第63章 品牌塑造，宣传要做到位

一旦成为行业内的第一名，或是第二名，而且有自己的衡量标准，失败的几率就最小。

——杰克·韦尔奇

营销故事：无人认领

假若一条条崭新的西裤挂在巴士站上，无人认领，你猜想路人会有什么反应？其实这是以色列一家成衣厂想出的怪异宣传招数，希望能促销他们生产的西裤。顺手牵羊取走裤子的市民对这家慷慨的成衣厂赞不绝口。

这是一项耗资25万美元的宣传计划，工厂将1200条男女西裤挂在以色列各大城市巴士站的广告牌上，任由市民拿走。当裤子被拿走后，广告牌便出现一张与被拿走西裤相同式样的裤子的照片，旁边还写着：“我已被偷走了，若你喜欢我的款式，何不前来我们的裤店选购？”裤子在短时间内全被取走。市民对留下的照片与字句都颇感兴趣，而商人则在静候着慷慨投资后所获得的回报。

营销启示：宣传要到位

让顾客认识自己，在顾客的心中建立自己的位置。这些都是宣传工作中所要做的。这个故事除了做了上述的两点外，还占领了潜在市场。虽然它的免费投放计划不一定有立刻的收效，但拿了裤子的顾客短时间内却迅速建立了对这个品牌的认知，在更换或丰富裤型的时候，肯定会马上想起这个品牌。这么一来，既占领了潜在的市场，又堵住了对手的进攻。可谓“一箭三雕”。