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第35章 章后记

连锁加盟的骗局在创业网站尤其多,我们首先要区别广告和现实情况,极少有广告会将自己的缺点表露出来,但这个并不说明它的缺点不存在。投资有风险,对于那些扬言自己毫无风险的广告,我们尤其需要谨慎。如下几点,都是有意连锁加盟的人应该注意的:

1.曾经轰动一时席卷上亿元的“得意馆”咖啡连锁加盟诈骗案,掺合了传销和非法集资等多种行骗手段;大多数加盟商至今还记得“得意馆”工作人员信誓旦旦的盈利承诺,每次展会招商时惊天动地的浩大声势不仅令周围正常招商的参展商头疼不已,也让不少加盟商记忆犹新、历历在目,以至于咬牙切齿。

2.加盟骗局大多采取游击战,灵活机动。这些打游击战的团伙,像流寇一样四处流窜作案,根本不顾及法律后果,一个项目一个招牌一个“局”,钱骗得差不多、纷争发展到快难以招架时,就玩起搬家、失踪、变换法人代表等游戏。

3.有的加盟骗子集团拥有几十家全国串联、分立山头的行骗据点,各个团伙分别用不同的身份在全国不同城市租赁或购置了办公室,托盘的是一帮大佬级的黑白黄道人物,而真正在前台进行操作的则是另一帮“职业经理人”级别的大小人物。他们轮番出现在相同场所,换不同的牌子很容易为之前已经被曝光的团伙成员掩护,又大大降低了办公室搬家、装修费用。

4.加盟骗子集团少数在各大城市中心租用小面积办公房,大多数散居城市非中心甚至偏远地段,以广告和展会“捕捉”自投罗网的远方投资加盟商为主。他们在邀约客户时候的那种耐心、细致、察言观色,无疑堪称人中龙凤,在快速起家之后,也很快会通过真假境外注册、扯虎皮拉大旗,升格披上成功企业家或外商的诱人身份。不少有所谓“欧美日”背景宣传的项目就是如此这般操作的。

5.加盟骗局的圈钱手法其实是非常拙劣的,招致的民怨非常直接,常常见诸媒体和网络。通过百度网站输入该连锁总部的名称或商标、商号,即“××”+“骗”或“欺骗”、“骗局”、“真相”、“圈钱”、“劣迹”等字样,很快能找到这些家伙的行骗过程、特点、主要成员、受害投资加盟商、媒体评论、政府执法机构观点和查处记录等在网上早已经公开的信息。

6.加盟骗局一般都非常注重对核心成员的包装,譬如真假留美博士、经营奇才、领袖气质、名人合影、领导合影、真假二三流明星代言……有少数学着香港或海外那些黑帮大佬,搞点捐资助学、慈善义举、竞选名目繁多的“十佳人物”、“杰出青年”,让人油然生出敬意,实则骗取名誉之后大肆宣扬,达到欺世盗名、包藏祸心的目的。

7.骗子公司都非常舍得宣传、打广告,密集成团或单独搭台出现在杂志、报纸、电视招商栏目中,网络宣传也因为显著的成本优势和丰富多彩,越来越多被高效利用。很多项目多年来宣传攻势不减,他们对自己的骗局都有精心的测算,并且时时调整策略应对变化了的市场,他们成功率极高的连锁加盟招商行动“套得”的利润,总是远远高于他们投入的成本。

8.骗子公司的投资回报往往是极大夸张,丝毫不着边际的。他们的任何项目几乎都有十分诱人的投资回报分析图表,同时配以竭尽夸张的宣传,譬如“投资三五万、年入上百万”,“下一个百万富翁就是您”,“没有风险的赚钱项目”,“投资××项目几代生活不用愁”……反正纸上谈兵不会对任何人负责,而且面对投资加盟商的疑问,他们都有一套严密的回答模式、处理技巧,比如请其团伙中的上线、甚至头面人物出面,那就是几乎任何要求都大胆承诺,毫不犹豫得令人毋庸置疑,使到访者或电话咨询者对他们一切以加盟商、投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效能服务体系赞叹不已。兑不兑现那是后话,金蝉脱壳之计其实早已经安排妥当。

9.许多骗子公司其实都是有着合法的公司名目的,他们可以自由且频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上,而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场,甚至锣鼓喧嚣、惊天动地到了令人咋舌的地步,比一场马戏表演还热闹,其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。

10.无论在连锁加盟招商展会上,还是加盟者亲自到其总部考察参观,或是去样板店实地探访,接待人员都非常热诚,而且采用人盯人战术,结合程序化流水作业。其实所有的参观、考察都是在其完全掌控之中的,连锁招商加盟总部自然不必说,那些样板店多半是其设置的,接待员工无论以直营店、加盟店的身份说话,肯定都专捡动听的讲,看到的具体经营状况无论好坏,他们都有办法自圆其说;其中也不乏受骗上当后,为了那么一点点好处费,被收买,成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。

11.分析那些诈骗的项目,不难发现都极其简单易学,操作简便。比如早期饲养蚯蚓、蝎子、海狸鼠等名目繁多的骗人项目,先高价卖种、卖设备、卖原料,许诺全部高价回收,要么根本养不活,要么到养成后根本找不到人收,要么总是达不到其验收标准,令投资加盟者劳身费力、血本无归。

12.有的则在理念上很得初入社会、创业心切的青年男女欢心,得到广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐。比如玩具出租连锁项目、女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、手机美容项目等。

13.现在项目又有逐渐高级、智能化倾向。比如儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等,从最富盛名的“智慧鸟”玩具连锁出租开始,一拨又一拨地粉墨登场。

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