"人脉"就是经由人际关系而形成的人际脉络。人类是群居的社会动物，人与人在互动过程中产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的"人脉"。
但是，在人脉关系中，又有多少人是为了情感，似乎每一个人都是"利"字当先。
战国最出名的纵横家苏秦，两千多年前，他到各国游说国君不成而回到了家里，并用尽了父母的所有积蓄，见他没得到重用，家人没有一个愿意接触他，也包括他的父母；苏秦又出了家门，几年后，亲人得知苏秦得到了重用，于是铺上了大红地毯，设了酒宴，迎接他探乡归来。苏秦当时不禁自叹：
天下攘攘，皆为利往。
小时候，朋友在一起，为的是快乐；到了中学，朋友在一起，为的是开心，这些都是无瑕的。但越接近社会，因名利而往来的人就越来越多。
有人将自己工作的公司比作是在汪洋中行驶的一条巨轮，很多小船上的人想往大船上挤，最安全的地方就是最靠近中心的驾驶舱（管理层），但想要挤进去，就必须把挡路者或一些阻碍者干掉，甚至挤进海里去。这就是职场的现实。职场上，人与人之间都存在着某种利益关系！人们可能都正朝着同一个目标前进，互相协作，所以，有的人总是试图把人脉关系搞好，为的就是到需要时能够助自己一臂之力，获得更多的利益。
人脉关系是为符合双方持续需求所形成的一种关系。你付出，便有收获；不付出，就没有收获。
职场中的人际关系，首先就是利益关系，其次才是朋友关系或者是同事关系。而且利益关系是职场人际交往的底线。利益关系与朋友关系并不对立，利益关系是基础，朋友关系是黏合剂。公司不是家，公司的主要功能是赢利，满足其成员的利益需求。公司里的人际冲突，根本症结是利益冲突。
表面上看去都是以情感冲突表现出来，实际上，那些情感反应都是因为利益受伤而导致的。毕竟中国人比较含蓄，况且重利一向被人们所唾弃，那就只好以情感冲突做幌子。换言之，在职场中，只要把握住利益关系这条底线，人际交往就变得简单些，不至于被情感因素扰乱。有些公司的老板对员工无微不至地关怀，其实，那样做并不是出于他们的本意，他的真正目的是，让员工们给他好好工作，也使员工们不好意思提出加薪要求。其实，公司里情感管理的目的还是为了赢利。
职场中有两类朋友，一种是以情感维系的，另外一种则是以利益维系的。人际关系是互动的，无论情感或利益，都要双方努力，这样才能和谐相处。职场中的人际冲突，一方面是利益冲突，另一方面是由于交往底线混乱所致，比如X以情感维系与Y的关系，而Y却以利益维系，这时X可能就觉得很受伤，因为自己的情感付出得不到回应。其实，X只要调整与Y交往的底线就好了，反之亦然。无论以哪个作为交往底线，彼此信任最重要，情感骗子和利益骗子同样可怕。
我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里，表面上知识是时代进步的特征，实际上，不同社会的人际关系是要用智慧处理的。因为人类社会之所以有存在的必要，就在于人们之间相互需要，也就是有着利益上的相互需求。换句话说，一个人要想在这个社会中生存并且活得很好，就必须要进行利益的追求和交换。利益问题，是我们每个人都无法回避的，它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面。在现实生活中，一切能够给人带来物质或精神满足的东西如金钱、地位、名誉等，都是生活的追求与交换筹码。
每个人都是独特的，但是每个人都有或多或少的缺陷。不过，当你有了丰沛的人脉时，你就能够建构互补的外部梦幻团队。人脉是一种杠杆，因此前人才说："给我一个支点，我可以撬起地球"，人脉的价值就在于此。
那么，生活中，什么样的人才能称之为是最成功的人呢？人本为重利，一切皆为利益驱使，自己的本性忠于利益，行于利益。一个有钱的人给人的形象是勤劳，能屈能伸，头脑冷静，六亲不认，心狠手辣。具备这些特征的人，算是可以打造一个一时的富人，然而却远远不能打造一个很成功的人。
一时的财富是守不了一世的，最终还是会转瞬即逝的。
人们存在竞争，而商人之间的竞争尤为激烈，归根结底都是为了一个"利"字。财富看上去是有限的，你占有的多，别人就得到的少。其实财富是无限的，财富不停地被创造，只要能够达到一种平衡的机制，财富是会源源不断地出现的。聪明的商人头脑很冷静，表面上的荣辱虚名不能成为自己行为的驱动者，商人唯一的驱动者是利，只有利才能从事，表面的虚名荣辱并不能成为商人的阻碍。
聪明的人谋利而不谋气，在利字面前没有永远的敌人和朋友。如果一时生意占了上风，就想乘机致对方于死地，不得翻身，这是最糊涂人的做法。
聪明的人不会那样做，即使自己有了敌人，他也会利用人脉疏通关系，他们遵守的是"和气生财"这一原则，只有共同繁荣，维持人脉资源才是大道。
人们处世应该学会圆滑，切不可将事做绝，任何事情留些余地，危难时刻就会受益匪浅。归根结底，维持人脉资源，还是以利字当头的。
当你满脑子利益取向时，与人相交就显得虚情假意，很难赢得真情实意。但人脉之所以有用，是对方真心认同你，珍惜这份情谊，才会在适当的时候助你一臂之力。相对于点滴累积的"节流法"，人脉理财属于"开源法"，助你事业上处处逢源，也能帮你结交值得的人生缘分。懂得人脉理财者，有形与无形的人生财富将由你掌握。人们为何要掌握良好的人际资源，说到底，还是为了利益。在人脉关系中，即便是真情实意，也无非是为了利益，似乎一切都是为了利益而做。
