古应春是一位洋行通事，中国开办洋务之初，这样的通事是极要紧的人物。他们表面上主要充当的是类似今天的外事翻译的角色，由于这一角色的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他们其实还承当着为买卖双方牵线搭桥的职能，实质上也就是后来所说的买办。
胡雪岩要和洋人做生意，自然一定要结识这样的要紧人物。终于找到了一次酒宴机会，在酒宴上，胡雪岩与古应春的一席交谈，引起了胡要尝试与洋人做一票军火生意的兴趣，也让他抓住了一次赚钱的机会。
胡雪岩经商的一贯作风是，事情一旦想到可行，立即便动手进行。
胡雪岩宴请古应春的当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩也仍不肯休息，留下人员商谈与古应春联手同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进、走哪条路线及如何保障军火安全都考虑到了。
第二天他又约来古应春，又细细商定了购进枪支的数量、和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门交往有关事宜。第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商，谈妥了军火购进事宜。从有心做军火生意的念头到此时，不到72个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了。
胡雪岩抢占了天时、地利、人和各种优势，以他人无法想到的速度抓住时机迅速促成了一桩生意。
《孙子兵法》主张出奇制胜的用兵战术，反对犹豫不决，因为犹豫是兵家的杀手。
《孙子兵法》第五计讲兵势，其中有言：是故善战者，其势险，其节短。意思是，善于指挥作战的人，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。险峻的态势就像张满的弓弩……
这里讲的势，是指一种冲荡动力，善战者必须察势，离开察势就无法形成一股强力，这是孙子讲的兵势之要。
兵家讲的兵势与商业活动的商势一样，“势速则难御”，精于商道的胡雪岩认为，只要发现是财源，甚至只要产生一个念头，就立即想到去付诸实施，这就是要反应迅速，敢想敢干。
在胡雪岩看来，想到就干，神速出击，是保证经商成功的前提和根本方法。
想到就干，神速出击，古今亦然，故值得任何一个现代商人深深体会和借鉴。
上海均瑶国际广场盛名享誉国内外，它的创建者王均瑶不仅仅是一个想到就要做到的人，还是一个讲究现代商业速度的人。由他创建的全上海第一个以民营企业名称冠名的甲级写字楼，从2002年7月开始考察到该年12月份集中资金、快速动工，这个总高达119米，总建筑面积为8万平方米的现代国际广场大厦用了不到一年的时间。这个速度不得不令人敬佩。
从速取胜是一般商业经营原则。
从速取胜的前提是捷足先登。所谓捷足先登也就是比别人快半拍，是指别人没想到的时候，你想到了；在别人还没有动手的时候，你还做到了。
在现代商业经营活动中，许多商家充分显示了行动迅速的活力。有的服装生产厂家如果发现了好服装的样式，立即录制下来，当晚组织技术人员反复观看，当晚设计纸样，第二天生产出部分样品，第三天上市试销，试销对路后，不出一星期就大批量投放了市场。
在生活中时常也可以看到这样的现象，一部电视连续剧还没播完，主人公的某套装款式已开始在街上流行。有的节目主持人因此也不禁感叹，服装设计师专门为自己设计的服装只能穿一次，因为到不了下次节目，服装的款式已不新颖了。
这样，无论在经营思想上、方法上抑或工艺上、外形上领先一步，周围没有竞争对手，自然可以迎风而上，成为搏击商海的佼佼者。
从速取胜，抢占先机的另一根本方法是比别人快半怕，以争取最佳机会。
“役不再籍、粮不三载”，每一个商人都在积极地寻找机会，或许他们同时瞄准了某一尚未满足市场需求或同时看好了某一产品，谁行动快，先制造出了这一类产品，谁就盈利；谁后制造出来，谁就可能亏本。
从速取胜的另一重意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。任何商品在市场都有一个发生、发展、衰落的过程，所以做生意就是要讲求一个“新”字和“快”字，产品一过高峰期，消费风潮一过或竞争对手一多，就无利可图了。
如前些年中国掀起了“呼啦圈热”，率先生产和经销呼啦圈的无不大获其利，当时不少企业被呼啦圈的热销冲昏了头脑，急忙购置设备投入生产，没想到等产品上市后，呼啦圈热已过，产品大量积压，投资成了打水漂儿，没有半点回报。
兵贵神速，惟有捷足方能先登。要想提高自己的竞争力，要恪守“人无我有，人有我新，人新我优”的原则。要打“时间差”，只有抢占先机才能成功。
吴江涛原来是一名上海交警，离职以后，1992年他怀揣着2000美元闯入了动荡的非洲大陆，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区，如津巴布韦的城市地带，并非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。他根据自己的发现，抢占先机，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸易，由是掘到了宝贵的第一桶金。后移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功的商人，就连津巴布韦总统专机上的食品都是由他的公司提供。
有位哲人说过：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。”
机遇稍纵即逝。丧失它就会失去先机，抓住它就意味着成功在握。值得注意的是，由于市场瞬息万变，快半拍的抓住时势掘金方式也不可盲目跟随。
在一些市场成熟、制度健全的地区，如美国、欧洲等，其发达程度远甚中国，除互联网外，企业大多只是赚取平均利润，想暴发的机会并不太多。但是，“机遇象一匹骏马，看你能否骑上，骑上后又能否驾驭，多抢一分钟，多抢一天都是宝贵的。”
可见，机遇与善抓先机很重要。经商之道当然也离不开商势，因为商势里面潜藏着财源。最精明的商人，均是抓势的狐狸。
何谓时势？时势则是机遇的现实土壤，是机遇实现的环境。就如晚清商人胡雪岩所说：“吾行商之顺，缘于能与机遇、时势并行走也。”
何以见得？
因为，生意人面对的总是与时局紧密相连，且总是处在不断变化之中的具体的市场。市场出现的各种具体情况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。能及时针对具体市场情况做出迅速反应，才能不断地为自己开辟新的经营渠道，也就是为自己开拓出新的财源。
在经济大潮中，结合实际、创造独特的以速取胜的市场战术，不仅可以成功地挖掘第一桶金，而且可以在滚滚商潮中永远立于不败之地。
法则二十七：势在人谋，创造商机谋运势
引子
胡雪岩的家乡，有一位老农，他开了一片水田，种下水稻。可是刚好当年恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成歉收。于是，他请教于胡雪岩，胡雪岩则告诉他：“再种三年水稻，你可有发财之机。”
老农采纳了胡雪岩的意见。第二年，他仍然种水稻，又逢上大水，又是歉收。第三年同样如此，有人劝他毁掉水田，改种旱地作物。可依然如故。
到了第四年，那年大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，此人连着三年都获得了大丰收。稻谷卖了个好价钱，算下来，三年的丰收抵过了三年涝灾的歉收，还有盈余不少。
在这一例子中，胡雪岩是根据气候的长远变化规律来造就商机的：连年涝灾既意味着每一年机遇的损失，但更意味着大机遇的临近，只要水灾之年不饿死。这个老农尽可以静心等候旱年来临水利系统充分发挥作用而获得大丰收。
势在人谋，因为势不在我，就要想方设法去谋求。谋势的目的是获取利益，势在利就在。人类的一切活动都脱不开自身的利益追求，谋势活动也包括其内。说到底，人们的一切智力活动，实质上就是在谋求有利之势，实现逐利目的。
当然，商机是可以把握的。例如：在长期干旱、土地龟裂之时，可以兴工造船，迎接雨季带来的机遇；盛夏高温、热不可当之时，可以收裘毛皮开设皮革行，迎接暴冷带来的机遇。
这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩生意经中的一个重要组成部分。
胡雪岩有句名言：“机遇是靠自己一双手捧出来的。”胡雪岩勇于创造机遇，这是胡雪岩的过人之处。
胡雪岩是如何创造机遇呢？概括地说，就是顺应事物发展的规律去创造。利用事物发展的规律善于发现机遇，抓住机遇，更要在没有机遇时去创造机遇出来。一个人不仅要善于抓住机遇，更难得的是善于创造机遇，胡雪岩是两者都具备了，因此，他成功了。
也就是说，谋势应积极主动，思想领先，行动随即跟上。势是坐等不来的，落后一步就会陷于被动，甚至坐失良机。
谋势应动态应变。古人云：“时移则势异，势异则情变，情变则法不同。”动态应变要求谋势运用时要顺应情况的变化而随时变通，切不可墨守成规，一成不变。谋势贵在出奇制胜。
而机遇，不是任何人、任何时候都能碰到的。也不是靠等待能等来的，而是要去创造。
举凡成功者，无不都是机遇的创造者，而不是机遇的等待者。
比如，前巨人集团史玉柱之所以能取得巨大的事业成功，最直接的原因是他抓住了市场经济中某些具有规律的东西。巨人集团鼎盛时期，史玉柱曾在接受记者的一次采访时表示，巨人集团在国内取得的成绩，并不是运气所致，也不是有政府官员撑腰，他的体会是：是因为集团能把握机缘，以及配合国家发展高科技市场的成果。
史玉柱不是等机遇，而是主动去找机遇。一旦认准了，他便会主动做出选择，舍弃一切旧有的辉煌。结果，他成功了。（虽说他以后又失败了，但我们不能以成败论英雄。）
时代赋予了我们这代人以种种全新的发展机遇。但是，能抓住者却寥寥无几。这是因为，时代给我们提供的只是一片前所未有的活动空间，它并不像天上掉下来的馅饼那般具体。实际中，你要做些什么，你能做些什么，都必须靠你自己去把握。
我国商业史上晋商的崛起，缘于明初“国防线”位移长城沿线及“开中法”的实行，他们能够不失时机地抓住这一千载难逢的机遇，大做盐生意而获暴利。
如果说这样的机遇，算是碰到的、等来的，就足以成就称霸商场五百年的商帮，那是对晋商兴衰历史的曲解。
其实，晋商的群体崛起，辉煌并不是在“开中法”实行的明初，而是在改“折色法”之后。
因为到了那个时候，时势造成的区位优势已不复存在，晋商已享受不到什么“优惠政策”了。他们没有消极等待机遇的再次降临，而是不失时机继续为自己创造新的发展机遇。
商业史上，晋商的“走西口”，是含辛茹苦、不屈不挠、前仆后继走出来的，绝对不是等出来的。
他们的“闯关东”也是闯出来的，不是等出来的。一年一年地闯，一辈一辈地闯，闯过了多少风风雨雨，闯过了多少险滩、难关，才闯出了大市场、大成功、大辉煌。如果不主动去闯，蹲在黄土高坡上的小山村里，关东发财的机遇，也不会属于这些晋人所有。
另一方面，塞北的蒙古、俄罗斯地域辽阔，是天然的游牧经济文化区，与中原的农耕经济文化区存在着极大的互补需求。晋商没有把那一望无际的戈壁荒漠视为畏途，而看到了那是发大财的、难得的机遇。这一机遇，并非地理环境带来的，而是做市场做出来的。如果晋商不主动出去，不去积极地创造，那远在蒙古、俄罗斯的发财机遇，等上一千年，也不会轮到晋商。
由此可见，创造机遇虽然艰难，但主动权掌握在自己手中。可以“做大”，也可以“调整”、“整顿”；可以大举进击，也可以守住已有的阵地、积蓄新的实力。还有什么比机遇属于自己更重要的了。
当然，机遇不会属于人人，人人也不可能都能创造机遇。没有洞悉时势的眼光，没有必胜必强的信心，没有促使变化的实力，是不会创造出任何机遇的。
随着晚清社会商品经济的发展，晋商虽然有创造机遇的优良传统，但他们曾经创造机遇成功，并不等于永远创造机遇成功。
“五口通商”之前，当时的浙商在资本和市场占有的份额上，尚不足以与雄霸市场的晋商较量，“五口通商”之后，浙商利用“五口通商”的机会，加强了宁波与上海的经济联系，充分发挥海运的传统优势，在促进南北及中外物流中，大获暴利。更重要的是，浙商牢牢抓住上海由一个名不见经传的城镇崛起为大都会这一时机，在积聚财富的同时，也使自己蜕变为现代商人。
机遇属于真正的创造，与任何形式的等待无缘。
当外国资本大举输入时，浙商不失时机地又率先组建了自己的银行，既顺应了时势和市场发展的需求，自己也大获其利。并不像晋商票号迟迟不能改组为银行，除旧布新、再创辉煌的机遇一次次都错过了。
中国兵法曰：“兵无常势，水无常形。”商战与兵战一样，其环境与态势都是瞬息万变的，变化是绝对的，不变是相对的，只有无穷的变化，才会有无穷的机缘。
变化之中有机缘，只说明了机会的存在。而更重要的是在变化之中发现机缘、把握机缘。
在商战中，商业经营活动也常常会面临不利条件和强大的竞争对手，如果你有能力，那么你可以自主地让变化按自己的意愿发展。自己创造变化就更能占据主动，也可使对手处于不利位置，制造敌弱我强的优势。
亿万富豪邵逸夫刚在香港开办“邵氏影城”时，香港还是西方影片的天下，对国产片不屑一顾。邵逸夫立志要改变这种对国产片不利的形势，于是排除万难花巨资拍成了优秀的国产影片《江山与美人》，一改西方影片独领风骚的局面，使观众对国产片产生了浓厚的兴趣。邵逸夫也因此真正打开了香港的市场，取得了巨大的成功。
作为一个老板，你可以使企业内部资源得到最好的搭配，人尽其才，物尽其用，让企业内部环境往最有利于自己的方向变化。
商业运作中，经营者的主动性自然很重要，甚至要善于在各种因素不利于自己的时候，设法改变不利因素，使之对自己有利。这就是我们常说的所谓创造条件。
不过，商业运作中所需要的各种条件，有些是可以创造的，是可以通过自己的努力来创造，但有些却往往是人力无法创造的，比如在大多数情况下，政局的变化，市场的整体格局，就并不是一个或几个商人所能决定的。这时候所能做的，往往也只能是等待时机，待机而动。关于这一点，第三章“用势”中谈到。
