营销部经理回答：“总裁，经过仔细调查，我发现可以从重新树立品牌效益入手，可以在公司的每一个销售网点推出一个全新的广告。”
总裁问：“那么你准备推出什么样的广告？”
营销部经理回答：“为了突出我们公司皮鞋皮质上乘，极其柔软，准备借用皮鞋压鸡蛋的广告。”
第二天，公司的每一个销售网点推出了以下的广告语：把一只鞋压在一个鸡蛋上，鸡蛋没有被压破，但鞋的两边却弯了下去。
广告播出不久，该公司的产品再度受到消费者的青睐，销售业绩急剧回升，逐渐控制了该地区鞋类市场尤其是皮鞋市场。
广告立意创新要在“奇”上多下工夫，这样才能出奇制胜。这种新颖、奇特的广告比那种把鞋拿在手中拼命拉扯而不断，更能突出鞋的柔软，更能打动观众的心，达到了吸引消费者购买的效果。
“无”色彩广告
广告要翻新出奇，保持生命力，关键是要有好创意。
1995年，江苏盖天力制药有限公司推出一种新型的治疗感冒的片剂“白加黑”。为了打开销路，他们推出一则极具震撼力的电视广告。
观众在看电视时，往往会看到很多色彩艳丽的广告片。当这些广告刚一播完，突然间，整个屏幕布满了黑白“雪花点”。观众都认为是电视台的发射设备出了问题，不禁十分焦急。直到画面适时地出现字幕“感冒了……怎么办……”才明白过来。
过后，屏幕上出现一个该药片的包装：左半边是白底，右半边是黑底的长方形盒子，药品名称“白”字位于白底那一边，“黑”字则在黑底那一边，“加”字被分割成两半，左边的“力”在白的那边，右边的“口”则位于黑的那边。左上角印上广告语“清除感冒，黑白分明”。其承诺为“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”。
这个广告与大部分广告不同的地方是几乎采用“无”色彩，体现出清朗、明快的广告艺术效果。该广告播出后，引起了观众的高度关注。
“白加黑”产品上市仅半年，营销额就几乎突破两亿元，市场占有率达到15％。
许多广告千篇一律，除了商品、品牌不同外，内容几乎完全相同，缺少创意，广告的意义便显得非常小了。只有打破常规，创造新观念，才能取得广告宣传的成功。
幽默广告
尤文图斯队与曼联队正准备打比赛，这时，只看到裁判员走到百事可乐自动贩卖机前买可乐，当他向自动贩卖机投入硬币后，百事可乐从自动贩卖机中滚出来，刚要伸手去拿，却被走过来的贝克汉姆、因扎吉、戴维斯三位球员依次拿走；没办法，他再投入一个硬币时，终于如愿喝到了可乐。
比赛就要开始了，裁判员找遍全身却没有发现硬币，因为开球要以投掷硬币来决定，最后没有办法，只好让贝克汉姆等三人用小孩子常玩的剪刀、石头、布的猜拳方法。戏剧化的结果让人捧腹。
令人开怀的还有百事可乐公司推出的“冰天雪地”篇：有位年轻人在冰天雪地里贪婪地饮用百事可乐，可不幸的是因为气温过低嘴唇粘在可乐罐上，上医院看医生时发现与自己一样的大有人在，男、女、老、少，连小狗也不例外。
百事可乐公司的总裁说过：“可乐争输赢并不重要，重要的是有趣。历年来精彩的百事可乐广告也完美地演绎了这一点。”
广告中巧妙地运用幽默，就没有卖不出去的东西。幽默广告是现代营销中有效的“软销”策略，在商业广告领域有极其广泛的应用价值。这两则百事可乐的广告设计，轻松、幽默并有人情味，吸引了目光也增加了百事可乐的大众亲和力。
诱人的巧克力广告
在第四十三届国际戛纳广告节上，有一则广告：一个小男孩拿了一块巧克力去逗引小象，小象受到诱惑走过来要吃，可是小孩子却自己吞了下去，小象非常委屈。
若干年后，男孩成为青年，在一次狂欢节上，他依然嚼着那种巧克力。这时，一只大象突然走过来，将他打翻在地。
原来当年的小象长大了，但它仍然记着数年前小孩对它的嘲弄。
在轻松的笑声中我们大家仿佛又闻到了巧克力那诱人的香味。
一位名人曾说过：“赢得他们的心，他们的钱包就唾手可得了。”幽默广告在内容上要遵循“新、奇、异”的原则，并戏剧化地呈现出来。
隐性广告
如今，消费者的心灵已对“广告”加上细密的过滤网，一旦感觉到这是“广告”，就会本能地把心灵之门关闭。企业可以选择强攻，反复不断地重复内容，全方位的媒体包围，不计成本的资金投入，这样也会有效果，但代价有时实在太大。有没有更好的方式打开消费者心灵的通道呢？“隐性广告”就是在这样的条件下产生了，这是一种完全不同于传统广告的广告，是对外露的传统广告形式的一种创新和发展。宝洁正是利用“隐性广告”俘获了顾客。
宝洁向来都是中国市场营销的教科书，曾有一个以公益面貌出现的活动非常成功。
在电视、报纸等上面看到一个称“健康教育协会”的组织，这个组织发出了一个“今天你洗头了没有”的广告，教育中国人每天洗头的好处，声势极为浩大，几乎使“洗头”成为一个“全民运动”。
宝洁的三大品牌在中国洗发水市场占有一半以上的份额，假设说每天多洗两次头，那么其中至少有一次用的是宝洁产品。
“全民运动”广告表面上是告诉中国人每天洗头的好处，其实，这个“全民运动“的背后获利的是“宝洁”。
宝洁的聪明之处就在于通过一个隐性的公益机构，来推广自己的观念，而不是以商业企业的面目出现，在不知不觉中俘获了顾客。
与众不同的酒吧广告
佛兰斯在法国筹备开一家酒吧，但他想将酒吧定为以年轻人为主要消费对象的酒吧。一切就绪，准备开张。
为了吸引年轻人来消费，突出酒吧的特点。佛兰斯请来广告公司为其策划了一种与众不同的广告方式。
每到傍晚的时候，几十名被他们受雇的年轻人和女孩走上人多的街头，他们询问路过的年轻人，去那家酒吧该怎么走。最初大家都不知道这家酒吧，但很快被询问的人对这家酒吧产生了浓厚的兴趣，他们四处打听，想知道为何这个酒吧如此受欢迎，然后亲自去店里消费。
结果可想而知，佛兰斯酒吧赢得了大量顾客，并且让这个酒吧成为年轻人的休闲去处，而这一广告费用投入并不多。
广告需要创新，需要别具一格，但更需要技巧。让人们在不知不觉中，甚至在无意识中接受关于产品、品牌的有利信息，于无形中为自己做广告，佛兰斯酒吧的这种广告方式令人叫绝。
“揭短”广告
“康力”营养米粉上市后，销量不尽如人意，老板看到厂里积压的数十吨“康力”营养米粉心里发愁，有什么办法可以打开销路呢？
这时，他想起了他的一位做广告的朋友，便打电话问他有没有什么好的方法解决他眼前的问题。朋友给他建议做报纸广告。
第二天，在报上看到了一则这样的广告：
致广大消费者：
本厂“康力”营养米粉严重缺货，给广大市民带来了极大不便，致使很多用户纷纷打来电话责问。
“康力”营养米粉缺货主要有以下几个原因：
一、购买康力米粉的消费者增多；
二、本厂生产线陈旧，产量增长幅度小；
三、本厂的一位销售科长擅自批发50吨给个别商贩，到外省市高价出售。
我们已给予那位销售科长以行政处分，并撤销其销售科长的职务。本厂现已采取措施，目前正在加紧安装、调试新引进的生产线，投产后产量预计可提高三倍，基本上可以满足大家的需要。
本厂本着为人民服务的原则，特此登报向广大市民公开解释、道歉。
此广告一刊登出来，很快产生了奇妙的效应。广告看似揭短，实际上却是在促销他们工厂的产品，而人们出于好奇，也渐渐开始购买他们的产品，使得“康力”营养米粉销售一空，最后打开了产品销路。
在激烈的市场竞争中，只有诚字当头，才能赢得消费者。任何事物都不可能是十全十美的，有其利，必有其弊。“康力”营养米粉厂就是针对消费者对自我吹嘘式的广告所产生的排斥心理，来个反弹琵琶，故意做“揭短广告”，不失为一种做广告的诀窍。
反败为胜
在日本有一家很有名气的口香糖公司，它就是洛藤。洛藤口香糖能有今天的知名度，应归属于1964年他们巧妙利用国际影星阿兰·德隆打了一次精彩的名人广告，并为他们打开了市场的销路。
深受广大影迷喜爱的阿兰·德隆第一次出访日本，而当时的洛藤公司产品销售情况很糟糕，面临进退两难的危机。
洛藤公司在得知阿兰·德隆出访日本这一消息后，立即感觉到这是一个宣传自己产品的好机会，公司希望借阿兰·德隆之力来改变这一状况。
于是公司千方百计邀请阿兰·德隆到工厂参观，经过一番努力，最后阿兰·德隆终于接受了他们的热情邀请。洛藤公司为了迎接阿兰·德隆的到来，全厂张灯结彩，公司高层主管列队欢迎。当阿兰·德隆来到公司后，公司委派的专门人员拿出摄像机和照相机，跟在阿兰·德隆身边，将影星在厂里的活动全部录制下来。
当天，阿兰·德隆参观了整个工厂的生产线。当他来到包装部门时，阿兰·德隆在洛藤公司领导者的热情邀请下品尝了一片口香糖，然后随口说道：“我没想到日本也有这么棒的口香糖……”阿兰·德隆参观洛藤公司的消息成为各新闻媒体报道的焦点，他对洛藤产品的随口赞美也成为新闻花絮而为人们津津乐道。洛藤公司也把阿兰·德隆参观工厂的摄影数据进行整理，并剪辑出一则广告，里面自然少不了影星所说的那句话。
因为“爱屋及乌”的心理，成千上万的阿兰·德隆迷也喜欢上了洛藤口香糖，洛藤公司最后很快连积压的存货也销售一空。
从此，洛藤口香糖一举成为日本最具知名度的品牌而畅销不衰，创造了企业营销史上反败为胜的一个奇迹。洛藤公司巧妙利用阿兰·德隆的名气成功地将产品推向市场。
从投入与效果统一的原则来说，不花钱或少花钱“利用名人”做广告比起花费重金“聘请名人”做广告，要经济、划算许多。可见，比起“聘请名人”做广告而言，“利用名人”做广告才是真正的大手笔、高水平的企业策划，才是道高一丈的高招、奇招。
全方位宣传
艾柯卡是着名的汽车大王，1964年为福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车取得了轰动一时的成功，两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。
当时，购买野马车的人打破了美国的历史纪录，在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会。为什么野马汽车如此受人欢迎？这与其独特、周密的营销策划分不开。
艾柯卡是一个十分重视顾客意见的人，每款新车问世，他总要请顾客发表意见，以便改进。在新型车问世之前，艾柯卡邀请了54对夫妇到汽车厂，请他们对新型车发表评论。在这些人当中，有收入比较高的，也有收入中下的。当54对夫妇对新型车发表感想之后，艾柯卡发现，白领阶层的夫妇非常满意“野马”的车型，而蓝领工人则认为车很好，但买不起。艾柯卡请他们估计一下车价，几乎所有的人都估计至少1万美元。
艾柯卡摸透了他们的心理，最后，艾柯卡将“野马”车的售价定为2368美元。当艾柯卡告诉客人，“野马”车的实际价格只有2500美元时，许多人都说：“为什么？真的吗？我要买一部。”
广告宣传活动就成为开路先锋。福特公司在正式推出“野马”轿车时，采用了林林总总具有轰动效应的促销手段，真可谓奇招迭出，一鸣惊人！为了推出这种新产品，艾柯卡委托汤姆森广告公司为“野马”的广告宣传工作进行了一系列的广告策划。其广告计划的实施步骤大致如下：
首先，他邀请了报界100多名新闻记者，请他们参加“野马”车大赛，同时还邀请各大报纸的编辑到迪尔伯恩，并供给每个人一部“野马”车，组织他们参加从纽约到迪尔伯恩的“野马”车大赛。从表面上看，这是一次赛车活动，实际上，这是一次告知性的广告宣传活动。事后，有数百家报纸、杂志报道了“野马”车大赛的盛况，使“野马”成为新闻界的热门话题。
其次，在新型“野马”车上市的第一天，公司让2600家报纸用整版篇幅刊登了“野马”车广告，并在数家电视台播出广告短片。广告画面是：一部白色“野马”车在驰骋。大标题是“真想不到”，副标题是售价2368美元。
最后，福特公司还在全国15个最繁忙的机场和从东海岸到西海岸的200家假日饭店的门厅里陈列了“野马”。公司选择最显眼的停车场，竖起巨型广告牌，上书“野马栏”以引起消费者的注意，激发人们的购买欲望。果然，“野马”车一上市，便广受消费者的欢迎。
为了增强广告的效果，企业需要利用多种广告媒体来实施“全方位、多渠道”宣传，并对这多种媒体进行有效组合。
总统读书
在美国有一个出版商，他的书一直很畅销，但是最近手上出现一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意，给总统送去一本书。
于是，他来到总统办公室三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”
出版商听到总统这么说，便大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。
一个月后，这个出版商又有书卖不出去，又将此书送了一本给总统。上过一回当的总统想奚落他，就说：“这本书糟糕透了。”
出版商听后脑子一转，又借此大做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
后来，出版商又出现了同样的问题，他依旧将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。
看到总统默不作声，出版商突然又想出一个点子，于是又大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得。商人调动了总统这只猛虎，大发其财。
故事中的书商竟然利用总统来混淆视听，让总统免费为他做了生动的广告。与其说这位精明的商人是钻了总统的空子，倒不如说是利用了人们的好奇。营销是门需要智慧和想象力的学问，它甚至可以做得很出格，但只要被大众认可，那就算是成功。
精明的营销者在公关促销中善于借用名人，更注重运用自己的头脑和智慧，策划出种种攻心夺气，令人耳目一新的奇招妙式，让总统为其做广告，此招用得真够厉害。
酒香还是怕巷子深
可口可乐公司的前任老板很直率地说：“可口可乐9961％是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”
1886年可口可乐营业额仅为50美元，广告费却为46美元；1901年营业额12万美元，广告费为10万美元，如今每年的广告费竟超过6亿美元。
