“饿死胆小的,撑死胆大的。”这句话用到经商上,真的是恰如其分。做生意,要想获得丰厚的利润,最终还是要看商人敢不敢冒险,敢冒多大的险。真正优秀的商人,都是敢于在刀尖上舐血的人,有着这样敢于冒险的精神。其实,每一次冒险中都蕴涵着很大的机遇,敢于冒险的人就能够抓住这些机遇,放手一搏迎接挑战,风险越大,可能其中可获利空间就越大,最终获得的成功也就越耀人眼目。
但是,很多人没有冒险的勇气,他们害怕,害怕去冒险做什么事,一旦失手就会摔得很重,甚至最终会变得一无所有,害怕以自己的能力不能力挽狂澜,而惨遭失败。于是,很多人都安安全全地做着自己的小生意,安分守己。做什么事都以保险起见来作决定的生意人,一辈子都只能做一个利益均沾的小商小贩,获得一点小小的利润也便满足了,他们不可能做成什么大事。
成大事、做大生意、赚大钱、取得大成就的商人,无不具有超乎常人的敢于冒险的勇气,只有下得起狠心,有放手一搏的勇气,才能够有机会撞开机会的大门,获得丰富的回报。有人说,在一定程度上,商人身上带有赌徒的气质,因为就如赌徒一样,他们在很多时候都要采取相当冒险的行动,去得到他们想要获得的财富。如果没有敢于冒险的锐气和霸气,他们又怎么能在千变万化的市场环境中果断出击,并在一番搏击之后取得大胜利?
如果按照上面的说法,将商人比作赌徒的话,那么胡雪岩可真算得上商人中间最大的“赌徒”了,因为在一生的经商生涯中,他不止一次地冒着很大的风险去做某些生意,很多的做法,别人连想都不敢想,但是胡雪岩却敢放手去做。因此,当别人还在为自己获得的一点利益而沾沾自喜的时候,胡雪岩却早已经站在了别人无法企及的位置上,享受着别人不可能得到的成就。
就比如接受太平军存款,一般人听说都会吓个半死,但胡雪岩就真的做了,并且从中获得了相当可观的利润。有一天,胡雪岩钱庄的一个伙计去找胡雪岩,支支吾吾了半天,才告诉胡雪岩,他有一个当“长毛”(朝廷对太平军的称呼)的表弟,想把自己攒的钱存在胡雪岩的钱庄,因为如今战争不断,眼看太平军战败已经快成定局,他随身带银两又不方便,于是想把钱存起来。
接受太平军的存款的风险是明显的,首先,太平军既然和朝廷作对,那可就是“叛贼”,如果接受太平军的钱财,那就有可能被戴上“窝藏反贼财产”的帽子,不但那些银两会被没收,而且太平军再来提取银两的时候,钱庄还是要付给他们银两,这样一来,钱庄的损失就更大了。其次,与叛贼“勾结”,可不是一件好玩的事,弄不好,朝廷一生气,是会坐牢甚至杀头的。有这样大的危险,几乎没有钱庄敢接受太平军的财产,这个小伙计来找胡雪岩,也只是想碰碰运气,对胡雪岩能够答应完全不抱希望。
听了小伙计的叙述,胡雪岩没有马上作决定,而是在心里,对这件事进行了利弊的衡量。上面的那些风险,胡雪岩当然想到了,但是他同时也想到了做这笔买卖会得到什么好处。先是在数量上,胡雪岩知道太平军到处搜刮了不少银两,如果接受的话,就能暂时缓解钱庄银钱的周转不灵。而且,接受太平军的存款可以不计算利息,这是绝少有的情况。
胡雪岩知道,如果自己敢冒这个险,那么得到的报酬就是十分丰厚的。思来想去,这么千载难逢的好机会不抓住的话可就太浪费了,最终胡雪岩决定赌一把,大胆接受太平军的存款,如果官府追问起来,就说自己也不知道他们是“长毛”。这样决定之后,胡雪岩接受了不少太平军的存款,钱庄也确实因为他的这一举措获得了很多好处。而且,官府也并没有进行严密的追查和盘问,胡雪岩的放手一赌,再次取得了胜利。
综观胡雪岩的一生,他几乎都是在一次又一次大胆的“赌”中,不断地找到新的道路,不断地向前发展。从最开始的私自贷款援助王有龄、筹借军饷给蒋营官到最后在战乱不停中建立起自己的钱庄、涉足危险的军火生意、与洋商斗智斗勇做丝业生意……这一系列的作为,在隐藏着无数机遇的同时,也隐藏着不小的风险,如果哪一步出了差错,都可能令他一败涂地。但是,胡雪岩却冒着所有的那些危险,坚持不懈地走了过来,成为受无数人艳羡的红顶商人。
短短的几十年时间,胡雪岩就能够获得那些令人望尘莫及的成就,成为中国历史上无法被复制的成功商人的代表,这在很大程度上得益于他敢于冒险的胆量。有人说,智、勇、仁、强是商人四德,缺少了哪一样都不能算是一个成功的商人。这个“勇”就是商人敢于冒险的精神,对于胡雪岩来说,他当然具备。
所以,凡是想得到大成就的人,都必有敢于冒险的精神。但是,需要注意的是,这里的“敢于冒险”不是蛮干,不是不分青红皂白就作出重大的选择和决定,不是完全的意气用事,那样的冒险只能是自取灭亡。敢于冒险的同时,还要会冒险,在冒险决定做什么事之前,要对各方面的情况和条件都全面掌握,并且能够准确地作出判断,在认真权衡利弊之后再作决定,这样,才能做到心里有底地去冒险,并且有惊无险,让自己化险为夷,并得到自己想要的东西。
商人所冒的险,在很大程度上与他们所获得的利益成正比,有勇有谋的经营者,永远都走在别人的前面。机会和利润处处都有,就看你有没有那个冒险的胆量和智慧了。