“定义、鉴定、论证、接受、希望、呼吁”——这一串公式会帮助您为成功的演讲奠定坚实的基础。以下是各部分的详细内容。
定义——这就是他的（奥托的）问题
把这一情况描述得尽可能消极不利。要让“奥托”意识到，他没有什么，不会什么，或不知道什么。必须使他清楚，他的处境情况是如何的不尽人意。但先不要提及进行改善的可能性，只要“奥托”认为，他拥有、胜任或知道一切，那么从逻辑上说，他就不会对新鲜事物感兴趣。
鉴定——您的解决方案
在这里开始谈论关于改善他的境况的可能性。现在，直到现在才应该将具体的建议或解决方案摆到桌面上来！
论证——请看，这就是证据
要利用事实和统计学对这项解决方案进行论证，使它具有可信性，当然，这些证据必须要符合“奧托”的实际情况。
接受——接受就会迅速带来收益
通过对解决方案的介绍，“奥托”的目前境况被描述得更为不堪，现在他会发现，如果他不接受这个解决方案，那么原本已很糟糕的境况中还会出现更多的缺点与不足。倘若您的解决方案在这儿没有被接受，那么说明在“定义”阶段没有让“奥托”形成足够的问题意识。在继续进行论证之前必须先返回到“定义”阶段，以便进一步加强对不利情况的陈述。
希望——还等什么呢
现在“奧托”将会明白：假如您提供的解决方案能使他走出困境，那还有什么可等的呢？踌躇迟疑只会导致更多的困难。甚至补救措施稍晚一点儿都不能容忍。若不立刻对所提供的解决方案做出抉择，那么还将出现新的麻烦。
呼吁——赶快行动吧！就应该这样
在这里“奥托”应该想要对解决方案做出决定。您要呼吁听众：只要现在就积极行动起来就不算太迟！您的呼吁对于帮助听众跨过抉择的门槛会起到有效的促进作用。
“定义、鉴定、论证、接受、希望、呼吁”是按照时间顺序构建的。每一个部分都要严格地完成。其间不能前前后后随意跳跃。只有一个例外，就是可以再重新回到最开始的“定义”部分，以便能够重新构建起新的逻辑链。
演讲的段落结构原则上也建立在我们以往的基本划分之上：导言——主体——结尾。其中要特别注意，为了更令人信服地描述改变目前境况的价值意义，作为导言的“定义”部分要达到必要的长度。
