【原文】
欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋详，思来 往，应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切事宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也，合而不结者，阳亲而阴疏，事有不合者，圣人不为谋也。
【译释】
打算游说君主的，就必须暗中揣摩君主心意，谋划事情的人一定要因势利导，顺其自然。谋臣暗中考虑自己的决策是否可行，然后明确向君主提出此决策的利弊得失，以迎合君心来达到控制君主的思想意志的目的。当谋臣以言谈之术游说君主并进献决策时，必须顺应时宜，又合君意，才能有谋必合。谋臣们能反复思考，使谋略顺应时宜，就能合于君心。假如所进说辞有不合君意之处，决策就无法施行。若这样，那么就要反复揣摩，务必切合时宜，以有利于形势需要，便利君主实施而改变决策，以变化求内情，就像用钥匙开锁一样一举成功。同君主谈论以往的事，要先顺着君主的意愿来说；讨论将来的事，必须下能随机应变，说些灵活变通的话。善于随机应变，能运用自如地改变决策的人，必须能审知地理形势，上能通晓天文，随四时变化而变化，并能合于阴阳变化规律，而统治天下百姓。
根据君主为政的方式，就能掌握他的意愿志向，如果出的计谋与君主的志愿不合，那是因为对君王的某些情况、某种心愿还不完全了解。决策虽然合乎君主的意愿，但不能同君主同心同德，是因为与君主表面上亲近，但实际上却疏远。决策如不合君主心愿，圣人是不会为之谋划的。
【悟语点拨】
要想赢得上司的信任和赏识，先要迎合上司的心意，赢得了上司的信任之后，就可以把自己的计谋进献给他了，但与此同时要以变通的话去说服他，这样大事方可成功。
