温州商人的传奇不是杜撰的，是实实在在的，是勤劳的温州人一步一个脚印地创造出来的。他们深藏锋芒，主张低调，讲求务实，稳扎稳打，对自己的目标锲而不舍的追求着，不怕吃苦，不怕吃亏，敢拼敢打，创造出他们独特而又富有底蕴的发展理念。
商道14 脚踏实地才能成为大富翁
【经典商道】
在温州商业哲学中，无论做什么事情，都要脚踏实地、一步一个脚印地做下去。这样事业才有成功的保证。创富的过程也一样，获取财富的过程是艰辛的。唯有脚踏实地的一直奋斗下去，财富的积累才能有所保证，财富的大厦其根基才是牢固的，有可持续发展的可能。相反，若一味好高骛远、急于求成，那财富的大厦只会是一个梦中的幻影，不能持久。
金钱的积累要从每一枚硬币开始，不要因为钱小而弃之，任何一种成功都是一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能得到更大的财富。贪图更大的财富，结果可能连本来能够到手的也丢掉了。你不但要懂得如何创造财富，同时还要知道珍惜每一笔财富。
有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。
他们都满怀着希望，寻找适合自己发展的机会。有一天，当他们走在大街上时，发现地上有一枚硬币，英国青年装作没看见就走了过去，而犹太青年却激动地将它捡了起来。
英国青年对犹太青年的举动非常鄙视：真是太没出息了，连一枚硬币也捡！
望着远去的英国青年，犹太青年心中感慨万分：让钱白白地从身边溜走，真没出息！
后来，两个人同时进了一家公司。公司规模不大，工资低，工作也很累，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后，两人又在街上相遇，英国青年还在寻找工作，而犹太青年已成了老板。
“这么没出息的人怎么会当老板呢？”英国青年对此感到不可理解。
犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，对于每一分钱，我都会非常珍惜，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”
英国青年并不是不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而不在乎小钱，所以他的钱总在明天，这就是他不能成就事业的原因。
对于一个成功者来说，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，一个成功致富者绝不会放弃每一分钱。
对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度。只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础；反之，不仅不能得到大的财富，小的财富也会与他无缘。
“汽车狂人”李书福出生在一个农民家庭。他高中毕业时，由于三分之差没有考上大学，便在家乡台州开了一家小照相馆。一年后，他带着2 000元钱开始新的创业——做电冰箱。几经磨难，李书福小有成就，年营业额达5 000万元。1986年，李书福创办了吉利集团。1989年，李书福的电冰箱工厂产值超过1亿元。
后来，由于国家政策调整，李书福不得不放弃电冰箱生产，将价值1 000多万元的工厂送给了国家。转而开始生产装饰板。就在这时，海南的房地产热引起了他的注意，但是这次投资却让李书福损失了好几千万元。之后，李书福又把目光投向摩托车行业，开发出全国第一辆踏板式摩托车。1998年，吉利集团摩托车产量达35万辆，不但占领了国内市场，还出口到22个国家和地区。
李书福进而做出更惊人的决定：造汽车。他投资5亿多元，开发家用微型货车和轻型轿车，每辆售价4万多元，在国内轿车行业引发“地震”。当时，他放言要生产3万元～5万元的家庭轿车，让人们很怀疑：那能是轿车吗？后来，夏利等车降至相应的价位时，人们才知道李书福并没有胡说。
吉利集团经过17年艰辛努力，现已发展成涉足汽车、高等教育、摩托车、装饰材料、旅游等领域的国家级大型股份制企业集团，员工从创业时的十几人，增加到目前的8 000多人，2002年实现销售收入30多亿元。
李书福的创富经历印证了脚踏实地累积财富的道理。“九层之台，起于垒土”，“千里之行始于足下”。说的都是这个道理。若你有成为大富翁的理想。那么就千万要记住，不要渴求一夜之间就暴富。从现在开始，脚踏实地地努力吧！
商道15 做生意要有务实精神
【经典商道】
清清白白做人、踏踏实实做事、认认真真挣钱，这就是温商做生意的态度。温商能够赚钱首先是因为他们对金钱的认识与态度是务实的。
温商不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，他们就自己集资建设；没有丰富的矿产资源他们就搞眼镜、打火机、纽扣等东西；科研教育水平低就开手工或半手工工厂。总之，他们干事业就是要挣钱，就是面对现实，干实实在在的事情。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温商都做，他们不怕赚钱少，就怕做不来。温州的小商品之所以遍布全国，在于温商走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人那样追求大气派、大产品，同样也是从实处着手，不声不响地填补着全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名、最为典型。
温商是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是越做越大，越做越“牛”。由此可见，做生意先从小处着手是温商起家的拿手好戏，也是他们走向成功的秘诀之一。
在温州极具传奇色彩的商人群体中，王均瑶可能是最让人耳熟能详的一个名字。
一个非常普通的温州商人，如何从一次极其寻常的旅行经历中发现商机并紧紧抓住这一商机，从包机生意做起，创建了国内第一家私人包机公司，进而不断发展和扩大，而后参股航空公司，最终创建了拥有十几亿元资产的大型企业集团。王均瑶的成长、发展、壮大，体现了温商创业的共同特点：在国内市场经济初期，他们处处走在前头，想人之所未想，做人之所未做，一个蓬勃壮大的事业往往起始于一个偶然的开端，这个开端往往是很不起眼的。同时王均瑶的成长、发展和壮大也体现了温商创业的特性：生意无论大小，首先需要的是敏锐的观察力和聪颖的悟性，一旦有所体悟，一旦认准有生意可做，便从小做出大事，既有求细的精神，又有大胆的谋略。温商的奇迹往往就是这样诞生的。王均瑶的成功体现了温商捕捉市场的机敏和前卫、开拓市场的豪迈和大胆、经营市场的大略和雄才，也证明了“脚踏实地才能成大事”的道理。
做任何一项生意，在经营之初，从小做大，脚踏实地，积累经验，逐渐壮大，是温商的成功之谈。
温州人王红与丈夫双双下岗后，夫妻俩在家附近摆了一个烟摊，起早摸黑地苦干起来。过了几年，他们靠做烟生意积攒起来的钱已有二十多万元。后来因为一个朋友的欺骗，王红借了二十余万元，凑足了五十多万元，进回了100件香烟，一心准备在春节期间大赚一笔，谁知竟赔得底朝天成了穷光蛋，还背上了二十多万元的债务。而那个当初介绍她买烟的朋友，此刻早已无影无踪。
面对如此打击，伤心欲绝的王红整日以泪洗面。债主们三天两头跑到她家讨债，闹得家里鸡犬不宁。王红夫妇精疲力竭，不禁相对流泪。王红想，现在唉声叹气也没用，还是想办法从头再来吧！只要我们有一双手，脚踏实地地干，总会有翻身的一天。
可拿什么去翻身呢？一分本钱都没有了，就是卖稀饭，也要本钱呀，丈夫叹息着说。稀饭？这两个字像一盏明灯，一下子照亮了王红混沌的脑海——我们为什么不可以从卖稀饭开始呢！卖稀饭基本上不需要什么投入，虽然与卖香烟比起来，利润极其微薄，但只要有利润，我们就可以做啊！于是她一本正经地对丈夫说：“对，我们就卖稀饭！一碗稀饭就算赚几分钱、一角钱，只要量上去了，还是可以赚钱的。”
那年春天，王红夫妻俩决定先在机场附近的双流县城卖稀饭。接下来，他们跑破脚板，磨破嘴皮，才在双流县城棠中路找到了一个只有6平方米的门面，办完各种手续，他们的钱已用光了。丈夫只好又悄悄回到老家，向自己的亲戚好说歹说借了15万元钱，稀饭店总算开张了。
稀饭的确不好卖，两口子起早贪黑地干，但生意并不见好。开张三个月，就亏本三千多元。面对这一切，王红急得寝食难安。她明白，再这样下去，不但赚不到钱，反而又要增添新债。
王红想明白了，要变才行，不变只有死路一条。现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种“必要”；如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，“素稀饭”肯定不能满足需要，只有推陈出新，改良稀饭品种，推出营养又可口的“荤稀饭”才行！比如“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列、“肥肠稀饭”系列，等等。
另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样，就把大餐的饮食特点结合进来了，卖稀饭也就不可能再是微利行业了。
于是，王红在当地电视台做了一系列广告，大胆提出“改变稀饭传统喝法，把稀饭当成正餐，把稀饭当成营养餐”的新餐饮理念。这一招还真灵，许多老人和妇女纷纷赶来“王红稀饭大王”店想尝尝鲜，瞧个动静。
新品稀饭店正式营业那天，一大早，夫妇俩熬了五锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十，十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，并且点名要品尝那些特色稀饭。此后，前来品尝稀饭的客人便络绎不绝，每天的客流量达到上百人次，营业额有时竟高达两三千元。
面对生意的喜人局面，王红并没有满足。为了保住稀饭这块牌子，她在稀饭的名字上大做文章，推出了“蒌龙花粥”“金玉满堂粥”“龙须银耳粥”“珍珠翡翠粥”等一系列具有滋补、养脾、美容等功效的粥，结果大受顾客欢迎。
她迅速到有关部门注册了“王红稀饭大王”的商标。
后来，王红又添加了中餐和小吃等项目，由于味道正，价钱合理，同样让顾客喜欢。“王红稀饭大王”每天的营业额有时高达17万元。
做生意，做生意，王红深知“生意是做出来”的道理。成功之后的王红很有感叹地说：做生意，既要有精明的头脑，同时又有踏踏实实能吃苦的精神才行，缺了这两点，生意是做不好的。
商道16 深藏锋芒，为人低调
【经典商道】
温商向来藏财不露。他们不张扬、不显富，为人低调，这是温商的处世哲学。
在温商中，愈是成功，就愈会尽力保持低调，行事为人的动作不会太大，待人处事沉静得体，有锋芒却收敛锋芒，不喜欢炫耀自己。温商喜欢脚踏实地地做事，花巧的事情可免则免，除非花巧和高调具有战略性的用途，否则他们宁可低调行事。
人怕出名猪怕壮。温商知道大名大利易招人妒，所以减少锋芒，这是明哲保身之道。反而是那些在商界发展不久，开始有点成绩的人，由于不像已经成功的人那样充满成功经验，一两件得意的事情，已经令他们感到十分骄傲，就会有意无意地露一露。好比那些艳星，天生丽质难自弃，想要有电影商人垂青，就要找机会，在公众场合亮相，争取见报，提高曝光率。
温商也有这种情况，经常要显露自己的才华，要在社交场合中扮演明星的角色。一些人在没有生意战略意义的场合中，却不甘低调寂寞，要做一点事情，要吸引其他人的注意。这类人在社交圈子中，真是语不惊人死不休，或是做一些大动作引人注目，女人则穿得花枝招展，性感非常。
另一类过露锋芒的情况，是在竞争手腕方面，争取生意时，他们高调处理，无所不用其极，运用各种各样的手段以取得生意，赢得订单，而且气势逼人、不可一世，把电视台收视率之间的竞争，引进自己的事业中去。
商场是竞争的地方，原则上，这是按照公平竞争进行，自由企业精神的发挥，就是要公平，而且要在法律容许的情况下进行。竞争的手腕会受情绪的影响，很多经营者的竞争手段可能并不光彩，对竞争对手会不择手段，采用非法的、具有伤害性的行动，这样对自己并没有什么好处。
崭露锋芒只能在具有争取生意的策略性意义时进行。温商平时多保持低调，这是避免当箭靶的不二法门。另外，过露锋芒，每每影响人际关系，大家都喜欢和一些谦虚的人结交，太骄傲，必然破坏关系。商业发展要依赖很多人、事帮助，天时地利人和三者都很重要，人和就是要注重人际关系，谦虚可以让人际关系更和谐，太露锋芒的结果，却恰好相反。
搏击商海，温商一向喜欢深藏不露，运筹帷幄，尤其是抛头露面的事情一般不会亲自出马。
说起温商，许多人都会想起“温州炒房团”。而温商最擅长的还是炒商铺。对于商铺，温商似乎有着特别的情结。事实上，温商炒商铺也的确有眼光，有魄力。
2005年4月的一天，一位温商创造了温州人“炒”商铺的新纪录——用整整10个亿，买下位于西子湖畔的太平洋商业中心。它的营业面积，用这位温商的说法是“有两个银泰那么大”。而这个商业中心，可以说是杭州首个大型购物中心。
另外，这位温商还有一个宏伟的理想，他计划在德国的法兰克福成立一个中国商贸城。这个商贸城投资2 000万元人民币，6个在德中国商人入股。其中，这位打头的温商占了所有股份中的30%。现在，这个商贸城正在策划招商，主要面向华东、江浙的商人。如今，这个在德国的商贸城还在紧锣密鼓地建设，而这位温商和他的温州伙伴们已先在杭州实施起了这个更宏大的计划。而这个出手如此大的温商到底是怎样一个人，却很少为世人所知。但是全盘接下太平洋商业中心这一商业大盘使得一直低调的他必然成了众人关注的焦点人物。他就是浙江环球控股集团有限公司董事长倪建成。
1962年5月，倪建成出生在温州乐清的一个农村。当时家庭条件很不好。为生存所迫，高中毕业的他追随着大哥，来到一个工程队打工。
由于工作勤奋卖力，1981年，他奉命随工程队来到上海，为上海灯泡三厂修建职工宿舍。就是在这里，倪建成对灯泡产生了浓厚的兴趣。敢想敢做的他不久之后，选择留在了上海灯泡三厂做临时工。从此，他开始了学做灯泡的生涯。
当时在计划经济年代，灯泡是紧俏商品，供不应求。于是，倪建成萌生了回乡办灯泡厂的念头。1985年7月，已经学到了灯泡制作技术的倪建成在乐清正式办起了灯具厂。这家灯具厂经营了3年时间，创下了三百多万元的销售产值。掘到了“第一桶金”后，倪建成又开始动脑筋：“如何赚更多的钱？”
