有些人的脾气非常暴躁，动不动就大声指责甚至骂人，这样做，势必会让对方心里厌烦，因此，用这种方式不仅不能达到自己的目的，还会背离自己的目标。在说服时，一定要以此为戒。但是，如果一味地忍让，一心顺着对方，又会长他人志气灭自己威风，对自己也没有什么好处。在这种情况下，就要抓住切入点和突破口，既不得罪对方，又让对方心甘情愿地接受自己的建议。
先放出“鱼”诱使对方“放饵”
在生意场上，经常会听到这样一句行话，叫做“不见鱼不放饵”。它的意思是说，耳听为虚，眼见为实，一手交钱，一手交货，看货给钱。
从这个层面上讲，讨债人为了达到自己的目的，不妨先放出“鱼”，诱使对方“放饵”，等目标达到后，再把自己的鱼收回去。
老赵被调到了讨债组，成了专职的讨债员。第一次讨债时，老赵不知从哪里下手，经过其他讨债员的指点，老赵去了欠款单位。对方接待他的是业务部门的范主任。范主任说了，要钱没有，要命有一条。老赵也不是一盏省油的灯，立刻接过话茬说道：“命先留着，钱咱们慢慢谈。”
就这样，双方斗智斗勇，折腾了半天，范主任就是不入正题。老赵一提到钱的事，范主任总是用别的话给挡回去。
老赵明白了，范主任不是一个好对付的人。这种人对那些对自己不利的问题，从来是退避三舍的，而一旦遇到好处，哪怕把脑袋削尖，他们也会往前钻。
想到这里，老赵便开始施展欲擒故纵之计，神秘兮兮地凑近范主任说：“我们单位这回削价处理库存产品，这可是个好机会呀，不知道范主任有没有兴趣？”
“是吗，降价幅度怎么样？”范主任听老赵这样一说，顿时来了精神。
“所有产品全部降价15%～25%。”老赵说。
“咱们可以签订合同，我们单位继续销售你们单位的产品。”范主任张嘴三分利。
“不行呀，因为是降价销售，所以必须现款提货。更何况你们还欠着款。”老赵说。
“那就算了，我们现在还真没资金。”范主任不愧是老油条，根本不上当。
老赵知道，只要是老狐狸，绝不会轻易放过到手的美食。于是，他面无表情地离开了，决定以后再来加加温。
第二天，老赵来向范主任辞行，理由是单位那边来电话了，催他马上回去，那边的销售员有些忙不开了。
范主任没吱声，等到老赵走出了门，他连忙起身追了上去，说：“你跟你们单位联系一下，过去的欠款我先还1／3，然后现款购买一批降价产品，如何？”范主任把手搭在了老赵的肩上。
“只要你能把欠款多少给我点，让我有个面子，这事我做主。”老赵说。
老赵回到单位，向领导汇报了自己的打算，不出几日，范主任真的尾随而来。范主任将汇票拿出来，让老赵看了看，便又赶忙收了起来。老赵心里明白，范主任是要一手交钱，一手交货。他偷偷地笑了笑，知道老狐狸就要上当了。
于是，老赵忙着帮范主任办手续，之后，又亲临储运部门调车提货。范主任在跟前查点着数量，一切准备就绪，货也装车完毕，只待出发了。
可是，当范主任一把汇票交到老赵的手里，老赵就高声叫道：“卸车！”
范主任一听，大吃了一惊，方知是上了当，而此时，汇票已经落到了老赵的手上了。
“范主任，对不起了！”老赵说着走出了仓库，留下范主任在那里大呼上当。
老赵把钱交到财务科，先扣还欠款，余下的那一部分，再按钱数重新发货。
先提出小的要求再一步一步地加码
人都有这种心理，当你提出一个微不足道的要求时，他很容易会答应你。但是，如果你提出一个很高的要求，他会认真考虑，然后再答复你到底帮不帮忙。甚至，有的人连考虑都不考虑，直接拒绝你的要求。
在有些时候，如果你希望对方答应自己的请求，不妨先把标准降低一点，在对方答应你这个请求的基础上，再一步一步地加码，直至最终目标的实现。有的人可能会觉得这种方式太麻烦了，本来想完成一件事，却在不必要的事情上浪费了这么多的时间和精力。其实，这种想法是错误的，因为这些过程并不是白费的，它们都是为你的最终目的而服务的。
人都有这种心理，当你提出一个微不足道的要求时，他很容易会答应。但是，如果你提出一个很高的要求，他会认真考虑，然后再答复你到底帮不帮忙。甚至，有的人连考虑都不考虑，直接拒绝你的要求。而当你把自己的要求降低，在对方答应的基础上再一步一步地升高，会让对方在心理上的落差较小，当你提出最终要求时，他们也不会觉得太突然，答应你的要求的几率也会更大一些。
美国斯坦福大学的社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾对学校附近的一些家庭主妇进行了有趣的试验。
这个试验是通过电话进行的。在电话中，他们是这样说的：“这儿是加州消费者联谊会，为了具体了解消费者的实际情况，我们想请教几个关于家庭用品的问题，不知道能不能耽误您几分钟？”
而一般的家庭妇女都会这样答道：“好吧，请问吧。”
于是，他们就会提出一两个诸如“府上使用哪一种肥皂？”或者“府上的小孩儿经常饮用哪种饮料”之类的简单问题。当然，通过电话，他们采访了很多的家庭主妇。
过了几天，他们又会给这些妇女打电话。这次，他们说：“对不起，太太，又打扰您了。现在，为了扩大调查，这两天将有几位调查员到府上当面请教，希望您能多多支持这件事。”
这实在是件不好办的事情，调查员到家里作调查，就像推销员到家里作推销一样，很难受到人们的欢迎，但是，通过这种方式，很多家庭主妇都同意了。那么，是什么原因使得他们取得成功呢？答案是，第一个电话的铺路作用。
相反，他们在没有打过第一个电话的前提下，直接提出第二个电话中的要求时，却遭到了拒绝。最后，他们以百分比对这两种方式的结果进行了比较。在前一种方式中（有第一个电话做铺垫），答应他们的占52.8%，而在后一种方式中（没有第一个电话做铺垫），只有22.2%的家庭妇女答应了他们的要求。
从这个试验中我们可以知道，求人办事的时候，应该先提出一些小的、容易办到的要求，然后，再慢慢地向大的、难办的要求靠拢，这样才可以使成功的几率大一点。相反，如果你一开始就提出一些太大的、难办的请求，很可能会遭到对方的断然拒绝。
因此，先提出小的要求，再一步一步地加码，用循序渐进的方式让对方答应自己的最终要求，是说服别人接受自己的要求的高超技巧，也是我们在生活中应该学会的很实用的技巧。
运用迂回战术让别人接受你的建议
“无论是在政治、经济还是在国际关系中，迂回战术都明显地比直接攻击高出一筹。因为直接攻击只会激怒敌方，从而引起更加强烈的反抗。迂回则不同，它是以间接的、不知不觉的方法使形势转变到有利于自己的一方。同样，在商业竞争中，讨价还价也比直接求购强得多。”
在说服别人时，有时不可以太过直接，要懂得运用迂回战术，打个擦边球，让对方在不知不觉中接受你的建议。从下边的小故事中，我们就可以看到这种战术的巧妙。
风和太阳在空中相遇了，于是，它们为谁的本事大的问题争论了起来。风的性格急躁，并且很善变；太阳则非常慈善，总是温和可亲。它们争论了好久，也分不出一个高低来。
风非常生气，愤怒地说：“我无所不为，既可为酷暑带来清凉，也可以给收获带来灾难；我所向披靡，不管是戈壁险滩，还是高山大河，都阻挡不了我前进的脚步。”
太阳说：“你之所以能走遍千山万水，跨过万里河山，还不是因为我给了你最初的动力，没有我，你能站在这里和我争论吗？”它们谁也不服谁，于是便决定比试一下。
这时，他们看到了一个砍柴的农夫。这个农夫穿着厚厚的皮大衣，带着暖和的皮帽子，正干得热火朝天。
风为了表现自己的本事，抢先说道：“看见那个农夫了吧，我可以用自己的力量，让他把身上的衣服都脱尽。”太阳不信，风更加愤怒了，它攒足了劲，决定以实际行动来证明自己的威力。只听一声吼叫，万风奔腾，直奔农夫而来。农夫不仅没有脱衣服，反而把衣服扎得更紧了，嘴里还不住地说：“真怪，天怎么越来越冷了，早知这样，应该多穿点才好。”无论风怎样努力，农夫也没有脱下一件衣服。
太阳看了，微笑着说：“你的方法太过直接了，还是看我的吧。”太阳发出柔和的光，照得大地暖洋洋的。一会儿，农夫的身上便出汗了，他脱下了皮衣，摘下了皮帽，嘴里还嘟哝着说：“真是怪了，天气怎么突然变得这么热。”
上面这则小故事，很好地说明了运用迂回战术的优势。在现实生活中，这种迂回战术被许多成功人士所重视。着名战略家克罗莫斯在《战略术》一书中对这种战术进行了高度的评价。他说：“无论是在政治、经济还是在国际关系中，迂回战术都明显地比直接攻击高出一筹。因为直接攻击只会激怒敌方，从而引起更加强烈的反抗。迂回则不同，它是以间接的、不知不觉的方法使形势转变到有利于自己的一方。同样，在商业竞争中，讨价还价也比直接求购强得多。”
高岛武夫是日本一家四星级饭店的经理，他的前任被解职的原因，是因为反对董事长及其夫人干政。高岛武夫自从看了《欧也妮·葛朗台》后，深刻领悟到葛朗台的妙术。接任经理之后，他利用董事长及夫人乐于干政的心理，事无巨细地向他们请示，甚至连每日菜价的变动及进货多少这些小事情也都要打电话请示。至于各种会议，他更是每次都向二人发出邀请，要他们在会上作出指示。
这样一来，董事长及其夫人整天忙碌于琐事和应酬之中，甚至连个安稳觉都睡不成。终于，董事长有一天在电话里告诉高岛武夫，让他不要再来烦他，有什么事自己看着办就行了。高岛武夫并没有用语言进行劝说，而是运用迂回战术，终于改掉了董事长及其夫人的坏毛病，并且安坐在总经理的宝座上。从这一点我们可以看出，高岛武夫比他的前任要高明得多。
央求不如婉求劝导不如诱导
有时候，当我们试图使对方接受我们的建议、从事我们所希望的事情时，与其苦口婆心地劝说，不如从侧面诱导一下。在诱导中，让对方对这件事产生兴趣，最终，他会听从你的安排，并心甘情愿、满心欢喜地照着你所希望的方式去做。
美国《纽约日报》总编辑雷特，身边很需要一位精明干练的助理，于是，他便将目光瞄准了年轻的约翰·海。雷特想让约翰帮助自己成名，帮助《纽约日报》成为美国最大的报纸。而在当时，约翰刚从西班牙马德里卸除外交官职务，准备回到家乡伊利诺州、从事律师行业。
一天，雷特请约翰到联盟俱乐部吃饭。吃完饭，他提议请约翰到报社去玩玩。
到了报社后，雷特从许多电讯中间找到了一条最重要的消息。当时，恰巧负责国外新闻的编辑有事离职了，于是，他对约翰说：“请坐下来，帮忙为明天的报纸写一段关于这则消息的社论吧。”在这种情况下，约翰自然不好拒绝，于是提起笔来就写。
这篇社论写得非常棒，雷特看后赞不绝口。于是，他请约翰再帮忙顶缺一星期、一个月，就这样，最后干脆让他担任这一职务。而约翰也在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，留在纽约做起了新闻记者。
从雷特的例子中，我们可以得到这样一条求人办事的规律：央求不如婉求，劝导不如诱导。但是，在运用这一策略说服别人时，一定要注意，想要诱导别人参与自己的事业，首先要让别人对自己的事业感兴趣。否则，你是不可能成功的。
在整个过程中，雷特对约翰所做的都是诱导工作，比如，以编辑不在为理由，让他写出第一篇社论，然后，又以请他帮忙顶缺为由，让他在那里工作了一星期、一个月。在这个过程中，约翰渐渐地喜欢上了这个工作，忘记了自己最初的决定，并愿意留下来，永远从事这份工作。至此，雷特的诱导才算大功告成。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，你得先让他获得一点小胜利。而当你要诱导别人去做一件重大的事情时，你最好对他造成一个强烈刺激，让他在做这件事时，有一种强烈的求胜欲望。只有这样，他的自尊心和自信心才会被激发起来，才会愿意并能够更加勤奋地工作，最终达到你所期待的目标。
凡是有头脑的人都懂得这是使人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候却又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许作了些安排。
总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨让他们先从一些比较容易的事情入手，然后，再一步步地把他们向你的目标引进，从而达到自己的目的。
