五两开船头,长樯发新浦。悬知岸上人,遥振江中鼓。
在河南,我们常听到老一辈人说:“南京到北京,没有怀川精。”这里所说的“精”,是精明能干,精打细算,懂经营、会管理的意思。
清朝时,在山东的许多地方,也流传过这么一句话:“怀川精,怀川精,到了济南府,一精也不精。”这里的“不精”是指怀川人诚实经商,不会以次充好。也正是因为这“精”与“不精”,才为怀商赢得了更广阔的市场空间和滚滚财源。
“杏林春”药店是禹州药界中产品研制和宣传的能手。该店自研自制的十几种成药,如银花露、梨糖膏、清肺膏、益母膏以及丸散等,均有精美的包装,并附有图片,说明其功效、用量等。他们在宣传上不惜重金,每出一种新产品后,用核桃木雕刻成特制的半圆形广告牌,四周贴金并用大盖铜钉镶在临街门面的圆形木柱上,以供患者选购时用。
关于该药店缘何叫“杏林春”,也有名堂。相传三国时有个叫董奉的,隐居在庐山,替人义诊,看病不收钱,但有个条件,重病人治愈后必须为他种植五株杏树,病轻的种一株。长年累月下来,杏树蔚然成林,就成了“杏林”。原意是用“杏林”指代良医,称颂医术高明的词语有“杏林春满”、“誉满杏林”等等。当然,病人就诊后就要吃药,所以许多中药铺用“杏林之光”来为自家店肆做广告宣传,也就顺理成章了。
禹州杏林春药店以货真价实、童叟无欺的经营之道创立了门面。在生意做大之后,他们在服务上下工夫。该店聘请名医坐堂。凡来药铺就诊的患者,杏林春药店从诊断、开方、取药到煎煮负责到底,除药费外,其他一律免费服务。如果发现自家所开出的药质量不合格或价格高于其他药铺,一律退药退款。为了取信于民,兑现承诺,该药店用特殊木料刻制了一方精美的处方图案印模,上为“万病回春”,右为“复诊须带原方”,左为“中华民国伊年伊月伊日”,中为两种中药图形,空格处填写药名。复诊时出示原方,既可享受优惠,又可确保药到病除。这方制作药方的印模,作为珍贵的历史文物,现在仍然留存着。
如今,这个名号仍然在禹州药界沿用,前人的经营之道想必会给后人一些有益的启示吧!
同样有特色的,还有一家称为“同慎德”的药行。员怨员远年,同慎德药行的经营进入鼎盛时期。在药材购销活动中,同慎德药行始终把取信于卖客和买主放在首位。在药材上市旺季,该行派出大量药徒上街招揽脚力,为各地药材买主安排食宿。他们甚至到城南圆园里以外的酸枣树杨、大槐树赵等地招徕来自南召、鲁山、叶县、灵宝肩挑车推的远方卖客,优价购进,立付现银。对常驻行内和在药材大会期间来自外地的药商,如果对方有一定的信誉,无钱也可售给,但必须按规定的时间结账。
“信用等级”的概念,今天听来还很时髦,不想禹州的药商早就超前的实践了。