企业刚刚创立的时候老板必须脚踏实地、必须亲力亲为，才有可能让企业生存下来。当企业发展到一定规模后，老板就要从具体的事务当中脱身出来，主要思考企业的大思路、大方向、大策略，每天要做正确的判断。做大企业一定要选对方向，一旦方向出现错误，能力越强死得越快。要选对大方向，就要有好眼光。所谓“站得高，看得远”，必须时时刻刻站在高处才能看清下一步棋该如何走。
“互通”最开始的定位是媒介代理公司，业界都知道我们是一家媒介代理能力很好的公司。所以在初创的两三年，“互通”在媒介方面做得还不错。但到了2002年，广告界出现了“零代理”“零利润”现象。所谓“零代理”就是不收一分代理费、不赚一分利润，免费为客户代理广告。这种现象，导致了业界激烈而混乱的非良性竞争，一时间使各个广告公司都陷入了困境。同时由于市场的发展变化，客户希望从广告公司得到的不仅仅是基本的媒介代理服务，他们还需要广告公司提供更多的增值服务，比如品牌、创意、策划、公关、市场营销等等。
这时候，如果“互通”还仅仅做媒介代理这个专项业务的话，不但不能发展壮大，而且还可能会越做越难，最后垮掉。这时候我们下定决心开始转型，一边做媒介代理，一边建立创意部、策划部、公关活动部。在这转型期间，我们丢掉了一些单子，因为转型的过程中要分散一些精力，公司不可能完全围绕媒介代理去发展业务。开始的时候增加了很多成本，又遇到被骗款和“非典”，公司面临很大的考验。另外由于刚刚转型，公司正处于成长中，在非媒介代理方面也不一定能够为客户提供全面、良好的服务，新进来的很多员工也在磨合之中，这无形中又会丢掉一些业务，公司的利润增长也受到了挑战。但是经过三年多的努力，到2005年的时候，“互通”已经从原来的单一媒介代理公司成功转型为综合性全案代理广告公司，这时候我们已经能够很好地为客户提供更多的增值服务，当然业务量的上升也带来了利润的增长。
这次转型是决定“互通”生死的一次，如果当初没有从单一的媒介代理扩展为综合性广告公司，“互通”即使能够活下来，可是要想做大也很难。所以做企业要一边“埋头拉车”，一边“抬头看路”，要“眼观六路，耳听八方”，如果只着眼于当初支撑企业起家的业务，可能最后死在这个业务上。有句话叫“所有成就你的力量，也是毁灭你的力量”，说的正是这个道理。
希腊神话中著名的安泰俄斯力大无穷，他的力量全部来自于大地，只要他保持与大地的接触，他就是不可战胜的。但是当他的双脚离开大地的时候，就断送了性命。可以说，毁灭他的力量不是来自外界、不是来自对手，而是大地，也就是他最强大的力量源泉。做企业时刻要有一颗警醒心，时刻观察着世界的变化。现在，“互通”已经走过了十多个年头，目前还在不断发展壮大。企业面临的问题也从最初的人员和资金方面转为如何创新。而创新之路也正是“互通”近几年来一直探索的方向。我们是以广告行业起家的，要想进一步扩大发展就需要做一些外延的行业。广告属于文化创意产业范畴，在这一范畴内比较适合我们的是影视这一块。过去的几年，我也积极地和国内外的影视界前辈请教学习，有机会的时候也去好莱坞参加电影节、进行观摩，为“互通”进入影视界做准备。这样的创新不仅让“互通”散发出了更多的生机与活力，也让我又找回了创业之初的雄心壮志。
“企业要盈利靠的是企业管理者的眼光”，“互通”只是印证这个道理的一个小例子。做企业就像在大海中航行，要有眼光才能不至于迷航。如果你的眼光好，能一直顺着浪头，不管风浪多大，始终在浪尖。市场就是企业的“浪”，而市场背后隐藏的是需求。在不同的时代、不同的国家、不同的地区，不同的人有不同的需求。这些需求就像一个个小的水分子一样，一起构成了一朵大的浪花，是这些力量推动着企业前进，影响着企业的生与死。
