,哈默再一次不无冒险地接受了一位青年地质学家的建议:旧金山以东一片被德士古石油公司放弃了的地区,可能成为大天然气田,西方石油公司应把它租下来。哈默从各方面又筹集了一大笔钱,投入这一冒险。当钻到860英尺深度时,终于钻出了加利福尼亚的第二个大天然气田,估计价值在2亿美元以上。几个月以后,又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田——坚冰终于打破,航线已经开通!

富人敢于冒风险,因为他们知道风险有时可以变成压力,压力变成动力,动力就变成了效益体现出来。现在人们把市场竞争比作战争,的确,竞争之地虽不闻战火硝烟,却也是风险满目之所。这里容不得怯弱者立足。想取胜,就绝对不能怯战,须有两军相逢勇者胜的胆识。不敢冒风险,不愿担当风险,就不会有成功,当然,富人的冒风险是有低线的,他们并不是什么风险都去冒。靠偷税漏税来聚敛财富,以尔虞我诈盘剥他人,用这些见不得人的方式来求取钱财,去冒险,这是铤而走险,这样的风险真正的富人是绝不会去冒的。

4.富人能在冒险中捕获机遇

在人生旅途中,机遇可能令主动降临到你头上,靠你去把握,但真正能成为富人则是自己去捕获机遇,而冒险就是他们最好的工具。

不要抱怨生活的不公平,机会是均等的,只是有的人有能力去抓,有的人不敢去抓,有的人甘愿与它失之交臂。那些富人自然是捕捉机遇、创造机遇的高手,而且他们惯于在风险中猎获机遇!

机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险便退避三舍,再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前,瞻前顾后,最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式的冒险,但任何机会都有一定的风险性,因为怕风险就连机会也不要了,无异于因噎废食。

最有希望致富的成功者并不都是才华出众的人,而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。他们在机会中看到风险,更在风险中捕获财富。

美国金融大亨摩根就是一个善于在风险中投机的人。

J?P?摩根诞生于美国康涅狄克州哈特福的一个富商家庭:摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初,摩根的祖父约瑟夫?摩根开了一家小小的咖啡馆,积累了一定资金后,又开了一家大旅馆,既炒股票,又参与保险业。可以说,约瑟夫?摩根是靠胆识发家的。一次,纽约发生大火,损失惨重。保险投资者惊慌失措,纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份,然后,他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金,信誉倍增,尽管他增加了投保手续费,投保者还是纷至沓来。这次火灾,反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱,奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯?S?摩根则以开菜店起家,后来他与银行家皮鲍狄合伙,专门经营债券和股票生意。

生活在传统的商人家族,经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶,摩根年轻时便敢想敢做,颇富商业冒险和投机精神。1857年,摩根从德哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途径新奥尔良码头时,他下船在码头一带兜风,突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以出半价。”

“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。先生,我是看您像个生意人,才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色还不错。一想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发出电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根对此非常生气,不过他又觉得自己太冒险了,邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望,那就是开自己的公司,做自己想做的生意。

摩根无奈之下,只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋,索性放手大干一番,在巴西船长的引荐之下,他又买下了其它船上的咖啡。

摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

从咖啡交易中,吉诺斯认识到自己的儿子是个人才,便出了大部分资金为儿子办起摩根商行,供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里,这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

这时已经是1862年,美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”,实行了全军总动员,并下令陆海军对南方展开全面进攻。

一天,克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子,摩根新结识的朋友,来与摩根闲聊。

“我父亲最近在华盛顿打听到,北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友,“如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,肯定能大嫌一笔。”

对经商极其敏感的摩根立时心动,提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试,他把自己的计划告诉摩根:“我们先同皮鲍狄先生打个招呼,通过他的公司和你的商行共同付款的方式,购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行;然后,将买到的黄金一半汇到伦敦,交给皮鲍狄,剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去,而政府军又战败时,黄金价格肯定会暴涨;到那时,我们就堂而皇之地抛售手中的黄金,肯定会大赚一笔!”

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