像许多领袖人物一样,宏碁集团董事长施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他3岁时就因病逝世,留下他和母亲相依为命。为了谋生,母亲卖过鸭蛋、织过毛衣,甚至还摆起槟榔摊。施振荣成功后,不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验。他曾经帮母亲在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,1斤能赚3角,差不多是10%的利润,但如果没有及时卖出就会坏掉,造成经济损失。相比之下,文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋划算得多,但在施振荣的讲述中,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋利润薄,但最多两天就周转一次;文具利润高,有时半年一年都卖不掉,不但积压成本,利润也早被利息吃光了。鸭蛋利薄,但销量大,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏碁,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,因此实际获利大于同行。
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