要么不做，要做就一定要做好。
我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。其实接手足球那天开始我就知道，要把足球搞好没有那么容易，而且真的是烧钱的。我也实话告诉你们，我们接手5个月已经花了过亿，但是今年下半年和明年我还准备再拿资金出来，大力支持，持续打造豪门劲旅。还是那句话，要么就不做，要做就一定要做好。
——许家印在2010年恒大足球、排球俱乐部活动上的讲话
【背景分析】
要做就做到最好，这是许家印对自己的要求，也是他对身边每个人的要求。
2003年的春天，许家印带领恒大的几个高层领导到地方上视察一套别墅的建造情况，恒大集团地方董事长作陪，许家印边走边问：“这套房子的檐口高度是多少？”
这个董事长身上一阵冷汗，他从没去了解过这个问题，一时答不上来。许家印回头看了他一眼说，既然不知道，那就自己去量量吧。
许家印作为一个集团的老总，每天要处理数不清的事情，竟然会关注到一个房子的檐口高度，这种认真细致和追求完美的特质深深地影响了这位地方董事长。这之后，只要是工作相关的问题，他全都仔细用心做到最好。后来的一次会议上，许家印又提问他一些问题，结果不管是房子某个细处的尺寸，还是内部外部设施的具体情况，数十个问题也没能难倒这位地方董事长。
要么不做，要么就做到最好。许家印不但身体力行，还将这种标准作为恒大地产的发展策略。在实施红海战略时，许家印给恒大定下了必须做到最好、精益求精的目标，必须实现“规模”“团队”和“品牌”3个一流。
保证一流、保证做到最好才能给公司带来最大的收益。一流的规模是指要拥有最多数量的土地，规模化的运转方式能够保证成本最低；而人是所有工作的主导，只有一流的人才和团队才能够保证一流的产出；所谓一流的品牌就是许家印提出的精品战略路线，只有高水准的质量才能够树立越来越强大的企业形象，这与许家印创业之初提出的“质量树品牌”是一致的。
【拓展透析】
恒大在经过大规模的扩张之后，确立了“规模+品牌”的发展模式，集团提出未来只做精品，要做就要做到最好。对于企业而言，“最好”就是出精品，而对于企业中的个人而言，最好就是业绩出众，是优秀员工的共性。优秀的员工无论从事什么工作，都不会轻率疏忽或满足于现状。相反，他会在工作中以最高的规格要求自己，无论面对多么困难的工作，他都力求最好。
日本的稻盛和夫非常善于经营，他一手创办了世界500强企业京瓷和KDDI，写下了既是自传，又是励志的书《活法》，来向别人传达生活和工作的意义。稻盛先生曾经说过，要完成一个产品，99％的努力是不够的，一点差错、一点疏忽、一点马虎都不能允许。任何时候都要求l00％的完美。其实，世上本没有完美，但最难得的是追求完美的心。要么不做，要做就做到最好，否则追求卓越和成为卓越就只会是空谈和幻想。
1907年，吉尔·弗兰克刚进入职业棒球界不久，就遭到有生以来最大的打击，因为他被开除了。他动作无力，因此球队经理有意要他走人。球队的经理对他说：“你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年？弗兰克，离开这里之后，无论你到哪里做什么事，若不提起精神来，你永远不会有出路。”
本来弗兰克的月薪是175美元，离开原来的球队之后，他加入新凡球队，月薪仅为25美元。薪水这么少，弗兰克做事当然没有热情，但他决心努力试一试。因为在那个地方没有人知道他过去的情形，弗兰克决心变成表现最好的球员。为了实现这点，他必须采取行动才行。
在新凡，弗兰克的比赛态度与从前相比有了根本性的改变。只要一上场，他就好像全身带电。他强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。有一次，弗兰克一举冲入三垒。那位三垒手吓呆了，球漏接，弗兰克于是盗垒成功。当时气温高达39℃，弗兰克在球场上奔来跑去，极可能中暑而倒下，但他似乎对气温很不以为然。
这种热忱所带来的结果令人吃惊。这场比赛的第二天，弗兰克上了报纸。当读报的时候，他兴奋极了。报上说那位新加入的球员，无疑是一个“霹雳球”，全队的人都受到他的影响而充满了活力。他们不但赢了，而且他们打出了本季最精彩的一场比赛。凭借着出色的表现，弗兰克的月薪提高为185美元，是最初月薪的7倍。
在往后的2年里，弗兰克一直担任三垒手，薪水加到最初水平的30倍之多。为什么呢？弗兰克自己说：“就是要做到最好，没有别的原因。”后来，弗兰克因为手臂受伤，不得不放弃打棒球，于是到菲特列人寿保险公司当保险员。刚开始整整一年他都没有什么成绩，因此很苦闷。但后来他重新变得很有热忱，立志成为业绩最好的推销员，就像当年打棒球那样。
果然，立下这个志愿之后不久，弗兰克就成为人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。弗兰克说：“我见到许多人，由于对工作抱着热忱的态度，他们的收入成倍地增加起来；我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。我深信唯有以热忱的态度追求卓越，才能获得最大的成功。”
任何企业都喜欢最卓越的人。成功的团队来自于“区别对待”，即保留最好的，剔除最弱的，而且总是力争提高标准。老板总是奖赏那些最优秀的人才，同时剔除那些效率低下的员工。最高的薪水、最高的奖赏，都是给那些做到卓越的员工。要么卓越，要么出局，不仅是个人的成功法则，更是一切商业成功的普遍法则。若不想出局，就要全力以赴地投入工作，做到卓越。
