做生意我有很多我的理论，下面两条是大家都很认可的。
第一条是“互为上帝”。这条是纠正很多人的一种误读——用户是上帝，事实上客户是上帝，而买卖双方是对应的客户，所以就互为上帝了，买方是上帝，卖方也是上帝，因为交易是互惠公正的，不能说出钱买的人就很了不起，是上帝，能提供物美价廉的商品或服务，也是对方的上帝。
第二条是“都不满意的结果是最佳结果”。自我提出这个理论后，很多客户都说我非常有才，事实上我也觉得自己有才，什么是“都不满意的结果是最佳结果”呢？就是强调合作买卖的公正性，没有谁在交易中获取最大利益，双方都觉得不够满意而又不得不合作，谁不合作就是损失。
我们改制就是这样一种结果。
第二天也就是正月十六，上午十点丁局打电话过来，问道：“你在哪儿？”
我告诉他我在厂里，几分钟他就过来了。
他坐在我那不错的老板凳上，带着奸诈的笑问道：“昨晚过的愉快吗？”
“谢谢你们！我喝太多了，早上五点多才醒，发现手机没带，怕老婆找不到人，就回来了。”我轻描淡写地回答。
我说的当然讲的都是废话，作为他那素质的人，也只有打住了，昨晚的事就这样翻过去了。
“那你今年的打算到底怎么样？”他貌似要和我摊牌了。
“我能怎么样？我是砧板上的肉，你想要我怎么样我就得怎么样？我想不干了，找个人或你们自己接过去！”
我话中带着抱怨和不满，其实我是故意的，这样谈话简单点。
“小邓啊！亏我把你当兄弟！你我都是科班出来的，你就只想那点臭钱？你就只想这样碌碌无为的过一辈子？现在这样好的机遇，你不向前迈一大步，你一定会后悔！”
他又说了一大堆，很多已经不止说一两次了，显得对我很失望。
“好吧，于情你是我兄长，我听你的，于理也理解你为你的团队考虑，更为无奈的，是我在你地头上，没犟份。”
“那你是同意了？”他急切地问。
“好吧，成立一个有限公司，你们都来入股。”我显得很无奈的样子。
他紧紧握住我的手，激动地说道：“我们兄弟一起努力！以我的人脉，以你的技术市场，我们做件大事！”
我们便开始具体地谈了起来。
我关心的就两块：一，现有资产——特别是市场应收款，怎么处置；二、租赁的厂怎么作价入股，原值到底是多少。
第一个问题他很爽快就答复了，他承诺应收款按账面的计算，材料按现价计算，并感谢我没要求算无形资产。
第二个问题，他要求我出资按他们投资原值购买他们硅厂的厂房设施，一并算我的股份。
关于第二个问题，他说完我立马就拒绝了，虽然这是我们原先计划的一部分，我不想轻易答复他。
他耐心地解释道只有这样才是处理问题的最好方式，钱不需要我出，他们集资以借款的形式给我，并且现有厂房重置价值已经很高了，按原来投资价计算，本身就含巨大的一块利润。
我想了想，建议把这个问题先搁置。
他又重提合作后的那一揽子的设想：
“公司成立后，我们马上投资下续产业，上马硅制粒生产线和耐火材料生产线，扩大产业链，把我们局林果场（现在硅厂边上）的六十亩林地以政府鼓招商引资优惠地价2000元每亩，卖给你，操作也和上面一样，你的名义，钱我们出。”
“建设所需资金，我们管理局成立‘多经公司’，由‘多经公司’筹资投入总投资的百分之五十左右，你要控股我们就少点。”
“厂房建起来了，就好办了，我们这里是老区贫困县，每年有很多扶贫资金，都是政府贴息的，我们这么大项目，借个千把万没问题的。”
“顺利的话，还可以申请赣东南开发基金，那还是无偿的，如果我们兄弟凭借这样好的项目，一年或两年后，还要自己的钱去办企业，那就是我们的失败，现在有几个像你那样不借银行一分钱的？”
“你不知道吧？很多比你大的老板，其实自身根本就没有你那样多资产，只是他们吃透了政策，享受了政策，才能充分发挥了自己的能力，像你这样做下去，猴年马月才能成一个企业家啊？难道你不觉得是你才华的浪费？！”
他每每说到这些，他似乎就恨铁不成钢，而我每每听到这些，就燃烧起一种激情，不，是豪情！
我和丁局都喜欢说一句话：“笑傲人生！”发展下游产业也是我的梦想，并且我们已经做了很多调研，而技术我在原来国营厂时候就有，一旦决心去做，几乎是万事俱备的。
我一直不敢去延伸，主要是担心人手、资金和管理，如果和他们合作，他那有的是人，并且很多也是科班的，资金又不是问题，我几乎没有理由去拒绝他的建议，虽然我又得投入三百多万元，虽然钱他们都会借给我，但债务是我要承担的，这个我明白。
我表示同意了他的设想，我表示惟命是听，会努力配合好他的工作，与他齐心协力去努力创造一个奇迹。
丁局长见好就收，说：“回去开局长办公会了。”我也没留他的理由。
正月十七上午，他们会计和出纳来了，还带来了一个对账单，上面数字吓了我一大跳，我们还欠他们96万元的电费！
我一直觉得只欠五十来万的，这也就是说未达到供电额应扣除的四十几万，丁局长并没有扣除。
我和他们的供电合同写的很明确，年供电未达到1600万度电，是按两毛钱每度计价的，达到1600万度以上则每度电加价两分五厘。
事实上历来就没有过超1600万度电的，去年是供电最多的，如果按会计年度计也没达到1600万度，但丁局长私下对我说，要算我的也是可以算的，因为合同是1994年5月10号至2014年5月10号，所以应该认为时间段是本年5月10号至下年五月十号。
假如按这时间段计算，元月份用电就进入上一年度了，这就是超过1600万了，就是不超过，也还有两个月的时间，也足够他们发电给我用，我觉得这个问题很头痛。
我想给丁局打电话，他们会计出纳说在开会，叫我改天联系，他们只是来对对数，其他的他们不管，说完就走了。
我在厂里转了好几圈，想来想去只有见到丁局后看他的意思了，大不了二一添作五，给他一半，但那可是进了口袋的钱啊，我伤心的想着。
晚饭后，丁局长又来了，叫我开车送他去他们的养殖场看看，养殖场离我们厂有几公里路，车到半路他叫我改了方向，在一个废料场叫我停下，我明白他的意思，我们要面对面对决了。
“长话短说，我怕你想不通，所以赶紧来找你，你那四十几万要按我意思去办，挂账！我还让你把96万全都挂账，我们600多号人的单位，你那点钱给我，发一个月工资都不够，供电局欠我们的都几百上千万。”丁局长直接了当的说，给了根烟给我，自己也抽了一根。
“但那五十多万挂账只是挂在账面上，你先垫到将来公司中去，具体怎么操着，到时我们再聊。”
“从今天开始，我和你就是一条绳上的蚂蚱，你是聪明人知道我在说什么，但我不会要里面的一分钱，你也要和我唱一台戏，为这事谈判越艰难越好。”
“局长办公会开过了，许书记受局党委委托，全权来处理合作的事，我快就半年，慢就年底，我要调动了，到时对你会更有帮助的，以后没事我们少联系，我们越是关系好，就越要距离走远点。”
“兄弟，你做大做强你的企业，我走好我的官场之路！你说过‘都不满意的结果，是最佳结果’所以我们要讲共同利益，长远利益，更大的利益！知道吗？！”
他一口气说完他想说的话，害怕我有任何机会打断他想说的，说完后紧紧握了我好一会儿手，用命令的口气叫我开车回去。
回到住的地方，心乱如麻，对未来充满了兴奋、期望，同时又有很多恐惧。
我有过两次机会直接升副科级并在职的，我都拒绝了，我不想走政治这条路，不管大小政治，你都得去选好队然后站着，你一旦步入政治，命运就系在你站着队的这里的头头上，而这个头头又被上面的头头系着，一张巨大的网，而这网每一根经纬又有大小强弱的区分，每一根经纬又在进行着利益的博弈，祸福只有天知道！
此时的我，似乎也没有其他什么选择，就是丁局长真要推翻合同，我也奈何不了！毕竟他没有这样做，还给了一个广阔的天空，我们将系在一起去翱翔。
我仔细想想，丁局长他们也是有诚意的，我只好努力去走好每一步，至于成功失败，无悔此生！
