因为拍卖会要拍卖的是代理专卖权,所以单纯用金钱是不可能竞得的,多数的商行都会附加上其他的条件来竞争,比如说一些特殊的商品,要知道林汉以前被封锁经济,很多东西都紧缺,林汉自身所出产的资源也是比较偏向于农林方面,工矿方面因为林汉国境内多数领土都是平原,所以规模一向都比较少,加上以前每年都要投入大量武器装备抵抗兽人,但是应付这一项就很吃力了,虽然嘉金斯山上应该也有不错的资源,但是因为嘉金斯山上的魔兽太多,山势也太险,开发难度之大不是林汉目前可以克服的,所以对外贸易就成了解决问题的最便捷有效的方法。
虽然说现在来的都是些小王国,商团提出来的附加条件都不会很高,通常就是一年一百几十吨的精矿之类的优惠,同一个国家的商团竞争的话,可能就是差那么几吨的量,但是这里一共就有四十六个王国,全部加起来就有几千吨的精矿收入了,林汉刚刚损失了几千万的壮劳力,至少二三十年内工矿方面都要歇下来,所以这些补充,可是非常重要的。
苏妃凭着自己掌握到的资料,对每个国家都进行了不同的处理,有些国家在以前就有暗中和林汉做生意,关系比较好的,就让拍卖师在托价的时候放轻点,关系一般,没有什么恩怨,但是也没有什么交往的,就让拍卖师自由发挥,至于那些向来就关系不好,甚至有旧怨的,就让拍卖师狠加一把劲,尽量把价钱托高点。
其实那些来拍卖会的商团代表,个个都是老油条,哪里会看不出拍卖师的差别对待?不过现在这些商品就只有林汉有出产,你不从这里买是不行的,因为买转手货的话也是一样贵,别人总要赚点利润吧,还不如在这里直接买,等过几年生意做多了,关系就建立起来了,到时候还可以再砍一下价,所以这些代表也很配合拍卖师的托价,反正大家都知道是怎么回事,心理价位到了就行,总之双方都是一定有赚头的,这些新产品奇货可居,还愁卖不了好价钱?
在这样的情况下,拍卖会进行得很顺利,可是在苏妃看来,这也顺利得太可疑了:“晔,你说,这些人是不是都已经互相通过气了?出的价位都刚刚好是我们想要的,我让拍卖师做的都是白费力气。”
陈玄礼也看了半天,感觉很沉闷,都快要睡着了,听苏妃这么问,就说:“这很正常吧?人家明知道你们在做独市生意,不好好合作一下的话,岂不是要被你们压榨干了?不过你做的应该也不是白费力气,我想这些人一定会有两套价钱,如果你连那些事都不做的话,恐怕就会拍出很低的价钱了,他们是想要看看林汉的立场和你的能力。”
苏妃想想也是,这个拍卖会已经预先一个月进行了宣传,而这些商团则是早就来得差不多了,有这样的时间差,他们肯定会互相通一下气的,所谓商场如战场,别人不可能什么也不做就让你全赚的,再说真的是自己全赚的话,这生意也做不下去了,再说自己是在做独市生意,赚的本来就多,而且估计在将来很长的时间内,这个市场都是被林汉抓在手里的,别的国家可没有圣级的炼金师,就算有,也不可能象林汉这样大量生产,流水线生产这个关键,可是被严密监管着的。
所以,苏妃就不再为这件事去烦恼了,生意这种事,能做得长久才有意义,狠刮一笔的事是大忌,既然人家已经给出了自己希望的价位,就是很给自己面子了,犯不着为了一口气就赶尽杀绝,那不地道。
剩下的几个国家,苏妃就不再给拍卖师下指令了,因为下了也是白下,而那些商团也肯定不会不给出个好价钱,毕竟其他国家的商团已经出了商议好的价钱,他们要是不也出那种价钱的话,肯定要被集体排斥的,以后就再难有合作的机会了。
于是,整个拍卖会就在一片和谐的气氛中完美的结束了,林汉生产的‘保鲜柜’、‘洗衣机’、‘录音机’、‘空调器’这四样商品就以专卖的形式发包给各个国家,获得了专卖权的商团可是个个笑不拢嘴,这些产品的功能绝对可以吸引大量中上阶层的公民去买,由于使用了流水线生产方式的关系,所以林汉生产这些产品的成本并不是很高,卖出去的时候定价也没有定得太天价,主要走薄利多销的路线,暴利路线太容易引起各国反感,以林汉目前的状况,惹不起这样的麻烦。
不过林汉也不是没有下绊子,只不过下的绊子太隐蔽,甚至可以说即使发现了也拿林汉没辙,这是苏妃回到翼殿后问巴拉克才知道的,不过开始的时候苏妃的问题并不是这个,而是:“叔叔,今天在拍卖行,展出的样品似乎质量都没有以前那么好,是不是工场那里有什么困难?”
苏妃关心的是巴拉克的情况,她知道由于卡达皇帝提防她的缘故,所以故意压下了给巴拉克封爵的奖赏,她担心新工场那里还会有什么问题,那样的话自己的计划可是要受很大影响的,今天见到的产品样品就让她感到似乎真的出问题了。
结果巴拉克却说:“哦,那个啊,是我故意降低了生产标准,不是工场的问题。”“什么?故意降低生产的标准?”苏妃这可就不明白了,她知道巴拉克是个很认真的人,要不然也不会把这么多新奇的魔导器研究成功,那为什么要降低生产的标准,生产出质量差的产品呢?那不是要砸自己的招牌吗?
“是啊,降低生产标准后,产量就上来了,成本也下去了,这不是很好吗?”巴拉克很自然地说道,让苏妃更加疑惑了,看着苏妃满是不解的样子,巴拉克便继续解释:“是这样的,现在我把工场里面的生产线分成了两级,一级生产线生产质量高的产品,二级生产线生产质量普通的产品,质量高的产品是准备卖给各国的高级贵族的,而质量普通的产品是发包给那些商行,卖给中下级贵族还有富裕的平民。”
苏妃马上就感觉到巴拉克这么做是内有文章的,马上就追问起来:“叔叔,这样的差别待遇,是为了什么啊?统一质量标准不是可以使管理简单一些吗?而且也可以卖得比较高的价钱,今天那些产品的价钱,虽然都卖得不错,但是我觉得如果质量高的话,再提高些价钱也是可以的,那么大的量,可以获得更多的利润啊!”
巴拉克笑了笑:“公主,你没有做过生意,所以不明白是正常的,这样吧,我先用我原来在海城的产业经营来作样品说明一下,‘金碧辉煌’酒店我想公主一定也知道吧?它的经营方式是怎么样的呢?是一间总店加上十几间连锁店,总店的食物水平是最高的,而连锁店的食品水平则低一级,那么整体的利润分布是怎么样的呢?每年总店的利润占了全部利润的百分之七十左右,而连锁店的利润是占百分之三十。”
“咦?十几间连锁店还没有一间总店赚得多?”苏妃似乎感觉到了些什么,果然巴拉克接着就说:“那当然,连锁店实行的是薄利多销策略,而总店实行的是超级暴利策略!”
听到这里,聪明的苏妃哪里还会不了解?立即就说:“这么说,叔叔是打算在贩卖这些产品的时候也用这个策略?但是,如果是这样的话,赚暴利的那些产品还可以卖得出去吗?现在这些普通的价钱虽然不是很高,可也不低啊!那暴利的不就是天价了?”
巴拉克又笑了笑:“如果我们只做暴利这部分的话的确是卖不出去,薄利多销的策略就是为超级暴利策略开路的,公主你想想,作为每个国家里面都只有那么几个的高级贵族,他们会愿意用和中下级贵族甚至富裕平民一样的东西吗?面子问题啊!”
“原来是这样!”苏妃终于明白了,整个营销的策略实在太完美了,其实普通品质和高品质的产品成本只是相差不到几个金币,但是卖出去的价钱就可以相差几十万,怪不得这一次的拍卖会上把价钱定得都不高,而是主要从附加条件上来决定卖给哪个商会,可以说这是比‘金碧辉煌’酒店的策略还要更进一步,在利润低的这一头拿其他收入补充!两头都不误!
“巴拉克叔叔,你真的是太厉害了,这样的策略也能想出来。”苏妃忍不住赞叹起来,不过巴拉克却说:“这并不是我想出来的,是我在海城的几个合伙人一起想到的,因为当时只有一个好厨师,为了解决分店的经营,最后才想出来这样差别待遇的,结果效果出奇地好。”
说到这里,巴拉克突然叹了一口气:“但是陈知道了这个策略后,却给了一个评语。”“什么评语吗?”苏妃很好奇地问,陈玄礼肯给评语的话那绝对证明这个策略是相当有水平的。
“超级狗血!”巴拉克苦笑着说了这么一个词出来。