青年时期轻而易举地获得成功，若从此就心满意足，那将是获得最终成功的障碍。“10岁神童，15岁才子，过了20年只是平平凡凡的人了。”这句俗语，说透了其中的含义。
温州人认为，贫困的人常能白手起家；反之，继承父母财产的人，却往往家道中落。如此看来，没有欲望的人，就好比没有上发条的钟表一样，要钟表走动，必须费些力气，亲自上紧发条。有一位母亲就说了下面的话，为她的儿子上紧了发条：“没有人比你更优秀。但是，倘若你不做番事业来证明，那么，你与别人也是毫无差异的。”
约翰·伍迪在他从事的体育领域相当成功。年轻时，他多次参加奥运会，累计得过10枚金牌。在他执教的20多年里，又培养了11位得过世界冠军的运动员。
“你认为一个人要成功，最重要的是什么？”有一天，在一次训练的过程中，他的一个学生问他。
“不安于现状，永远追求新高度。”约翰·伍迪说。
约翰·伍迪认为，作为一个运动员，在其成长过程中，会经历很多阶段，在任何一个阶段安于现状，都可能导致运动生涯的终止。比如，一个运动员如果取得地区冠军就满足了，他绝对不可能取得全国冠军；当他取得全国冠军就满足了，他绝对不可能取得世界冠军；当他取得一项世界冠军就满足了，他绝对不可能取得下一项世界冠军。
“生命不息，奋斗不止，我经常这样教导我的队员。”约翰·伍迪说，“他们没有让我失望。”
事实上，整个世界都是竞技场，每一个人从出生那天起，就投入到比赛中了。比学习成绩，比工作成果，比事业成就，比家庭幸福……成功的人，总是那些不安于现状的人。
如果你想要成为亿万富翁，就必须存有不安于现状的念头。
松下幸之助天生体质孱弱，在电灯公司工作时，虽没有一个使生活稳定的整套计划，但在松下心中却开始有了“非做个打算不可”的意念。
身体虽然病弱，但他的升级加薪却很快。婚后第二年，也就是22岁那年春天，松下升级做检查员了。这是一般工人梦寐以求的职位。当然，在所有检查员当中，松下又是最年轻的。检查员的工作是：前往客户家，检查前一天技工完成的工作。大约一天要查15～20户，因为是松下久已熟悉的工作，加上工人都是老同事和老部下，他们的工作习惯松下很了解，一看就知道好坏。这种工作很轻松，并且总会受到礼遇。
没想到这个检查员的工作，竟成为松下日后辞职的动机之一。
在做检查员之前，松下自己开始研究电灯插座的改良设计，花了很多心血，终于完成一个试验品，心里非常高兴。他打算先给主任看，请他批评指教，再请公司把插座都改为这种新式设计。
主任的话却令人意外：“松下君，这东西不行，完全没有希望，像这种程度的东西，根本没资格提出来。”
松下好像挨了当头一棒，不知道该说什么好。过了一会儿才问：“不行吗？”
“不行。还要多多下工夫啊！”
离开主任的时候，松下无法忍住眼泪。本来深信自己的作品是好的，期望过高，所以失望也大。松下伤心地哭了出来，他自小就比较爱哭。
过了好久松下才明白，那个插座有利也有弊，是完全失败的作品。于是下定决心，无论如何也要研究成功。就在这时，他升级做了检查员，便把插座的事暂时搁下，专心去做检查员了。
其间，他不由得又记起以前改良的插座架。“我做得很好，的确比原来的有改进之处，我要把它完成。检查员的工作，别人看来的确是值得羡慕的轻松工作，可是我不满意。这样混下去行吗？”有了这样的想法，终于有了结论：“辞掉公司的工作，制造电灯插座，卖给公司。主任说不行，那是他看错了。”
松下由此下定决心，辞退工作，然后制造插座，还有各种电器用具。万一失败，就再回到电灯公司，做一个终身忠实的从业员。这样的一次选择，改变了松下整个一生。如果松下心甘情愿地守在检查员的职位上干上一辈子，那么他本人将彻底平庸。
“突然，你意想不到地得到了10万美元，你要怎么利用呢？”曾有心理学者向知识阶层提出这个问题。然而，因为被问及的人大部分都有固定的收入，以致所答大体一致：要把一部分当养老金，以旅行或玩乐度其余生。要把这一笔意外的财富用来完成人生某个大目标者，一个也没有。这恐怕是因为持有大目标的人太少了。
有时，意外得来的财富常使受益者大部分脱离了生产者的行列，变成仅仅为消费而生活的人，这无形中消磨的是人的前进的斗志。无论你的处境有多富有，都不应放弃对目标的进取心，只有朝着更高的目标勇敢追求，才能更好地激发我们的价值，达到人生的巅峰。
商道42 别期望绝对的公平
【经典商道】
温商从来不相信绝对的公平。他们只期待通过自己的奋斗，去改变生存的境地。所以，改变你期待绝对公平的情绪。正视生活的不公平，努力奋斗，你才能成为富人。
生活是不公平的，但穷人们却不这样想，他梦想着有一个理想的社会，大家一切都平等，机会都平均、条件都一样，结果社会的现实给了他狠狠一巴掌。
温州一个偏僻的乡村，1969年和1973年分别出生了罗恒罗全两兄弟。1974年刚满周岁的弟弟罗全因患小儿麻痹症导致下肢残疾。他的病为这个经济困难的家庭带来了更大的困难。罗全虽然残废，但他争着要读书，后因家里实在太穷，小学毕业就辍学了。
罗全失学在家，只有下田干农活，扶助哥哥永全上学，像他这样一个下肢瘫痪的残疾人，下田插秧、割禾、收禾，在家里还要喂猪、喂鸡。他只能蹲在地上，两手放在脚上一步步往前挪动，这种困难，令人难以想象。他有时诅咒上天、诅咒社会，觉得生活太不公平，但转念一想，诅咒又有什么用处呢？生活的现状并不会因为他的诅咒而改变。
每当罗恒假期从学校回来，罗全总要爬上树去摘下一些木耳，或下水里摸一些蚌或捉一些鱼为哥哥加餐改善伙食。这使罗恒一捧起饭碗就掉泪。
罗全身体虽残疾，但他对人生充满了期望，他虽然只有小学文化，但他十分热爱学习。罗恒爱好电子，罗全也跟着学习电子方面的书籍，每到罗恒回家，也用心指导弟弟的学习。
罗全在哥哥的帮助下，几年时间，他利用晚上在家的空余时间，竟自学完成了初、高中及大学的有关课程。这时，罗全对自己的未来更是充满了信心。他坚定自己的信念，一定要在电子方面取得成功。
1992年，罗恒大学毕业，并在温州有了稳定的工作，他办的第一件事就是把弟弟接到身边。从此，一间十几平方米的小房间，成了兄弟两人钻研学问的场所。
罗全在这时有了专心学习的环境和时间，没过多久，他就成了解决电子技术方面的高手，连大学专业学习的罗恒碰到难题，也要向弟弟求教。
罗全不甘于平庸，他要独立创业，成立电子服务部。为了筹集资金，罗恒给予大力支持，他卖掉了自己的电脑，也动员女友卖掉了金项链，后来，他干脆辞掉了那份稳定的工作，在亲朋好友的支持下，兄弟俩在温州办起了电子服务公司。
罗全的成就正来自于他对人生不公平的清醒认识。承认不公平，勇敢地面对现实，才能闯出一片属于自己的天地。
生活是不公平的。这着实让人不愉快，但确是实情。我们许多人所犯的一个错误便是为自己、或为他人感到遗憾，认为生活应该是公平的，或者终有一天会是公平的。其实不然，现在不是，将来也不会。
承认生活并不公平这一事实的一个好处便是它激励我们去尽己所能，而不再自我伤感。我们知道让每件事情完美并不是“生活的使命”，而是我们自己对生活的挑战。承认这一事实也会让我们不再为他人遗憾，每个人在成长、面对现实、做种种决定的过程中都有各自不同的能力和难题，每个人都有感到成了牺牲品或遭到不公正对待的时候。
承认生活并不公平这一事实并不意味我们不必尽己所能去改善生活，去改变整个世界；恰恰相反，它正表明我们应该这样做。当我们没有意识到或不承认生活并不公平时，我们往往怜悯他人，也怜悯自己，而怜悯自然是一种于事无补的失败主义的情绪，它只能令人感觉比现在更糟。但当我们真正意识到生活并不公平时，我们会对他人也对自己怀有同情，而同情是一种由衷的情感，所到之处都会散发出充满爱意的仁慈。当你发现自己在思考世界上的种种不公正时，可要提醒自己这一基本的事实。你或许会惊奇地发现它会将你从自我怜悯中拉出来，采取一些具有积极意义的行动。
总之，我们承认生活是不平等的客观事实，并不意味着一切消极的开始，正因为我们接受了这个事实，我们才能放平心态，找到属于自己的人生定位。
因此，改变你期待绝对公平的情绪。正视生活的不公平，努力奋斗，你也可以成为获得财富。
商道43 把“双赢牌”的蛋糕越做越大
【经典商道】
温商们认为，双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性不仅表现在对别人利益的尊重上，也表现在对自身利益的取舍上。这是因为，现代社会是一种共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须赢得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。
两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，不多久工夫，皆有不少收获。旁边的看客十分羡慕，纷纷买竿一试。但看客们不谙此道，怎么钓也毫无成果。两位钓鱼高手性情各不相同。一位孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；另一位热心、豪放、爱交朋友。爱交朋友的这位高手对看客说：“这样吧！我来教你们钓鱼。如果你们学会了我传授的诀窍，每十尾就分给我一尾，不满十尾就不必给我。”看客自然乐意。教完这一群人，他又到另一群人中，以同样的条件传授钓鱼术。
直到傍晚时分，这位热心的钓鱼高手也没碰一下自己的钓竿，他把所有时间都用于指导，却收获了满满一篓鱼，还认识了一大群新朋友，备受尊崇。同来的朋友闷钓一整天，钓的鱼只有他的三分之一，更没有享受到朋友亲和的乐趣。
这个故事给了我们这样的启示：当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。双赢是最美好的事情，有谁不愿意干呢？
温商们认为，双赢是现代经营者理性的明智选择，现代社会的发展已使人们意识到“你死我活”独占欲望的结果是一无所有，得到的只能是比以前更坏的境遇。而双赢则可以改变这种境况：使双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，这些都显示出双赢代表着一种奋进的精神，一种公正的理念和一种精明睿智。
温商们认为，双赢理念的目的是为了在人与人以及人与自然的关联中赢得更好的结果，它不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益。因此，对人而言，双赢的态度是积极的，它的精神是奋进的，它拒绝消极回避、悲观无为的思想，而以积极追求的心态求得预想的目的。一些人认为：双赢的背后就是认输，是不求其上、只求其次的庸人表现。有钱人则认为，双赢是基于对自身的环境的科学分析而做出的明智选择，是积极的判断和果敢的行为。
温商们认为，双赢作为一种理念，它体现了一种公正的价值判断，这种公正性不仅表现在对别人利益的尊重上，也表现在对自身利益的取舍上。这是因为，现代社会是一种共存共荣的社会，自己的生存和发展以牺牲他人的利益为代价的时代已不存在，取而代之的则是必须赢得他人的帮助和合作才能发展和壮大自己。在这个过程中，只有利益共享才能形成良好的合作，才能取得别人的帮助，使自己成功。这种利益共享的合作双赢理念正是公正精神的体现，它符合社会发展的规律。
双赢不仅是一种现代理念，同时它也是现代智慧的结晶。没有对自身条件的分析，没有对周围环境以及未来发展趋势的分析，则不能形成双赢理念；有了这种理念，如果没有科学的方法、明智的行为、超常的胆略，也不能产生双赢的结果。
威尔逊与捷奇相识于1963年，当时威尔逊在捷奇叔叔的顾问公司里工作。1974年，威尔逊加入了马里奥特公司，第二年，他便雇佣了捷奇。1982年捷奇转到巴斯公司任职。1984年，他非常机敏并艺术地处理了涉及巴斯公司用一块土地与迪斯密公司交换25%股权的棘手问题。后来，他又干脆为迪斯密公司设计了一整套可行性计划，为此，他花去了整整6个月的时间！同年，威尔逊也进入了迪斯密公司，并担任最高财务主管。
他们为迪斯密公司工作，可以说是赚进了万贯财宝：捷奇得了5 000万美元，威尔逊则得了6 500万美元。1989年，两人共同出资，再加银行的巨额贷款，买下了西北航空公司。
经过多年的经营，西北航空公司为二人带来了难以计数的好处。
显然，正是因为双赢的理念才使得二人互补互惠、互助成功的。
同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，每个人分到口的就越少。由此，我们可能会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕大小而感到不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大。而且，只要把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。
但穷人呢，总是喜欢相互拆台。根源正是穷人的抢占思想。穷人的一个突出表现，就是必欲置对手于死地而后快。为了达到这个目的，不计代价，形成过度竞争，结果大家都没有好日子过，都受穷。
穷人认为你多我少，你死我活，因此就以杀伤对方来获得自己的成长。但是，过度竞争的结果就是大家都无法获得持续增长。在这种意义上讲，穷人的不合作思想，使之难以成为真正的富人。
有肯德基的地方，基本都有麦当劳。他们虽是竞争关系，但是，肯德基却没有发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，共同培育了市场。可口可乐和百事可乐也是如此。他们互相视对方为主要竞争对手，但是却从来不搞恶性竞争，甚至连促销活动往往都有意错开。这就是双赢的最好明证。
而在国内，蒙牛的发展是个很好的例子。短短6年，它就崛起为中国乳业的领袖型企业，获得中国成长最快企业的称号。1999年的时候，蒙牛还名不见经传，但是，它没有像其他企业那样拼命打压竞争对手。相反，它几乎投入血本以公益广告的形式打出了“中国乳都呼和浩特的旗帜”。在它的广告里面，有其重要对手伊利，还有其他竞争对手。这样做的结果是：内蒙古的乳业整体发展迅猛，建立了中国乳都的地位，而蒙牛也借此迅速崛起，乃至最后与伊利双雄并立。
“同城相生”的温商理念，本质上就是一种共存共赢。在现代社会，商业活动是一种创造性的活动，是可以达到共赢的。现代商业社会讲的是在竞争中合作，最后大家一起成长。所以，要想成为富人，必须懂得共存共赢这个致富之道。
